![终端促销的三记绝招_第1页](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/0A/26/wKhkFmYxOAiAWV_JAABB4SbaYtE832.jpg)
![终端促销的三记绝招_第2页](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/0A/26/wKhkFmYxOAiAWV_JAABB4SbaYtE8322.jpg)
![终端促销的三记绝招_第3页](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/0A/26/wKhkFmYxOAiAWV_JAABB4SbaYtE8323.jpg)
![终端促销的三记绝招_第4页](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/0A/26/wKhkFmYxOAiAWV_JAABB4SbaYtE8324.jpg)
![终端促销的三记绝招_第5页](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/0A/26/wKhkFmYxOAiAWV_JAABB4SbaYtE8325.jpg)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
蓝月亮案例第一页,共二十一页。蓝月亮合作背景2000年,Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时,蓝月亮推出新产品:洗手液
第二页,共二十一页。市场背景广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念,从祖丝开始”
第三页,共二十一页。市场背景1999年11月即秋季干燥季节,“祖丝”开始强力推广洗手液开展市场推广活动:报刊平面广告销售终端POP派发试用装经过三个月的推广,祖丝悄然收兵。
第四页,共二十一页。委托设计总结了祖丝失败的教训,蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破,决定:在包装设计方面下足功夫
第五页,共二十一页。市场分析Idealine接受设计委托之后,对产品、市场进行分析和评估,明确产品的定位和独特利益点。为了更准确地了解目标消费群的情况,Idealine与市场调研公司一起,对洗手液目标消费群进行了调研。第六页,共二十一页。市场分析当时的洗手液市场处于启蒙阶段,产品生命周期长,市场潜力非常可观;国内洗手液市场显示很强烈的地域性,不同的地区,有着不同的喜好和需求;同时调查显示,改变人们传统的洗手观念,需要非常强大的宣传力度。第七页,共二十一页。产品分析蓝月亮洗手液具有众多的优点:快速除菌的功效柔润护手的感受气味芬芳第八页,共二十一页。视觉审核旧瓶笺表现手法陈旧,产品卖点不突出,视觉流程不清晰,难以打动消费者。第九页,共二十一页。设计策略经过与蓝月亮公司的详细沟通,Idealine确定新包装的设计策略:
功能卖点包装形态完美结合消费者的感受第十页,共二十一页。设计策略在研究了消费者的购买喜好之后,Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手:瓶型色彩第十一页,共二十一页。创意设计瓶子的高度、体积记过精心设计,使美学同市场要求完美结合;流线性的瓶体象轮满月,美观大方;Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。第十二页,共二十一页。创意设计第十三页,共二十一页。创意设计深绿色的洗手液透明的瓶身体现出环保意念,更现示出时尚和雅致第十四页,共二十一页。创意设计新瓶笺设计:白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆第十五页,共二十一页。市场效果蓝月亮在竞争对手中显得与众不同第十六页,共二十一页。市场效果“蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”;在一些消费者心目中,“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人;一经推出,便吸引了众多消费者的目光,很快得到了市场的认可,成为洗手液市场上的又一颗明珠。第十七页,共二十一页。市场效果竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略;曾经一段时间,一些小厂进行仿冒,甚至是全盘抄袭。第十八页,共二十一页。市场效果在无形资产被剽窃的情况下,“蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万;长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩;株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩;第十九页,共二十一页。市场效果河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售,虽然销量不大,但“蓝月亮”的覆盖范围之广,铺货覆盖速度之快也是少见的;种种营销手段的结合,使“蓝月亮”得到消费者30%支持率;据不完全统计,蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。第二十页,共二十一页。内容总结蓝月亮案例。蓝月亮案例。。经过与蓝月亮公司的详细沟通,Idealine确定新包装的设计策略:。包装形态完美结合。在研究了消费者的购买喜好之后,Idealine决定包装设计从给消费者冲
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 广州2024年上半年广东广州市黄埔区教育局招聘事业编制人员793人笔试上岸历年典型考题与考点剖析附带答案详解
- 平顶山2024年河南舞钢市引进高中教师50人笔试上岸历年典型考题与考点剖析附带答案详解
- 常州2024年江苏常州工学院招聘12人笔试上岸历年典型考题与考点剖析附带答案详解
- 山东2024年山东理工大学招聘博士工作人员32人笔试上岸历年典型考题与考点剖析附带答案详解
- 培养学生学习习惯提高学业成绩
- 学校保育工作的基础设施及资源建设
- 客户服务与沟通能力总结
- 孔子教学与现代教育教案
- 提升学生综合素质培养综合能力计划
- 康复科护士年终综合评价
- 职业技术学院网络营销与直播电商专业人才培养方案
- 理论联系实际谈一谈你对矛盾的认识参考答案
- 广东省深圳市2022-2023学年五年级下学期语文期末试卷(含答案)
- 广东省广州市2022-2023学年五年级下学期语文期末试卷(含答案)
- 2024春高中地理区域地理第3篇中国地理第4单元中国地理概况第4课时中国的河流与湖泊课件
- 2024租房合同正规电子版
- 2024年新修订公司法知识题库及答案
- 小学语文基础知识竞赛活动方案
- 2024-2030年中国牙种植体和义齿行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 《人教版》七年级下册地理《人文地理》知识
- 学校食堂内部管控制度
评论
0/150
提交评论