2021株洲香江悦府项目传播策略沟通方案-95正式版-觉一传播

保持嘀副敖

——株洲香江悦府项目传播策略沟通一一

觉一传播致敬出品2021-01-14

畤^^任矜重,我凭直奔主题

三值IIO占厘清2021的停播思路

°neas

第壹他

知道^得好，但没想到差别造麽大

II域矍料冠窜，全市第五

比友商高出1000多的^格，全年去化869套

高效的管道管金肖、精准的慎值定位、良好的客户口碑

常之辗愧的嚏肖冠，值得^傲！

那麽，柴光接随之而来的冏题

未成交客户原因及比率

qcnn976.00

1.万达的慎格和展示面酋豫客户有一定的分流

2.洋房^格拉伸，卷F地瑰的入市做溢^^■塾，慎格FE槛又符一部分客户^在FE外

3.^目高低配的羟品^合，多眉级羟品同畴^上金肖售，魔告停播形象和^求蹄以统一

前有狼后有虎的2021

葛连的羟品已会箜上市，7千出^的^格金肖量郤或不理想

政府重黑占招商引资的事案不但户型^言十“很取巧”逮低

於市埸的拿地^格^迨偃I寡案遢有更多的降^空^何

沉，逮有同檬离逢参股的11都新项目

高赠送、低^格的套路逮能玩更多

多冏题，似曾相似

市璟中永速不畲缺少用降^吸引客户的方式

但那些她非就是封手

片n优不缺“性慎比”的刚需篮

如果僮靠^格就能黄力矍，新城和荣盛^^早就成功了把他凭

常作封手或去做壹黑占的比较，那就是“自降身彳聂'肯定^

赏每一位逗撵於此的人

道槿逗撵成悬一槿引领、一槿姿熊、一槿差累

造才是“金肖冠”的正碓解^

管金肖解决客户雨他眉面的冏题

“我悬什麽^造裹”

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“我花多少^黄道裹”

核心的冏题：格才票杆的^值熬同

^格，已然决定眉级

第四大彳贾值黑占——冠”

在项目的前期管金肖建管中所崖生的^值

明硅的^格把我凭副定悬片展第一眉级

而市埸的追捧更符我凭第一JS级的襟籁明碓、稳固

造彳酣票ift,同檬就是我凭傲视群雄的

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第冢他

“你逗撵什麽，你就是什麽”

千呼离噢的水竹湖是一把箭子

一路之隔，一遏是喧舅熟制的商渠庚埸，一遏是雅的湖岸生活

自勤箭逗出了那些在同檬置棠幺息慎修件内

依然封生活^感有著更高追求的人

晕竟顾意每平多掏一千多的客户，期望拿多年稹蓄操来

的^不只是一套房子，更不是悬了多送一^房而已而是

逗撵他俨辔往加悬之傲的生活方式

很多人能在城市一角有一他螭居

已^感到满足

他公睦忍不满足於：“给我一所房子，地方随便”

都隆城央，交通嘏未来所指，隆集一城的商

M,典此僮做都市生活的配套之一道才是他优

很多人相信，给孩子找他好黑占的擘校，哪怕逮一黑占，隔黑脩焉路已^

是父母能做到的最好了

他凭相信，最幸福的孩子幺色不是在“八路窜”看^下的成房

而是在家力口，褐立自强的接受最好的教育

孩子的褐立和僵秀才是他凭

很多人已^接受造辈子只能做他平凡人

在平凡的地方，一天天渡谩平凡的日子

展别於普通忙碌的都市人，他俨敢於憧憬，桀於享受

工作出划繁莘便捷，生活入即事静安逸道才是他凭

卷之牖傲的生活觐

造些人，逗撵了展域天花板级别的慎位郤不屑於随波逐流的逗

撵部分人所耦的豪宅不僮是因悬他凭有著不同的生活理念，而

是他件号的内心一直在

保持，^傲的活著

虚心使人迤步

傲使人更迤一步

那些逮在心？I的，瞩傲

支撑著不甘平凡的人，在别人已^停下脚步的日寺候

依然?I也不回地，走向人生更高虑的凰景

slogan

保持It傲

^傲，不是不知深3菱的

而是平凡人的不甘平凡

是常忍清道他世界彼，依然热爱它的勇氟

是成熟之彼，I•忍输之前

支撑我什糕僵^向上的那股心氧

i.离逢旁,城央规副一一踊傲的速见

2.曼名校、曼幼兄圜一一傲的成泰：

3.水竹湖、公圜社展一一牖傲的生活

“.精傲”的^值延展4.矍金肖冠、市埸口碑一一踊傲的姿魅

5.大曼站、三干雨轨一一牖傲的速度

大“靖黑占”Y

6.全南向、一湖一一牖傲的视野

7.触；板梗、超低密度一一牖傲的优容

8.侵五悦七圜一一^傲的塞美

9.侵尺度、高效^用一一^傲的奢适

10.唯一性、稀缺叠墅一一牖傲的先檄

本案的慎值隋梯（三重^值系）

人居方式

£翟级僵化

近撰都市

生熊资源第三重慎值

演城央

51第二重^值

未来烧副

造是我凭I霸待本^目

t真正要^^的

第一重慎值造是大部分廉告公司

t建^要做的

造是之前在做的

“刚需级别的崖品P?槛一一改善级别的居住空^——豪宅级别的演水府圜”

定位^升级

都畲秘境水岸府圜

城央的繁莘n别万达

公圜的^^生活方式的升级

在此交融

湖景墅^社展

^目形象;f级耀升

1地现典F地现的分案名及VI升制

等一等，都已^是金肖冠了，

好的口碑不僮僮^於A地瑰，更要延^到F地瑰

F地瑰的入市必须是站在巨人的肩膀上，升级、僵化、溢慎

因此，案名逮是延^不建

熟悉的言己，11更加熟悉

^性升级演^

INTO^TF

株洲•香江悦府视觉方案

YITMANSION

香江悦府

香江悦府

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廉告目的是^的11值IM同？

黑年的推潢，言亥^的都^了，悬什麽客户仍不了解?

房地羟项目管金肖推廉的停播暹辑

^注+醴瞬

估獴^客的心智资源,没有人畲因悬废告的打勤而

估操差昇化的第一位;麟房，形成隔翼的最^斶勤

黠逮在於真^的^值醴瞬

1.人群封味的褐特^境清通

如何形成^注?

2.事绛相卦的差昊僵值比较

L人群封味的褐特^境港通——“保持’睛傲！"

第一睹段：2021项目整ft形象更新

悦上新ER保持If傲!

都畲秘境裹的水岸府圜

湖景洋房/珍稀曼墅

傲的奢遹，喜悦上新

香江快府

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上新频i保持、豚傲

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湖景洋房八卷湖叠建喜悦上新

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第二隋段：F地城上市及示甄^^放形象重面

在人生更高虞保持If傲!

都畲秘境裹的水岸府圜

全新《LBI/高配生活示拿包展傲然^^

附房主禹而

第三［皆段：F地瑰崖品加推

支持你的娶持保持II傲!

都畲秘境裹的水岸府圜

城央高配三房/水岸珍稀洋房大利加推

香江悦府

支持你的壑持

保持、耨傲

年2桧找上的小JTM博

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废品^值黑占的人群封味港通之洋房形象

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2.争绛相封的差昊僵值比较一一“别魔!!”

现埸包装系列U题

YLEMANSION城市中心？制制!

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2也看，号演.保湿Q!

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城市中心？别制!

【离连廉埸只是配套之一】熟制逛街，生活，保持,瞩傲!

自己上擘，别制!

【霎熊香江擘校只是配套之一】,蜀立自主，好好晕雪，保持,瞩傲!

看水竹湖，别制!

【水竹湖公圜只是配套之一】陶湖而居，一步繁荤，保持^傲!

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湖，以及^於湖的真^生活呈现

所有人期待，又^所有人失望的水竹湖

封於水竹湖瓷源配套，碓^是本案较万达最大的差昊化^值

而我俨郤不建^在廉告眉面太多的提及

原因逮是水竹湖美震的炭刹已^爽的太多次

而且整他片II都在圉^水竹湖片IS的是逮炭副大害特耆

我优只想在最貌近的湖遏

悬客户展现最真^的湖居生活，真^的^^打勤他凭

一值I引爆事件爱水竹湖”

以畴下流行的“快为表白”悬事件切入黑占，引爆市埸，引彝媒醴和市民^注。

形成熟黑占^^彼，顺势带出项目新地瑰的“牖傲”入市。

借助自媒ft二次停播，形成市埸舆^波。

第一波MINICOOPR隼除“水竹湖表白快为秀”

轨行：项目F地^^地上辅装一现草地和水景楔道，作悬项目未来生活演

地旁停放一封MINI或释放空飘氟球垣埸表白

抖音、视虢大V琨埸拍搦或迤行首眉停播

目的：熟念入市，引彝II域^注，激彝自媒ft停播。

第二波特斯拉隼除“水竹湖求婚快为秀”

轨行：同一地停放一队特斯拉^隼”展板、花束求婚”。

目的：进一步引发市场关注，媒体免费曝光，为下一步造势。

我每一句话都发自肺腑，因为……这

是一次真实的求婚。我不知道这是

不是汽车之家首例，此刻我只在想:

还好媳妇没让我把车开回家……

第三波题裂造

“株洲新晋表白圣地表白求婚百分百成功”

孰行：在示甄II湖遏水面放置心形求爱氯球+表白娶地氛圉佛置

空n上挂卜满各槿表白“名埸面”用於，管造区同缸打卡地氛凰

目的：F地瑰示靶展高^出埸，株洲水竹湖“泉同女工表白娶地落定。

第1波第2波

引爆陈酿升华

微信圈层扩散微信圈层跟进大号圈层再次跟进

微博大v推送微博大V持续推送微博大V转发点评

本地媒体关注本地媒体活动软文炒作

新闻订阅号推送媒体“株洲新晋网红表白圣地”

全程活动病毒视频传播

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雨彳固圈眉平叠

香江“湖畔+香江湖畔生活^堂

香江湖畔

——之名家名作沙熊下午茶

定期^展客户聚行圈眉或大聚活勤，昇莘底添

余吉合誉金肖IT黑占，邀^蓼彳打大白币、名作名家舆客户迤行面封面交流,

与项目F地瑰生活示争包显，品茗论道

“湖畔沙^^管的互勤舆炒作

1.朗成音频，放在微信上的平耋，引樊圈眉停播

2.客户在现埸II上一段善，按字算，即可享折扣

（或你每^一段我凭给山II捐上一本善）加弓金互勤ft瞬，促迤管金肖

引爆：全城派送快餐盒裹的善

洞察：“速食畤代裹知^才是^傲”

1.孰行：在株洲人流量大的商圈、MW,由西装幺申士随械向路人彝放

快餐盒包装善籍。拍撮成视频迤行二次停播。

2.目的：悬香江“湖畔”活勤起势。招人吸引到项目现埸。

香江湖畔生活^堂

圈^^典大冢娄真的生活^堂。

定期邀^知名房卓俱架部、户外生活大V、户外露管展沙熊活勤

或不定期聚辨露管基地推蒿、81内^^名宿推;S畲等活勤。

每他季度形成一册（或一期）生活^堂肇言已，裂作成精美的地圈/BI集橙品

赠送给意向客户，加强客户黏性。

至此，再捋一捋思路

核心周堰慎格檄杆的慎值熬同

市埸I•忍同的^值■生活槽次的熬同

值梳理二十大“嫡黠”

万达、擘校、湖II金肖冠

定位升级都畲秘境水岸府圜

形成人群封味的褐特^境潢通“保持牖傲”系列慎值僖播事

^注绛相封的差累慎值比较‘川制”系列新媒ft互勤停播

停播方式

管造城央湖居生活ft瞬管造香江”湖畔^香江湖畔生活^堂

&生活方式事件公^一值I引爆事件爱水竹湖”

等到最彼的，余恩有彩蛋

彩蛋一、^於商棠街

考^到离逵大ft量商渠封於市埸商铺投资客户的挖掘稀释项目A、F地瑰底

商在推货畴檄、资源位置、慎值熬知上都有较大劣势如果僮僮只定位於“社

II底商”即畲大大降低崖品^值^期，增加金肖售辘度因此，余吉合项目整it定

位，及未来水竹湖公圜的资源带勤建^^商渠街定位於

都市水岸生活休憩IS

通谩公圜及水岸生活“休