婚庆主题公园

PAGE5-关于天赐良缘婚庆主题公园提议婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升。结合市场需求、品牌包装等方面的综合因素进行思考，觉得这是一块可以探究的新领域。我们看到，婚庆历来是中国人民生活中一个相当重要的组成部分，尤其是对于初次新婚的人们来说，婚庆对他们的意义远远大过所举行的方式。经过了数千年的历史。婚庆的价值观在改变。大致我们可以将其分为以下几类：1、传统类；2、现代类；3、国际类；4、前卫类。人群既定是不可缺少的环节，但并不是一成不变的因素。每一类的人群所需求的方式有所不同，但无论哪一类人群，都有一个共同的属性，正如上所说，他们决不希望自己的婚庆，尤其是第一次婚庆没有意义。这就是我们所要进行的辨析“婚庆产业”。当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。因此，婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。”要将婚庆产业实施化，并且要做出自己的特色，还要形成一定区域的强势婚庆品牌，就需要拥有自己的独有性与优势性，而天赐良缘现在已经拥有“王的宫殿”超越各大品牌的先举，在这些前提下我们进入到我们所要探讨的“婚庆主题公园”环节。一、针对“婚庆主题公园”的人群定位：婚庆主题公园，应该是具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链的集成体，要运作这样一种庞大的婚庆机构，首要问题是要明确我们的目标消费群。现在举办婚礼的新人喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼模式时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。那么，我们大致可以区分这一类群的定位：二十世纪八十年代左右生人。有了明确的目标人群，接下来就是要能够为新人量身定做个性化的婚庆方式，主题公园才会更具竞争力。于是我们不妨进一步细化人群分类：分析共有特点：他们都具有接受新事物和时尚、个性的特征。分析特点：他们对新生事物各有理解，理性思维者居多，对适合性极为慎重。有了对婚庆含义的理解和对目标消费群的认定，我们可以进入到针对项目的剖析阶段了。二、项目主题定位：我们的项目为“婚庆主题公园”，“婚庆主题公园”必须拥有更完整而且合理的项目支持。1、建立起完备的设施配套；拥有完备设施配套的“婚庆主题公园”，才具有完善的婚庆服务功能，才能够满足不同消费层面的独有需求，才能够具有宣传、引导选择、领导市场的基本属性；2、拥有完备的客户资源统计数据；客户资源统计是“婚庆主题公园”相当重要的一个职责所在，它能够为主题公园提供相对应的宣传对象、相对应的宣传切入点、相对应的服务针对计划与相对应的服务配套。是超越并领先同类市场的奠基石；3、拥有全面的服务项目；全面的服务项目是对以上两点的支持，它所带来的是能够使主题公园适合各类人群，能够为顾客提供独有的个性化服务，能够满足顾客的各种个性化要求，能够形成主题公园自身的独有性，引领市场消费；4、拥有全面的娱乐服务项目；娱乐服务项目是主题公园的辅助设施，它的存在能够为主题公园带来强大的娱乐氛围，比如在公园内建立“娱乐婚礼”单元，能够让前来参观游玩的人群感受一次婚礼氛围，将主题公园的婚礼进行娱乐化产出，能够起到对主题公园的概念推出价值最大化，避免单一化。相对应的参考有“迪士尼”、“梦幻冬境”等等。将婚庆产业娱乐化，能够为公园带来更大的效益与行业领先性。通过以上4条，我们可以清楚的认识到，针对我们所要求的“婚庆主题公园”项目定位应该是——“具有个性风尚，包含整合资源与整合营销服务与娱乐特性的婚庆主题公园。”有了服务定位、人群定位、项目定位，我们可以进行到具体单元了。3、婚庆保险业务推广：同保险公司合作或自己建立保险部门。它的功能是为婚侣免除后顾之忧，避免因不可知因素而导致的婚典中断或延后等局面的发生。其实婚庆保险在一定意义上更多是占据着宣传上的优势，因为婚典被困扰的可能性非常小。但是，它的出现将为主题公园占据行业领先位置加重砝码，并且在宣传与营销推广上形成合力，向社会发出最有影像力的号召。4、一年一度的婚博会推广：在主题公园内建立一年一度的婚博会，能够极大的刺激市场对主题公园的关注度，并且公园会应婚博会增加知名度与美誉度，进而获得在受众心中专家的地位，选择到公园举行婚礼将成为必选的时尚。婚博会在主题公园内举行，更能够成为旅游观光的景点，为主题公园开展更多项目和增加更多收入提供了可能的条件。在宣传上，婚博会为公园提供主动而且强力的支持，它能够带动媒体自主进行关注与宣传，在有限的时间内更广泛的传播出主题公园的品牌价值。此外，还有很多诸如一对一婚礼策划师、婚侣后续跟踪服务、整合美容、美发、幼儿园等等营销服务方式，都能够为主题公园的品牌建立与领先业界起到极大的帮助作用。因篇幅所限，不过多冗述了。愿景：通过以上思路，我们可以看到，婚庆产业确实可以挖掘的空间很大，怎么做？如何做？众说纷纭。在这里我所给出的只能是一种思路，真正实施所将面临的困难也必定存在。但是我们可以明确一点，这类思路确实为婚庆产业带来了新的市场启迪，婚庆产业需要有高品牌和高服务力的企业出现，它的到来，将会改变现