俱乐部实习工作计划（17篇）

俱乐部实习工作计划（通用17篇）实习安排是实习过程中的重要指南，它可以帮助我们合理安排时间、合理支配实习任务，并提高实习的质量。在下面的实习安排范文中，你将看到一些详细的操作步骤和方法，对你的实习安排制定有所帮助。

俱乐部年度工作安排

是全面实行《全民健身条例》之年，也是全面完成“十一五”规划之年。光荣社区体育工作将以科学发展观为统领，以上海世博会为契机，以提高全民健身意识、增加人民体质为根本任务，根据区委、区政府建设体育大区的总体要求，着力提高市民身体素养，提升竞技体育水平，，开创社区体育工作新局面。

一、指导思想。

以“三个代表”重要思想为指导，坚持“党委领导、政府负责、社会协同、公众参加”的工作方针，以20上海世博会为契机，以健康是人的基本权利为第一目标，加快构建“亲民、便民、惠民”的全民健身长效机制，为百姓供应更好的健身环境、更多的服务产品，让体育发展成果惠及每一个人，全面提升社区竞技体育整体实力;努力探究体育竞赛表演、体育健身、体育设施的资源整合、形成活力的管理运作模式，不断满意市民的体育需求和精神文化需求。

二、主要目标。

(一)细心备战社区全民健身运动会。

1、青少年组参与围棋、乒乓球竞赛。

2、调动各方主动性，组队参与市社区全民健身运动会成年组体育竞赛;。

3、组织承办社区全民健身运动会相关赛事。

(二)全面完成“十一五”规划所确定的各项工作任务。

2、注意健身团队组织结构调整，提高各类健身团队管理和运行质量;。

3、具备开放条件的社区俱乐部室内、外体育场所全部向社区开放。

三、重点工作。

(一)完善机制，创新方式，主动营造“广泛参加的健身氛围。

1、开展群众体育活动。一是接着开展以“全民健身与世博。

同行”为主题的群众体育活动，组织好年的全民健身日、全民健身节等活动。二是在上海世博会举办期间，组织各类小型多样、丰富多彩的体育健身活动，把世博会作为推动全民健身开展的巨大推动力。

2、完善社区体育组织。在各楼栋、单元及家庭，完善体育组织架构，发挥社会体育指导员的作用，满意群众体育健身多样化的需求，提高各类健身团队管理和运行质量。

四、保障措施。

(一)加大宣扬，形成合力。

向群众、有关部门大力宣扬健身学问，主动争取各单位等有关部门的亲密协作，共同担当增加人民体质的重任，增加合力;主动争取区委、区政府及有关部门领导的高度重视，支持体育事业的发展;进一步凝合人心，坚决信念，加快光荣社区体育发展。

(二)更新观念，进一步推动“管办分别”工作机制，实现体育部门由办体育向管体育转变，在管理上下功夫。接着做好社区的走访制度，深化基层、深化群众，了解他们的体育需求，了解发展体育事业存在的问题和困难，找出解决问题的方法和措施，为变更体育现状出新招、做实事。

(四)深化精神文明创建活动，营造良好环境。

细化创建内容，创新活动方式，通过创建文明机关这个抓手，进一步提高居民的综合素养。

俱乐部年度工作安排

1、坚持普及与提高体育运动项目，以多种形式开展体育运动，开拓创新，不断提高青少年对体育运动的爱好，吸引更多的青少年参加体育运动，提高青少年体质。

活动的多与少是体现俱乐部生命力的强与弱。我们要与各班级、年级、学校各部门联系，争取到支持。主动广泛宣扬俱乐部的活动内容、形式和要求。让他们了解俱乐部、参加俱乐部的活动。开展各种体育项目竞赛，培育学生对体育的爱好。

3、做好全年各种竞赛的组织工作，做好赛前报名、裁判员培训、赛中平安、赛后发奖以及收尾工作。内容丰富、形式多样、各有特色、形成传统的竞赛。

4、开设针对会员喜爱的、社会流行的体育运动项目培训班。在培训班中不光要学会正确的技术技能，还要结合实际学问。例如：篮球培训还要学会受伤自救等救援学问。5、加强会员的思想教化，要求学生正确处理好学习与活动的关系，主动拓宽运动领域，开展竞赛沟通，全面提高运动水平。

2024年，俱乐部将紧紧围绕以打造南阳市最专业的青少年体育俱乐部为重点，主动推动俱乐部活动的开展，走向学校、走进社区、服务社会。

俱乐部年度工作安排

1、全部会员共读《小屁孩日记》，并在俱乐部专题帖后参加沟通探讨。其中，家长会员撰写不少于2篇读后感，老师会员可以自行选择相应课程开发、读书笔记撰写等工作。

2、家长会员：自选阅读一本家教书籍或者杂志，提倡撰写读后感或者育儿随笔。依据俱乐部分工，关注俱乐部小会员帖子。至少和孩子一起完成一本书的阅读记录工作。

3、老师会员：

b.自选教化理论书籍及经典儿童文学作品各一本阅读。

c.辅导俱乐部学生会员阅读、写作，做好值日工作。

d.每人根据分工编辑一份俱乐部工作简报。

e.主动参与网络研讨活动。

f.订阅并仔细研读《小学教学设计语文》《小学语文老师》杂志，参加每月的探讨沟通，并形成书面文字。

4、学生会员。

a.共读《小屁孩日记》。

b.每月至少阅读一本课外书。

c.每学期和家长至少完成1本书的共读帖子。

俱乐部面开展的常常性活动：

1、每季度评比一次优秀会员，颁发奖状，并赠书。

2、会员生日俱乐部赠送礼品一份；

3、结合凤凰语文网书迷密室，每月评比小书虫8名。

4、年终评比“书香家庭”“书香个人”“优秀会员”等称号。

5、开展俱乐部阅读明星评比活动，开展习作考级活动。

6、组织1-2次亲子活动。泰州地区的会员争取每月组织一次亲子活动。

7、每月组织一次老师会员网络研讨，每季度至少组织一次家长会员网络研讨。

8、每月组织一次泰州地区的会员现场研讨。

9、建好“读书吧”俱乐部徐州、常州站。

10、举荐会员作品发表，整理睬员作品结集。

俱乐部实习报告

在宾阳超值俱乐部的店员实习共计一年，刚毕业出来走入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问还有点欠缺和对这个行业的规则的生疏。

于是我从对的产品起先了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。七月份的广西，天气比较温煦，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简洁大方的风格。只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。

一年的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮助。能够拥有这样的经验，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的困难和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的实力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作看法才是胜利的基矗。

轮滑俱乐部工作安排

轮滑也叫“溜冰”，它是水冰在陆上协助训练过程中渐渐演化形成的运动项目。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的是场地和器械（鞋）有所不同，现在，轮滑已成为广阔青少年宠爱的消遣休闲运动了，有时，我们经常能在街上看到背着书包的追风少年驾着“风火轮”从身边疾驰而过。

二、环境分析。

（一）、宏观环境分析。

1、政治法律环境。

近年来，重庆市以《全民健身条例》和《xx市全民健身实施安排（20xx-20xx年）》为引领，深化推动全民健身运动发展，现在，在巴渝大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经形成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推动了全民健身活动蓬勃开展。对此，重庆市体育局局长吴建华表示：“加大全民健身投入力度，尽力满意老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身服务体系始终追求的目标。”

《轮滑活动管理方法》第五条规定：激励单位和个人作为团体会员和个人会员加入轮滑协会，可以在参与轮滑活动方面享受优待。

2、人口环境从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度最大，达到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

重庆男性比例比女性比例大，青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注意鞋子的品质，同样不能忽视了对女鞋的开发，注意鞋子的舒适性。

3、经济环境。

重庆-城镇居民人均可支配收入及其增长速度单位：元、%。

从上图可以看出，人民的经济水平、消费水平明显提高，更加注意健康消遣，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。

4、社会文化环境。

轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑竞赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增加臂、腿、腰、腹等肌肉的力气和身体各个关节的敏捷性，特殊是对人驾驭平衡实力上有很大作用。它也不乏消遣性，可以从平常惊慌、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今日，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、敏捷。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是簇新事了。学生比较简单接受簇新事物，更情愿去在这个方面进行消费。

5、自然地理环境。

在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设施的建设力度，为群众体育活动的发展供应了强有力的支撑。截至目前，全市累计建成农夫体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农夫体育健身工程全覆盖；健身登山步道157条、社区健身路径888个、建成文体中心户1204个、培育社体指导员25704人；到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建设，届时全市人均体育场地面积达到1平方米。有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢？轮滑运动本身不会产生任何污染，提倡了健康的环保理念，是一项时尚的健康运动。

（二）、微观环境分析。

1、供应商分析。

我们俱乐部干脆去厂家进货，这样可以拿到更低的进货价。我们还联系了好几家厂家（相识在厂家工作的挚友），进货渠道特别便利。但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。

2、顾客。

轮滑运动作为时尚化和特性化的代表，吸引着广阔儿童和青少年，它逍遥自在翱翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。

消费者多为在校高校生、少年儿童、白领人士，在校高校生因为有足够的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来熬炼身体，白领把这一运动作为休闲消遣。在校的，时尚的，勇于尝试簇新事物且家境较好的高校生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只运用200元左右的鞋。

收入分析，爱好或有爱好学轮滑的群体，特殊是青少年人群，因为大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，所以低端鞋占据了30%左右的市场。消费者心理，求鲜成为这一人群的一大特点。

轮滑健身：轮滑能熬炼平衡实力，可以称作为脑部平衡操，可以缓步持续刷街，让大腿后部、臀部、下背部更有型。假如加强手臂摇摆，还有助于前臂与胸部塑型，还可以既不消耗能源也不造成环境污染，有利于环保。

轮滑消遣：可以从平常惊慌、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的，从来也达到了减压的`目的。

轮滑工具性：现在的交通越来越惊慌，轮滑作为一种流行时尚的交通工具，快捷、环保、敏捷，可以代步。（ktv里面的服务人员经常是这种状况）。

3、竞争者分析。

从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的了解中分析以下：

产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比较单一，并且价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障。而我们可以通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品。

销售渠道：在网络时代，大多数卖轮滑鞋的店只有实体店，而没有网店，销售渠道比较窄。而我们将是以实体店为主，网店为辅；以卖鞋为基础，以教学为目的。

方式：我们俱乐部非常注意培育他们的消费忠诚度，不但负责教会如何轮滑行走，还要教各种技术，花样以及训练竞速，并且参与轮滑竞赛，着重培育孩子的轮滑爱好。还要实行会员制，定期举办各种活动，让孩子们在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，更加的喜爱轮滑。

俱乐部实习工作安排

2、实习的意义。

（1）将社会工作专业所学的理论学问用于实践，在实践中感悟，创新。

（2）通过实习，增加与人沟通沟通实力，将社会工作理论带到实习中，让社会工作服务大众。

（3）将社会工作运用于学生素养教化的教学中，扩宽社会工作的服务范围。

（4）让更多的人知晓社会工作，理解社会工作。

重庆市五云山寨学生素养教化基地是在重庆市教委指导下，由沙坪坝区教委筹资建设的一所学生校外活动素养教化基地。基地自11019年9月建成投入运用以来，市内已有300多所大中小学的学生30多万余人次先后到基地参与活动。中央领导和教化部有关负责同志视察基地后都赐予了很高的评价，赞扬五云山寨学生素养教化基地是“教化人的好地方”、“孩子们的天堂”、“素养教化的典范”。基地被中央文明办、教化部、科技部等六部委联合命名为“全国青少年校外活动示范基地”。

重庆市五云山寨学生素养教化基地位于重庆市沙坪坝区回龙坝镇，是一个集社会实践、军事训练、人文历史、景观旅游等于一体的学生校外素养教化基地。基地的宗旨是为培育学生的综合素养，激励孩子亲自实践，人人动手，共同创建，极大地发挥学生的主体潜能，是学校教化的延长和补充。

基地美丽独特的自然环境和充溢时代特色的活动课程向广阔学生展示了一个新的学习生活天地，基地的系列活动深深地打动了习惯于教室和校内里思维的孩子们。

（1）通过实习进一步相识自我，澄清自己的优点和缺点，检验自己所学的学问和自身素养，对自己有个较清楚的相识。

（2）增加自我抗挫折实力，锻造品质，肯定程度上提高自我意志。

（3）进一步相识社会，促进自我的社会化，尽可能地了解社会，提高社交技能。

（4）结合社会工作专业的培育目标，运用所学的专业学问，完成实习单位的特定任务和相关要求。

（5）完成学校的实习作业要求。

（6）定时向实习督导老师汇报，刚好征询督导老师的看法。

（7）了解实习单位的教学内容及教学流程，驾驭实习单位的信息现状，为毕业论文设计收集素材。

（8）向实习单位员工学习，积累实践阅历，提高与人沟通沟通实力。

1、实习时间支配。

从总体上分为四个阶段完成：

第一阶段：联系“社会工作”相关理论，视察实习单位、了解实习单位、熟识实习单位，与相关人员充分接触，熟识实习单位的服务对象和“行动系统”。（前两周完成）。

其次阶段：联系“社会工作”相关理论、模式、技巧，与实习单位相关人员充分接触，能够针对实习单位的一些问题和需求探讨一些方法，能策划一些简洁的服务教学方案，并付之于实际教学活动中。整合资源实施方案，以提高社会工作实务技巧，进一步相识加深对社会工作对象、方法、理论的相识。（前3-8周完成）。

第三阶段：做好实习结束相关工作的交接和支配，完善实习资料的整理与归纳，做好实习总结报告。（第9-10周完成）。

2、实习任务支配。

（1）熟识实习单位办公场地。

（2）充分了解实习单位性质。

（3）了解实习单位教学教案，并组织整理优化课程教案。

（4）仔细备课，做好相关课程教学工作。

（5）刚好总结素养教化课程中遇到的问题，探究解决方案。

（6）主动协作实习单位各项工作支配，并仔细实行。

实习项目：学生素养教化。

实习内容：

参与基地例会，做好相关会议记录。

学习相关素养教化课程，熟识素养教化课程。

主动参加基地课程创新活动，探究富有意义并具有可行性的素养教化课程。

仔细教学，组织每一堂素养教化活动课。

完成素养教化活动课前、课中、课后相关打算和清理工作。

总结教学内容，完成实习日志和周记。

1、按时并高效的完成实习，不无故缺席、迟到、早退等。

2、在实习中，深化了解素养教化课程，整合资源，为接待的学生供应好玩活力的素养教化活动。

3、娴熟运用社会工作理论学问，理论联系实际，整合实习阅历和理论学问，做到知行的统一和融合。

4、正确运用社会工作的价值观，在实践中驾驭社会工作实务的专业技能和方法，能应对社会工作实务中的沟通、协调技能等处理一系列问题。

俱乐部实习报告

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在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。

高校是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡聘请处填写资料时，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，尽然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是干脆去做事，哪要那么困难，还有面试。我始终有点小惊慌的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我惊讶的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是劝服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，须要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和看法都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同看法;倘如对方反对看法太多，那就可能是不喜爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣扬、销售。做销售这一行，看法好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的看法和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:。

1.客人恒久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)。

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。劝服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(留意力集中，时常点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】。

2.站在对方的角度来推销。

3.真诚是最大的技巧。

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】。

5.区分客人的表面理由。

6.不要太强势。

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注意服务，满足与否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。许多状况下，我们会与会员成为挚友，会员也把我们当成依靠。作为健身顾问，我们须要定期给会员打电话问候，对于间断熬炼的会员，须要加倍关切，提示对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多沟通，多关切一些近期的会员、进行沟通，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以干脆把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，依据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有许多细微环节要留意，如服装的统一、不行在点上吃东西、不行与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就须要肯定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公允公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要留意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的学问在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又肯定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想胜利，必需要做到以下5个步骤：

1.明确目标。

2.有具体的安排。

轮滑俱乐部工作安排

天津商业高校5266轮滑社在过去的一年里，在学校团委的领导下、在高校生社团联合会的指导下，在全体会员的努力下，5266轮滑社建立健全了组织工作体系，开展了一系列贴近同学们学习生活、喜闻乐见的活动，取得了较好的成果。5266轮滑社成立至今，经过我们团队队员的不懈努力，5266轮滑社已拥有一支卓越的团队、一支优秀的轮滑队。我们信任在学校团委正确的领导之下、在高校生社团联合会的支持下、在各兄弟协会无私的帮助下，5266轮滑社肯定会为工专学子开拓一片绚烂的天空。轮滑运动是众多高校生的共同爱好，它体现了我们高校生的活力。我们肯定努力工作，让轮滑运动在我们学校更好的发展下去。本学期，俱乐部将安排更进一步的宣扬活动，让更多同学了解和相识轮滑运动，活动主要包括纳新工作、拓展训练、轮滑训练、切文化的宣扬刷街、定期表演和参与学校的大型活动；与其他兄弟协会共同举办活动，以增加本社团在校的知名度。努力练习新动作技术，刻苦学习，打造良好的技术素养。加强与外校轮滑社团的沟通，以提高我社团的技术水平，为我校轮滑社参与市区和各大高校间的联谊竞赛打下良好基础。

1纳新：九月份工作本月工作重点是纳新工作，以发展大一新生为主要目标，以此来壮大我们的队伍。紧接着就是团队拓展训练，加强新生与团队之间的关系。同时提高学生自身的素养，增加团队合作意识。全体教练每天定期教授新生轮滑的基本动作和基础理论。根据社联的支配，在统一时间、统一地点招新，本学期轮滑社安排招20xx界新生200人，培育出轮滑社主力50人，并按时完成新生的注册。新生将于9月4日到校，详细招新将听从社联的统一管理。（活动场地卫生：每天早晚定时检查社团场地的卫生，选拔出特地负责社团场地卫生的负责人，创建绿色5266轮滑社。）。

2十月份工作在开展日常的轮滑训练基础上，组织新成员参与社团组织的各项活动，增加与各兄弟协会之间友情。本月工作重点将以加强社员的技术来绽开。社员须学会的动作如下：

一级：5个动作。

nakeavt（正蛇）前向蛇行过桩（又叫snake）。

croisavant（正剪）前向双脚交叉过桩（又叫cross）。

snakear（后蛇）后向蛇行过桩（又叫backsnake）。

backcroisavant（倒剪）后向双脚交叉过桩（backcross）。

fish（鱼）双脚并拢呈s状过桩。

3十一月份工作5266轮滑社成员努力提高自身水平，主动打算庆祝元旦晚会活动，参与各大高校举办的轮滑竞赛，兼顾拓展训练营。验收新成员的轮滑水平，并搞一些轮滑趣味小活动，进行集体刷街，提高新成员的轮滑技术。本月份社员将学习以下动作：

nelson（尼尔森）横向双脚交叉过桩。

piedavt（正单脚）前向单脚过桩（又叫onefoot）。

carzy横向前-后交叉过桩。

heeltoesnake（玛丽正蛇）。

heeltoecross（玛丽正剪）。

4高校联谊：天津机电职业技术学院、河北工业高校、外国语学院、天津高校、南开高校、天津财经高校、天津科技高校、天津渤海职业技术学院、天津青年职业技术学院、天津冶金职业技术学院、天津美术学院等轮滑社，我社安排交这些社团为兄弟社团，当然这少不了我社全体成员的努力。

5学院负责人以上会议:每两周学院负责人定期实行会议,不得无故缺席,如有特别状况须向社长请假.

6轮滑社的节日：10月1日国庆节、11月1日万圣节、11月11日光棍节、12月24日、12月25日圣诞节等。在我们的节日里，社团会组织聚会和刷街。

1）刷街必需由负责人等老社员带领且要经过社长同意。

2）刷街时尽量排成一排，男生在外女生在内。

3）对于技术不太好的社员要有一到二个人爱护。

4）每次刷街尽量叫一些新人并且一路要照看好，让他或她喜爱上刷街，速度肯定要限制住，保持队伍集中。

5）相识到平安的重要性，过公路时看清路灯。平安意识：平安起见，社团聚会时严禁喝酒，晚上10点之前必需到校。社长必需要有平安意识，更要有责任感，要对社员的平安负责）。

俱乐部实习工作安排

白驹过隙，日月如梭。半年的时间转瞬即逝，在这半年的光阴里，英语俱乐部在发展中有辛酸，也有甘甜;有坎坷坎坷，也有大步向前。这半年，我们同社团共成长。我们举办了各种活动，给会员供应了一个相互沟通学习的平台，在活动过程中，我们不断发觉问题，解决问题。

一、招新。

在新生开学伊始，军训接近尾声时，我们英语俱乐部起先了新一年的招新活动。招新现场，涌动着对社团无限热忱的大一新生，我们的招新活动也不紧不慢的进行着。整体而言，招新较顺当，我们幸运的注入了80多名簇新血液。

不过，在招新的过程中，我们也发觉了很多不足，比如没有做好宣扬，没有。

清晰明白的向大家说明协会的状况等。在今后的招新中，我们须要打算得更充分，做一个既具体又清楚的宣扬单，让大家可以最快速最全面的了解俱乐部。

二、副会长竞选。

招新不久后，我们同数学建模协会一起进行了副会长的选拔，比起招新，这次竞选显得匆忙了很多，首先，由于我们的通知没有到位，时间也支配得不恰当，致使现场人数较少，其次，我们没有维持好现场的秩序，致使现场人员流失。最终，评委提的个别问题也过于刁难，让大家失去了竞选的信念，导致冷场。

以后我们会考虑把副会长的竞选放在会员见面会上。

三、新会员见面会。

国庆长假，我们对见面会有了一个较足够的打算，副会长们也都做出了许多努力。见面会的圆满举办给大家了不少信念。

这次见面会，主持做得很好，节目流程也很合适，现场秩序也不错。不足在于互动及嬉戏环节没有做好，见面会的结束不清楚。

下次我们应在嬉戏的设置上多做功夫，要更清楚地向大家表现见面会的各个环节，此外，教室的申请及实际能用时间要提前都保证好。

四、晨读。

晨读是俱乐部耗时最长的一个活动，持续了一个半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充溢了活力的声音，我们口语部的吴奇带领着一群想学好英语的会员们们坚持着晨读。

晨读活动中，我们的副会都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少熬炼。

由于晨读的难实施性，我们考虑在今后把晨读作为阶段性活动。

五、“理学院英语俱乐部第一届英文电影赏析”

考虑到会员的需求，俱乐部策划了并实施了一次英语电影欣赏活动。

这次活动最大的不足，在于没有考虑到突发状况，也没有理智的实行最有效的解决方法。

今后的活动中，我们要考虑到教室硬件设施的可用性。在策划时，就要打算至少一种方案解决可能出现的各种意外。

六、第七届社团文化节之英语话剧竞赛。

社团文化节期间，我们联手翻译协会和外国语协会共同举办了话剧竞赛。这次竞赛，最大的优点就是充分调动了协会的会员，让大多数会员都有了一个熬炼的平台，使大家开口大声的说英语，同时也增进了大家的相互了解，使协会内部关系更加和谐，有利于协会的发展。

这次活动，我们再一次相识到自己的不足之处，今后的活动我们要从一个观众的角度来分析，最大限度的让参加者发挥到极致，让观众更有激情。

七、英语演讲竞赛。

高校联盟英语演讲竞赛工大赛区由俱乐部与校英语协会、土建英语协会联合举办，竞赛旨在调动大家的英语主动性，提高自己的英语水平，同时熬炼发言实力。

此次竞赛历经初赛、复赛、河工大赛区的决赛，主要问题还是组织不到位，导致竞赛拖沓。其次，现场的提前布置也不是很顺当，赛场的秩序也维持得不够好。更重要的是评委的邀请也不到位，没有达到预想的结果。

经过一学期的历练，社团的每一个人都有所成长，在今后的道路上我们会用在各个活动中积累的阅历，努力办出更好的活动，我们会尽我们所能为社团更好的发展做出最大的努力。__，社团的大家庭将会走向一个更高的台阶，我们要给社团鲜活的生命，让它洋溢青春的激情与活力，让它在时间的雕饰中愈加光芒耀眼。

下学期，首先，我们会做好迎新新生及款待工作。

其次，我们英语俱乐部会做好充分的打算，打算好新一届干部竞选工作，争取为英语俱乐部注入新的血液，增加新的力气。然后，就是与新生的见面会，我们也会做足打算，体现理学院英语俱乐部的风采，为新生们留下深刻的印象。最终，我们会更多地举办一些面对理学院，面对英语俱乐部每个会员的活动，例如，英语话剧竞赛，英语歌颂竞赛，英语趣味活动等，多为大家供应练习英语的平台，真正的发挥英语俱乐部的功能，让每个人都受益。

这学期，我们的工作多有不足之处，我们的活动大都是面对理学院之外的，下学期，我们会弥补这一不足，争取举办更多的面对英语俱乐部每个会员的工作。我信任，在我们共同的努力之下，肯定能把英语俱乐部办的越来越好。

俱乐部店总工作安排

以满意群众日益增长的多元化体育需求为动身点，以提高全区人民健康素养和生活质量为根本任务。切实提高广阔市民的身体素养和健康水*，丰富广阔市民的精神文化生活，促进人的全面发展，形成健康文明的生活方式。大力开展全民健身运动，坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推动全民健身公共服务体系建设，为建设华蜜作出主动贡献。

初步建立与区社会经济发展水*相协调的公共体育设施，构建基本满意广阔市民体育健身需求的全民健身服务体系，不断增加居民健身意识，主动提倡健身生活方式，明显提升人民身体素养。

(一)常常性参与体育熬炼人口不断增加，城区居民身体健康素养进一步提高。居民体育意识、健身学问和健身实力明显提高，体育健身成为更多人的基本生活方式，社区居民常常参与体育熬炼人数不断增加，每周参与体育熬炼活动不少于3次、每次不少于30分钟、熬炼强度中等以上的人数占户籍总人口比例35%以上(不含在校学生)，居民主要体质指标显著提升，国民体质合格率达90%以上。

(二)加强辖区体育健身设施建设，人均体育场地面积不断增加。建设区级公共体育健身场地“五个一”工程，即一个青少年校外体育活动中心(已建成)、一个标准体育场、一个标准游泳馆、一个综合体育馆、一个体育公园。各街道要相应建有多功能体育活动广场，各社区要相应建有全民健身活动中心。有条件的公园、绿地、广场建有体育健身设施。到20xx年，全区各社区体育健身设施覆盖率达到90%以上，全区人均体育场地面积达到*方米以上。

(三)加强社会体育指导员培训，构建全民健身志愿服务体系。成立区级社会体育指导员协会，完善和创建管理机制与志愿服务体系。区级体育主管部门每年培训三级社会体育指导员101名，到20xx年，社会体育指导员总数达到1800名，占全区常住人口的比例2‰以上。进一步壮大社会体育指导员队伍，指导全区居民进行科学健身。

(四)加强青少年体育工作，进一步改善青少年体质。落实*、*《关于加强青少年体育增加青少年体质的看法》，坚持“健康第一”的指导想，把增加学生体质作为学校教化的基本目标和重要评价内容。区教化主管部门要进一步健全学校体育工作机制和督导制度及考核制度，提高体育教学质量，提倡科学、健康的体育健身和生活理念。保证在校学生每天参与1小时体育熬炼，做到人人有项目，班班有团队，校校有特色，定期举办学校运动会。在校学生普遍达到《国家学生体质健康标准》基本要求，其中达优秀标准的人数比例超过20%以上，学生体能素养明显提高。

(六)加强全民健身活动特色品牌打造，全民健身活动内容丰富多彩。遵循“因地制宜、业余自愿、小型多样、就近就便”的原则，各机关企事业单位、各行业系统、各社会团体等要常常组织各类人群开展具有品牌特色、形式多样、丰富多彩的全民健身活动，定期或不定期举办全民健身运动会。每年举办单项体育活动5次以上。每个街道拥有晨晚练体育活动点5个以上。

(七)主动协作开展国民体质监测，科学服务全民健身。各机关企事业单位、各行业系统、各社会团体需主动协作市国民体质监测指导中心开展国民体质监测、健身指导、运动处方，举荐健康、新兴的健身项目。

网球俱乐部实习报告

4月13、14日,我们体服一班的17个小组成员到原动力健身俱乐部进行了两天的课程实训,在这短暂的两天时间里,我学到了很多在学校学不到的学问,我接触了俱乐部的总经理和一部分俱乐部职员,在他们身上我看到了我们就业之后的缩影,是很典型的老板和员工的相互合作.

第一天来到，总经理和原动力的员工都给大家自我介绍，给大家培训和解答有关健身俱乐部的问题，之后我们的工作是俱乐部派传单工作,从看起来很见到的派传单,我体验到的是人人沟通的技巧,微笑,礼貌,语言,动作,仪容,许多讲究,许多细微环节,要想做好这份看起来简洁的工作也不是很简单的.

其次天的工作是俱乐部的接待介绍工作,这份工作要求你的语言表达实力要好,从最基本的礼貌和文字,讲究也许多,对于语言表达实力还不错的我来说,我们17人分成3个人小组，最终派出一个代表参与竞赛，我们拿了一等奖，一人奖了一个足球。.

实训的最终,总经理和我们开了一个总结小会议,在会议上给我们3组人颁奖，还有师兄们的忠言，最终俱乐部选了6个人可以干脆在实习期间留在俱乐部，其中也包括我，这次实训让我受益匪浅。

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网球俱乐部实习报告

此次见习活动使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”道理。人的一生中，学校并不是真正恒久的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。学校让我们更好地适应社会，而社会才是真正磨练我们的地方。高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生投身改革开放，向农夫群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参见习活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。

回想这次见习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的，它使我明白了：

1、在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

2、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。通过此次见习活动我相识到了一家大型健身俱乐部的胜利运行必需要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费实力。

2、俱乐部的以后的经营的路途确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做中学高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）。

3、俱乐部的地理位z是至关重要的，选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来许多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐部的管理人员及主子员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥当管理的，必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是特别重要的，器械的选择要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的运用的寿命，请一个有阅历的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有须要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

教练，教练的选择要留意的就是不要太注意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是特别重要的。

于各种疾病的人员作出统计，提出健康保障的健身安排，保障会员的健身效果。注意品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15。7%，但是这个过程花费了近半个世纪。几乎全部的ceo都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会很快的导致失败。

产业发展的起点和终点，就算是会员因为自身的缘由没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。

健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健身安排和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。

以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，尤其是中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到绵阳之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很快，人们正在变的富有，健康和教化消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们可能会做的选择。而在中国的初步胜利更使得他们相识到须要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的50的文化历史，其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必需要敬重中国的文化，不断的探究新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个须要，中国的健身房运用的高峰时间是在晚上，而不想美国和欧洲是在白天。在日本几年的探究中，他们也相识到西方的模式要想立足在东方必需要符合当地的标准作出肯定的变更，要符合当地的市场和文化的须要，要运用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种主动的打算要近来大展拳脚。

中国的健身俱乐部也已经有了十多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的体育健身俱乐部也呈现出以下几点改变：1、营业面积不断增大；2、从单店经营向连锁经营发展；3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部；3、健身行业的从业人员素养也在不断的提高；4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还是呈现出了许多的问题急待解决：

俱乐部的定位不明确。有相当的一部分健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简洁的想法上。实际经营中就发觉很难维持。这就是一个定位的问题，原委是为什么人供应健身场所和供应什么样的健身服务唯恐是许多的健身俱乐部都不能很清晰的回答的，看到最近出现了新的健身项目就焦急的引进以显示自己不落伍，却没有真正的调查自己的会员原委最为重视的是俱乐部可以供应的什么服务。

俱乐部实习心得体会

第一段：介绍俱乐部实习的背景和目的（200字）。

俱乐部实习是高校生实践课程的一部分，旨在让学生将课上学到的理论学问运用到实践中，提升自己的职业素养和实际实力。我所参与的俱乐部实习是在学校的运动俱乐部进行的，这里举办各类体育竞赛和活动，是一个培育体育爱好者的重要平台。通过这次实习，我能够更加深化地了解体育运动的组织和管理，提升自己的团队合作和沟通实力。

其次段：学习到的学问和技能（300字）。

在俱乐部实习的过程中，我学习到了很多实践中的学问和技能。首先，我了解到了组织一场体育竞赛的全过程，包括筹备、宣扬、报名、赛程支配等环节。通过参加其中，我学会了如何制定具体的安排，合理支配任务，确保竞赛的顺当进行。其次，我还学习到了如何与不同的人群进行沟通合作。在俱乐部实习中，我须要跟队员、裁判、赞助商等各种角色进行有效的沟通，协调各方的利益，提高工作效率。最终，我还熬炼了自己的领导实力。在实习期间，我有机会担当组织者和领导者的角色，负责协调团队成员的工作，并指导他们解决问题。通过这些实际操作和团队管理，我更加意识到领导者的责任和重要性。

第三段：遇到的困难和挑战（300字）。

尽管在俱乐部实习中学到了许多有价值的学问和技能，但我也面临了一些挑战和困难。首先，由于我之前没有组织过大规模的活动，在筹备阶段遇到了许多问题。例如，赞助商的找寻和谈判，宣扬渠道的选择等问题都须要我进行充分的调研和分析，最终做出明智的决策。此外，在实践过程中，我还遇到了人员调配不合理、赛程支配出现冲突等问题，须要我快速解决并做出正确的决策。面对这些困难和挑战，我学会了保持冷静、思索问题的方法，并与同学和老师进行主动的沟通和探讨，共同解决问题。

第四段：收获与体会（300字）。

通过俱乐部实习，我收获了许多珍贵的阅历和体会。首先，我更加明确了自己的职业规划和发展方向。在实习中，我对组织和管理工作产生了深厚的爱好，并呈现出了自己的领导潜力。因此，我确定将来在体育管理方面深化学习和探讨。其次，我相识到了团队合作的重要性。在俱乐部实习中，我与队员、教练、裁判等各个角色紧密合作，形成了一个高效的工作团队。通过共同努力，我们胜利举办了一系列的体育竞赛和活动。最终，我感受到了自己的成长和进步。在实习过程中，我渐渐驾驭了组织和管理工作的要领，提升了自己的解决问题和沟通实力，信任这些实力将对我的将来发展产生重要的影响。

第五段：对将来的展望和感悟（200字）。

俱乐部实习给我留下了深刻的印象，也让我对将来充溢了信念。通过这次实践，我不仅学到了很多学问和技能，还培育了自己扎实的专业素养和职业精神。我将接着努力，不断学习和成长，为将来的职业规划做好打算。同时，我也希望能够在工作中接着保持团队合作的精神，与他人合作创建更多的胜利。俱乐部实习是我高校生涯中的重要经验，我会牢记于心，并将其作为自己成长的动力和支撑，主动面对将来的挑战和机遇。

网球俱乐部实习报告

实习过程：

为期一年的实习结束了，在这一年的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性相识，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。

在宾阳超值俱乐部的店员实习共计一年，刚毕业出来走入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问还有点欠缺和对这个行业的规则的生疏。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。七月份的广西，天气比较温煦，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简洁大方的风格。只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的打算。

2、身体的打算。

3、专业学问的打算。

4、对顾客的打算。

实习目的：

一年的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮助。能够拥有这样的经验，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的困难和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的实力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作看法才是胜利的基础。

高尔夫俱乐部实习目的

资料。

球场现有打道36个，球道全长12323米，每18洞标准杆为73杆。球场环境优雅，林木茂密，绿草如茵，还有漂亮的人工湖、分布其中。散布于球场内的.各种果树为球场的四季增加更多情趣，使整个球场散发着迷人的乡土气息。球场另有18洞打道现正建设中。

俱乐部附属设施有上下两层可同时容纳40多人打球的练习场，装修豪华的室内游泳池，设