《市场营销概论》试题+答案

《市场营销概论》试题+答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、()是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正确答案：A2、分销渠道的起点是()。A、中介机构B、代理商C、生产者D、批发商正确答案：C3、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。A、科学技术的发展B、环境的变化C、政治和法律环境的改善D、经济发展水平的提高正确答案：A4、（）是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。A、公司系统B、水平渠道系统C、和约系统D、垂直渠道系统正确答案：B5、现代营销观念的出发点是（）A、技术需求B、顾客需求C、销量D、产品正确答案：B6、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。A、声望定价B、整数定价C、组合定价D、习惯定价正确答案：A7、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）A、政治环境B、经济环境C、自然环境D、科技环境正确答案：C8、下列不属于中间商的作用的是（）A、集中商品、平衡供求、扩散商品B、方便购买C、复杂流通过程D、节约成本，提高效率正确答案：C9、汽车属于（）A、便利品B、选购品C、奢侈品D、耐用消费品正确答案：D10、从需求角度看，普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于（）。A、异质市场B、消费品市场C、生产资料市场D、同质市场正确答案：D11、()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告宣传正确答案：D12、消费者对产品已熟悉，企业销售量虽有所增长，但增长速度减慢，开始呈下降趋势，竞争激烈，利润相对下降，表示该产品处于产品寿命周期的（）。A、衰退期B、导入期C、成熟期D、成长期正确答案：C13、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、寄售商（代销商）C、销售代理商D、企业代理商正确答案：A14、一般情况下，从事消费品营销的企业的促销方式依次为（）A、营业推广—广告—人员推销—宣传报道B、广告—营业推广—人员推销—宣传报道C、广告—宣传报道—营业推广—人员推销D、广告—营业推广—宣传报道—人员推销正确答案：B15、著名的需求层次理论是（）提出来的。A、科特勒B、马斯洛C、赫杰特齐D、恩格尔正确答案：B16、下列属于企业本身因素的是（）A、声誉与资金B、市场竞争C、产品的用途D、市场大小正确答案：A17、在商品经济条件下，任何企业的经营活动都离不开（）A、市场B、消费品市场C、金融市场D、生产资料市场正确答案：A18、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。A、俄国B、法国C、英国D、德国正确答案：D19、不属于消费者权利的是()。A、依法结社权B、公平交易权C、人身财产保护权D、知悉真实情况权正确答案：C20、金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、商品B、证券C、股票D、货币正确答案：D21、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。A、微观环境B、公众C、市场营销渠道企业D、竞争者正确答案：A22、一个家电企业生产4中电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。A、17条B、1条C、8条D、3条正确答案：D23、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D24、适合经销商的营业推广方式错误的是（）A、超额提成B、免费产品C、津贴D、价格折扣正确答案：A25、金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。A、短期资金市场B、证券市场C、外汇市场D、公开市场正确答案：A26、产品核心是指向顾客提供的（）。A、产品特色B、基本效用C、产品形式D、产品质量正确答案：B27、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的（）变化。A、微大B、大幅度C、微小D、小幅度正确答案：B28、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。A、弱B、强C、较强D、较弱正确答案：C29、下列哪个选项属于现代营销观念（）A、生产观念B、产品观念C、网络营销D、推销观念正确答案：C30、市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以()需求为中心A、卖方B、生产方C、买方D、销售方正确答案：C31、雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。A、集中性营销B、差异性营销C、分散性营销D、针对性营销正确答案：B32、经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。A、等级折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案：B33、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。A、心理因素B、购买行为C、地理环境D、人口因素正确答案：D34、不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。A、客户战略价值B、扩大销量，增加利润C、服务成本的大小D、实际价值正确答案：B35、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。A、撇脂定价策略B、阶段定价策略C、渗透定价策略D、满意定价策略正确答案：C36、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为()。A、购买集团B、决策小组C、采购中心D、战略业务单位正确答案：C37、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、产品B、生产C、推销D、市场营销正确答案：A38、影响企业营销的自然资源、气候、地理位置、交通条件、环境污染等是指（）A、自然环境B、社会文化环境C、人口因素D、科技环境正确答案：A39、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。A、形式产品B、潜在产品C、附加产品D、核心产品正确答案：D40、针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D41、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、流程图B、蓝图技巧C、标准跟进D、结构重整正确答案：C42、市场调查首先要解决的问题是（）。A、确定调查方法B、选定调查对象C、明确调查目的D、解决调查费用正确答案：C43、集合意见法适合于作（）。A、长期市场预测B、中短期市场预测C、中长期市场预测D、近短期市场预测正确答案：D44、那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于()。A、中间商市场B、消费者市场C、产业市场D、非营利组织市场正确答案：A45、在社会营销观念中，所强调的利益是（）A、企业、消费者与社会的整体利益B、消费者利益C、社会利益D、企业利益正确答案：A46、（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。A、利润B、生产C、企业D、成本正确答案：A47、在原有的产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）。A、仿制产品B、换代产品C、改进产品D、全新产品正确答案：B48、（）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。A、竞争者B、合作者C、劳动者D、创业者正确答案：A49、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）。A、商标B、品牌名称C、品牌延伸D、品牌标志正确答案：D50、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、要求C、需求D、需要正确答案：A二、多选题（共10题，每题1分，共10分）1、下列属于亚文化群的是（）A、种族B、宗教亚文化群C、社会阶层D、民族亚文化群正确答案：ABD2、下列属于代理商中的是（）A、寄售商B、企业代理商C、销售代理商D、零售商正确答案：ABC3、下列属于以生产者为中心的营销观念的是（）A、社会营销观念B、现代营销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：CD4、下列属于微观环境的因素是（）。A、少数民族组织B、顾客C、价值观念D、竞争者正确答案：ABD5、下列属于抽样调查的特点的是（）A、是一种需要大量时间的调查方法B、抽取样本的客观性C、广泛用于研究市场现象的数据表现D、可以比较准确地推断总体正确答案：BCD6、企业市场营销环境的特点是什么？A、双重性B、相关性C、动态性D、客观性正确答案：ABCD7、下列选项中，哪几项属于产品整体范畴（）。A、运送B、包装C、品牌D、价格正确答案：ACD8、下面以生产者为中心的营销观念是（）A、社会营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：BCD9、以下属于电视广告的优越性的有（）A、表现手法多样，艺术水平高B、可重复播放，提高基础频率C、电视普及率高，收视率高，接触度高D、形象、生动、逼真，感染力强正确答案：ABCD10、广告预算的作用主要包括（）A、估计广告效果B、提高广告效率C、控制广告活动D、规划经费使用正确答案：ABCD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、定价目标就是产品的价值在实现以后企业应达到的目的A、正确B、错误正确答案：B2、回归预测模型是基于惯性和相关理论的统计学模型，是最常用的预测模型之一。A、正确B、错误正确答案：A3、汽车保险由两部分组成，即主险和附加险。A、正确B、错误正确答案：A4、购买者的意向会随着时间而转移,故购买者意向调查法只宜作短期预测。A、正确B、错误正确答案：A5、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（）A、正确B、错误正确答案：A6、避强定位的市场定位方式风险小，成功率高，常为多数企业所采用。A、正确B、错误正确答案：A7、在价格的其他要素不变的情况下，利润的大小与价格高低成正比例。A、正确B、错误正确答案：A8、生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。（）A、正确B、错误正确答案：B9、补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。（）A、正确B、错误正确答案：A10、顾客到店进行车辆保养时，售后服务人员与其进行的环车检查就是PDI作业。A、正确B、错误正确答案：B11、恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大。A、正确B、错误正确答案：A12、零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。A、正确B、错误正确答案：A13、制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。A、正确B、错误正确答案：B14、在成长期，广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对增加。A、正确B、错误正确答案：B15、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。（）A、正确B、错误正确答案：B16、企业人员综合意见法中所集中的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。A、正确B、错误正确答案：A17、由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。（）A、正确B、错误正确答案：B18、消费需求在某些商品之间可以相互代替。（）A、正确B、错误正确答案：A19、定性预测又可分为实践序列分析法和因果关系分析法。A、正确B、错误正确答案：B20、处于导入期的产品，营销重点是启发和巩固消费的偏好，这时往往采用差异营销策略。A、正确B、错误正确答案：A21、对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。A、正确B、错误正确答案：B22、商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体。A、正确B、错误正确答案：A23、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（）A、正确B、错误正确答案：B24、成本是定价的基础，定价首先使总成本得到补偿。A、正确B、错误正确答案：A25、在一定时期内和收入总额一定的条件下，居民储蓄数额越高，说明现实购买力越低，这说明是需求饱和了。（）A、正确B、错误正确答案：B26、企业在开展各类促销活动中，势必会产生一定的促销费用，而费用支出数量的多少与企业的经济效益又有着直接的联系。A、正确B、错误正确答案：A27、企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。（）A、正确B、错误正确答案：A28、按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。A、正确B、错误正确答案：A29、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。A、正确B、错误正确答案：B30、互联网打破了常规地理区域的限制，消除了人口、文化和经济等方面的差异。A、正确B、错误正确答案：B31、项目一市场营销概述是从需求满足中获利。（）A、正确B、错误正确答案：A32、品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。A、正确B、错误正确答案：A33、顾客购买产品是为了产品的实体。（）A、正确B、错误正确答案：B34、现代营销学认为，生产观念、推销观