2015年员工工作总结

2015年员工工作总结姓名杨凯职位销售助理部门广网互联销售二部岗位职责负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务根据公司产品、价格及市场策略，独立处置触及技术、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。2015年度主要业绩概述我从9月1日开始学习IDC业务10月1日入职，任职于广网互联销售部3个月有余。在我看来自己并没有取得值得夸夸其谈的傲人业绩，这让我深刻的认识到其实销售这份工作并不是偶尔心血来潮的几通电话，也不是自信心爆棚后的几次拜访，它应该是事以俱细的工作计划加之持之以恒的行动执行。是对所从事行业的市场认可，是熟知自己所经销的产品性能。是对买方信息的敏感、机会的把握。也有人说销售是一个厚积薄发的过程，大多数人会认为厚积的一定式人脉，是社会关系，而忽略了知识的总要性，在我看来知识才是这一切的先决条件，没有知识的支撑再多的的人脉也是枉然，知识就像我们机房当中的光纤一样带宽越大承载的业务就月多办事就越高效否则很可能宕机。成绩要说业绩我觉得叫成绩更为贴切，2015年进入广网互联取得的成绩有三个部分：知识（9月份以来每月读书2本，学习能力大大提高）《六个思考帽》《最伟大的推销员》《推销学》《和稻盛和夫学管理》这些书让我在销售管理上受益匪浅《C语言》《kvm虚拟化技术》虽然一遍没有看懂但是对服务器的部署和云计算有了一定的了解客户人脉（105家）其中大公司高管有12人（微软、滴滴、360、乐视、暴风、掌阅科技）每周见面1-2次投资公司、孵化器创始人（10人）每月见面2次以上其它中型企业客户83人（有青云、听云、Ucloud、宜人贷、趣分期、借贷宝、绿生活易观智库等）自我认知通过与客户、同事的交流我认真的分析了自己，我认为自己已经明确职业兴趣以及方向，有一定的能力优势，也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力，平时要对自己的不足强化训练。工作中存在的问题、不足及改进想法工作中自信心不足，沟通中缺乏逻辑性，总是不能达到自己的预期。改进：1、要从上司、领导、前辈身上吸取经验多多请教2、还要多看书多学习行业知识以及与人沟通能力3、要运用知识多练习多见客户多交朋友2016年工作目标销售目标：终端120个机柜渠道120个机柜学习目标：一年知识读30本书成为行业内售前工程师级别团队目标：帮助团队其它人员完成销售计划没有完美的个人——————希望为U谷孵化器做点事详见目标计划表自我综合评价：自认为还算是一个对社会有用的人吧，积极向上乐观，一个人的特色就是得有存在的价值，相信一份耕耘一份收获，既然不可能一下子造出个大海，就从溪流山川开始吧!自我评分：85分（满分：100分）本人签字：杨凯2015年12月31日三级经理评价：综合打分：分（满分：100分）签字：年月日二级经理评价：综合打分：分（满分：100分）签字：年月日表格填写说明：1、《2015年员工工作总结》作为北京广厦网络技术股份公司员工2015年年终工作总结统一模板；2、公司全部主管岗位、员工岗位人员统一按此表格总结2015年工作情况；3、请所有人员认真填写表格中“岗位职责”、“2015年度主要业绩”、“工作中存在的问题、不足及改进想法”、“2016年工作目标”以及“自我综合评价”五个部分；4、本表格填写完成后，请打印并签字，将签字后的总结提交至直属三级经理；5、三级经理请在“三级经理评价”栏中认真填写综合评语并打分，完成后请提交至直属二级经理；6、二级经理请在“二级经理评价”栏中认真填写综合评语并打分，完成后请提交至综合部；评分参考：1、2015年工作完成情况以及本次工作总结完成情况；2、日常工作中综合表现情况（执行力、积极主动性、沟通协调力、创新能力等）。综合得分：三级经理：