《趁年轻,折腾吧》读书笔记

读书笔记：汇报时间：XX年XX月CONTENT目录|1|初涉江湖：懂点儿人情世故|2|择业浅析：开启职业规划之门|3|创业迷思：不挣钱也要干到底|4|阅读世界：活到老、学到老|5|自我修炼：做一个有特色的人|1|初涉江湖：懂点儿人情世故Q职场需要什么样的人？职场需要的大学生，不管是学什么专业的，都有四个基本特点。这可以用四个字来概括，叫做“气”“根”“用”“道”。有“气”：“气”就是理直气壮，要用什么就去追；有“根”：把握看问题的基本角度，有某种独立的能力应用所学的内容；有“用”：到社会中去学习、去实践自己的专业技能；有“道”：讲规矩，懂规则。微感悟：你可以靠关系进门，但你不可能靠关系混一辈子。|1|初涉江湖：懂点儿人情世故Q为什么要找个社会意义上的良师益友？一个人要想开始收获见识，就要有社会上的良师益友。不管你今天学的是哪一个专业，任何一个你以为对口的专业能力，在工作中的关联最多不超过10%，不管它表明上看起来是多么相关。知识和资源的一个很重要的传播方法是依靠人际关系来传播的，当你有了社会上的人际关系的时候，你就有了社会知识。微感悟：到处找高人指路，不如从向身边优秀的人学习起步。|2|择业浅析：开启职业规划之门Q学什么专业重要吗？学校为同学们设置了各种不同的专业，很多同学的专业是被调剂去的，全国被调剂的学生总量占47%。其实呢，是不是调剂的都差不多，因为很少有人知道自己喜欢什么。学什么专业并不重要，我们在专业里得到了什么训练才是最重要的，但是我们在不同的专业得到的训练会有所不同。微感悟：问题不是你学什么专业好，问题是你有没有从专业中学到专长？|2|择业浅析：开启职业规划之门Q毕业后应该去什么样企业？很多人喜欢毕业后去国有企业，因为国有企业是垄断企业，它获得资源容易，得到的福利也很好。但是大部分国有企业都是一个机关化的体制，你需要了解不同的机制。也有人说：“我很愿意到外资企业”，“三资”企业规模化程度比较高，管理比较严格，但是“三资”企业会把一个人专门朝着一个岗位方向加以培养。正常情况下，五年之后你只会干一件小事，其他事都不会干了。在不同的公司里面，它的性质、规模是不一样的。那些规模小一点儿的公司也有效的好处。我觉得，至少从实习开始，你要从小单位里开始训练。微感悟：一个优秀的人应该能适应不同的企业文化，而不是在抱怨怀才不遇。|3|创业迷思：不挣钱也要干到底Q创业者应该具备哪些基本素质？讲到创业素质，有三个基本的东西。第一个是身体。创业需要负担的工作量和付出的精力、劳动是常人难以想象的。第二个是领导能力。创业者经常参与重大事件的决策对方案作最终决定并承担相应的责任，作出决策是很难的事，也是一个成功的创业者一直在做的最重要的事。第三个是扩大自己的视野。网上的很多东西只能增加你的广度，不能增加你的深度。只有当助理，才能真真切切感受到创业者每天是怎么跟客户谈的、怎么开会的。微感悟：如果你在大学毕业前没有为你的人生重要选择独立做决定，请别创业。|3|创业迷思：不挣钱也要干到底Q如何提高大学生创业企业的存活率？如何提高大学生创业成功率涉及怎么去把握机会的问题。理工科学生创业的优势是有技术、有产品，劣势是不能理解人，不能把人转化为生产力。文科学生在服务业领域有机会实现突破。现在人类职业发展的方向是越来越单功能化，只要掌握一门技术，导致某些服务的供应者偏少，这样就可以产生更多的附加值。机会在每个地方都很多，重点是你有没有形成焦点。微感悟：要知道创业存活率本来就很低，要有做不成老板马上去打工的觉悟。|4|阅读世界：活到老、学到老Q开阔眼界，认识世界的方式有哪些？读路：通过旅行，切身感受不同文化；读书：通过读书，改变看问题的单一角度；读人：认识一个人，阅读他的世界。微感悟：没有什么严肃的建议是鼓励你天天刷微博，那样容易变得肤浅。|4|阅读世界：活到老、学到老Q袁老师建议同学们读些什么书？说到读书，不是指大家一直都在学校里读的专业方面的书，我想说的是读闲书。下面我向大家推荐一些书单：《财富的革命》、《小趋势》、《未来商务生活的样貌》、《定见》、《B模式2.0》、《由绿到金》、《共好》、《我的江湖方式》、《屎的历史》、《垃圾之歌》、《当灾难降临》、《乌合之众》、《九型人格》、《社会资本》、《黑苹果》、《设计中的设计》、《24堂财富课》等。微感悟：希望读别人推荐的精华书单避免走弯路就是走弯路的一种表现。|5|自我修炼：做一个有特色的人Q如何理解天分？

“天分”这个词很有意思，它在英语中是以讴歌被动的分词。按照马克思.韦伯分析新教的观点，每个人来到世界上，“youarealwaysgivensomethingtodosomething”,就是说当你在这个世界上行走的时候，一定会给予一种能力，允许你做一些事情，所有天分是每个人都有的。微感悟：我最大的天分是坚信“No

Pains,

No

Gains”。|5|自我修炼：做一个有特色的人Q如何做一个有特色的人？1、探索属于自己的道路2、到社会上去找感觉3、发挥出自己的长处4、在压力下成长5、做事情懂得先行投入6、用与众不同的方法来做事微感悟：在想与众不同之前，请先学会耐心做一个普通人，默默修炼。THANKS《超级用户增长》阅读分享作者：晏涛：汪蕾捕大鱼，不如养大鱼从彩妆黑马“完美日记”的发迹史说起010203小红书投放种草引流：广泛投放腰部和初级KOL微信私域留存复购：在微信打造属于自己的私域流量池。打造企业超级用户：认识/寻找/培养/筛选/运营维护三个男人打造的“美妆传奇”：4年极速上市，市值近500亿元启示：在过去旧时代，大家捕鱼，要做的是在江河湖海里捕捉到尽可能多的鱼。但随着捕鱼的人越来越多，工具不断的革新，每个人能抢到的鱼越来越少。于是，有人开始自己建设私人鱼塘，喂养好现有的鱼群，让鱼在自己的小鱼塘里扎根生活舍不得走，再去吸引更多的鱼留在自己的私人鱼塘，甚至在这里形成自己的生态系统，也就形成了我们熟知的行业——“养殖业”。私域流量运营的终极目标—发展超级用户010203私域流量的思维认知：全方面定义私域流量、梳理其多元模式和特点私域运营的核心步骤：IP化/连接/促活/分层/复购打造企业超级用户的过程：认识/寻找/培养/筛选/运营维护书籍简介目录CONTENT01私域流量的思维认识02私域运营的核心步骤03打造企业超级用户的过程第一部分私域流量的思维认识私域流量的定义：指企业可以自由利用，无须付费，又能随时触达，被沉淀在自有App、公众号、个人微信、微信群等相对私密渠道的用户集群。相对淘宝、京东、百度、微博、抖音等公域流量平台，它属于企业私有化的客户资产。如果你的产品是客户会反复购买的话，那就适合来做私域。随时可触达反复利用自由免费一、私域流量的思维认识-什么是私域流量一、私域流量的思维认识-为什么要发展私域流量市场规模增长率跌至1/5移动互联网用户增长见顶一、私域流量的思维认识-为什么要发展私域流量企业市场竞争环境巨变强化品牌提高忠诚度帮助企业筛选出高价值客户直接降低营销成本.降低老用户流失提升复购.一、私域流量的思维认识-私域流量对企业的重要意义第二部分私域运营的核心步骤连接打造企业专属的IP形象把品牌拟人化，赋于它一个合适的人格，让用户感觉这是一个真实的人，更有亲切感和信任感；让更多用户主动加入不要把私域流量池仅仅只是当成一个增加曝光、打广告的地方，那是浪费资源。要筛选出可盈利的用户群，设计场景吸引用户主动加入，降低短期利益，放大长期价值。不断增加用户信任成功吸引用户进入私域后，还要想办法保证用户的活跃度，大概方向有二：1、在私域流量池里提供价值；2、在私域流量里有足够的曝光。实现用户精细化运营在给用户贴标签，按类型把用户分成不同的层面，这样可以更有针对性地服务，提升转化率，同时也降低了对用户的骚扰和营销的成本，反而增加了用户对品牌的满意度。促活分层品牌IP化复购二、私域运营的核心步骤：IP化/连接/促活/分层/复购让用户持续成交做好以上几点后，好产品+好服务+重复曝光，复购也就顺其自然了。复购主要通过运营和直播两大路径，作者用五个场景来阐述：公众号、一对一私聊、朋友圈、微信群、直播。二、私域运营的核心步骤：品牌IP化-打造企业专属IP形象什么是IP：指企业或品牌的人格化体现，是商业变现力和人格魅力的一种载体。它可以是真实的人物形象，比如雷军、罗永浩，也可以是虚拟的人物形象，比如熊本熊、哪吒、小猪佩奇等。他们都具有“人”鲜活的性格特点，有生活、有故事、有情感。雍正：感觉自己萌萌哒故宫博物院故宫淘宝2014-08-01全面时代IP自画像二、私域运营的核心步骤：品牌IP化-建立专业的团队架构吸引用户主动加入的三大原则：1、让用户主动加入；2、降低短期利益刺激；3、刻意放大长期价值。私域流量池成员的三大特征：1、购买用户>潜在客户；2、复购用户>仅购买一次用户；3、VIP用户优先于复购用户活用场景化思维提升用户的关注率的三大因素：1、渠道；2、动力；3、场景设计。二、私域运营的核心步骤：打造连接感-让更多用户主动加入好的内容与好的广告是共生的，好的内容可以引起用户的共鸣，好的内容就是在讲故事，让人产生画面感，从而激发购买欲望。二、私域运营的核心步骤：情感呼唤促活—不断增加用户的信任度内容运营规划表用户分层：即对用户进行分类。根据其客户贡献价值的大小，分出核心用户、重要客户、普通用户，通过身份信息、消费偏好，提取出共性标签，绘制出不同的用户画像。提升转化率01降低对用户的骚扰02增加品牌的满意度04降低营销成本03二、私域运营的核心步骤：精准分层-实现精细化运营基于RFM模型的用户划分1、内容复购用内容、场景激发用户需求，让用户产生代入感3、顾问式复购用户与客服人员一对一私聊场景，优秀的运营客服可以创造惊人的业绩。5、直播复购分为公域直播和私域直播，其中私域直播最为有效，投入低、转化率高。2、活动复购用新品试用、粉丝福利节、小游戏策划引导用户参与，植入产品，创造成交。4、会员制复购通过会员身份锁定客户，让用户主动前来购买，即超级用户体系。二、私域运营的核心步骤：复购选择———吸引用户反复成交第三部分在私域中打造超级用户超级用户定义：企业的超级用户，首先，他们一定是企业产品的重度用户，对产品的需求频率很高，其次，他们在未来一段时间内，有明确意愿持续消费企业的产品和服务，目前主要体现在愿意花钱成为企业的付费会员上。在这个定义中有两个关键点，一是重度用户；二是明确的持续消费意愿。愿意分享推荐高忠诚度高复购高消费力三、私域中打造超级用户-认识企业超级用户超级用户进化的五个阶段三、私域中打造超级用户-运营维护企业超级用户前端中端后端前端的交互管理：通过各种能够接触到超级用户的渠道触点，获得超级用户的信息，如消费信息、社交信息、互动信息等，这些数据可以用于获得清晰的用户画像。中端的会员管理：对前端数据进行识别和过滤，形成客户画像、对客户进行等级划分。后端的营销管理：1、营销内容管理：企业可以把要发布到公众号、小红书、微博等渠道的所有内容管理起来，统一编辑、分发，跟踪数据效果。形成内容创作中心。2、营销工具管理；3、营销数据管理：用户画像、消费行为、消费数据、增长趋势形成可视化报告；4、销售管理：小程序商城系统，对产