刘亿商务英语

PREFACE前言

商务英语是一个很大的概念，包括了在各个行业中的英语应用，服装业、酒店业、

机械制造业、建材业，电气工业等都有自己特定的术语。但是作为一个整体，商务英语

首先是指和同事、老板、客户之间的沟通技巧，要学会在不同的场合使用不同的语言，

并选择准确、合适的措词。比如，中国人在要求别人做一件事情的时候会说“please”，

觉得这已经很客气了，但是在外国人看来，这仍然是相当生硬的，用“Wouldyouplease..?

才适合商务场合的氛围。再比如在一个很正式的场合你不能说“Hello,nicetomeet

you.”"Longtimenosee.”这样的话，而应说“It'sapleasuretomeetyou”这样尽量严谨的语

言。这些细节需要在进一步的培训中学习。

另外，商务英语还包括文本的规范用法，报告书、介绍信(LettersofIntroduction)>

约定(Appointments)、通知与确认(Acknowledgments&Confirmations)等的写法在商务环

境里都有特定的要求。比如道歉与解释信(Appology&Explanation)不是简单的一句m

sorry”就可以解决的,而是应该用叮hefaultisentirelymineandIdeeplyregretthatit

shouldhaveoccurred.”这样十分规范、正规和专业的语言。

本教程立足于对商务英语的实际运用，结合听、说、读、写训练，以简单的英语

来处理错综复杂的生意。文中的常用句和对话基本上囊括了日常商务交往的内容，学员

可以根据不同场景情况的变化，对所学内容进行变通以达到交流的目的。每课后面的小

提示部分列举了英美国家的文化概况，使学员们在学习之后能够真正用地道的英语与国

外客户交流。附录部分收录了相关行业常用词汇表，以供学员自学查找之用。

作者2005年2月

目录

PREFACE前言i

目录ii

Lesson1Introductions&Greetings1

1.1Usefulsentences1

WordsandExpressions1

WordsandExpressions2

1.3GrammarFocus2

课文例句：2

语法点：2

口语中的简化：3

过去分词的变化：3

1.4Listening3

1.5Conversation23

WordsandExpressions4

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree4

1.7Teacher'sTips小提示4

Lesson2Inquiry5

1.1Usefulsentences5

WordsandExpressions5

1.2Conversation36

WordsandExpressions6

1.3GrammarFocus7

课文举例：7

分析：一般现在时的疑问句和陈述句7

说明：7

1/You/They7

He/She/John7

1.5Conversation48

WordsandExpressions8

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree9

1.7Teacher'sTips小提示9

贸易方式9

Lesson3Offer10

1.1Usefulsentences10

WordsandExpressions10

1.2Conversation511

WordsandExpressions11

1.3GrammarFocus12

课文举例：12

分析：12

说明：12

1.4Listening12

1.5Conversation613

WordsandExpressions13

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree13

Teacher^Tips小提示14

Lesson4Counteroffer15

1.1Usefulsentences15

WordsandExpressions15

1.2Conversation716

WordsandExpressions16

1.3GrammarFocus16

课文举例：16

分析：17

1.4Listening17

WordsandExpressions17

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree18

Teacher'sTips小提示18

Lesson5Entertainment19

1.1Usefulsentences19

WordsandExpressions20

1.2Conversation921

WordsandExpressions21

1.3GrammarFocus21

课文举例：21

分析：21

1.4Listening22

1.5Conversation1022

WordsandExpressions22

1.6Roleplay23

Teacher'sTips小提赤23

Lesson6Visitingtheshowroom&factory24

1.1Usefulsentences24

WordsandExpressions24

1.2Conversation1125

WordsandExpressions25

1.3GrammarFocus26

课文举例：26

分析：26

1.4Listening26

1.5Conversation1226

WordsandExpressions27

1.6Roleplay27

Teacher'sTips3•提示27

Lesson7IntroducingaNewProduct29

1.1Usefulsentences29

WordsandExpressions29

1.2Conversation1330

WordsandExpressions30

1.3GrammarFocus31

课文举例：31

分析：31

1.4Listening31

1.5Conversation1431

WordsandExpressions32

1.6Roleplay32

Teacher'sTips小提示32

Lesson8TalkingAboutQuality33

1.1Usefulsentences33

WordsandExpressions33

1.2Conversation1534

WordsandExpressions34

1.3GrammarFocus35

课文举例：35

分析:35

1.4Listening35

1.5Conversation1635

WordsandExpressions36

1.6Roleplay36

Teacher'sTips小提示36

Lesson9QuantityandPrice37

1.1Usefulsentences37

WordsandExpressions37

1.2Conversation1738

WordsandExpressions38

1.3GrammarFocus38

课文举例：38

分析:38

1.4Listening39

1.5Conversation1839

WordsandExpressions39

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree40

Teacher'sTips小提示40

Lesson10Fluctuationsofprices42

1.1Usefulsentences42

WordsandExpressions42

1.2Conversation1943

WordsandExpressions43

1.3GrammarFocus44

课文举例：44

分析44

1.4Listening44

1.5Conversation2044

WordsandExpressions45

1.6Activity45

Teacher'sTips小提示45

Lesson11Placing&Receivinganorder47

1.1Usefulsentences47

WordsandExpressions47

1.2Conversation2148

WordsandExpressions48

1.3GrammerFocus48

课文举例：48

分析:49

1.4Listening49

1.5Conversation2249

WordsandExpressions49

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree50

Teacher^Tips小提示50

Lesson12Modifyinganorder51

1.1Usefulsentences51

WordsandExpressions51

1.2Conversation2352

WordsandExpressions52

1.3GrammarFocus52

课文举例：52

分析:53

1.4Listening53

1.5Conversation2453

WordsandExpressions53

1.6Roleplay54

Teacher^Tips小提示54

Lesson13AttendingFairs55

1.1Usefulsentences55

WordsandExpressions55

1.2Conversation2556

WordsandExpressions56

1.3GrammarFocus56

课文举例：56

分析：57

1.4Listening58

1.5Conversation2658

WordsandExpressions58

1.6Roleplay59

TeacherJsTips小提示59

Lesson14Packing60

1.1Usefulsentences60

WordsandExpressions60

1.2Conversation2761

WordsandExpressions62

1.3GrammarFocus62

课文举例：62

分析：62

1.4Listening63

1.5Conversation2863

WordsandExpressions63

1.6Roleplay64

Teacher'sTips小提示64

Lesson15Delivery&Shipment66

1.1Usefulsentences66

WordsandExpressions66

1.2Conversation2967

WordsandExpressions67

1.3GrammarFocus68

课文举例：68

分析：68

1.4Listening68

1.5Conversation3068

WordsandExpressions69

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree69

Teacher、Tips小提示69

Lesson16TermsofPayment71

1.1Usefulsentences71

WordsandExpressions71

1.2Conversation3172

WordsandExpressions72

1.3GrammarFocus73

形容词的比较级与最高级73

1.4Listening74

1.5Conversation3274

WordsandExpressions74

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree74

Teacher\Tips小提示75

Lesson17Accommodations76

1.1Usefulsentences76

WordsandExpressions76

1.2Conversation3377

WordsandExpressions77

1.3GrammarFocus77

课文举例：77

分析：78

1.4Listening78

1.5Conversation3478

WordsandExpressions79

1.6Roleplay79

Teacher'sTips小提示79

Lesson18OfficeEngish81

1.1Usefulsentences81

WordsandExpressions81

1.2Conversation3582

WordsandExpressions82

1.3GrammarFocus82

1.4Listening83

1.5Conversation3683

WordsandExpressions84

1.6Roleplay84

Teacher^Tips小提示85

Appendix1商务信函、各类单据86

Lesson2Inquiry86

WordsandExpressions86

Lesson3Offer87

WordsandExpressions87

Lesson4Counteroffer88

WordsandExpressions88

Lesson9Quality&Price89

WordsandExpressions89

Lesson11Placing&Receivinganorder90

WordsandExpressions90

Lesson15Delivery&Shipment91

Lesson16TermsofPayment92

Appendix2商品颜色、服装类词汇、辅料及包装规格、服装护理93

Coloursaboutcommodities商品颜色93

辅料及包装规格97

服装护理文字标志99

Appendix3相关行业单词汇编101

国际贸易词汇101

机械工具101

机械加工102

音响专业词汇102

汽车词汇表103

建筑英语词汇103

皮革词汇104

Lesson1

Introductions&Greetings

!做生意首先要接触客户，认识对方，同时也让客户认识自己。初次见面时，我们一般会自报家！

ii

i门，递上名片，从而使双方互相了解身份与地位、电话号码及公司地址等信息。i

1.1Usefulsentences*。丁二

1)I'mJohnLeeofDetianTradingCompany.

2)AllowmetointroduceyoutoMr.Kim.

3)I'mjustcallingtointroduceourproducts.

4)Hello!Idon'tthinkwe'vemet.MynameisJohnLee.

5)Hello!MayIspeaktoMr.Jones?

6)IsthisMr.Jones?

7)Here'smycard.Youcancallmeanytimeduringtheday.

8)FveheardalotaboutyoufromMr.White.Gladtoseeyou,Mr.Murphy.

9)Pleaseletmelookintothematterandcallyoulater.WherecanIreachyou?

WordsandExpressions

trading[n.贸易

company[Sk^mpCni]n.公司

allow【、图1氧曹】vt.允许,承认

introduce【地为・6口。同◎的闻星♦】vt.介绍

product[Spr&dCkt]n.产品

reachvt,与(某人)取得联系

1.2Conversation1

A:Hello!Idon'tthinkwe'vemet.MynameisJohnLee.

B:Hi!MrLee!I'mPeterofD&JTradingCompanyfromtheUnitedStates.Andhere'smy

businesscard.

A:Here'smine.Gladtomeetyouhere,Peter.

B:Willyoupleaseintroducemetoyoursalesmanager0!

A:Mypleasure\Thisway,please.

WordsandExpressions

business[Hbiznis]n.商业,生意

salesmanager[SseilsSm^nidrS,®]n.销售经理

pleasure[Sple1?®]n.愉快，乐事

1.3GrammarFocus

课文例句：

1)Idon'tthinkwe"met.

2)VveheardalotaboutyoufromMr.White.

语法点：

动词的现在完成时形式=112丫©+done(过去分词)。例如:

①HaveyoueverbeentoBeijing?

一Yes,Tvealreadybeenthereseveraltimes.

②Havetheyseentheproducts?

一No,theyhaven't.

(3)Hassheintroducedyoutoourmanager?

一Yes,she'sintroducedmetoeveryoneintheoffice.

④Hashecalledyoulately?

一No,hehasn'tcalledmeyet.

口语中的简化:

rve=Ihave

haven't=havenot

she's=shehas

hasn't=hasnot

过去分词的变化：

⑴规则变化

V-ed

introduce—introduced

call—called

⑵不规则变化

do-done

be—been

see—seen

meet—met

hear-heard

1.4Listening

1.5Conversation2

A:Hello!DetianTradingCompany!

B:ThisisRichardfromMorganEnterprises.TdliketospeaktoMr.Brown.

A:Holdtheline,please.(Afewsecondslater)

Sorry,Mr.Richard!Mr.Brownisn'tinrightnow.CanItakeamessagefbryou?

B:Yeah!Pleaseaskhimtocallmebackat8755-2501.

A:Yes.Mr.Richard.8755-2501.AnythingelseIcanhelpyou?

B:No,thanks!

A:Iwilllethimknowwhenhecomesback.

WordsandExpressions

enterprise【配nt&pr数为我］〃.企业，公司

hold【h©守保持，不挂断（电话）

message【同mesid曹】n.消息，口信

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree.

1)Meetanewcustomerintheoffice.

2)Youarenowreceivingacallfromyourcustomer.

1.7TeachersTips小提示

1)作自我介绍时，如果女性希望对方以Miss;Mrs.或Ms.木羽、“丁曰热切、密叫，可以说

4MynameisMissChen/或4IamMs.Zhang/

2)递名片时常用句‘Here'smycard,andifIcandoanythingforyou,pleasedon'thesitatetolet

meknow」这是我的名片，如果有需要帮忙的，请不要客气随时告诉我。

3）打电话常用句：

Isthis/that…？（你是...吗？）

Fmcallingto（我打电话来是为了）

Lesson2Inquiry

询盘是由买方向卖方就某项商品的交易条件提出询问.政盘属于一般性的业务联系，目的在于邀请对方发盘,对交易

双方都没有法律上的约束力.询盘可以采用信函，电传，传真等书面方式，也可以采用口头方式,还可采用发询盘单或

订单的方式.采用询盘单或订单的方式，买方有时会提出交易条件.这种情况下，如果卖方接受买方的交易条件，并以

此条件报盘，交易即可成立.不过，在一般情况下，买方的询盘都不会提出具体的交易条件，以便对方发盘.

1.1Usefulsentences

1)NowrdliketoknowifB206isavailable.

2)Wehavealargestockofthegoods.

3)Hereareourlatestpricesheets.

4)Willyoupleasesendmeyourcatalogue?

5)Haveyougotaproductofthisspecification!

6)Whatdoyouspecializein?

7)Doyoutakespecialorders?

8)MayIknowthemainitemsyoudealin?

WordsandExpressions

available[@冏。几兴•中&•】a.（指物）可用的，可得到的

alargestockn.大量存货

latest【同leitist】a.最新的，最近的

sheetn.（一）片/张，薄片

catalogue【司切卷n.目录

specification【做司切佗*＞专■】n.规格

specialize【图♦口几———25为我]vi.专门从事、专注于（某产品）

special【同a.特别的，特殊的

main[OHLKB]a.最重要的,主要的

dealinsth.vi.卖某物，经营某物

1.2Conversation3

B:Asyousee,theblousesarerich-lookingandbeautiful.Andtheyalsowashwell.These

blousessellwellintheworldmarket.

A:Wouldyouacceptourordersaccordingtoourdesignsandpatterns!

B:Yes,iftheorderisasizableone.

A:Couldyoutellmetheprice?

B:Here'sourlatestpricelist.ThepricesareFOBShanghai.Buttheyaresubjecttoour

finalconfirmation.

A:Isee.TilcomebacktodiscussittosomedetailsafterIstudyyourpricelist.

B:Allright.Thankyoufbryourinquiry.Ihopewecandobusinesstogether,andlook

forwardtoseeingyouagain.

WordsandExpressions

blouse【◎•25♦就】n.女衬衫

accept冏♦1口♦]vt,接受，接收

accordingto【2同华心星总为其】根据

design【一兴图我公兴■】n.图样,设计图

pattern【冏口8+田・】n.模型，式样

sizablea.相当大的

besubjectto[sCbBd'G'ekt]取决于

final【图f徵兴a.最后的，最终的

confirmation【鱼心・>?田目0虱为底中.】n确认，确认书

discuss【dN♦目vt.讨论，商讨

detail[@dHQteK<]n.细节，详情

inquiry【兴■局七；♦忿为化口兴】n.询问，打听，询盘

1.3GrammarFocus

课文举例：

1)Whatdoyouspecializein?

2)Doyoutakespecialorders?

3)Itdependsonthequantityyourequest.

分析：一般现在时的疑问句和陈述句

1)Wheredoyouwork?

一Iworkinarestaurant.

2)Howdoyougettotheoffice?

一Igettotheofficebybus.

3)Whatdotheyusuallydoafterwork?

一TheyusuallyattendtheEnglishclass.

4)WheredoesJohnwork?

一HeworksforChinaYouthTravel.

5)HowdoesMaygotoworkeveryday?

一Shegoestoworkonfoot.

6)WhatdoesMarlinoftendoattheweekend?

—Sheoftenstudiesathome.

说明:

workgetgostudyhaveteachdo

I/You/They

worksgetsgoesstudieshasteachesdoes

He/She/John

1.4Listening

1.5Conversation4

A:Nicetoseeyouagain,Mr.Brown.How'severythinggoing?

B:Fine,thanks.How'severythingwithyou?

A:Fine,too.Thankyou.Pleasehaveaseat.

B:Thanks.NowI'dliketoknowifB206isavailable.

A:Yes.Wehavealargestockofthegoods.

B:Wouldyoupleasegivemeaquotation?Ifyourpriceisfavorable,Icanplacetheorder.

A:Itdependsonthequantityyourequest.Ouraveragepriceis75Yuan.

B:Well.IfIplaceanorderforthegoods,whenwouldbetheearliestdeliverydate?

A:WecanshipthegoodsinthebeginningofMay.

B:Thanksforyourhelp.

A:Ifsmypleasure.

WordsandExpressions

available[®@veil®bl]a.可利用的，可得到的

stock[st^>k]n.库存，存货

quotation【kwCfl3同♦乳为】n.报价，行情表

favorable[0feiv®r®bl]a.优惠的,有利的

dependon[diSpend]vi.取决于，依赖

quantity[Skw^ntKfX]。数量,量

request[riBkwest]vt.请求,要求

average[S8v®rid,8,]a.一。般的，平均的

delivery[diBlivCri]n.交货,交付

pleasure[Bple1?®]n.愉快，乐事

1-6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree.

(Refertoappendix1)

1.7Teacher'sTips小提示

贸易方式

UnilateralImportorExport【日er中国■兴冏NO冏口心且♦0ITL（^j*D^Hf]单边售定.,

遂皂售定

ExclusiveSales【N殳;♦目毋•心国♦）（♦：♦】包描

Agency【冏几兴且守】代理

CompensationTrade【鱼年心。口几■同♦几兴8中・】朴修贸易

ProcessingTrade【□□%目加工贸易

LeasingTrade[•为□♦）（更】租赁贸易

JointVenture[]【身♦:♦ITL・.bp】合资经营

BarterTrade【同设散国*P】易货贸易

TradebyConsignment【&j苫・I9*S5N・QP・.】寄售贸易

SoleAgency【♦<♦•】独家代理

CounterTrade【图对等贸易

Auction【图[国&jbp—】拍卖

CallforTenders[S4ITt"—投标与招标

ExportingonBasisofImport【司&ITL）ON”以进养出

Lesson3Offer

；报盘是进出口贸易中的第一个环节。任何一宗进出口业务都是由报盘开始的。所谓报盘一般是j

:指卖方向买方提供自己希望出口到另一方的有关产品信息。报盘应包括产品的价格，支付方式，发;

ii

1货期，产品规格，可供数量，产品包装等等。报盘又分为实盘与虚盘两种。所谓实盘是指卖方所提I

:供的有关产品的信息十分具体，同时告诉买方这些有关信息的有效期。只要买方在规定期限内接受;

:卖方条件，并书面答复买方，该实盘则生效，买卖成交，买方不可再擅自更改报盘的条件。虚盘与:

:实盘的不同之处在于卖方并不规定所提供的有关产品信息的有效期，同时，有关产品的各项细节也;

ii

।不是十分明确，买方就算接受了虚盘，也不受其条件的束缚，此外，卖方仍可修改其中条件。虚盘।

!只有在得到卖方确认方能生效。报盘可以采取电报，电传，传真方式或是信函方式。：

1.1Usefulsentences也及。，

1)Hereisdetailedlistofouroffer.

2)Wouldyoutelluswhatitemsyouareinterestedin?

3)Asyouknow,wesupplyshoesofalltypesandsizes.

4)Theyareknownfortheirfinequalityandbeautifulpacking.

5)Ithinksomeoftheitemswillfindareadymarketinyourcountry.

6)Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?

7)Wespecializeinthislineofgoodsandhaveexperienceofoverfiveyears.

8)Asiswell-known,ourproductsareexquisitelymadeandmoderatelypriced.

WordsandExpressions

beinterestedin[Hintristid]a.对…有兴趣

item【冏氧n.（可分类或列举的）项目，产品

ready[Sredi]a.现成的，有准备的

require[riBkwai®]vt.要求,需要

offer【牌f©】n.出价，报价

detailedlist[BdXHteild][1ist]a./n.明细表

supply[sCBplai]vt.提供，供给

experience[iksBpX©□©■♦]n.经验，经历

exquisite【超对兴♦】a.优美的，精致的

moderately【冏O心◎中□兴♦•)｛】ad适中地，公道地

price[prais]vt.给…定价，标明价格

quality[Skw^liti]n.品质，质量

packing[Bp^kiS]n.包装

1.2Conversation5

A:Thanksforyourinterestinourproducts.I'dliketogiveanofferrightnow.

B:Yousurelydoworkfast.Thenwhafsyourofferforyourwoolcarpets?

A:TheunitpriceisRMB¥90,FOBDalian.

B:Well,isthisafirmoffer?

A:Yes.However,itissubjecttoyourreplybeinggivenwithinoneweek.Fmsorry,butI

havetogiveyouashorttimelimit.

B:Oneweekisreallynotalongtime.Well,rildomybesttogiveyouacallassoonas

possible.

A:Iappreciatethat.IknowIdon'treallyneedtosaythat,butwemustbesurewecanget

thosesuppliessoon.

WordsandExpressions

interest[Hintrist]n.兴趣，关心

wooln.羊毛，毛织品

carpet[Sk^Bpit]n.地毯

firmoffera.实盘

however【h鬻♦同ITLconj.然而，可是

besubjectto[sCbHd^ekt]a.取决于

reply[riSplt^H]n.回复，答复

within[wi^Sin]prep.在…之内

limit[Slimit]n.界限，限度

possible[Sp^sCbl]a.可能的

appreciate[GBprHH^ieit]vt.感激

supply[sCSplai]n.供给，供货

1.3GrammarFocus

课文举例：

1)Wouldyoutelluswhatitemsyouareinterestedin?

2)Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?

3)I'dliketogiveanofferrightnow.

4)I'lldomybesttogiveyouacallassoonaspossible.

分析：

情态动词would&will表示一种‘意愿‘或‘请求，，语气较委婉

1)Whatwouldyouliketoorder?

一rdliketoordersomebabythings.

2)Whatkindofgarmentswouldyoulike?

——rilhavelady'sgarments.

3)Wouldyoulikeanythingelse?

一Yes,please.Fdlikesomescarfs.

—No,thankyou.Thatwillbeall.

说明：

rn=iwin

Fd=Iwould

1.4Listening

1.5Conversation6

A:Goodmorning,Mr.Green.How'severythingwithyou?

B:Fine,thanks.Wesentyouaninquirylastweekaboutblacktea.Haveyoureceivedit?

A:Yes,Icanletyouhaveourofferrightnow.Thepriceof500casesofblackteaisUS$15

perkilogram.

B:Thatsoundsgood.Butasthegoodsareingreatdemandinourcountryrecently.Ihope

youcangiveme500morecasesthistime.

A:Therewouldbenoproblem,Isuppose.Wealwaystryourbesttomeetyourrequirements

inviewofourlongrelations.

B:Thanksalot.

WordsandExpressions

inquiry[inSkwaiCri]n.询盘,询价

receive[riBsXHv]vt.收到

case[Bkeis]n.箱子

kilogram[BkilCgr^m]n.千克，公斤

demand兴同。笃国n.需求(量)

recently[HrXHsCntli]ad最近

suppose【s©图p©令时】vi.料想，假设

requirement[ri@kwai®m®nt]n.需求，要求

inviewof[vad考虑到,由于

relation[riSlei^Cn]n.关系，联系

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree.

(Refertoappendix1)

Teacher'sTips小提示

1）表达请求

IwouldliketohaveyourlowestquotationsCIFTianjin.

请报你方天津最低到岸价。

“wouldliketo”意为“wantto”，但语气比“wantto”客气，这是商业上或正式场合中请求时的实用句

型。可写做："I'dliketo

Would的其他用法有：

Woulditbepossibleforusto...?我们能否…？（较客气）

Maywe?我们可以…吗？

2）提出不同意见

IknowIdon'treallyneedtosaythis,but

我知道我不需要说这些，但是……

“know……but…”这一句型表示“自己不得不”，事实上强调的是“but”之后所意思，其目的在于提

醒对方注意。如果直接提出则含有意味，可能导致不利后果，而以此句开头可以缓和语气。

类似用法还有：

Irealizeyouunderstandthis,but我了解您明白这些，但是

3）提出要求

Ifyoudon'tmind,couldyoualsogivemesomeinformationaboutthisproduct?

如果您不介意的话，能不能也给我一些这种产品的资料？

Ifyoudon'tmind,是一句礼貌性地询问对方是否同意的客套话,说完这句话就可以提出希望的条件

或将要执行的动作.类似的用法有：

Ifit'sacceptabletoyou...

如果您能接受的话...

Ifitisnotrouble（toyou）...

如果不麻烦您的话...

Lesson4Counteroffer

；所谓“还盘”是指接受报盘的一方认为对方的报盘中有些条款不能接受,而提出自己的修改意见，供对方考虑.有时i

Ii

:买方也可以主动向卖方提出自己可以以什么样的条款购买某种商品,这叫做•,递盘”(bid),卖方则可以根据自己的条:

iI

I件进行还盘，而,,递盘,'实际上就是买方向卖方的报盘.

1.1Usefulsentences

1)I'mgladwehaveconcludedthebusiness.

2)Yourcounterofferistoolow,wecan'tacceptit.

3)Franklyspeaking,250yuancan'tcoverourproductioncost.

4)Ourpriceisbasedonreasonableprofit;itcomesinlinewiththemarket.

5)It'sunwiseforbothofustoinsistonourownpriceandrefusetomakeanyconcession.

6)ICsabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlevel.

7)Howaboutmeetingeachotherhalf-way?

8)Andifyouhaveanyotherquestions,pleasefeelfreetocontactme.

WordsandExpressions

reasonable[既*口2・©&・】a.合理的，通情达理的

profit【同□口心。兴♦】n.利润

unwise[H^nSwaiz]a.不明智的，轻率的

insiston[inHsist]vi.坚决要求

refusevt.拒绝，谢绝

concession[k®0se^®n]n.让步，妥协

counteroffer【同k氧n.还价，还盘

accept[CkSsept]vt.接受

absolutelyQtli]ad完全地,绝对地

reduce[riSdj^Hs]vt.减少

level【即evCl】n.水平，标准

cover[Sk^vC]vt.包括,包含

productioncost[prCSd^k^Cn][k^st]n.生产成本

contactvt.接触，联系

conclude[k®nBkl^Hd]vt.2帝结，议定

1.2Conversation7

A:Yourofferisdifficultforustoaccept.

B:ButIthinkmyofferisreasonableandrealistic.Ourpriceisbasedonreasonableprofit;

itcomesinlinewiththemarket.

A:Ican'tagreewithyou.Ithinkitisunwiseforbothofustoinsistonourownpriceand

refusetomakeanyconcession.

B:Well,what'syourcounteroffer?

A:Aswedobusinessonthebasisofmutualbenefits,thebestwecandois60Yuan.

B:That'stoolowforustoaccept.It'simpossibleforustoreduceourpricetoyourlevel.

Thegapisjusttoowide.

A:Inordertomakethebusinessconcluded,howaboutmeetingeachotherhalf-way?

B:OK.Thatsoundsreasonable.

WordsandExpressionsirj

realistic[riCBlistik]a.现实的，实在的

agree[©SgrXH]vi,同意，赞成厘

basis【图beisis】n.基础，根据7^

mutualbenefit1冏benifit】互惠，互利

impossible【im图p&sGbl】a.不可能的___

gap[gSp]n.差距

wide[waid]a.广阔的,距离大的

1.3GrammarFocus

课文举例：

1)ltfsunwiseforbothofustoinsistonourownpriceandrefusetomakeanyconcession.

2)Ifsabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlevel.

分析：

It's+adj./n.+forsb.+todosth.

it在句中充当形式主语，动词不定式用于补充说明。例：

1)It'shelpfultoplacetheorderrightnow.

2)It'sagoodideatomeeteachotherhalfway.

3)It'sveryimportanttoletusknowyourreplyassoonaspossible.

1.4Listening

1.5Conversation6

A:Icomeheretovisityouintheofficehopingtohaveadiscussionwithyouonthepriceof

yourmicrowaveovens.

B:Mr.Danny,you'rewelcome.Takeaseat,please.Haveyouseenouroffer?

A:Yes,Ihaveyourpricequotedat355Yuanperset,right?

B:Yes,doyouthinkthepriceisreasonable?

A:No.It'sratheronthehighside.

B:Really?Then,whafsyourcounteroffer?

A:Maybe290Yuanpersetisacceptable.Largequantitiesofhomemademicrowaveovens

haverecentlybeenpopularonthelocalmarket.Thequalityisgood,andthepriceperset

isjust310Yuan.

B:Butourovensareofbetterquality,andsothepriceshouldbehigherthantheothers.

WordsandExpressions

visit[Bvizit]vt.拜访，参观

microwaveovens【同maikr©曹♦虱兴。0>>v®n]n.微波炉

quote[kw®ut]vt.提出,报价

rather【图r笃国泰0】ad很，相当

acceptable[®k@sept®bl]a.可接受的，合意的

quantity[Skw^ntiti]n.数量

popular[Bp^pj'frl®]a.流行的，受欢迎的

local【町&亦切9・】a.当地的，国内的

quality[Bkw^liti]n.质量，品质

1.6Groupwork:Discussthefollowingtopicinagroupoftwoorthree.

(Refertoappendix1)

Teacher'sTips小提示

各国及地区货币单位缩写

国家（地区）中文名称英文缩写英文读法

UnitedStates美元us$U.S.dollar

UnitedKingdom英镑£Britishpound

EuropeanUnion欧元€Euro

Japan日圆¥Yen

Canada