外贸工作经验总结范文（15篇）

优秀外贸工作经验总结范文（15篇）学期总结是我们对自己学习成果和学习过程进行评估和总结的一种方式，它可以帮助我们更好地相识自己的学习状态和进步状况。以下是一些来自优秀学生的学习总结样本，值得我们学习和借鉴。

工作阅历总结

xx电信在异质替代、同质竞争加剧，在农村经济发展相对落后，在企业发展举步唯艰和战略转型的关键时刻，胜利取得了25000户村村通的发展成果。这一成果的取得，得益于省公司的正确领导，得益于市、县两级领导班子指导思想明确、发展策略得当、组织协调有力，得益于__电信员工不畏困难、不屈不挠、不找借口、乐于奉献的精神。

xx电信肩负着省、市两级党委和政府关于加快实施农村村村通这一信息扶贫工程的历史重任，该项工程从立项到建设，得到了省、市、县各级领导的高度重视和大力支持。从20xx年9月份起先村村通工程的勘察、设计和施工，广阔员工发扬艰苦奋斗的`优良作风，顶风冒雪，团结一样，克服了时间紧、任务重、战线长、施工难度大等困难，用短短三个月的时间完成了覆盖全市农村绝大部分乡（镇）村的第一期工程，为规模放号供应了网络条件。而今，村通二期工程正即将全面开通，到年底xx农村村通率将提高到９8.45％以上，这必将为村通业务发展实现新的跨越供应强势的网络支撑。

为快速巩固和占据农村通信市场，使网络资源尽早发挥效用，市分公司细心组织、周密部署、调查探讨、出台政策、层层发动，县市分公司领导纷纷带队分片包干，深化村组走村串户发展业务，广阔员工冒着冬季的寒冷和盛夏的酷暑起早贪黑为发展村村通付出了艰辛的努力。走在乡间的小路上，随处可见到“党和政府送关怀，电信村通进家来”的墙体宣扬广告和横幅，随处可听到农夫关于村通电话争论的话题。由于各级政府大力支持、业务宣扬大张旗鼓、组织激励措施得力，全市农村村村通业务发展快速绽开，并快速掀起了员工与员工之间、小组与小组之间、分局与分局之间、经营部与经营部之间、县与县之间你追我赶、抢前争先的劳动竞赛热潮，涌现出一批批业务发展的先进典型和优秀团队，积累和创建了许很多多发展村通业务的好阅历、好做法。

8月以来，xx普降暴雨，特殊是8月14日以来的特大暴雨灾难，导致房县、丹江数十个乡镇通信全部中断，对外联络几近瘫痪，惟有__电信村村通电话凭借良好的网络优势和独特的技术优势保持了信号的畅通，成为部分灾区与外界联系的惟一通信手段，显示出强大的生命力，为村通业务的持续、快速发展树立了强势品牌形象。村通用户从突破20__0户到胜利突破25000户大关，仅用了不到2个月时间，日均增长101户，这足以说明村通市场空间巨大，村通产品已深化人心，农夫群众通信需求日益旺盛，。村通用户突破25000户大关，是关乎__电信将来发展特别重要的一步，更是激励全体__电信员工再接再厉、开拓进取的一个崭新起点。我们将以此为契机，进一步激昂精神，坚决信念，统一思想和行动，凝合才智和力气，抢抓机遇，加快发展，为全面完成全年预算目标，为明年发展打下坚实的基础，为推动企业战略转型做出新的更大的贡献！

工作阅历总结

共

青团工作要发挥全体团员的整体力气,讲求团队精神,只有充分调动共青团中每一分子的主动性和创建性,才能精彩的完成团的各项工作。校团委的青年干部们深知这一点。于是，他们把统一全体团员的思想观念，调动全体团员的工作热忱作为团委工作的一个重要方面，着力建设一支具有强劲凝合力和战斗力的团体。

首先，团委统一了工作目标，明确了工作重点，将培育一批有实力的团员干部，推出一两个先进团支部，打造一支高效率的团员队伍作为工作主线，以点带面，用优秀团干部及优秀团员的示范力气激发全体团员的参加热忱，调动他们追求先进的主动性，从而实现全员进步。同时，他们对团的各项工作做了详细分工，使团委工作达到了科学化、条理化、规范化的要求。

其次，团委把培育和运用学生干部作为一项基础性工作，本着“大胆运用，严格要求”的原则，赐予他们充分的信任，引导他们主动工作。他们定期召开全体团干会议，统一团员干部们的思想，提高团员干部们对团的工作的相识，让他们明确自己身上所担负的重任，激励他们的责任感，从而更好地为全体团员服务，精彩完成团交给他们的各项任务。同时，团委还借此机会了解各支部的工作状况，解决各支部团员干部们工作中遇到的种种问题，对如何管理团员，如何组织团员统一开展工作做了理论和方法指导，各支部团员干部之间也做了阅历沟通，提高了团员干部的管理与组织实力，建成了一支精干、高效的学生团干队伍，加强了学校团组织的战斗力。

再次，团委指导各级团干针对各支部详细状况对各支部团员作思想动员，让全体团员明确青年团员肩负的责任及自己应尽的义务，激起全体团员青年充溢自我、完善自我、超越自我的信念，增加他们与时俱进，开拓创新，实现自身价值的志气，激昂他们为实现中华民族的宏大复兴而奋斗的士气。以星星之火燃起燎原之势，从而取得团员整体素养的全面提高。

同心同德定方法。

一位哲人说：假如我们一人有一个苹果，相互交换，手中仍旧只有一个苹果;但是，假如我们一人有一种思想，交换一下，那么，我们每人将会有两种思想，甚至更多。做共青团工作，须要的不只是一个有思想的人，而是众多有思想的人团结一心，在不断沟通中碰撞出思想的火花，这样才能使团的工作在不断求新中焕发异彩。

东中团委有三个人，一个人的才智是有限的，集中三个人的才智就不行相提并论了。他们三人，心想一处，力使一方，所思所为都向着同一个目标：在东中打造一支强有力的团员队伍。如何做好团员管理工作，他们共同协商;如何进行团干培训，提高团干素养，他们协商探讨;如何组织团队活动，充分高效地发挥团的号召力气，他们学习研讨。为了实现既定目标，他们没有丝毫懈怠。

同时，校团委还注意发挥团干们的主动主动性，让他们意识到自己是团的工作的主动参加者，不能单是被动的依靠老师的指导，更应当多用自己的脑子思索问题，选择更适合自己及其他团员们的方式去完成各项任务，这样才能体现出自己的创建性和团的工作的特色。在工作中，校团委除定期要求团干们针对各阶段工作提出看法外，还提倡他们主动对团的工作提出合理化建议和工作设想。对他们所提出的问题高度重视，主动接受他们的建设性看法。校团委的确定增加了团干部们搞好工作的信念，也提高了他们接着专心工作的爱好。

此外，校团委还留意充分调动和发挥各班团支部的主动性，引导广阔团员青年献计献策，在实践中进行探究。在团队活动的组织形式上，一直是各支部全体团员共同活动，但有一个支部却领先打破了这种固定模式，通过全体团员及团干部的共同商讨，他们将全体团员分为了二十几个团小组，并任命了团小组长，以小组竞赛的形式开展团队活动，既便利管理又提高了全体团员的参加主动性。这个支部的举措无疑是一种大胆的创新，他们的团队活动也从今开展的绘声绘色，步入了一个崭新的阶段。校团委刚好将他们的做法推广到全校，很大程度的调动了全体团员参与团队活动的主动性。

活动缤纷春意浓。

丰富多彩的活动是开展共青团工作的有效载体，是共青团对青年团员进行潜移默化的思想教化的最好形式，也是调动全体团员青年的主动性，增加团的凝合力的最好时机。为此，校团委协作学校的各项工作并结合共青团活动的自身特点开展了一系列活动。

1、三月，举办了东中“金思力”杯青年才艺大赛。

张念、娄凤玲等同学脱颖而出，充分显示了他们的才情，在其他学生面前展示了他们的青春魅力。

2、四月，开展了评比东中“十佳青年。

”的活动。表彰了一批与时俱进、奋勉有为的优秀团员青年，宣扬了他们的先进事迹，号召全校学生学习他们高尚的品德，崇高的精神。

3、四月，协作团市委相关精神，举办了__中学英语演讲大赛。大赛取得了圆满胜利，涌现出了郑鸽翔、许岳玲等十二位优秀选手，极大的激发了我校学生学习英语的热忱。

4、五月，在全校团员青年中开展了公民道德建。

设主题教化。为让这次活动取得良好效果，我们分别组织了征文活动和学问竞赛，对优秀学生进行了表彰和嘉奖。很好地贯彻了《公民道德建设实施纲要》，推动了公民道德建设主题教化的开展。

5、九月，举办了东中第五届校内歌手大赛。

这次活动历时一个月,来自全校的86名歌手经过两轮角逐,丁晓娜、董菁菁等十位同学被评为校内十佳歌手，丰富了青年团员的课余文化生活，营造了主动向上，健康和谐的校内文化氛围。

6、九至十月，应团市委和市教化局的要求，组织在校学生观看了话剧《嬉戏陷阱》,增加了广阔学生的法制意识,提高了他们自觉抵制社会不良习气的实力。

而且我们组织学生仔细写了观后感，经校团委细心修改后参与了团市委的评奖活动，取得了较好的名次。王程程、宋丽妮同学分别获得了一、三等奖，我校也被评为优秀组织单位。

7、十二月，主动协作学校“三个文化”建设，向全体团员青年发出了“谨言慎行，贡献一己之力”的倡议，向各支部下发了拟定关于“三个文化”建设工作安排，主动开展工作的通知，下达了征集“爱校护校”标语的任务，落实好了学校的有关要求，改善了校内环境。

8、十二月，举办了“庆元旦”书画作品展。

各支部主动组织，选送了大量有特色、有特性的书法、绘画作品，经过仔细评比，舒晓盼、杨少龙等同学的书画作品在元旦期间予以展出，展示了广阔团员青年的特长。

缤纷活动的开展，丰富了全体团员青年的课余生活，给学校带来了无限的朝气与活力，菁菁校内到处充满着浓浓的春意。

一个效率的团队不是一下子就可以成熟的，它须要一个渐渐磨合的过程，更须要领导的大力指导和支持。尤为重要的是我们要能够从中看到自己的不足，能够从中积累阅历，为取得更大成果打好基础。面对胜利我们不骄不躁，面对挫折我们将迎难而上。

工作阅历总结

我公司在市领导部门及区领导部门的领导下，坚持预防为主、平安第一；防治结合、加强教化的原则。通过平安教化，增加员工的平安意识和自我防护实力；通过齐抓共管，营造全司员工关切和支持公司平安工作的局面，从而切实保障了公司全年生产运输无事故。总结我们的平安生产工作状况，主要有以下几点体会：

一、领导重视措施有力。

为进一步做好平安生产工作，切实加强对平安生产工作的领导，公司把平安工作列入重要议事日程，成立组建了平安生产小组，由总经理直负责平安工作。

二、制度保证措施到位。

1、建立平安生产工作领导责任制和责任追究制。

2、签订平安生产责任书。公司与各部门主管、各部门主管与各岗位员工层层签订责任书，明确各自的职责。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

三、严守车辆排查制度，严把车辆出行关，消退隐患于未然。

1、我公司严格执行出车前及收车后对车辆的技术指标及平安性能的全面检查。

2、公司每月对要对全部的危货运输车辆进行一次全面的平安检查，发觉隐患刚好处理。切实做到歼灭隐患于未然。

四、封闭型停车场，专人进行平安管理。每月一次对停车场的各个平安施舍进行检查。

五、安装gps卫星监控系统。

公司目前拥有危急品运输车辆6辆，均全部安装了gps卫星定位系统装置。并设有专职的gps管理人员2名。利用这个监控平台，公司车辆管理人员能够全天候24小时监控每辆车的运行路途及停靠位置、行车速度等，有效的限制了道路运输事故的发生。

六、建立每月2次员工《平安生产培训制度》，并定期进行考核。

公司的平安生产原则是“平安第一，利润其次”，为使职工和管理人员都牢牢树立起平安意识，真正警醒起来，真正保障企业生产的平安运行。为此，我司制定了一整套的员工教化培训考核制度，其中包括《员工平安教化培训制度》、《员工业务培训制度》、《员工岗位培训制度》等，并定期为员工们进行培训，以提高员工的业务学问水平和消防平安意识。

七、严格执行《68项危货运输平安生产自查自检制度》。

对于市运输管理处所下发的68项自查自检项目，我公司均已达标。

八、完善的春运预案。

为应对春运期间可能出现的各类突发事务切实做好我公司春运道路危急货物运输的平安生产工作，依据上级有关要求，结合我公司危货运输工作实际状况，特制定了本公司的事故应急预案。

工作阅历总结

当今是信息时代，如何培育新时代具有创新精神、高素养的人材是对现代教化提出的新课题。

为此我国提出要实施素养教化。

现在的课堂教学有些学生虽然在老师的牵制下被迫学习但他们的意识却流离课堂之外，呈现出一种应付学习的无政府主义状态;有些课，老师提问，学生回答，表面看，气氛还热情，但学生完全是以被动的方式接受教化等等。

从这些现象告知我们，它片面强调人的工具价值，而忽视教化的内在本体价值，即促进人的自由发展;强调学问传授的唯一，忽视学生完整的、主动的、和谐的发展，只重视认知的发展而忽视人的心灵的育化和人格培育。

它强调老师的权威作用而忽视学生内在主体的发挥，视学生为被动的个体，消极对待学生，不敬重学生，不探讨学生，无视学生的需求，因此，学生是被动的，是依附于老师的，是缺乏自主性的。

要实现真正的改革，就要从教化价值观，学生观上进行观念形态的变更，很重要的一点就是要落实学生的主体地位，变学生过去的被动参加学习为主动参加学习。

只有这样，才符合人的本原理论，才能实现课堂教学根本性的转变。

学模式，这种教学模式体现了主动教化思想，是我国当代教化思想的一大主流。

主动参加教学思想的核心内容是学生主动参加、主动发展。

例如在教学《聂耳》一课时，在课前我先让学生充分地预习自己去找聂耳的相关材料，对聂耳有所了解。

这样在课前同学们已以起先了主动参加教学并有了深厚的学习爱好。

由于在课前对聂耳的生平都有了了解。

所以课上学习时，老师和学生处于同等的地位相互探讨使课堂氛围特别和谐。

传统的教学观的把教学活动的性质框定在“特别相识活动”范围内，把完成认知性任务当作课堂教学的中心或唯一任务，把钻研教材或设计教学过程当作老师备课的中心任务，把上课看作是执行教案过程，而课堂则成了“教案剧”演出的“舞台”。

明显，这样既忽视了作为每个独立个体，处于不同状态的老师和学生在课堂教学过程中的多种须要和潜在实力，又忽视了作为共同活动体的师生的群体的课堂教学活动中多边多向、多种形式的交互作用和创建实力。

这与当前大力推行的以创新为本的素养教化思想是格格不入的。

据此我在音乐教学中教学每节新课我都先让学生提问题。

然后充分地探讨再从学生的回答中得出正确答案这样一来，全体同学者在主动参加学习并有相当深厚的学习爱好。

瞬息万变的将来社会须要的不仅仅是有丰富学问的人才，更重要的是能进行创建学习、创建工作的人。

这样的人才培育，要从学校教化或更精确地说是课堂教学中完成的。

帮助学生课堂学习、课外复习或自学，能使教学走出轻学问、轻实力的误区。

学生在现代教化技术

的`超文本功能作用下实现对教学信息的组织，在动手操作中学会学习方法，在与媒体的“对话”中养成良好的学习习惯，得到打开学问大门的钥匙。

教学过程，实质上是老师主导下的学生特性的相识过程和发展过程。

教学，不是老师教、学生学，而应是老师正确地恰当地组织学生的学习活动。

在教学过程中，学生不仅是教化的对象，而且是学习的主体。

因此，在教学过程中必需发挥教与学两个主动性。

从整体和发展的观点来看，教学过程应当是一个老师对作为学习的主体学生，则应坚持“先学后教”的做法。

探讨如何培育学生预习的习惯、质疑的实力，形成初步的自学的实力，作为主动参加课堂学习的基础。

在教学中如何明确教学目标，如何激发学生学习爱好，恰当地导入课题;如何设计感知、理解、抽象、归纳、概括的过程;如何选择运用现代化教学手段;如何引导学生运用学问、发展实力等方面的设计质量和发展的观点来看，教学过程应当是一个“从教到学”的过程。

充分激发学生和求知欲望，在老师指导下，学生自主学习，主动地参加到学问的探求过程中来。

在这个过程中，老师细心设计教学环节，不断引导学生一步步深化下去，这种模式，学生思维是开放的，学生的实力在老师指导下，得到较好的培育与提高。

苏霍姆林斯基说：“人的内心有一种根深蒂固的须要—总感到自己是一个发觉者、探讨者、探寻者。”

在儿童的精神世界中，这种需求特殊剧烈。

在课堂上，支配自学过程，就是让学生自己去发觉问题，然后学生根据自己方式去探讨问题，将自己能解决的划出来，将自己不能解决的问题也划出来。

主动去找寻答案，以培育自己的自学实力。

同时在课堂教学中主动寻求探究式的教学，在备课时细心设计问题，在课堂教学中努力做到创设情境，主动引导变以前的老师为主体的灌输为学生做主体的，强调老师的导与学生自己的学为主线，在讲每一课之前，我都让学生提前预习，自己去找寻相关的学问，同时自己的相识等等。

待上课时与学生充分沟通交换看法使枯燥的音乐学习为好玩味的学问探究。

在教学中我觉得运用了先进的教学手段并不肯定就是实施了素养教化比如计算机的介入，关键在于老师思想的相识假如老师只是拿这些先进手段作为一个以利于向学生灌输学问的工具而不是注意作为让学生主动参加变被动为主动，那么这些先进的教学手段也就同以前的小黑板没有多大区分了。

同时，我觉得考试也不是应试教化的唯一特征。

作为素养教化也要有考试关键在于实施素养教化不能拿考试作为衡量学生好坏的唯一标准，可以作为督促学生，监督学生的一种手段，让学生清晰的看到自己的不足之处以利于自身的调整。

以上是我对素养教化的一点体会，我将沿着教化新型人材的方向接着努力，为国家培育出更多的高素养人材。

初中语文新课程标准中强调：“在教学中尤其要重视培育良好的语感”，“具有独立阅读的实力，注意情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。

学会运用多种阅读方法”因此初中语文老师必需在新课程标准的指导下，主动主动地探究切实提高学生的语言文字的感悟实力的有效的方法。

学生学习语文的实力与其生活的经验和对生活的感悟实力有着亲密的联系。

我们有理由信任，孩子从牙牙学语，到书写第一个汉字和写第一篇文章都体现了一个孩子学习语文的巨大的潜能。

只有充分信任学生的感悟实力，主动创建有利的条件引发学生的无限创建力和感悟的潜能，才能是每一个学生都有机会在他的范围内充分地展示并发展自己。

我们还应当信任学生的感悟是在学生主体“悟”和“练”中培育出来的。

老师要想方设法激发学生的感悟爱好，培育学生独立阅读和终身阅读的习惯，不能以老师的讲代替学生的主体理解，以老师的标准答案(其实不存在所谓的标准答案)代替学生的独立思索，以老师的理性分析代替学生情感的体验。

苏教版新教材所选入的作品都是具有代表性的典型范例，有经典名篇，也有贴近孩子生活的文本，学生一旦进入了文本描绘的情境，便会产生一种亲切感，和阅读的欲望。

老师可以从以下三个方面动身，

努力创建情境，引发学生感悟。

1、老师以富有感染力的语言作示范

作为一名语文老师，自身应当具备良好的语言感悟实力。

老师富有感染力的朗读展示可以把学生带到预设的情境当中，深受感染，也起到很好的示范作用。

比如我校老师刘宏清在教学毛泽东的词《沁园春·雪》时，老师就做了声情并茂的配乐朗读示范，在激扬的背景音乐当中，老师声调激越，轻重缓急，有感情的朗读了这首词，很好的展示了这首词雄浑壮阔的意境。

也把学生带入到这种情境当中，让师生的感情与作者的语言文字发生了一次感情的碰撞，给学生留下了深刻的印象。

在接下来的学生朗读展示中效果明显，让学生受到了潜移默化的影响，这种影响也是深远的。

值得我们语文老师留意的是，在设计运用教学手段时，肯定要把握教材的内容和特点，精确地反映课文中所蕴含的情境，有目的的突破学生感悟训练中的难点。

沈从文的《端午日》一文，作者想要表达的是湘西淳朴的民风民俗，如何能让学生身临其境体会到当地淳朴的民风民俗，并产生对传统节日的一些看法。

是这教学这篇课文的关键所在。

于是笔者先在导入下功夫，利用多媒体播放湘西一些风俗风景图片，让学生有一个直观的感受，给学生有一个初步的印象。

教学过程中让学生自主阅读，质疑，相互合作探究获得主体感受，再利用多媒体播放赛龙舟视频，让学生置身其中，学生爱好盎然，主体感受丰富。

再请学生谈对传统节日的看法时，学生谈的比较深化，教学达到

了预期的目的。

语文实践活动是以提高学生语文综合实力为目的而组织开展的贴近学生生活的实践活动。

教学中，老师把语文学习与实践活动结合，创设与课文内容贴近生活的生活情境，这样既能激发学生学习语文的爱好，又能有效的培育学生对语言文字的感悟实力。

是课堂教学延长到课外，取得事半功倍的效果。

阅读教学是培育学生语言感悟实力最干脆、最有效的途径，阅读也是人获得学问，吸取精神食粮的一条高效的道路，作为中学语文老师要在课堂教学中进行深化开展阅读教学，并且培育学生形成良好的阅读习惯，由课上深化到课下，是学生爱上阅读。

这就要求老师主动地探究提升学生阅读感悟实力和养成良好阅读习惯的方法和途径，才能切实促进学生语文实力的发展。

在阅读教学中，老师应扮演组织者、引导者或主持人的角色，而不是“我讲你听”、“我呼你应”、“我考你答”的说教者，要敢于把时间还给学生，让学生真正能深化阅读课文，感受课文。

老师应在阅读教学中不断探究并给学生一些方法和技巧，使学生学会推敲、揣摩、品尝语言，体会文章情感和作者的写作技巧，达到训练提高的目的。

品读的方法有许多，有调换重点词句品读、增删词句

品读、变换句式品读、质疑联想品读、品读语言、品读情节、品读人物等。

另外要教学生在品读时要留意做好批注，以便形成一种阅读习惯。

朗读教学是培育学生对语言文字感悟实力的有效的方法。

教学中也要切忌漫无目的的朗读，这样的朗读听起来书声琅琅，但收效甚微，所以在学生朗读之前，老师要明确诵读的目标，有的放矢，这样既有利于激发学生的朗读的爱好，又有利于提高学生的阅读水平。

上述只是自己在阅读教学过程中的一些感悟，假如在教学过程中能精确的把握语文感悟实力的培育，这样我们的语文老师会教得轻松，学生也会学得开心。

展望将来，我想作为一名教化工作者，要相识到：不仅是行政区域上归属芜湖，更要在教化思想、教化理念上融入芜湖，为芜湖人民的教化事业贡献力气与青春。

20xx年x月x日

工作阅历总结

各位同仁大家好！时间很紧，我用最短的时间给大家做一个关于新员工方面的沟通。刚才提到山东大项目多，事实上20xx年，整个山东区完成了127，济南分公司162，今日不是157，可能有些误差。说实话，大项目在20xx年没有光顾山东区，山东区20xx年的项目，假如我没记错可能最大的项目也就三百多万的规模，在这种状况下我们做了这个数字，说实话过程特别艰辛。凡是去过山东支持项目的集团领导、专家顾问应当都有基本的体会，市场有两大特点。第一，山东的客户特别难搞，特殊一些大项目，专家都特别有体会。项目停停起起，需求特别之广泛，动不动就要求不限并发，最终出价格的时候寥寥无几，带来了许多很难做的一些现象。

其次个很突出的问题关于人才。按道理来讲，山东作为全国gdp排名其次位大的省份，大家可能看起来比较光鲜，事实上山东人的意识还是相对比较保守的，它离北京，离上海都不是很远，所以，人才也很难招。济南公司经过十几年的发展，也积累了一批五年甚至十年的老员工。但是，这几年新公司成立比较快，公司业绩要求增长比较多，带来许多人才储备方面的一些挑战。我起了个名字叫“新老促进”，目标是打造一个经营团队。我的介绍就是把我们20xx年新员工从聘请到培育的过程做一个简洁的说明。

背景，随着省区设分公司步伐的加快，现在山东区七家分公司，原有部分的人员调入了下面各分公司工作，从省区来说出现了缺口。其次自然淘汰导致人才缺。第三，员工转岗，行业化经营之后，以前可能十个人面对全部的行业还差不多，但真正分行业的时候都要有人去覆盖他，所以，导致人员是短缺的。第四个方面，社会上的聘请难度比较大，聘请对象要求高。一般状况，我面试的人员眼高手低，心态不稳，优质对象相对较少。这种状况下我们20xx年做了一个尝试，从二季度起先，通过校内聘请为主，社会聘请为辅的方式，聘请了近三十名实习员工，都是学生还没有走出校门的时候，通过培训考核，12名员工进入销售系列，还有近xx名员工进入顾问体系。通过考核，三季度也有淘汰，不断的淘汰，留下的十名新员工当年都实现了一个突破，回款，这个数字这么快的速度在济南分公司已经是一个突破了。拿在这里给大家介绍一下，回款差不多三百万，为公司业绩贡献了一些力气，特殊对20xx年业绩增长应当说有一个人才的铺垫。

四个方面，从选人到培育到实战到收获。20xx年，我们总共组织了五场的校内聘请，山大、山财、山经、济大，总共有600名学生参与了宣讲，两百多人参与了面试，专业的一般是财务、信息管理、信息技术等等，徐总也多次到高校里亲自参与宣讲，因为济南分公司以前的员工学历层次相对比较低，都是老职工渐渐发展过来的，也希望借此能够转变一下山东公司人才的学历结构。

通过宣讲之后三轮面试，人力资源第一关，各业务线和销售主管其次关，必要的时候公司老总参加一些面试。另外，经过三轮考核，实习培训起先的摸底考核，培训期间的理论考核加培训结束的实战演练，最终达到双向选择，你可以选择不来，只要通过考核的员工来都是欢迎的。培训期间，也可以对这些新人的表现有一个直观的推断。各行业销售部门的宣讲，实习生与各部门之间有个双向选择。

进入各行业部门后，对自己的定位都相对比较清晰，通过许多轮的面谈和考核。20xx年二三季度工作重点相对比较明确，量化考核。这些人应当是在五六月份的时候进入公司，真正起先开展工作应当是从七月份起先，二季度主要是熟识岗位，丰富漏斗，打打电话，三季度是过滤商机，重点跟进，四季度是重点项目，力争突破。20xx年从7月份对新员工有比较明确的业绩指标，年末考核，签单突破和冲刺指标他们也发挥了独特的作用。

员工经过筛选进入各个组织以后，我们对新员工做了大量的培育和沟通工作。应当说熟识山东区总经理徐总的人都比较清晰，徐总特别关注价值观的建设，所以，我们给新员工的培育第一堂课就是关于你的价值观，这个工作也做了很长时间。其次部分是专业实力，最终是行业化经营。

一个人有什么样的价值观就有什么样的方法论，价值观确定方法论，你进入这个岗位后想得到什么样的成长，想有什么样的空间我们就实行什么样的方法去应对，做客户也是同样的。为什么这么说呢？价值观这个理论也是同样适合于冰山理论，我们日常工作中表现出来的表象仅仅是我们整个价值观的一个体现，可视察的行为，下面还有你的社会角色，你的特质，驱动力，倾向和动机，这个是将来在你的工作岗位上能否有优秀表现的一个底层的支撑。这是我们的一个判定。

简洁来看的话，下面这层，冰山的六分之五应当属于你的心灵，人分为本我、自我和超我，你的本我，我们选择人的时候也是始终关注的。真正你能够表现出来的，支持你的学问和技巧，技能某种方面是不行以培育的，但是技巧可以通过不断的培训。你的行为，我们为什么关注这个东西呢？因为在一个团队工作，还是有一个好的价值取向，一样性可能好一些，上下统一。

专业实力建设首先是产品实力，一个员工进入公司不仅不懂产品学问，可能连公司的运作流程都不驾驭，这时候开展业务就特别困难。所以，产品实力遵循erp1、2、3的进阶规律，遵循渐进培训新员工erp学问，从财务、供应链、生产、hr、crm、plm多个领域，多个维度培育新员工对企业管理的.理解实力。有讲座，有实战演练，还有头脑风暴。从产品u8、u9、nc都有基础学问的培训，20xx年共投入培训讲师5人，差不多40课时。

销售，从电话营销、模拟起先，培育员工的商机发掘实力与初步沟通实力，从信任销售入手，培育新员工的沟通与沟通与现场推断实力，通过策略销售培训，培育新员工的项目分析实力，项目限制实力和大局观。

行业经营实力，对行业学问的认知，对不同区域行业分布的认知，对行业目标客户管理关注点的认知，对用友行业化解决方案价值的认知，对用友行业化胜利案例的讲解，投入6位讲师。我们基本上把员工学问归于四类，第一类是基础学问，这个是我们在高校校内就学过了，可能许多公司内部的刊物、资料。其次类是产品学问，用友供应的产品和解决方案。第三类叫行业学问，必需懂行业语言。第四类实践学问，必要的时候，我可以带我们的新员工到客户现场看一下是怎么运作的，这样有直观的相识。回来大家探讨起来比较有对应性。

我们做行业化很短小的市场活动的时候，有一个创新，今日上午也讲到关于健康成长安排的内容，我们也用了一下，以往我们讲完市场活动了，把表一发，我们回来收集一下，回来分析一下。这次改了，每次搞这个活动的时候，现场先填表，签完表以后，简洁讲一下现场互动，究竟有什么问题现场诊断，这样很好的和客户进行一个互动和协同和参加。这样的话，通过这种方式我很快就锁定了许多有质量的商机，为签单做了一个很好的储备。

第三方面重点项目的策略制定，我去年三四月份组织了两次会议，就针对新员工来了之后，因为新员工对事物的推断还不够完成，这时候他们找寻商机，假如一次次碰壁之后可能对他自己的自信念有很大的打击，这样我们制定了一个方法，凡是新员工找过来的客户，我们销售经理、销售总监加售前顾问很多虚拟团队，这个客户从进入视野全程参加，不见得每次去，每次都参加看法，这样员工去的时候是有的放矢的。这样对项目的推动起到很好的作用。

第四部分，我们到年底，20xx年，市场活动做了“6+1”的活动方案，五个区域做了六个样板客户，邀请客户总量超过500家，最终这些新员工总共签了五份战略协议，这个战略协议金额都是，虽然称之为战略，金额都比较小，另外，签了一单纯管理询问项目，70万，收付款59。8，这个比例还是很高的。新员工签约客户百分之百新客户，因为老资源都在老的销售手里。

50万的项目，这里面可能还少统计了，有这么几家，最高80万的，xx万以上的。

每个新员工签约以后，公司一进门有一个lg彩电，每天滚动播放，给他们一个信息，这是给他们做的喜报。9月份签了第一单，12月31号当天签了66万的项目，做了很好的回款。这是简洁的排列，不高，但是这个数字在山东新员工的培育历史上还算比较快，大部分的工作量半年的时间有这么一个收入。更为可喜的是为20xx年打下一个很好的基础。去年新员工的回款占到公司的回款的8%，占济南公司整体指标的25。56%。这是新员工培育的经过，总体感觉新员工的成长，以往是放羊式的，我们通过这种探究，可能有的分支机构已经做的特别优秀了，我们接下来可以进行更多的共享和沟通。

通过这个过程，一方面员工有收获，积累了自信念，团队氛围比较好，以往老是埋怨区域市场的人不好找，老话讲千里马常有，伯乐不常有，我想把每个人的潜能发挥出来之后，爆发力还是有的。希望我们今年有更好的突破。

一个人也好，一个组织也好，成长无非就是几个阶段，刚来的时候都在等，干嘛不知道，什么也不熟识。接着略微熟识一点就问，今日我该干嘛去了？我该怎么做？下一步就是建议，我觉得这样可能更好一点，然后就行动。再往上一个层次就是行动再汇报，我先去做，回来再跟你汇报一下。最高层次就是行动看结果，你别理我，我把钱拿回来就ok了。人都有这么一个过程。

最终预祝各位在座的同仁各位的带领下，都能取得更辉煌的指标，感谢。

工作阅历总结

1、每个人都有一个成长的过程，都是从小到大，从不懂到了解，从知道到精通这样的一个过程。这句话的意思就是每个人都是新手起先，因此信任自己能做好工作。因此树立起坚毅的信念，砬到了再大的困难也要坚持下去，信任自己肯定行，而胜利就是在一次次的失败后不经意地来到了你的身边。

成长也是一个积累的过程，过程就是一段长的时间。学习到肯定的时间才会突然的明白，工作的技能同样要练习一段时间才会娴熟。

2、端正看法，仔细工作。

端正看法就是新到一个单位工作要遵守公司的纪律和制度，听从工作支配，仔细完成好本职工作。工作中遇到了困难及特别状况要刚好向领导汇报和反映。

3、提高自己的工作实力。方法是：少说多看，少说多想多做。自己尽力独立完成分内的工作。在工作中要多视察同伴老员工是怎么做，在自己做之前先把步骤及流程想一遍，工余之时，对自己做过和事进行整理记录，最好能与自己学习过的理论学问加以比照，目的是要思索在工作为什么要这样做。再依据自己工作的须要将相关的理论学问，再学习一遍。

当你驾驭和形成了一个严谨务实的工作看法和工作方法后，足够让你在工作受到同事的敬重了。

4、加强学习。

总是有人会问我为什么要学习？我要学习是因为我不懂，所以正是因为我不懂我才要学习。学习一个新的学问时与我们的基础学问及学历、工作阅历等其他因素是无关的，坚持学习就必定会有许多的收获。

正确的学习方法有五个部分：一是初步的了解、二是重复为学习之母（培训人的潜意识）、三是起先运用所学到的学问、四是融会贯穿（理论学问与实践状况进行对比）、五是再次的加强。

工作阅历总结

一个班有着良好的班风，学生在此生活学习，健康成长，乐在其中；老师上课爱好盎然，乐在其中；班主任管理得心应手，乐在其中。因此这一问题始终让各位班主任颇费心机。笔者认为，用民主同等的方式去营造良好的班风，是行之有效的。

班主任新接一个班，要努力去营建一个民主同等的氛围，使每个学生将这个班当作自己的家，人人都爱她，时时都想着她；与她共荣辱，同忧患可以从下面几个方面着手。

第一，班主任应放下师道尊严的臭架子。要让学生真正感到在这个班集体里面，老师是其中的一员，与他们是同等的，那班主任首先应表明这一观点，告知学生在这群体中，老师只不过是领头雁而已，这样说更应这样做。班级大事大家拿办法，然后集体作确定，切不行专制独裁，为追求一种所谓的威历而失去人心。比如班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就严格执行。执行时，人人都是裁决者，班干部或班主任是执行者。这样一来，谁也不愿去违反自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。渐渐地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。

其次，班主任做个标准的天平。同等地对等每个学生，关切每一个学生，不偏袒优生，漠视差生，这是班主任工作中至关重要的一环。班主任在管理过程中，优生犯了规，要肃穆处理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯错，因而处事过程中，切忌伤他们的自尊，心平气和地说理教化，有耐性地去引导他们才是最好的方法。他们一旦有一丁点儿进步要大力表扬，让他们找会自信。另外一个班级中，无论男女，不管优劣，班主任都应从生活学习，思想意识等各方面地去关注。平常多走进他们，谈心沟通，利用班会课共同解决一些冲突，读一些好文章进行引导；努力走进他们的生活，了解他们的思想，再走进他的的心灵。因而班主任要扮演好老师、挚友、父母等多重角色，也只有这样才会赢得同学们的敬重、信任，形成一股强大的班级凝合力。

第三，协调各科平衡，同等对等科任老师。班主任是一个班的主骨心，不让学生重主科、轻小科，敬重主科老师，无视小科老师，这一点也很重要。这一平衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想。学生对科任老师的反映，科任老师对同学的看法，班主任要刚好了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有长久性。特殊要求学生同等对等任何一科教任老师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生敬重各科老师，老师乐得走进这个班，学习的效果可想而知。

第四，班主任身教言传，酷爱这个家。现在对老师个人素养要求越来越高，而一个班主任一的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又困难，既有主见又没主见的青少年，班主任就应当做好典范。比如班级大型活动，班主任热忱投入其中，想方设法努力与同学们一道去共创佳绩。班级受损，班主任要勇于担当责任，不能一味地责怪学生，相反还应激励或正确引导。班级事务，自己能做的，努力动手去做。地上的纸屑，课桌上的摆设，窗帘的安放等，走进教室同学们都在仔细学习，那么弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖，学生会看在眼中，自然会潜移默化。切忌乱指责指责，然后指手画脚一番。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并仿照着为班级做一些力所能及的事。我们班常有同学为班级挂好窗帘，帮老师整理好讲桌。即使班主任不在的时候，班上都是规规距距，爽心悦目的。特殊是有些同学犯了错误，会主动跑来向我认错。我会表扬他，因为他已知道并勇于承认，自然不会下犯。同学们互帮互助，平和相处，在一种轻松愉悦的氛围中学习生活，这是我们共同的志向。有一次我进行民意调查，有一位这样写道：“我以我班为荣，我不愿做任何损害她的事。我尽管成果不好，但轮到我值日时，我会认仔细真地把教室打扫得干干净净的！”我好感动！

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工作阅历总结

20xx年就这样匆忙地与我们告辞了，回想这一年的工作，有苦有甜，有泪水有欢乐，在领导和同事的带领和帮助下，20xx年的工作终于是圆满结束了。

3、主动响应公司团支部的号召，踊跃参与各项活动；

5、业余时间了解年轻人的想法，与他们沟通、沟通，刚好解决思想上存在的疑问，能够使他们安心工作。

工作中不足的是，没有太多的时间关注青年团员的生活，工作不够深化，在节假日来临时，不能刚好了解大家的想法，举办各项活动缺乏阅历，在团委书记这个职位上还要接着努力学习，请公司领导监督，并指出不足之处，我肯定虚心接受，仔细改正。

20xx年已经来临了，在来年的工作中我将接着坚持工作中做的好的地方，做的不好的地方我会更加努力，充分发挥团委的作用，带动青年团员工作的主动性，丰富青年员工的'业余生活，使大家能够拥有一个良好的心情，为项目，为公司的发展做出更大的贡献。

工作阅历总结

作为监控室的一名工作人员，为确保监控室的日常工作能够按时顺当的开展完成,做到监控工作的标准化、精细化，要不断结合工作实际，总结工作阅历。

一、以高度的责任心面对工作。

严格执行交接班制度，事无巨细的处理好交接班过程中对应交接的工作内容，并仔细填写好交接班记录。

二、履职尽责，爱惜和管理好各项设备。

亲密留意监控设备运行状况，保证监控设备系统的正常运作，发觉设备异样要刚好通知相关人员进行修理并按要求进行上报。

三、发挥监控职能，亲密关注收费班岗上行为。

首先要熟识收费业务学问，才能在对收费人员的着装仪表、文明服务、微笑服务、工作纪律、收费业务进行监控时，精确推断违规违纪现象，然后具体记录并赐予刚好订正，实行行之有效的措施，帮助收费一线职工不断完善工作。

四、加强对监控记录和录像资料的管理。

一是对监控工作各种记录的填写做到精确无误，仔细做到不涂改、不漏写、不误写。

二是做好各类日常报表的统计上报工作，不行拖延，误报;三是在面对突发状况时，帮助收费班长做好处理并记录上报，妥当保存好录像资料。

五、爱惜监控室环境卫生。

监控室内的清洁无尘是监控设备正常运转的重要保障，须要监控人员对机房区域的机电设备刚好擦扫，保证机房设备和工作环境的干净整齐。

为了能够实行管理处加强监控规范管理的要求，做好收费监控工作，监控人员应以仔细履行岗位职责，对工作仔细负责为基本。

以擅于发觉、解决问题，并刚好总结工作阅历，不断提高自身业务素养为追求。

专心做好每一件事，处理好工作中的每一个细微环节，才能更好更加精彩的完成本职工作，成为一名合格的监控人员。

转瞬间，我正式带班也有一学期了，有几点心得体会想与大家共享，希望与之共勉吧!

一、平安工作是幼儿园工作的重中之重，尤其是每次带孩子去户外，上下楼梯，速度比平常走路要慢，我在前面带，同时也留意视察后面的幼儿有没有危急的动作出现，以便刚好制止。

对于爱奔跑的幼儿，每次出去我都要提前警告，告知他奔跑的不良后果。

假如他遗忘跟我的承诺，我会提示他，并示意他重新从楼梯渐渐地走下来。

二、每天下午一部分幼儿接走以后，还有一部分幼儿在等待上爱好班时，幼儿显得比较兴奋，很简单吵闹，怎样使他们宁静下来，也成了我的一个困惑。

我觉得仅仅靠用我更大的声音去压住他们并不是一个好方法。

经过摸索，每当他们吵闹时，我都会有节奏的打节奏，他们也会跟着打节奏，慢慢地也就宁静下来了。

三、多以激励和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的进步，老师要刚好赐予表扬，还要刚好地拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的暖和与亲善可亲。

四、对于午睡难以入睡的幼儿，在睡前要跟他进行特殊对话，边用劲抱他边跟他说静静话：“珍宝，老师信任你今日会睡得很好，因为你是最乖最棒的好珍宝......。

”午睡起先，老师用匀称平缓亲切的语气，“小挚友们，老师起先数数了，数到十的时候看看哪个好宝宝先睡着”，刚好表扬先睡着的宝宝。

五、无论哪一个孩子，他或许顽皮、或许活泼好动，或许性格内向不爱说话，他们都有可爱的一面，作为老师要擅长激励孩子、擅长发觉孩子的闪光点，并以观赏的眼光来看待孩子，让每个孩子充分发挥自己的优势，进而使孩子健康欢乐地成长!

作为一名青年老师，我时刻提示自己败不馁，不断的充溢自己。

因此，我仔细学习《纲要》精神，虚心向老老师请教，抓住每一次听课、开课、外出学习的机会，仔细学习，提升自己专业实力。

我恒久信任这样一句话：一份耕耘，一份收获。

因此你恒久不要期盼上帝会给你带来丰富的美餐，懂得这些的我在工作上踏踏实实、主动进取、虚心请教、抓住机遇。

幼儿园的工作细碎、繁琐、困难，上班这几年来始终做着班主任的工作，而作为一名班主任就更加要“眼观六路、耳听八方”，事必躬亲，到处留心。

要有一对雪亮的“火眼金睛”，细心视察班里的每一个孩子，以便刚好发觉问题，找出问题，对症下药;要有一张很罗嗦的嘴，对于班级存在的问题要时时提示，不要怕麻烦，更不要担忧得罪人，工作中无私心;要有一双勤劳的手，凡事起带头作用，言传身教，带动班级老师的心情，热忱高涨地全身心投入到每一天、每一环节的工作中;还要擅长思索，想出好的方法解决工作中的重、难点，克服所存在的问题，要会机灵地处理一些突发事务，以维护本园、班级集体利益。

总之，要抓住本班每一位孩子的心、每一位家长的心、本班老师的心，形成集体凝合力，全班拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，才能使整个班级的各项工作取得优异的成果。

而且我是个没有受过专业学前教化的老师，更应当是要多多努力了。

当了多年的幼儿园班主任，我觉得要管理好班集体首先对班上孩子、对家长要有爱心、耐性、细心，更要有真心，其次，要和本班老师及全园老师主动协作，才能取得良好效果。

下面是我的详细做法：

一、真心对待

有的家长对幼儿园老师很不敬重，我刚到幼儿园上班不久，就有一位挚友问我：“有没有受家长的气?”当时我回答得很爽快：“没有。

”我觉得惊奇：老师应当是很受大家敬重的呀，莫非这里的家长就不是吗?

过了一段时间，答案就出来了：一天早上，我们班的一个女孩子很晚才来(和她的妈妈在大门外怎么也不进来，哭着闹着不上幼儿园，妈妈问她就说是我打她了，胆怯 我再打她。

她妈妈一听生气，就骂的可难听了，我当是只是任家长说着、骂着。

当时我心情也不是很好，可是一想孩子小没关系，总得让孩子上幼儿园才行。

我蹲下就问她为什么说老师打她了?为什么不想上幼儿园?她看到妈妈骂我，我没有生气。

好像也相识到自己错了，就和我说，我是新来的.老师，胆怯 被打，又因为妈妈准备出远门，所以才这样说的，这样就可以和妈妈呆在一起了。

我一听可以理解孩子幼当心灵的想法。

当妈妈听到这话时愣了。

妈妈向我赶忙致歉，我说没关系的，多和孩子沟通、多了解孩子的想法就不会这样了，什么事都是有缘由的，不要太冲动了。

其次天孩子由爸爸送来的，可是很兴奋，来了和我打完招呼就说妈妈不出远门了，她爸爸直给我致歉，说孩子的妈妈脾气不好，爱生气，在家里也是常常发火骂人。

第三天上午，妈妈还是没来，孩子的奶奶来了，又是来向我致歉的，弄的我很不好意思。

二、做好传染病的预防工作

春、秋季是传染病多发季节，会有小挚友感染手足口、腮腺炎等传染性疾病，有一年秋天，我班有一个叫张宇轩的小挚友，就感染上了手足口疾病。

我赶快动员家长别带孩子来上课了，先去把病先治好了再来上课，一段时间后，家长认为病情好得差不多了，便把他送来了幼儿园，但在晨检过程中我发觉张宇轩的小手上还是有小红点儿，认为还需隔离几天，最终在我和保健医生的劝告下家长还是把张宇轩带回了家里。

过了一天，家长又把他带来了，但这个病潜藏期较长，认为张宇轩还是须要隔离，但这次张宇轩家长不依了，心情变得特别激烈，气冲冲地说：“我的孩子好了，医院医生也同意来幼儿园了，为什么你们不同意，我要找园长评理。

”说完，她怒气冲天地要去找园长，我赶忙把她挡住，她看法特殊强硬。

在我和其他老师的劝告下，她才没去找园长，经过一番协商后，最终同意张宇轩留在幼儿园，但只能待在隔离室，和班里的小挚友隔离开，以防再扩大传染。

就这样，张宇轩一成天都在里面画画、看书、学本事、睡午觉。

到了其次天，张宇轩却没来幼儿园，我打电话去询问。

这时张宇轩家长的心情还是很激烈，他们认为让一个孩子远离同伴，单独学习生活，是很伤自尊的，况且，张宇轩是一个自尊心极强的孩子，自尊心大大受到了损害。

家长为了不让他的自尊心受到更大的损害，就确定短暂不让他来幼儿园了。

我作为老师，很理解张宇轩家长的这些想法，我们也希望孩子每天能快欢乐乐地来幼儿园学学问，但像腮腺炎、手足口之类的传染病真的是让人防不胜防，而且的潜藏期较长，很难发觉，但当幼儿园发觉第一例流行性的手足口时，我们班级老师、保健医生就刚好向园长室汇报了，而且幼儿园保健室、各班级也主动实行了一系列有效的措施进行消毒和预防，幼儿园还通过宣扬窗、介绍一些春、秋季传染病预防的常识。

对于张宇轩家长，经过我和家长之间的真诚沟通和探讨，最终达成了共识。

张宇轩家长也被我们的真诚所感动，表示会协作幼儿园，因为我们有一个共同的目标：让每个孩子都能健康成长。

我们还借助班级其他家长的力气，引导家长们变更偏激的观念。

经过一些刚好有效的真诚沟通和沟通，最终化解了幼儿园与家长们之间的冲突，三天后，张宇轩也起先正常上幼儿园了。

他还是和以前一样地快乐自如，家长和我们老师也能像平常那样很坦然地面对了。

通过这件事情，我发觉张宇轩家长和我们有了更进一步的沟通，有什么问题都能很好地解决，张宇轩这学期各方面的进步也特别的大，令老师和家长都感到很欣慰。

这是家长对我们老师的最大的确定!春季又是水痘、流行性感冒等病的多发季节，我都留意视察，预防各种疾病的传染。

三、培育孩子的自理实力四、对孩子进行品德教化五、对幼儿进行集体主义教化

以上这些都是班主任的常规工作，我都力求把它做得最好。

几年幼儿园班主任生涯，可说酸甜苦辣样样味道皆在其中。

尽管工作尚不够尽善尽美，但确已尽心尽职了。

我觉得，只要每个老师能够以爱心、细心、耐性、真心去面对工作，面对孩子，就“没有过不去的关”，“没有解决不了的问题”。

总之，班主任工作是一项困难的工作，你只有从点滴做起，从小事做起，做到润物细无声，这样你就胜利了一半。

像我这样没有学过幼儿教化的老师要成为一位优秀老师，必需有刻苦钻研的精神，只有这样，业务技能、科研实力才会不断地提升。

本着这个信念，我主动学习各种教化理论，仔细阅读各类教化杂志等充溢自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素养。

同时向有阅历的老老师请教，干中学、学中干，不断积累阅历，使自己的业务水平有所提高。

学无止境，短短几年的幼教工作，使我和孩子们结下了难以割舍的情意，我挚爱这份职业，在以后的工作中，我将总结阅历教训，对不足之处找到补足的途径，把握新的机遇，迎接新的挑战。

工作阅历总结_工作阅历总结

(一)依照程序完成重点村项目申报工作。

依据各重点村扶贫规划落实状况，坚持“在重点村范围内选择项目、按规划选择项目和按程序申报项目”的原则，保质保量完成了每年度重点村项目申报工作。

(二)着力加强重点村基础设施建设实施整村推动。

瞄准重点村困难群众最关注、最迫切须要解决的生活、生产基础设施难题，我县本着“打基础管长远”的思路，整合各方资源，捆绑其他项目资金，着力加强重点村基础设施建设。

(三)结合新农村建设工作，加快重点村整村推动步伐。

我县实行“党委政府领导，挂点单位支持，扶贫部门指导，村级组织牵头，村民广泛参加”的运行机制，在重点村开展新农村建设，使重点村村容村貌面貌一新，实现了让群众“走平坦路、喝干净水、上卫生厕”的基本目标，群众的面貌面貌一新。同时组建了柑桔、西瓜、烟叶和蔬菜等经济组织，引导农户进行产业调整，增加增收后劲。

(四)强化扶贫项目资金管理，提高扶贫效益。

我县仔细加强扶贫项目的管理，一是坚持项目公示制，接受群众监督;二是坚持“公开、公允、公正”的原则，选择好项目实施单位;三是坚持“设立专户、封闭运行”的报账制管理方式，采纳专户运用扶贫办负责人印鉴的方式进一步确保扶贫资金的专款专用;四是坚持参加式扶贫，扩大扶贫资金运用效益;滤布五是成立村监督小组，全程参加项目的申报、招投标、实施、发票的签字审核及检查验收的各个环节。通过仔细指导实施，乡村主动协作，村民主动参加，扶贫开发项目进展和效果均较好，扶贫资金发挥了更大的效益。

(五)群众全程参加管理，体现民主增加自我发展实力。

在确定扶贫开发重点村时，我县即在广泛依靠群众的基础上，编制了突出基础设施建设、突出产业发展的村扶贫开发规划。在每年度的项目实施过程中，项目监督小组成员等群众代表全程参加探讨项目申报、项目实施方案、投议标方案、签订施工合同、项目支动身票的签字审核、项目完工验收等各个环节。同时在项目申报前、项目下达后、工业滤布确定项目实施单位后及项目实施完成并阅历收后的各个时期，都按要求刚好地在“村务公开栏”进行了公示。在交通、水利等基础设施项目中，还主动组织受益群众以投工投劳的方式参加实施。我县各重点村以各种形式组织群众参加扶贫开发，既扩大了扶贫资金运用效益，又体现了民主，增加了重点村群众自我发展的实力。

(六)加强联系定点单位，定点扶贫效果明显。

20__年，我县共有45个省、市、县单位在38个扶贫开发重点村开展定点扶贫工作。各重点村的定点扶贫工作进展顺当，群众脱贫的进度明显加快。一是加强了以村党支部为核心的村级组织建设;二是推动产业发展，加强技能培训，促进农夫增收;三是多方筹集着力帮助改善基础设施建设;四是主动推动农村和谐社会建设。

工作阅历总结

1、严格考勤、加强管理。不定时的到班督查学生的状况，严防死守。仔细执行学校的规定，发觉问题，随时解决。

2、加大了对学生自治自理实力培育的力度。通过谈话等多种方式，留意指导学生进行自我教化，让学生在自我意识的基础上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质;也留意指导学生如何进行自我管理，培育他们多方面的实力。

3、有效地利用好每周日的班会。首先按学校德育处排开展一些专题性的活动，其次自行开展与学习有关的活动，如，信念教化、学习习惯、学习阅历沟通会，感恩教化等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风的形成。

4、选拔班干部，培育主动分子。

我从学生中选出得才兼备、作风正派、关切集体、有肯定组织实力、在同学中有肯定威信的学生担当班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆运用，严格要求，加强教化。平常留心视察发觉和培育主动分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担当班干部的机会，得到熬炼。同时对部分工作看法不够仔细，工作实力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力渐渐培育出一批工作实力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。

二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围。

1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和敬重老师的劳动，上课仔细听讲，仔细笔记，课后仔细完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的支配、课前的打算、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上仔细听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。

2、养成学生用心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生相互探讨，说闲谈、往窗外看，否则，予以严厉指责。

3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且常常完成限时作业，提高学生的作业速度。平常对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，主动协作各任课老师辅导学生开展复习工作，培育学生良好的学习看法和习惯。

4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成果优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增加竞争意识。常常进行学习评比，做好嘉奖工作。

三、转变双差生的艰辛工作。

本班学生特点是两极分化：成果两极化，思想也两极化，特殊是双差生较多。所以要管理好这个班，首要的工作就是如何发挥优等生的榜样作用来教化差生，对学生因材施教，分批集中进行指导教化。我把班上学生大楷分为四种类型：双优生(成果思想都好的)、中等生、成果差的、双差生。这一学期当中，我花了许多的时间和功夫在那些双差生的身上。他们一则不遵守学校纪律，这是正常教学秩序当中不和谐的地方。在早操、早晚自习纪律等的教化方面，对一些违纪比较严峻的，进行了连续的跟踪教化，有些学生也的确出现了可喜的改变，让人欣慰，但有一两个照旧难以变更。二则有些学生有厌学心情，兴奋了听几句，不兴奋就睡觉，对于学习完全是敷衍的看法。说实话，有几个学生每天就是一个空壳，人坐在教室里，但灵魂确不知道漂在哪里。

虽然想让每个学生都能遵守纪律，酷爱学习，但结果总不是那么的尽如人意。为建设这个班花了不少心思，但有几个无心向学的学生，还没有能够有效地激发他们的斗志，这也是让我觉得乏累和无奈的地方。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺当，学生的整体素养在不断的提高。但学生当中依旧存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将困难，因此，这就须要我不断的努力、刻苦，刚好总结阅历教训，争取取得更加辉煌的成果。

工作阅历总结

本学期的教学工作即将结束，在这一个学期里我较好的完成了体育工作，但在教学过程中还存在一些问题。

现在我将本学期的工作情况总结如下：

一、教学工作我的体育教学主要从三点来进行总结。

首先，我特殊重视人体生理机能改变规律在教学过程中的运用。

运用这个规律可以削减损害事故的发生，使学生科学的熬炼身体并健康的成长。

在教学过程中培育学生科学熬炼身体的方法。

其次，我在教学过程中特殊重视人的认知规律的培育。

这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育老师真正实现精讲多练，为体育教学探讨科学的教学方法和组织方法奠定基础。

最终，我在教学中特殊重视学生的思想教化，利用体育教材的特点结合详细内容，向学生进行思想教化。

培育学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、英勇坚韧的精神等。

这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。

二、两操工作在开学初我重点抓了广播操，因为学生经过一个暑假，对广播操有些生疏，如不刚好抓紧复习，一旦学生养成坏习惯，在订正就困难了。

因此，我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。

第一，加强对学生的思想教化，使学生真正相识到做操的重要性和必要性，培育学生重视做操、自觉做操、坚持做操、仔细做操的良好习惯。

其次，体育老师要正确运用示范。

示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。

因此，要求老师示范要清晰、精确、规范、美丽。

第三，讲解要少而精。

我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。

第四，口令要清晰、嘹亮、精确。

第五，订正错误动作要刚好。

另外，在广播操教学过程中还得到了学校领导和班主任的大力支持。

所以，广播操质量，在很短的时间内有了很大的提高。

在提高的基础上，我们体育组希望全部老师都能以身作则，跟学生一起仔细的做操，给学生起到了示范作用。

三、训练工作我能够长期带领学生坚持业余训练，并做到训练有安排、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。

在训练时间上，为不耽搁学生的学习，我每天都是等太阳落山后天都大黑了才能回家。

在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。

在作学生和家长的工作中，陈秀梅校长和班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。

因此，我要加倍努力，争取在下期区运会上取得好成果。

年，在分局党委和分局团委的正确领导下，在分局各级团组织的协同帮助和本支部团员青年的共同努力下，团支部不断加强自身建设，坚持以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，学习贯彻“十八大”精神，深化学习分局团委及上级领导部门的文件精神。

组织开展了一系列创先进和规范标准化团组织建设活动，团结拼搏、开拓奋进，坚决执行团的'各项方针政策，加强团的组织建设、思想建设、作风建设和制度建设。

20xx年，团支部开展了各种活动，组织政治理论学习。

现将本团支部20xx年工作总结如下：

一、加强队伍建设

在组织建设方面，团支部从个人的思想建设做起，仔细执行党的路途、方针、政策，主动响应分局团委的号召，逐步提高整体思想素养，加强团员青年的思想引导，提高团员青年队伍的整体素养，较好的促进中心工作发展。

20xx年，中心党委、团支部定期组织团员青年学习业务理论学问、党政方针政策，以创建青年文明号为契机，中心团支部以提素养、促发展为目标，狠抓青年职工的政治学习，主动做好优秀团员青年的发展党员工作。

员会等，提示团员青年树立正确的世界观、人生观、价值观，勤奋工作，服务社会。

通过青年文明号创建活动，中心团支部刚好了解团员青年工作、思想状况，逐步提高团员青年的思想意识，刚好对中心团员青年进行团队意识教化，加强其团队合作精神。

从而调动团员青年的工作主动性和主动性，扩大了宣扬以及创建优秀青年文明号的决心，在加强组织建设和创先争优的活动中也得到了中心领导的重视和支持。

二、开展的各项活动

1、协作中心党委，我团支部的青年同志主动参与党支部组织的各项活动，团支部组织青年同志们开展了传达局团委20xx年工作会会议精神的学习活动，开展了学习同志的先进事迹座谈会活动。

组织青年同志观看了中国共产党第十八届代表大会实况转播，接着落实了“读书月”活动。

通过各种活动，提高了青年同志们的思想意识，加强了团组织的凝合力。

2、主动协作局团委做好组织开展创建“青年文明号”的申报活动，通过不断的努力，团支部获得了“市青年文明号”。

这个荣誉的取得，进一步促进了中心团员青年的工作主动性，加强了团队建设，为团支部下一步更高荣誉的争取打下坚实的基础。

得了优异的成果。

4、在中心业务工作中，包括每年例行的工作。

中心团员青年都能够起到模范带头作用，客服种种危急和困难，不仅能够圆满、按时完成计量检定工作，而且多年来无一工作失误。

三、团支部工作中的不足及下一年的准备

团支部在分局团委和本中心党委的正确领导下，各项

工作取得了肯定成果，但在工作中难免会存在一些不足：1、团员青年在实际工作的主动性还不够强，不能完全的自主担当完成一些大项目工作，还有待于提高。

2、依据青年文明号创建精神，支部缺少长期志愿服务队，组织的活动不够多。

3、支部组织的各项活动新闻宣扬工作做的还远远不够，主要缘由是个团员青年对新闻敏感性还不是很强，也是今后须要改进的地方。

4、今后接着以更高级别的青年文明号创建活动为主线，主动开展一系列促岗位，利同志，谋发展的活动。

团支部

年x月x日

单位工作阅历总结

加强群测群防，强化培训演练。健全以村干部和骨干群众为主体的地质灾难群测群防队伍，为隐患点配备基本的监测预警设备，完善隐患点警示标识牌，制定防灾预案和监测方案。以下是豆花问答网我和大家共享的单位工作阅历。

总结。

资料，供应参阅，欢迎你的阅读。

一、加强会商研判，紧盯重要时段。会同应急、住建、交通、水利、教化、文旅、卫健、气象、地震等部门定期开展地质灾难趋势预料会商，确定重点区域和防范措施，制定年度地质灾难防治方案，召开地质灾难防治工作会议进行支配部署。突出抓好冰雪冻融期、汛期两个重要时段的防治工作，在冻融期开展地质灾难隐患大排查，做好汛前排查、汛中巡查、汛后核查。加强黄土区、旅游区、交通干线及人口密集区等重点区域的隐患排查，加快高陡边坡隐患分类处置。刚好发放防灾工作明白卡、防灾避险明白卡。会同气象部门刚好发布地质灾难气象风险预警。

二、加强群测群防，强化培训演练。健全以村干部和骨干群众为主体的地质灾难群测群防队伍，为隐患点配备基本的监测预警设备，完善隐患点警示标识牌，制定防灾预案和监测方案，明确每个地质灾难隐患点防灾责任人、监测责任人及技术责任人，并挂牌、公示。开展“四进”宣扬(进村庄、进学校、进社区、进家庭)工作，全方位培训防灾减灾人员，提高受威逼群众的防灾、识灾、避灾实力。组织开展以避险为主的应急演练，落实农村地质灾难治理搬迁配套资金，确保2024年4000户搬迁任务全面开工、竣工过半，2024年及之前的任务全面完成验收。

三、

强化监管手段，刚好发觉违法行为。落实包片(包矿)责任，明确监管区域(目标)、监管任务、监管责任人，达到区域(目标)全覆盖;开展定期巡查(检查)，进一步规范定期巡查(检查)制度;加强突查暗访，对违法活动频发、多发区域(目标)实施不定期突查暗访;严格责任追究，对监管领导不力、相关制度不落实、违法隐瞒不报、制止违法不力、行政惩罚不到位等失职渎职行为肃穆追究问责。

四、规范行政执法程序，肃穆查处违法行为。对巡查、受理举报、媒体反映、协管员报告等途径驾驭的私挖滥采和越层越界采矿等违法线索，刚好组织核查。对存在违法违规行为的，刚好予以制止;对制