市场营销专业《营销法律实务》模拟考试卷测试题

市场营销专业《营销法律实务》模拟考试卷测试题一、单选题（每题2分，共60分）1、当企业采取某些措施和行动之后(如降低价格等)，它的竞争对手的反应模式难以捉摸。它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么样的行动，这样的竞争者属于A.选择型竞争者B.从容不迫的竞争者C.凶猛的竞争者D.随机型竞争者(正确答案)答案解析：D2、为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场(正确答案)D.政府市场答案解析：C3、企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做A.地区定价策略B.折扣与折让定价策略(正确答案)C.心理定价策略D.差别定价策略答案解析：B4、通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是A.问题类B.金牛类(正确答案)C.明星类D.瘦狗类答案解析：B5、凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是A.发现新用户B.多角化C.增加使用量D.开辟新用途(正确答案)答案解析：D6、市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于A.推销观念(正确答案)B.产品观念C.客户观念D.生产观念答案解析：A7、借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做A.交叉销售(正确答案)B.绿色营销C.整合营销D.关系营销答案解析：A8、某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是A.销售时间差别定价B.产品部位差别定价(正确答案)C.产品形式差别定价D.顾客差别定价答案解析：B9、在负需求的情况下，市场营销管理的任务是A.改变市场营销(正确答案)B.开发市场营销C.刺激市场营销D.协调市场营销答案解析：A10、市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于A.行为细分B.心理细分C.地理细分(正确答案)D.人口细分答案解析：C11、缓慢撇脂策略的特点是A.高价格，低促销费用(正确答案)B.高价格，高促销费用C.低价格，高促销费用D.低价格，低促销费用答案解析：A12、以下不属于成功市场营销策划基本标志的是A.内容全面(正确答案)B.达成交易C.获取利润D.社会形象答案解析：A13、企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于A.完全竞争市场(正确答案)B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场答案解析：A14、如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于A.引入期或成长期(正确答案)B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期答案解析：A15、不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是A.零层次渠道(正确答案)B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道答案解析：A16、消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想(正确答案)D.品牌延伸答案解析：C17、策划的核心是A.目标B.信息C.创意(正确答案)D.策略答案解析：C18、消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入(正确答案)D.国民收入答案解析：C19、麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统(正确答案)D.符号识别系统答案解析：C20、某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定(正确答案)答案解析：D21、高增长率和高市场占有率的战略业务单位是A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位(正确答案)C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位答案解析：B22、对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略(正确答案)答案解析：D23、Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于A.企业—企业(BtoB)模式B.企业—消费者(BtoC)模式(正确答案)C.消费者—消费者(CtoC)模式D.消费者—政府(CtoG)模式答案解析：B24、Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VEROMODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于A.统一品牌策略B.个别品牌策略(正确答案)C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略答案解析：B25、许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性(正确答案)答案解析：D26、某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略(正确答案)D.附赠品包装策略答案解析：C27、由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织(正确答案)D.市场型组织答案解析：C28、可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于A.通过金融机构(银行)进行调查B.通过客户或行业组织进行调查C.利用专业资信调查机构进行调查(正确答案)D.内部调查答案解析：C29、一般而言,消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（）。A.选择性分销B.密集性分销(正确答案)C.独家分销D.直接销售答案解析：B30、公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略(正确答案)D.产品开发增长策略答案解析：C二、多选题（每小题2分，共20分）1.概率抽样的方法有A.简单随机抽样法(正确答案)B.系统抽样法(正确答案)C.分层抽样法(正确答案)D.整群抽样法(正确答案)答案解析：ABCD2.微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括A.市场营销渠道企业(正确答案)B.竞争者(正确答案)C.企业本身(正确答案)D.顾客(正确答案)E.社会公众(正确答案)答案解析：ABCDE3.市场细分的有效条件是A.可衡量性(正确答案)B.可进入性(正确答案)C.可盈利性(正确答案)D.长期稳定性E.全面、综合性答案解析：ABC4.以下哪一项是消费者市场购买行为的特点。A．购买者的分散性(正确答案)B．需求的差异性(正确答案)C．购买者的非专家性(正确答案)D．购买目的的营利性E．需求的多变性(正确答案)答案解析：ABCE5.以下哪些中间商在商品流通过程中不会取得商品的所有权A.批发商(正确答案)B.零售商(正确答案)C.代理商D.经销商(正确答案)答案解析：ABD6.商品所处的生生命周期阶段不同，其促销侧重目标也就不同，所采用的促销方式亦有不同。当商品处于成长阶段及成熟阶段时，使用比较合适。A.人员推销B.广告促销(正确答案)C.营业推广(正确答案)D.公关关系(正确答案)答案解析：BCD7.产品生命周期的阶段包括A.引入期(正确答案)B.成长期(正确答案)C.成熟期(正确答案)D.衰退期(正确答案)答案解析：ABCD8.创业计划书的内容包括A.计划摘要(正确答案)B.产品介绍(正确答案)C.组织结构(正确答案)D.市场预测(正确答案)E.制造计划(正确答案)答案解析：ABCDE9.包装的功能主要体现在A.保护产品(正确答案)B.方便运输(正确答案)C.促进销售(正确答案)D.方便存储(正确答案)答案解析：ABCD10.新产品的定价策略有A.撇脂定价策略(正确答案)B.渗透定价策略(正确答案)C.整数定价策略D.尾数定价策略答案解析：AB三、问答题（每小题10分，共20分）1.根据分销渠道宽度的不同，可以基于哪些策略对分销渠道方案进行设计。()答案解析：答案解析：独家分销。独家分销是指在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。这种分销渠道通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用；密集性分销。密集性分销是指运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（如火柴、肥皂等）和工业用品中的标准