技术管理课件

技術管理TECHENICSMANAGEMENT第一節技術管理概述一、技術引進（一）定義

(二）技術引進的途徑

1.非商業性技術引進

2.商業性技術引進

（1）許可貿易

①獨佔許可②排他許可③普通許可④分許可⑤交換許可（2）技術諮詢服務（3）技術協助（4）工程承包（5）合作生產（6）國際合作經營與合資經營（7）特許經營

（1

）詢價

（2

）報價

（3

）還價

（4

）接受

（5

）簽約

（三）技術引進的程式（四）引進技術的選擇標準（1）技術的先進性（2）技術的經濟性（3）技術的適用性（五）技術引進專案的可行性研究1.投資機會研究和初步可行性研究2.詳細可行性研究3.編制可行性研究報告4.評價與決策（六）技術的價格與支付方式1.技術價格的計價原則和方法（1）利潤分成原則

技術價格=LSLP(%)×受方利潤（2）提成提成率=提成費/產品銷售收入2.技術價格的支付方式（1）總付（2）提成支付（3）入門費加提成支付（4）支付貨幣與支付時間二、工業產權的確立與保護（一）工業產權的形成及特徵1.專有性2.地域性3.時間性

（二）專利1.專利的含義2.取得專利的條件（1）新穎性（2）創造性（3）實用性3.專利的種類（1）發明專利（2）實用新型專利（3）外觀設計專利4.專利的申請和保護（1）專利的申請（2）專利的保護（三）商標

1.商標的概念

2.商標的種類和作用種類製造商標商業商標服務商標作用

(1)識別商品的標誌

(2)國家對產品品質管理的主要手段

(3)

提高商品競爭力的重要手段3.商標的註冊及其有效期(1)先使用原則(2)先註冊原則(3)無異議原則

有效期最長可達30年，最短的為五年，一般為10—15年不等（四）專有技術1.含義2.特點

⑴實用性

⑵秘密性

⑶非專利性

三、技術創新（一）概念

美籍奧地利經濟學家熊彼特於1912年提出

技術創新與技術發明既有區別又有聯繫（二）發展過程（三）技術創新系統（四）技術創新的方式1.從技術創新的創造性角度劃分

⑴率先技術創新

⑵模仿技術創新2.從技術創新的層次角度劃分

⑴一次技術創新

⑵二次技術創新（五）技術創新實施對策

1.宏觀對策

2.微觀對策

第二節新產品開發管理一、新產品

是指在一定的地域內，第一次生產和銷售的、在原理、用途、性能、結構、材料、技術指標等某一方面或幾個方面比老產品有顯著改進、提高或獨創的產品。(一)新產品應具備下列一個以上的特點：1.具有新的原理、構思或設計；2.採用了新材料，使產品的性能有較大幅度的提高；3.產品結構有明顯的改進；4.擴大了產品的適用範圍。(二)新產品的分類（一）按其具備的新質程度：1.全新產品2.改進新產品3.換代新產品4.仿製新產品（二）按其地域分為：1.國際新產品2.國家新產品3.地區新產品4.企業新產品（三）按其開發的方式分為：1.企業自主開發的新產品2.用戶訂貨開發的新產品(三)新產品的特徵

新產品，除具有一般產品的特徵之外，還具有以下特徵：1.創新性

新產品往往具有新的原理、新的構思和設計、由新的材料和新元器件構成，具有新的性能、用途等創新或改進內容。2.先進性

新產品必須在技術上先進，性能、品質、能耗等技術經濟指標要比老產品有明顯的提高。3.繼承性

任何發明創造或新產品，都是在以往知識積累的基礎上孕育產生的4.模糊性和相對性

對新產品來說，全新、絕大部分新、部分新都叫新，無確定的定量化概念。（四）產品生命週期及其策略1.產品的生命週期理論：又稱產品迴圈理論，即PLC理論，是指市場上產品從正式投放市場開始，到產品被市場淘汰退出市場為止的整個時期。

注意：產品生命週期：是指產品在市場上的表現，與新產品的推出速度息息相關；是指一種商品從上市到退市的時間間隔。產品使用壽命：指商品的耐用程度，是商品從開始使用到報廢的時間間隔。

產品的生命週期泛指“產品”，而實際上在產品的種類、品類和具體的牌號之間，分析起來大不相同：商品種類的生命週期最長，其次為商品品類，再次，是具體牌號的商品。產品生命週期圖銷售量投入期成長期成熟期衰退期時間(1)投入期-即產品開始按批量生產並全面投入企業的目標市場。這一階段最主要的特徵是銷量低，銷售增長緩慢。

(2)成長期-新產品從投入期轉入成長期的標誌是銷售量迅速增長。

(3)成熟期-產品在市場上基本飽和，雖然普及率繼續有所提高，而銷售量卻趨於基本穩定。

(4)衰退期-由於競爭勢態、消費偏好、產品技術及其它環境因素的變化，導致產品銷售量減少而進入衰退期，從而誘發出更新的產品問世。

3.產品生命週期的應用

企業在開發新產品、規劃產品更新換代及制定產品市場策略和經營決策的工作中，可以用它作為預測和控制的重要依據。2.產品生命週期的四個階段各階段的特點二、新產品開發的方式和程式（一）新產品開發的方式1.獨立研製方式2.聯合研製方式3.技術引進方式4.自行研製與技術引進相結合的方式5.仿製方式

1.產品構思

是對新產品的設想。產品構思的內容包括產品使用目的、基本功能、產品大致輪廓和大概製造方法等。產品構思來自於市場主要有以下幾個來源：

(1)用戶

(2)銷售者

(3)科技人員

產品構思的其他一些來源包括中間商人、企業生產人員和管理人員，乃至競爭對手。

（二）新產品開發的程式2.篩選

在篩選時必須考慮兩個重要因素：

(1)構思的新產品是否符合企業的目標，如利潤目標、銷售穩定目標、銷售增長目標和企業總體行銷目標等。

(2)企業是否具備足夠的實力來開發所構思的新產品，這種實力包括經濟和技術兩個方面。3.產品初步設計

對篩選出來的產品構思進行初步的產品設計，達到產品構思所提出的目標。4.可行性研究

在產品初步設計的基礎上，對新產品方案進行可行性研究，是進一步決定產品取捨的重要環節。5.試製和鑒定6.試銷

新產品的試銷，使把經過鑒定的樣品投入少量的生產，按企業所制定的行銷策略計畫，將產品投放小範圍市場，以觀測用戶的反映，並把用戶的意見及時回饋，對新產品作進一步的改進後，再試銷。這個過程有時要反復多次。7.正式投產和上市

新產品經過試銷獲得成功後，企業就可把產品正式投入大批量生產。

正式投入不僅需要大量資金，企業還應注意上市的時間、上市的地點和市場行銷策略。

（一）綜合評分法1.直接評分法對產品方案從各各方面進行綜合評價，每一個方面可列為一個評價專案。哪個方案得分最多，應選為最優方案。

2.加權平均法

由於產品各個評價專案的重要程度有所不同，為了加入這種差別，對各個評價專案規定一個權重係數，每項評分必須乘上權重係數，然後再相加，得出總分。這種方法稱為加權評分法。

三、新產品開發方案評價1.投資回收期法——是計算確定企業為開發該新產品所作的投資幾年內可以回收的方法，也是考察新產品設想對投資的償付能力的方法。2.平均收益率法——也叫投資回收率、資金利潤率等。平均收益率是用稅後年度平均利潤與總投資之比來計算的，計算工時如下：

平均收益率=稅後年度平均利潤/總投資*100%3.資金現值法——現值是指若干年後可得到貨幣的現在價值。現值的大小受回收貨幣的時間長短和貼現率的高低的影響，時間越長，貼現率越高，將來值越大，而現值越小；反之，將來值越小，而現值就越大。（一）經濟評價方法4.盈虧平衡銷售量法

是評價新產品開發建議最簡單的一種分析方法，其計算公式如下：

Q=（P-V）/F

式中：

Q——盈虧平衡銷售量；

F——新產品年平均固定成本；

P——單位產品售價；

V——單位產品變動成本。

盈虧平衡銷售量Q是為彌補新產品的固定成本和變動成本而必須銷售的最低數量。結論：

採用盈虧平衡銷售量法就是把計算得到的盈虧平衡銷售量與預測銷售量進行比較，預測銷售量大於盈虧平衡銷售量的距離越大，說明盈利越多，該新產品開發的價值越大。如果預測銷售量低於盈虧平衡銷售量，意味著連本錢都收不回來，開發就失去價值。

綜上，以上的四種分析方法繁簡不一且各有利弊，各企業可視具體條件選取一種或數種進行分析，但要完成上述任何一種定量分析，都必須首先做好銷售量預測和成本預測兩項工作，並在此基礎上編好新產品資金流動預算表。

（一）新產品開發的管理體制和機構

新產品開發的管理機構的組織形式多種多樣，主要取決於企業的生產規模、技術水準、管理水準和產品性質等條件。

主要組織形式有以下幾種：

1.設立獨立的開發部門；

2.在技術部門內設立新產品開發機構；

3.建立專門的研究開發小組；

4.成立新產品開發委員會。四、新產品開發的管理

（二）新產品開發原則

1.要符合國家產業政策

2.要面向市場，以市場需求為導向

3.堅持經濟效益原則

4.揚長避短，發揮企業優勢

5.要有戰略考慮和長期安排1.新產品開發的分類

（1）長期規劃時間在3年以上，這種規劃適用於發明型產品和換代型產品的開發。長期規劃是具有戰略意義的規劃。

（2）中期規劃時間1—3年，適用於換代型產品和改進型產品的開發。開發的重點是新技術的應用或改進，具有較強的針對性。

（3）短期規劃時間在1年之內，主要是對新產品或老產品所出現的各種技術問題，提出解決方案，提高和穩定產品的品質，降低產品的成本，提高市場佔有率。（三）新產品開發規則

2.新產品開發規劃的內容

（1）目標

指企業在預定的計畫內新產品開發應達到的目標，包括新產品應達到的技術水準，新產品的品種、規格要求、新產品投產上市後的銷售量和利潤指標等。

（2）依據

指制定新產品開發規劃的依據，這種依據是對企業的外部環境和內部條件的分析，按照我國情況應包括下列內容的分析：企業的發展方向；用戶及市場的需求；產品及零部件標準化程度；企業現有的生產技術條件，國家或地方的總體規劃和某些指令性任務；國家有關的政策和法規。

（3）措施指實現新產品開發規劃所需要的各種物質、技術和組織措施，包括資金的來源，資金用途的分配，購置設備，儀器的計畫，技術人員的培訓和引進等。

（4）方式指新產品開發在方式上是獨立研製、技術引進或採取獨立研製與技術引進相結合的方式，在組織形式上是本企業獨立開發或與外單位聯合開發。

（5）進度按新產品開發的各個階段安排日程進度，明確每個階段工作的要求。

（6）責任制每個開發產品、產品開發中的每項獨立工作、每項措施，都要確定負責的部門和個人。（四）新產品開發策略

在制定新產品開發策略時，可以從以下幾種不同的側重點出發：

1.從消費者需求出發滿足消費者需求是新產品的基本功能。

2.從挖掘產品功能出發所謂挖掘產品功能，就是賦予老產品以新的功能、新的用途。

3.從提高新產品競爭力出發新產品的競爭力除了取決於產品的品質、功能以及市場的客觀需求外，也可以採取一些其他策略來提高新產品的競爭力。例如，搶先策略，緊跟策略，低成本策略等。第三節價值工程一、價值工程概述1.價值工程的原理

價值工程是從產品的功能與其成本的最佳組合出發，研究以最低的成本實現必要的功能，從而提高產品價值的一門科學。功能價值=————成本

消費者所需要的必要功能價值=————————————

壽命週期內總費用V=F/C舉例說明有一個商隊，在海上經常遭到飛機的襲擊。有人說要配備高射炮。但是擊中飛機的概率只有3%。問：要不要裝高射炮？價值工程產品壽命週期費用與其功能的關係c=c1+c2c2c12.提高價值的途徑如下：（1）產品功能不變，降低成本，提高價值（2）成本不變，提高功能，提高價值（3）功能提高，同時成本降低，價值大幅度提高（4）功能提高幅度超過成本提高幅度，價值提高（5）次要功能稍有降低，成本大幅度降低，價值提高3.價值工程的定義及特點（1）價值工程的定義

是通過各相關領域的協作，對所研究對象的功能結構與費用進行系統研究，以提高對象價值的思想和方法。

(2)價值工程的特點以提高價值為目的以功能分析為核心活動領域側重在設計和計畫階段依靠集體智慧進行，技術與經濟想結合4.價值工程的指導原則（1）收集一切游泳的成本數據（2）使用最可靠的情報資料（3）將重要的公差換算成加工費用來進行研究（4）請教有關專家擴大專業知識（5）儘量利用專業化工廠的產品（6）利用和購買專業化工廠的生產技術（7）採用專門的生產工藝（8）儘量採用標準（9）批判、創新、提高（10）發揮真正的創造性（11）找出障礙並克服它（12）避免一般化、概念化（13）以“我是否這樣花自己的錢”作為判斷的標準二、價值工程的實施過程1.對象選擇（1）對象選擇的原則從設計方面考慮從製造方面考慮從成本方面考慮從銷售方面考慮從產品發展方面考慮（1）價值工程對象選擇的方法

經驗分析法百分比法用戶評分法

ABC分析法價值工程百分比法

產品成本和利潤所占的百分比產品名稱ABCDEF合計成本額851052587140%60.77.13.617.95.75100利潤額284235446%60.98.74.36.510.98.7100價值工程用戶評分法電視機產品功能的重要性排序

用戶（功能）ABC清晰度DE總分甲1525301020100乙202828816100丙1624321018100平均得分1725.7309.318100重要性42153-----價值工程ABC分析法成本100C%80B60A40200

2040100產品數量%2.功能分析（1）功能定義：

對價值工程對象及其要素的功能所作的明確表述。功能定義的要求：表達簡潔明確表達適當抽象功能定義要盡可能定量化（2）功能分類按功能作用：基本功能與輔助功能按功能性質：使用功能與美觀功能按用戶對功能的要求：必要功能與不必要功能（3）功能整理

按照一定的邏輯，把價值工程對象的基本功能與各構成要素的功能相互連結，畫出功能系統圖，以便從局部功能與整體功能的聯繫上研究價值工程對象的功能系統，掌握必要功能，發現和消除不必要功能

功能整理的基本步驟：確定基本功能和輔助功能分析功能之間的相互關係繪出功能系統圖3.功能評價

就是採取一定的方法，對功能進行定量分析，用一個數值來表示功能的大小或重要程度，目的是為了探討功能的價值，找出價值低的功能區域，明確要改進的功能範圍。方法（1）功能評價係數法（2）功能成本法（1）功能評價係數法“0-1”評分法

A.將功能重要性程度進行一一對比，重要一方得1分，次要方得0分。再把功能的得分累計起來，用全部功能的累計得分除，得出每項功能的功能評價係數。功能評價係數大小反映各功能的相對重要程度產品功能評價係數的計算C>A>B>D>F>E名稱ABCDEF得分係數Ax1011140.27B0x011130.20C11x11150.33D000x1120.13E0000x000F00001x10.07合計151B.根據已經知道的條件求成本係數C.求價值係數功能評價係數D.價值係數=————————

成本係數E.確定價值工程的重點目標F.確定並分攤目標成本產品價值係數的計算名稱得分係數現實成本成本係數價值係數A40.27540.271B30.20800.400.5C50.33