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文档简介
XX公司
发展战略
1背景
该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”一一顺义区,于
1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市
公司,注册资本30415万元,公司拥有全资附属企业三家:牛栏山酒
厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司;全资子公司两家:鹏程
食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括:顺丽鑫
林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、
鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限
公司、石门农产品市场服务管理有限公司。
公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种
植、加工及销售;白酒生产与销售;肉食品加工与销售;良种繁育;
农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。
2000年白酒营业收入25161万元;利税总额11151万元;截止第三
季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场,近年一直
占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头,销售
收入33747.49万元,营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市
同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元,营业毛利3503.18
万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底,公司拥有员工
2553人,总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元,
净利润7648万元。
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公司上市后,遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神,
综合利用各种优势,锐意进取,创新经营,企业规模不断壮大。2000
年10月,顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点
龙头企业。
伴随着中国加入WT0带来的机遇与挑战,公司总结经验,审时度
势,适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资
控股型转变的“4+2”发展战略,即完善四条产业链:一是壮大饮料、
饮品产业链;二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链;三是构建农副
产品物流配送产业链;四是打造生态观光农业产业链;发展两个行业,
即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司
快速发展的起点。
2战略分析
2.1外部环境分析
2.1.1宏观环境分析(PEST分析)
随着中国经济的快速发展,作为北京市第一家农业类上市公司,
某某农业股份有限公司在未来必将面临新的挑战,这些是受到一系列
经济、政治、市场等外在因素的影响。就公司目前的状况来看,白酒,
生猪肉,种猪这三类是公司的主要收益业务,并主要面对北京市场,
未来向全国市场拓展。因此,我们对北京市场以及全国进行宏观环境
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分析。
(1)经济环境分析
一、北京市场分析
北京作为我国的首都,是科技、经济、资金高度集中的地方。在
分析此市场的经济环境时可从两个方面来进行分析。如表1:
表1北京市市场经济环境优劣分析
1、北京市人口众多,经济发达,
具有很大的市场需求与消费量,
人均消费水平更是位列前茅;
2、由于是北京市第一家农业类
上市公司,产业发展迅速,资本
得到大量的积累;
优势3、公司长期的发展,其产品例如
牛栏山二锅头,顺义肉联厂的放
心肉等都深得人心,在市场中建
立了良好的知名度和美誉度;
4、公司可将北京公司做为依靠,
提供资金保障,向全国扩展业务。
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1、同样是由于北京市场的巨大
劣势
消费力,同类公司竞争激烈,针
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对公司的其他业务,例如房地产
产业,考虑某某公司是以农业类
产品为主要收益业务,很难做到
与专业做房地产的公司进行优势
竞争;
2、公司采取多元化经营,面对竞
争激烈的市场,在控制管理中存
在一定的风险,而这样风险的发
生就会造成自身公司的产业链断
裂;
3、由于中国的资本市场还很不
规范,有效性还不高,即还没有
形成对企业价值进行准确评价的
机制。
附表1北京市市场经济环境优劣分析
二、全国经济环境分析
到2013年全国经济发展仍保持相对较快的发展速度,国内市场
需求不断增大,人民整体消费水平也不断提高,这些都为公司的战略
发展提供了条件。但我国的经济发展因地区不同,其状况也有很大的
不同,这里列出中国大陆目前消费指数最高的十个城市,如下图:
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由此可以看出,我国消费水平较高的地区除了北京、湖南外,大
部分都位于我国沿海城市,因此在华北地区整体的消费水平一般,开
拓沿海城市市场是某某公司未来要做出的战略部署。
1、上海(1)
2、北京(0.95)
3、深圳(0.93)广东
4、广州(0.89)广东
5、厦门(088)福建
6、杭州(0.86)浙江
7、宁波(0.85)浙江
8、温州(0.82)浙江
9、长沙(080)湖南
10佛山(0.80)广东
(2)政治法律
一、政治因素分析:
北京是我国的政治中心,某某公司作为北京市第一家上市的农业
类公司,是在北京市和顺义区政府关心和扶持下,由北京市泰丰现代
农业发展中心独家发起的,因此在资金方面以及优惠政策上都会有一
定的优势。况且,顺义区政府是某某农业实际上的第一大股东,在制
定战略时,不但要考虑企业的利益,同时也要考虑企业相关者的利益。
基于这样的价值立场,顺义区政府为某某农业确定的使命就是:作为
顺义区农业化发展与资本市场之间的通道,带动顺义区农业经济的发
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展和顺义农民的致富。
二、法律因素分析:
农业是社会安定的基础,是支撑我国这个国民经济不断发展与进
步的保障,为此国家每年都会出台一系列相关文件,来推动农业的发
展。
2013年农业农村工作的总体要求是:全面贯彻党的十八大精
神,以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,落
实“四化同步”的战略部署,按照保供增收惠民生、改革创新添活力
的工作目标,加大农村改革力度、政策扶持力度、科技驱动力度,围
绕现代农业建设,充分发挥农村基本经营制度的优越性,着力构建集
约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系,进一步
解放和发展农村社会生产力,巩固和发展农业农村大好形势。为切实
的落实2013年的农业一号文件要求,某某农业上市公司应针对每一条
的政策做出自己的战略部署。
(一)建立重要农产品供给保障机制,努力夯实现代农业物质基础
1.稳定发展农业生产。粮食生产要坚持稳定面积、优化结构、主攻
单产的总要求,确保丰产丰收。加大资金投入,确保龙头企业实行整
建制推进,集成推广区域性、标准化高产高效模式。深入实施测土配
方施肥,加强重大病虫害监测预警与联防联控能力建设。企业加大新
一轮“菜篮子”工程实施力度,扩大园艺作物标准园和畜禽水产品标
准化养殖示范场创建规模。以奖代补支持现代农业示范区建设试点。
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推进种养业良种工程,加快农作物制种基地和新品种引进示范场建设。
2.强化农业物质技术装备。鼓励和支持龙头企业加快大中型灌区配
套改造、灌排泵站更新改造、中小河流治理,扩大小型农田水利重点
县覆盖范围,大力发展高效节水灌溉,加大雨水集蓄利用、堰塘整治
等工程建设力度,提高防汛抗旱减灾能力。加快落实农业灌排工程运
行管理费用由财政适当补助的政策,为企业提供政策保障。企业同时
注重加强农业科技创新能力条件建设和知识产权保护,继续实施种业
发展等重点科技专项以及高效安全肥料农药兽药研发。
3.提高农产品流通效率。统筹规划农产品市场流通网络布局,重点
支持重要农产品集散地、优势农产品产地市场建设,加强农产品期货
市场建设,适时增加新的农产品期货品种,培育具有国内外影响力的
农产品价格形成和交易中心。加快推进以城市标准化菜市场、生鲜超
市、城乡集贸市场为主体的农产品零售市场建设健全覆盖农产品收集、
加工、运输、销售各环节的冷链物流体系。大力培育现代流通方式和
新型流通业态,发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。继续实
施“北粮南运”、“南菜北运”、“西果东送”、万村千乡市场工程、新
农村现代流通网络工程,启动农产品现代流通综合示范区创建。支持
供销合作社、大型商贸集团、邮政系统开展农产品流通。深入实施商
标富农工程,强化农产品地理标志和商标保护。
4.提升食品安全水平。食品安全问题是我国目前最受大众关注的话
题,作为这一产业中的龙头企业,应当配合政府部门改革和健全食品
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安全监管体制,加强综合协调联动,落实从田头到餐桌的全程监管责
任,加快形成符合国情、科学完善的食品安全体系。健全农产品质量
安全和食品安全追溯体系。强化农业生产过程环境监测,严格农业投
入品生产经营使用管理,积极开展农业面源污染和畜禽养殖污染防治。
支持农产品批发市场食品安全检测室(站)建设,补助检验检测费用。
健全基层食品安全工作体系,加大监管机构建设投入,全面提升监管
能力和水平。
(二)、健全农业支持保护制度,不断加大强农惠农富农政策力度
适应农业进入高投入、高成本、高风险发展时期的客观要求,必
须更加自觉、更加坚定地加强对农业的支持保护。要在稳定完善强化
行之有效政策基础上,着力构建“三农”投入稳定增长长效机制,确
保总量持续增加、比例稳步提高。
1.加大农业补贴力度。按照增加总量、优化存量、用好增量、加强监
管的要求,不断强化农业补贴政策,完善主产区利益补偿、耕地保护
补偿、生态补偿办法,加快让农业获得合理利润、让主产区财力逐步
达到全国或全省平均水平。继续增加农业补贴资金规模,新增补贴向
主产区和优势产区集中,向专业大户、家庭农场、农民合作社等新型
生产经营主体倾斜。落实好对种粮农民直接补贴、良种补贴政策,扩
大农机具购置补贴规模,推进农机以旧换新试点。完善农资综合补贴
动态调整机制,逐步扩大种粮大户补贴试点范围。继续实施农业防灾
减灾稳产增产关键技术补助和土壤有机质提升补助,支持开展农作物
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病虫害专业化统防统治,启动低毒低残留农药和高效缓释肥料使用补
助试点。完善畜牧业生产扶持政策。国家在未来更加重视对农业的发
展,加大了农业的补贴力度,农民得到了支助,生产力大大提高,为
企业提供了更加稳固的粮食资源。
2.改善农村金融服务。加强国家对农村金融改革发展的扶持和引导,
切实加大商业性金融支农力度,充分发挥政策性金融和合作性金融作
用,确保持续加大涉农信贷投放。创新金融产品和服务,优先满足农
户信贷需求,加大新型生产经营主体信贷支持力度。加强财税杠杆与
金融政策的有效配合,落实县域金融机构涉农贷款增量奖励、农村金
融机构定向费用补贴、农户贷款税收优惠、小额担保贷款贴息等政策。
推进建立财政支持的农业保险大灾风险分散机制。支持符合条件的农
业产业化龙头企业和各类农业相关企业通过多层次资本市场筹集发
展资金。
3.鼓励社会资本投向新农村建设。各行各业制定发展规划、安排项目、
增加投资要主动向农村倾斜。引导企业参与和支持农业农村发展。鼓
励企业和社会组织投资筹资、捐款捐助、人才和技术支持,鼓励企业
以多种投资方式建设农村生产生活基础设施。
4.培育壮大龙头企业。支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等
方式组建大型企业集团。创建农业产业化示范基地,促进龙头企业集
群发展。推动龙头企业与农户建立紧密型利益联结机制,采取保底收
购、股份分红、利润返还等方式,让农户更多分享加工销售收益。鼓
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励和引导城市工商资本到农村发展适合企业化经营的种养业。增加扶
持农业产业化资金,支持龙头企业建设原料基地、节能减排、培育品
牌。逐步扩大农产品加工增值税进项税额核定扣除试点行业范围。适
当扩大农产品产地初加工补助项目试点范围。
(三)、大力发展农产品加工,促进产业优化升级。
1.改善加工设施装备条件。鼓励龙头企业引进先进适用的生产加工
设备,改造升级贮藏、保鲜、烘干、清选分级、包装等设施装备。对
龙头企业符合条件的固定资产,按照法律法规规定,缩短折旧年限或
者采取加速折旧的方法折旧。对龙头企业从事国家鼓励发展的农产品
加工项目且进口具有国际先进水平的自用设备,在现行规定范围内免
征进口关税。对龙头企业购置符合条件的环境保护、节能节水等专用
设备,依法享受相关税收优惠政策。对龙头企业带动农户与农民专业
合作社进行产地农产品初加工的设施建设和设备购置给予扶持。
2.统筹协调发展农产品加工。鼓励龙头企业合理发展农产品精深加
工,延长产业链条,提高产品附加值。在确保口粮、饲料用粮和种子
用粮的前提下,适度发展粮食深加工。认真落实国家有关农产品初加
工企业所得税优惠政策。保障龙头企业开展农产品加工的合理用地需
求。
3.发展农业循环经济。支持龙头企业以农林剩余物为原料的综合利
用和开展农林废弃物资源化利用、节能、节水等项目建设,积极发展
循环经济。研发和应用餐厨废弃物安全资源化利用技术。加大畜禽粪
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便集中资源化力度,发挥龙头企业在构建循环经济产业链中的作用。
(四)、创新流通方式,完善农产品市场体系。
1.强化市场营销。支持大型农产品批发市场改造升级,鼓励和引导龙
头企业参与农产品交易公共信息平台、现代物流中心建设,支持龙头
企业建立健全农产品营销网络,促进高效畅通安全的现代流通体系建
设。大力发展农超对接,积极开展直营直供。支持龙头企业参加各种
形式的展示展销活动,促进产销有效对接。规范和降低超市和集贸市
场收费,落实鲜活农产品运输“绿色通道”政策,结合实际完善适用
品种范围,降低农产品物流成本。铁道、交通运输部门要优先安排龙
头企业大宗农产品和种子等农业生产资料运输。
2.发展新型流通业态。鼓励龙头企业大力发展连锁店、直营店、配
送中心和电子商务,研发和应用农产品物联网,推广流通标准化,提
高流通效率。支持龙头企业改善农产品贮藏、加工、运输和配送等冷
链设施与设备。支持符合条件的国家和省级重点龙头企业承担重要农
产品收储业务。探索发展生猪等大宗农产品期货市场。鼓励龙头企业
利用农产品期货市场开展套期保值,进行风险管理。
3.加强品牌建设。鼓励和引导龙头企业创建知名品牌,提高企业竞
争力。支持龙头企业申报和推介驰名商标、名牌产品、原产地标记、
农产品地理标志,并给予适当奖励。整合同区域、同类产品的不同品
牌,加强区域品牌的宣传和保护,严厉打击仿冒伪造品牌行为。
(五)、推动龙头企业集聚,增强区域经济发展实力
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1.培育壮大龙头企业。龙头企业要完善法人治理结构,建立现代企
业制度。落实《国务院关于促进企业兼并重组的意见》(国发(2010)
27号)的相关优惠政策,支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控
股等方式,组建大型企业集团。支持符合条件的国家重点龙头企业上
市融资、发行债券、在境外发行股票并上市,增强企业发展实力。积
极有效利用外资,在符合世贸组织规则前提下加强对外商投资的管理,
按照《国务院办公厅关于建立外国投资者并购境内企业安全审查制度
的通知》(国办发(2011)6号)的规定,对外资并购境内龙头企业
做好安全审查。
2.推动龙头企业集群发展。积极创建农业产业化示范基地,支持农业
产业化示范基地开展物流信息、质量检验检测等公共服务平台建设。
引导龙头企业向优势产区集中,推动企业集群集聚,培育壮大区域主
导产业,增强区域经济发展实力。
(六)、加快技术创新,增强农业整体竞争力
1.提高技术创新能力。鼓励龙头企业加大科技投入,建立研发机构,
加强与科研院所和大专院校合作,培育一批市场竞争力强的科技型龙
头企业。通过国家科技计划和专项等支持龙头企业开展农产品加工关
键和共性技术研发。鼓励龙头企业开展新品种新技术新工艺研发,落
实自主创新的各项税收优惠政策。鼓励龙头企业引进国外先进技术和
设备,消化吸收关键技术和核心工艺,开展集成创新。发挥龙头企业
在现代农业产业技术体系、国家农产品加工技术研发体系中的主体作
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用,承担相应创新和推广项目。
2.加强技术推广应用。健全农业技术市场,建立多元化的农业科技
成果转化机制,为龙头企业搭建技术转让和推广应用平台。农业技术
推广机构要积极为龙头企业开展技术服务,引导龙头企业为农民开展
技术指导、技术培训等服务。各类农业技术推广项目要将龙头企业作
为重要的实施主体。
(3)技术因素分析
我国目前的农业发展在农作物产量、农产品质量、产业结构的调
整、以及整个农业的综合效益都取得了很大的发展和进步。
21世纪是知识经济的时代。在新的世纪里,中国农业将实现由
传统农业向知识化、市场化、生态化、集约化和社会化的现代农业
转变。计算机技术、微电子技术、通信技术、光电技术、遥感技术等
信息技术,基因工程技术、微生物工程技术以及新材料、制造技术等
高技术将更多更稳定的应用于农业领域,重视发展各种形式的高科技
农业,增强农业发展的可持续性。
就某某农业公司来看,长期的发展积累培养了大批的优秀人才,
以及先进的设备及技术,具有很强的核心竞争力。
(4)社会因素分析
1.人口数量因素:2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人
口普查为准,我国人数将达到14亿,庞大的人口数量,随着经济的
不断发展就会形成一个巨大的市场。
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2.文化因素:我国的白酒文化源远流长,在中国人的意识中,白酒是
家庭团聚,节日庆祝,甚至是养身的重要一部分。同样,我国的种猪
养殖历史可以追溯到远古人时代。在饮食中,猪肉更是人们必不可少
的食品。
3.年龄结构因素:随着我国经济社会快速发展,人民生活水平和医疗
卫生保健事业的巨大改善,生育率持续保持较低水平,老龄化进程逐
步加快。这就会形成一个庞大的白酒市场,针对老年人的白酒更注重
养生保健。
2-1-2行业环境分析
(1)酒行业行业环境分析
2000年的白酒营业收入25161万元;利税总额11151万元;截止
第三季度利税水平列全国第16位。但这一品牌仅仅针对北京市场,
放在全国酒行业中与一些知名品牌仍存在很大差距。
以下是全球乐中国名酒网小编整理的2012年白酒中报营业利润数据。
营业利海
白酒企业
报告期(1-6月)上半年同期本报告期比上年同期憎减(«)
茅台9,799,689,054.466,889,593,147.71122.24
五粮液6,931,104,039.654,603,622,776.8950.56
泸州老窖2,778,685,031.611,922,802,506.9444.51
汾酒1,361,563,691.641,037,854,010.7131.39
方水老白干43,215,711.8135,287,001.6222.47
茅台酒依然是酒业龙头老大,上半年营业利润将近98亿元,比上半年
同期增长122.24%。五粮液上半年营业利润达到将近58亿元,比上半
年同期增长50.56%。泸州老窖上半年利润达到奖金28亿元,比上半年
同期增长44.51%。汾酒上半年利润达到将近13.7亿元,比上半年同期
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增长31.39%。老白干上半年利润达到将近4.3千万元,比上半年同期
增22.47%o
从业绩增长角度来看,茅台上半年业绩呈现爆发性增长态势。数
据显示,茅台酒营业利润同比增长高达122.24%,当仁不让的成为2012
年上半年业绩增长最快的白酒企业,同时茅台及茅台旗下的(贵州隆
丰华泰保健酒业有限公司)生产的乾隆仙茅酒营业收入同比增长也达
63%,在已披露业绩企业中同样高居榜首。从白酒行业的中报可以看
出,上半年都交出了华丽的答卷。
“2012年,作为一个行业整体看,中国酒业告别了高增长阶段,
可以称之为是个拐点。”白酒行业发展将接近尾声,2012年整个白
酒业的销售额增速呈现出放缓的市场现象,预计全年20%左右,利润
总额40%左右。2012中秋、国庆旺季,一二线白酒品牌集体表现不佳,
其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40%。2012年酒水市场表现不
振主要体现在渠道和终端层面,白酒企业未受明显影响。但经销商不
可能总是替企业背库存压力,随着这道“护城河”的消失,白酒公司
2013年业绩的不确定性在增加,竞争更趋激烈。
从目前的白酒现状来看,区域的名优品牌有强劲的发展,譬如说
江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等,
各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围,已经逐渐在白酒市
场上拥有一定的市场竞争力。跨入2013年,这种激烈竞争现状将有增
无减。而从白酒市场现状来看,中高档酒(零售价300-800元)的市场
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扩容速度仍旧较高,目前全国性强势品牌尚未形成,这个价格段仍有
可能出现强势品牌的崛起,预计该价位段销售额仍能保持40%-50%左
右增长。因而,在2013年,白酒企业的销售份额将持续上涨,上涨趋
势将放缓,而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。
预计白酒行业将延续业绩分化趋势,未来几年可能出现名优白酒
企业相互抢份额的局面。总体来看,中高档酒(零售价300〜800元)
的市场扩容速度仍旧较高,目前全国性强势品牌尚未形成,这个价格
段仍有可能出现强势品牌的崛起,预计该价位段销售额仍能保持
40%〜50%左右增长。展望2013年,白酒上市公司销售额仍能保持20%〜
30%增长。高档酒品牌主要依靠提价,稳步放量。中高档酒靠获取行
业快速成长,中档酒品牌稳定增长,经济型白酒市场向名优白酒企业
集中。价格混战扰战市场
预计2013年行业收入增20%,但行业增长主角为名酒,内部份额
通过团购向二线和区域名酒倾斜。80元以上价位收入占比达62%,预
计到2016年达到78%;300元以上价位收入占比预计有2012年的35%提
高到2016年的52%,名酒核心受益行业扩容。行业集中度以每年3-4pct
提升。上市公司预计净利润增35%。团购模式即厂家通过团购商和核
心终端直接开发渗透客户,在价格、品质和配送等方面都具有核心优
势,从而直接覆盖消费群,夺取更大的市场份额。二线白酒核心受益
团购消费模式转型,特别是酒鬼酒、洋河股份、山西汾酒等;一线白
酒品牌正在实现团购转型,稳健增长,传统渠道份额持续下降。
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某某农业应综合考虑2013的白酒行业的发展趋势,做出一些战略
部署,主要从以下几个方面做出改革:
1、继续维护加强北京市场的品牌影响力,形成稳固的区域品牌。
2、优化白酒品质,细化品牌档次,将白酒分为高档,中档,低
档三个类别,针对不同市场,做出相应的销售计划。
3、由于强势性品牌在全国还没有形成,这对牛栏山酒厂来说是
一个挺进全国知名品牌白酒行列的一个重大商机。
4、白酒行业日趋向低度白酒、保健酒和口感醇和净爽的酒的需
求越来越大。低度白酒刺激性小,健康也成为生活水平提高后,人们
最关注的问题。某某农业公司应注重原料的绿色化以及白酒的保健特
效。
(2)种猪业行业环境分析
种猪企业主要是指繁育曾祖代种猪到二元种猪的企业。种猪养殖
主要侧重于优良品种的选育,通常包括曾祖代猪的引进和祖代猪的选
育,有的还包括父母代猪的选育,注重种猪繁殖的质量。由于纯种种
猪价格较贵,而且不同品种之间的品种培育有较高的技术要求,因此
种猪养殖投入较大、技术含量较高而且风险较大。由于国内原种繁育
技术相对落后,目前国内生猪主要品种基本源于国外且需要不定期的
从国外引种以补充国内核心原种群。种猪企业的下游客户主要是中小
规模的养殖场。根据生猪的繁育关系,可将其分为纯种猪、二元种猪
和三元猪。纯种猪是指未经杂交的生猪品种,用于优良基因的选育和
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扩繁,包括曾祖代纯种猪和祖代纯种猪;二元种猪是指长白公猪与大
约克母猪或者是大约克公猪与长白母猪杂交所产生的一代杂种(长大
或大长)母猪,即用来与杜洛克公猪进行杂交繁殖三元仔猪的种猪。
目前国内的三元仔猪大多数是三种种猪的杂交,也称为杜长大。由于
种猪对于养殖的重要性,大多数规模养殖场都会向上游延伸涉足种猪
养殖以保证种猪的供给充足。
以下是我国近几年来原种猪数量图表:
由上图可以看出,每年我国进口数量不断增加,国内由于技术落
后,市场需求不断增加。因此,种猪培育对于企业来说,是非常具有
前景的。
2010年中国猪存栏数4.5亿头,占世界总存栏数的51%,猪肉产
量占世界总产量的47吼中国是世界上第一猪肉生产大国,与养猪发
达国家和地区相比,我国猪出栏率较低,头均产肉量也不高。养猪业
是我国畜牧业经济中最大的行业,但我国的养猪业与国外相比存在很
大的问题,以下是我国目前种猪市场的现状:
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1.优良种猪供不应求,市场看好
据中国畜牧业年鉴,2004年全国有种猪场3449个,种猪场的
可繁殖母猪近101万头,年度内提供的种猪数量近626万头。理论上
讲,我国年提供的种猪数量和需求数量基本趋于平衡,供求稳定,但
客观分析和市场的实际情况表明,优良种猪仍供不应求。
1.1后备种猪淘汰率高优良父母代种猪仍供不应求
表面上我国每年生产的种猪数量已接近需求量,但生产的种猪数
量不等于能进入生产群种猪的数量,目前国内出售种猪的体重一般在
50kg左右,从出售阶段到进入种群生产,有近20%甚至以上的后备
种猪被淘汰。我国优良种猪市场仍有缺口,尤其是父母代种猪,在很
长一段时期内依然会供不应求。
1.2优良种猪更新、更替需求增加
由于我国种猪整体良种普及率的提高、基础母猪群良种化程度不
断推进,除了优良种猪年更新需求量逐年增加外,在良种化的大趋势
下,原有种猪品种的更替需求量也将递增,按年5%递增幅度估算,
每年种猪需求量将新增近100万头。
1.3优质猪肉需求不断增加
随着我国城市化的发展,城市人口不断增加,生活改善拉动优质
猪肉需求量不断增加,这其中突出发展的肉食品加工企业对原料猪需
求的数量和质量不断提高,必将极大刺激良种猪市场。
1.4我国种猪市场仍处于初级阶段
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目前我国种猪市场处于初级阶段,种猪场规模参差不齐,种猪质
量差别较大,由于经济发展的带动,种猪企业的产业化发展存在很大
的空间,
2.种猪企业处于高利润期
近10年来,我国种猪企业一直处于高利润期。目前市场上50kg
左右的各品种纯种猪,每头猪在2000元以上,高的每头超过5000
元;二元种猪每头在800元以上,高的每头超过1200元。一个基础
母猪存栏600头的纯种猪场,按30%的出种率计算,售种猪可创利300
万元;同样规模的父母代种猪场,按40%的出种率计算,售种猪可创
利120万元。如果企业体制清晰,管理有序,技术力量强,市场营销
流畅,总体利润还有上升空间。现阶段我国良种猪繁育基础设施薄
弱,品种改良工作相对落后,而品种改良是一件利国利民的大事,所
以我国各级政府对种猪场的扶持力度逐年加大,出台了许多鼓励繁育
良种的优惠政策。有的地区为了推动本地区良种改良进程,对优良种
猪的引进还从地方财政给予补贴。由于政府对良种猪的生产、引进、
利用的大力支持,对于提高种猪企业的市场竞争力,增加利润起到了
积极的作用。
3.多数种猪企业市场信息网络不健全
我国种猪场从原有的少数国有种猪企业发展到如今的遍地开花,
在种猪销售上有了很大的进步,但同其他行业相比,种猪企业的销售
理念和方法仍属于初级阶段,主要表现为以广告为招揽客源的主要手
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段和大部分成交客户是随机客户这两个方面,因此,种猪销售多是以
本企业生产的种猪引导客户购买,很少或基本上没有考虑到客户所面
对的市场,另方面就是存栏多滞销时,就打价格战或变相降价短期促
销,畅销时蹲在家里谈生意,很少了解各地养猪发展的信息,国内除
了一些少数种猪企业正在建立市场信息网络外,大多的种猪企业对此
缺乏基本运作。
4.优良种猪的推广依赖于养猪业的发展
种猪作为一种特殊的产品,对销售人员的素质要求较高,种猪企
业建立强有力的营销服务队伍十分必要,有技术、有能力的营销服务
队伍的建立是非常紧迫的任务,依靠这个队伍将生产的优良种猪推广
到养猪业产业化发展最需要的地方,促进当地养猪产业化发展,只有
养猪业得到产业化发展,种猪企业才有广阔的发展空间,种猪不是终
端产品,种猪的顺畅销售、种猪产业的发达依赖于养猪业的发展。为
了实现种猪网络营销,企业必须紧紧盯住目标市场的需要进行选育,
使种猪产品适销对路。我国幅员辽阔,各地经济发展不平衡,只有一
种猪种,不论其如何优秀,也是无法覆盖多样化市场的需求,种猪企
业应当理顺自己产品的市场定位,逐步实现根据市场的需求以销定产,
及时调整品种结构及育种方向。
2-1-3外部环境分析小结
由以上分析可以看出,酒行业和种猪业都具有较好的发展前景。
虽然白酒行业发展速度放缓,但随着人们生活水平的提高,越来越重
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视高品质,保健型的产品。就目前的发展状况难以满足人们日益增长
的需求,必须不断改进技术,生产更多高品质的酒。对于种猪业来讲,
作为技术性较强的行业,且需求逐年递增,前景较好,但也需要改进
生产技术,生产质优价廉的优质猪,以免某些替代物的发展致使对猪
行业的发展产生影响。总而言之,就外部环境而言,利弊共存,企业
需要认真分析,寻找最优投资发展组合。
2-2内部环境分析
2-2-1相对优势
1、作为北京市第一家农业类上市公司,多年来的稳定经营,公司积
累下雄厚的资金,以及建立起了完善的销售网络,尤其是白酒和种猪
两个行业每年都会收益巨大的利润。
2、多年的经营形成了一个固定购买群体,能够长期维持企业的发展。
3、企业在北京市场乃至华北市场具有良好的知名度,购买群体大,
并且深受广大消费者信赖。
4、牛栏山酒厂目前是北京地区白酒行业的领先企业,市场占有率稳
居北京首位。同时,猪肉行业也有绝对稳固的地位,产业链不断完善
升级。将白酒和种猪行业为依托,扩展与之相联系的其他产业。
5、作为北京的上市公司,具有一定的政治优势和资源优势。
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2-2-2相对劣势
1、总体战略目标存在内在失衡问题,该企业发展战略必须包括持续
盈利的责任,对员工的责任和对社会的责任。因此在策划和制定战略
方面要考虑很多相互因素,对任何一方面的目标的忽视,都会使整体
战略搁浅,从而使其它目标也难以实现。
2、盲目进行不相关多元化扩张,在生产白酒、生猪肉和种猪行业外,
该企业还在向房地产、建筑业方面发展,产业过于多元化,超出了企
业现有的管理能力。应减少一些不相关多元化产业的发展。从白酒行
业、和种猪业务中挖掘、培养各条价值链之间潜在的相关性,并以此
为基础,制定统一的某某农业产业发展战略。
3、屠宰加工属于低毛利率的行业,只有规模效应才能有较好收益,
应该扩大种猪业务规模。扩大销售市场,进一步完善市场销售渠道。
4、战略执行体系失效,未能建立与战略相适应的组织结构。该企业
至今未能从形式上理顺母公司与下属公司之间的关系,母公司对子公
司缺乏足够的控制力,突出地表现在母公司与鹏程食品公司和牛栏山
酒厂的关系上。两家下属企业至今仍在组织结构和人事任免上未能完
全纳入某某农业的整体之中。
第三部分战略思路
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3.1指导思想
由XX农业经营公司战略问题的诊断报告中可知,该公司自从
1998年9月募集资本设立有限责任公司上市以来,总资产和净资产
均翻了一倍,但在资本扩张的同时,其产业却没有得到同步发展,为
了2014年——2018年五年度的新战略能够更好的带领本公司走向辉
煌,在分析以往战略的基础上的正确和不正确的因素之后,以满足市
场、立足全局、展望未来、竞争对抗、全员行动的思想指导下,本文
的战略思路如下所示:
如表1所不:
表1某农业公司自上市以来战略一览表
战略
1998年至2000
时2000年至2013年2014至2018年
年
间
围绕农业概念进白酒保持现有状况
行全过程、宽领强调了企业现实的一年之后进行升
域的发展,带动营利性目标。1999级,种猪扩产,企
具体顺义区农业经济年的年报提出公司业实行相关多元化
战略的发展,在政府要以“经济效益为中经营,在相关多元
号召之下,建成心”,并针对未来的化经营完成之后,
“城郊农业综合产业发展提出,“在对白酒产业进行升
一体化公司”。抓好现有支柱产业级。
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的同时,积极培育公
司新的经济增长点,
抓好新建项目的投
产达产工作。”
1.上一期的战略中
将募集的资金用于
1.上一期战略现实
1.上市初期,募规模扩张以获得一
见利见效教差;
集资金较多;定成果;
2.不相关多元话扩
2.公司急剧增长2.公司现有管理结
张太多,导致公司资
选择的资本需要一个构对于战略进行的
金流转不周;
战略合适的宣泄口,不适应性日益凸
3.公司的支柱产业
理由公司产业结构转显;
之一白酒的销量下
型正好承担了这3.在公司产业链之
降;
一使命;中,某些行业得到
4.已经意识到公司
3.北京市和顺义了成长,有些行业
一大责任为盈利。
政府的共同支却因为失去了核心
持。竞争力显得不适应
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环境,如白酒产业,
销量下滑。
从项目的进度来
看,调整后战略的总
体投资进度比较快。(预期结果):形成
截止2001年4月,以种猪为主,白酒
在资本扩张的
总体进度为94.51%。产业为辅的核心竞
战略同时,公司的农
只有通过投资新建争力价值链,进行
结果业产业经营没有
实行不相关多元化相关多元化扩张,
获得同步发展。
扩张的纯净水项目在2015年对白酒产
进度较慢,只完成投业进行升级。
资计划的22.47%。
L与政府关系太1.战略的执行机制
造成过行政化;与制定的战略不相
此战2.不相关多元化匹配;
略结扩张太多,反而2.盲目进行不相关
果的抓不住发展的重的多元化扩张;
原因八占、、•,3.公司结构不适应
3.没有形成核心扩展之后的多元化
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竞争力;发展
4.组织文化游4、分散了有限资
离;源,限制了公司的潜
5.过分强调公司能。
的社会责任。
3.2战略路径
如表2所示:
表2XX公司具体战略路径表:
战略培育期战略腾飞期
所处战战略整合期
(2014.5—(2017.5—
略期(2014.5—2017.5)
2015.5)2018.5)
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1.加大对于有发展1.高举科研创新才
潜力的支柱产业的有出路的旗帜,建立
扩张,停止对于公企业完整价值链,以
司的不相关扩张,种猪为主,生猪肉为
1.关爱社会,传播
过于多元化不但造辅的产业支柱形成
希望,热心公益,
成资金紧张,且发公司核心竞争力,加
践行社区责任,展
展方向不明确,导大资产优化与企业
望未来,注重节能
致精力过于分散;的重组兼并力度,进
环保,促进员工成
2.确定发展主线,一步扩大公司相关
长,推进绿色和谐
形成相关多元化发产业的生产规模,进
具体战发展,打造种猪名
展,积极培育公司一步提高生产技术
略牌企业,成为行业
以种猪培育和白酒水平,组建公司以坚
龙头老大;
生产两个产业为中定支持“诚信经营,
2.拥有一套完善的
心的规模产业为新安全食品”的企业文
生产销售一体化渠
的经济增长点,抓化;
道和卫生管理制
好新建项目的投产2.扩大市场份额,以
度。
达产工作;北京为中心,向其他
3.停止相关不相关城市扩展,并建立完
多元化的产业扩善的销售渠道,形成
张,调整整个公司相对的顾客群体。
的管理结构,使其
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形成M型(事业部
制)母子公司关系。
1对.公司原有种猪1.继续采用规模扩1.继续采用规模扩
产业继续投资,扩张方式,对公司已有张方式,对公司已
大经营规模,同时种猪产业继续投资,有种猪产业继续投
维持白酒现有生产提高市场份额,向全
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