外贸函电(unit3建立业务关系)市公开课一等奖省赛课微课金奖课件

Unit3establishingbusinessrelations

Objectives:目标：Knowwheretoobtaintheinformationoftheforeignmerchants.知道在哪里能够取得外国商人信息。Knowhowtowritealetterofestablishingbusinessrelations.知道怎样写一封信，建立业务关系Mastertypicalsentencesandexpressions.3单元建立业务关系

。

掌握经典句子和表示1/141.wheretoobtaintheinformationofthe

foreignmerchants.从哪里取得招商信息

banks银行tradedirectory贸易目录chamberofcommerce商会commercialcounselor’soffice商务参赞处advertisements广告exhibitionandtradefair展览交易会marketinvestigation市场调查recommendationfrombusinessconnections从业务关系提议theinternet互联网2/14

2.howtowritealetterofestablishing

businessrelations.怎样写一封信，建立业务关系。

whereyougetthereceiver’sinformation.你在哪里得到接收机信息。

whatisyourpurposeofwriting.你写作目标是什么。

self-introduction.自我介绍Asanexporter,sendnecessaryinformation.作为一个出口，将必要信息。Asanimporter,expressyourneeds.作为进口商，表示你需求。thereferenceofyourfinancialstatus.你财务情况参考。

encourageanearlyreply.勉励早日回复。。

(第2条能够与第1或第3条合并，第6条备选）3/14

3.Typicalsentencesandexpressions3经典句型和表示。

Beginning:Throughthecourtesyof…,weknowyourname

&address.承蒙……，我们知道你名字和地址

Weoweyourname&addressto…我们欠你姓名及地址Havingobtainedyourname&addressfrom…得到您姓名和地址…Yourcompanyhasbeenrecommendedtousby…贵企业向我们推荐了…Ontherecommendationof…在......推荐4/14

Showthepurposeofwriting:表明本文写作目标Wewish/arewillingtoenterintobusinessrelationswithyou…

我们希望/愿意与你建立业务关系…Weareinterestedinestablishingtraderelationswithyou…我们与你建立关系感兴趣Wearewritingtoyouwithaviewtoestablish(ing)traderelationswithyou…我们写信给你，以期建立（ING）你们贸易关系5/14Self-introduction:自我介绍Ourcompanydeals/specializesin我企业专业从事交易/Wetakethisopportunitytointroduceourselvesasoneofthelargestdealersin…我们借此机会介绍自己是在最大经销商之一…Wehavethepleasureofintroducingourselvesasoneoftheleadingimportersof…我们介绍自己作为一个领先进口商乐趣…Wedobusinessinthelineof…我们在网上做生意…6/14

Asanexporter,sendnecessaryinformation.

作为一个出口，将必要信息

Inordertogiveyouageneralideaofvariouskindsofthetable-clothwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.

为了给你一个总各种表布，知道我们处理，我们另寄我们最新产品目录供贵方参考7/14Asanimporter,expressyourneeds.作为进口商，表示你需求

Wewouldhighlyappreciateitifyouwouldsenduscatalogues,samplebooksandallnecessaryinformationregardingcottoncloth,soastoacquaintuswiththematerialandworkmanshipofyoursupplies.假如您能寄给我们目录，高度赞赏，样本和全部相关棉布必要信息，以了解我们材料和工艺自己供给。

8/14thereferenceofyourfinancialstatus.你财务情况参考

Astoourfinancialstanding,wewishtoreferyoutoourbank,……Bank,whowefeelsurewillbegladtofurnishyouwithanyinformationthatyoumayrequire.至于我们财务情况，请参阅我们银行，......银行，我们必定会很高兴为您提供任何您所需要信息9/14

Ourbankersare…Bank.Theycanprovideyouinformationaboutourbusinessandfinances.我们银行是……银行。它们可向您提供我企业资信情况10/14Ending:结局

Welookforwardtohearingfromyou.我们期待您来信Welookforwardtoyourearlyreply.我们期望早日得到你方回复。Yourpromptreplywouldbehighlyappreciated.您及时回复将高度赞赏Welookforwardtoreceivingyourspecificenquiries.

(writeasaseller)我们期望收到你方详细询盘。（写为卖方）Ifyoufeelthatbusinessispossible,pleasecontactusforspecificoffers.(replyasaseller)假如你以为业务是可能，请与我们联络，详细提供。（回复作为卖方）11/14DearSirs,亲爱先生，Havingobtainedyourname&addressfrom……Bank,wearewritingtoyouhopingtoenterintotraderelationswithyou.从......银行取得您姓名和地址，我们写信给你，希望与你签署经贸关系。Ourcompanyhasspecializedintheexportoftextilesformanyyears.Togiveyouageneralideaofourex-ports,weareenclosingourlatestcatalogueforyourreference.Quotationswillbesentuponreceivingyourspecificenquiry.我企业拥有从事多年textilesfor出口。为了让您对我们产品有个大致了解，我们随函附上我们最新产品目录，供大家参考。报价将收到详细询盘Welookforwardtoyourearlyreply.我们期望早日得到你方回复。Yoursfaithfully,你忠实，4.SampleLetters字母示例12/14

Exercise:translatethefollowingintoEnglish.

美国J&M有限企业已将贵企业名称和地址通知我们，并认为贵企业是中国有潜力棉布买主。棉布属于我企业经营范围，我们将很乐于与贵企业建立直接业务关系。

兹随函附上商品目录和价目单各一份,以便于了解我们产品概况。一俟接到贵方详细询价，将马上航空邮寄我企业报价单和样本。盼早复。13/14WeoweyournameandaddresstoJ&MCo.,Ltd,whoregardsyouasaprospectivebuyerofcottonclothinChina.Cottonclothliesinourbusinessscope,wewillbegladtoestablishdirectbusinessrelationswit