营销观念的新发展赵子银

第二节营销观念的新发展主讲：赵子银1营销观念的新发展赵子银5/9/202401预习反馈02内化释疑03学以致用本课环节2营销观念的新发展赵子银5/9/2024

第一环节预习反馈PART013营销观念的新发展赵子银5/9/2024预习反馈1，学一学“酒香不怕巷子深”

持这种营销观念是传统营销观念中的哪一种呢？（产品导向观念）4营销观念的新发展赵子银5/9/2024预习反馈1，学一学

关系营销就是在依靠亲朋好友关系来开展营销活动，并维持好这种关系来达到长期合作的目的。上述对关系营销的理解正确吗？

（不正确）5营销观念的新发展赵子银5/9/2024

第二环节内化释疑PART026营销观念的新发展赵子银5/9/2024结论通过广告媒体开展“一对一”的个性化互动服务，是一种“精准营销”。例如，邮购、微商等。特点互动性可衡量性地域广泛性2、讲一讲内化释疑直复营销7营销观念的新发展赵子银5/9/2024内化释疑直复营销微视频8营销观念的新发展赵子银5/9/2024绿色营销整合营销关系营销

同时实现“三赢”，即，满足消费者需求、实现企业利润、维持自然生态平衡

实现“二重唱”，即，整合不同营销功能，整合企业职能部门营销活动是与消费者、竞争者、供应商、政府及社会发生相互作用的过程。（微观环境）内化释疑9营销观念的新发展赵子银5/9/2024内化释疑利用网络、通讯技术在网上开展营销活动。充分满足消费者需求增加产品附加值服务营销网络营销引领作用10营销观念的新发展赵子银5/9/2024消费者内化释疑消费者的需要和欲望Consumer购买的方便性Convenience双向沟通Communication消费者获得满足的成本Cost成本便利沟通4C11营销观念的新发展赵子银5/9/2024内化释疑顾客感受反应速度关系营销补偿回报5R建立关联12营销观念的新发展赵子银5/9/2024内化释疑姚明的影响力不仅在NBA篮球场上，他巨星的光芒，也吸引了无数商家的眼球。很多知名鞋类生产企业向姚明伸出了“橄榄枝”，望与其合作，都被他拒之门外。而姚明最后选择了“安踏”这个年轻的中国品牌。在记者向安踏营销总监问到营销秘诀时，他笑了笑说，没有什么秘诀，因为我们对姚明更懂他“需要的鞋”，在他每场比赛后，为他发送一封关于运动鞋的邮件，更清楚他对鞋的体验。

在

该案例中，安踏坚持了什么样的营销观念？13营销观念的新发展赵子银5/9/2024内化释疑3、比一比网络营销直复营销14营销观念的新发展赵子银5/9/2024内化释疑利用网络通讯技术，开展营销活动，侧重于利用网络平台实现交易侧重于精准、互动可以实现一对一个性化服务直复营销网络营销两者对比15营销观念的新发展赵子银5/9/2024

第三部分学以致用PART0316营销观念的新发展赵子银5/9/2024第二步分析讨论4分钟第三步汇总意见1分钟第四步小组呈现3分钟第五步互评总结1分钟学以致用第一步小组分工1分钟4、议一议17营销观念的新发展赵子银5/9/2024学以致用1直复营销2绿色营销3整合营销4关系营销精准互动5、找一找6服务营销54C与5R7网络营销需求为中心附加价值网络购物职能整合自然生态微观环境18营销观念的新发展赵子银5/9/2024学以致用社会实践：超市零售连锁业一直是快速消费品市场的主力军，綦江区短短几年内入驻了多家知名零售企业。请以“永辉超市”为调查对象，运用本节所学专业知识，面对