三八妇女节活动方案策划-培训课件

HappyNewYear2015

感恩狂购节----活动目的及对象活动主题：靓妃感恩狂购节，感恩大回馈，靓妃送实惠!38妇女节将至，正是化妆品销售旺季，也是我们靓妃品牌发力的时刻，活动期间可以快速提高单店销量。增强品牌在商场的知名度，提高靓妃品牌的声誉。活动对象：靓妃品牌市场直营店及经销商专柜。HappyNewYear2015感恩狂购节----活动细则一、活动时间。二、参加活动的产品。三、三八活动赠品。四、成功要点。五、活动前期准备工作。六、活动执行技巧。七、活动中的注意事项。

一、活动时间

2015年3月1日至3月10日，历时10天HappyNewYear2015

二、参加三八活动的产品

参加活动的产品，百元以内一律38元，百元以上3.8折

1、参加系列：经典系列、珍珠系列、活性金系列。

2、参加单品：玫瑰泡沫洁面、玫瑰祛角质凝胶、玫瑰喷雾、玫瑰免洗面膜、玫瑰精华水、金盏花免洗面膜、金盏花精华水，珍珠睡膜、微震眼霜、CC霜、摩丽精华露、修颜妆前乳、海洋玉脂凝胶、遮瑕膏、新BB、新粉底、冰爽30F防晒、冰爽修护乳、防晒套装、祛斑宫廷套装。

活动外的产品按8折销售

3、新品系列产品明细：玫瑰系列（参加活动的单品除外）、女人黄金系列、植物系列。HappyNewYear2015

三、三八活动赠品

1、凡一次性购买3款产品即可免费领取润白护手霜一支；

2、凡一次性购买5款产品即可免费领取玫瑰五件套一套。HappyNewYear2015

四、成功要点：宣传是“我们最有力的销售武器”

1、宣传物品明细：商场海报、条幅、x展架、POP、宣传单、地贴、款台贴、广播、微信码。

2、所有宣传物品目前是否到已到达店里，并与商场经理进行沟通，达到最大化的宣传。

3、宣传物料张贴、摆放的要求：一定要张贴到终端醒目的位置，所有能张贴的地方都要宣传、张贴，讲求实效性，哪里人多放到哪里。

4、试妆柜样品要求干净整洁，把参加活动产品集中到一起，便于顾客挑选。

5、做好视觉营销，柜台产品的陈列展示要做好，做到堆头丰富化陈列。

6、柜台要放置会员登记表，作为销售佐证。

7、最重要一点就是要去执行，本次活动销量取决于宣传工作是否到位！HappyNewYear2015

五、三八狂购季活动前期工作

1、各专柜要备好货品，小票、塑料袋、记号笔等。

2、除货品优化配置外，宣传单要提前几天开始预热发放。

3、发放范围：附近小区/市场/电梯口/学校门口/收款台/场外等客流量大的区域。

4、商场的循环广播。（每天自己检查）

5、商场早例会的内部员工重点宣传。

6、活动POP要挂在柜台醒目、显著的位置。

7、条幅应挂在商场出入口、上下电梯口。

8、款台贴尽量贴在款台最醒目的位置，便于顾客观看。

9、活动期间要把会员信息传回公司提前录入，便于后期再次发放。

10、会员登记本放到柜台上，方便纪录。HappyNewYear2015六、三八狂购季活动执行技巧：

1、前期准备工作要仔细，货品齐全，并码放整齐，易取，小票开票码提前写好，宣传单提前发放。

2、产品价格高低配套销售，提高销售额，提高成单率，从全套的护肤程序或用的快的产品做推荐，不要让顾客从价格上去分析哪个应该买，哪个不该买。

3、计算器要随时放在手中，与顾客体验超值的瞬间。

4、我们首先要了解护肤流程，以免走进“水乳霜”的狭隘误区，真正的护肤程序包括：卸妆、去角质，面膜，洁面、眼霜、爽肤水、乳液、精华素、霜、隔离、粉底、防晒、晚霜、修护类。尤其是卸妆油、面膜、晚霜、修护类的容易忽略，这样就会把我们销售产品范围扩大。

5、专业能力要提升，要做好连带销售工作，低价商品要有销售拉动，做到以低带高提高销售。同时二次推荐新品销售，提高客单率。

6、利用商场宣传工具，特别是本商场的内部员工的销售，做好广播人员公关工作，广播要注意循环播放，包括时长与频率。

7、销售时要态度热情耐心，语言到位，杜绝服务态度上的投拆，顾客多时，做到照顾全面，重点招待，避免人多烦躁。

8、要通过已买的顾客提示顾客带动其他周围朋友一起参加活动，享受三八活动带来的实惠，记得一定要把传单放到顾客包里。

HappyNewYear2015七、三八狂购季活动中注意事项：

1、要做到合理配货，科学掌握库存量，杜绝活动后期返货现象，以免造成人员及成

本的浪费。

2、通过我们导购引导，主动调动顾客购买高价产品欲望，尽量摆脱只买低价产品或一次性买很多低价品，不搭配购买的行为，从而让每单销售均达到220元以上。

3、避免只卖货，不记录会员的行为。

4、杜绝卖货拼票行为，查处后将以500元严厉处罚。

5、活动期间，如有终端需要增加临促人员，业务主管需第一时间到人事部备案并上报，领导批准后方可增派，否则不予核实结算。

6、注意活动时间，活动结束后立即停止，不允许活动结束后再销售，如有发现违规销售，照价赔偿。

7、下班前要报销售、会员人数、业务汇总上报总经理。

8、活动结束后及时盘点柜台存货，做到账实相符。

9、认真做好活动期间销售报表，活动结束后及时上交报表，方便公司统计数据。HappyNewYear2015八、服装换购季销售话术：

商场广播稿：尊敬的顾客您好，一楼化妆区靓妃专柜举行38狂购节感恩特惠活动，靓妃百元以下产品一律38元，百元以上产品3.8折，多买多得。即日起至3月10日，空前实惠，敬请选购。接待顾客用语：1、您好欢迎参加靓妃感恩狂购节活动。

2、对不起，请稍等。

3、对不起，这个产品目前断货，到货后我们会尽快通知您。

4、您好，请您留下手机号，有最新活动信息我们会短信通知您。5、感谢您参加感恩狂购活动。

八、服装换购季销售话术：

您好，欢迎参加光临靓妃狂购节活动现场，一年仅有的一次大力度促销，全场所有产品百元以内38元，百元以上3.8折回馈各位，另有更多惊喜等着您，实实在在的让利回馈，产品都是应季畅销品，就是送给亲戚朋友也就百八十元一套。绝对的超值，尽快选购啊!”亲们，赶紧囤货啊！

靓妃品牌2015年38狂购节

----活动任务及奖励政策

主讲人：孙主任HappyNewYear2015感恩狂购节----各店任务序号商场名称2014年任务2014年销售2014年完成情况2015年任务1四季青220000232887105.9%2200002西购2000034785173.9%30000合计240000267672111.5%250000感恩狂购节----各店任务序号商场名称2014年任务2014年销售2014年完成情况2015年任务3复兴360000362642100.7%3500004甘家口大厦1300008976569.1%900005万惠11000010702897.3%1000006北辰500004268585.4%400007马家堡4000055528138.8%500008通华联115000128187111.5%1150009龙旗200001891494.6%2000010西四顺天府

2000011城乡9000096010106.7%9000012华懋1000008595686.0%9000013仓储600005646794.1%5500014石景山华联800006483281.0%6500015星座100000127584127.6%115000北区合计1255000123559898.5%1200000感恩狂购节----各店任务序号商场名称2014年任务2014年销售2014年完成情况2015年任务16方庄200000213083106.5%20000017回龙观950007403977.9%7000018六里桥100000100058100.1%10000020资和信4000048213120.5%4300021良乡国泰140000158731113.4%14500022良辰百货400002186754.7%3000023金隅600005615993.6%5500024西单天通苑950006864272.3%7000026新街口8500099794117.4%9000027燕郊440003141771.4%3000028久隆百货900007009177.9%7500029久隆小屯3400035060103.1%3500030城乡超市3500038983111.4%35000南区合计1058000101613796.0%978000感恩狂购节----各店任务序号商场名称2014年任务2014年销售2014年完成情况2015年任务31昌平新世纪180000187540104.2%18000032昌平阳光95000115173121.2%10000033昌平星城2000024500122.5%2400034怀柔京北13000012481496.0%12000035顺义西单1100009917090.2%10000036天通苑国泰6000068904114.8%6500037密云国泰5000054575109.2%5000038平谷国泰420004060596.7%4000039平谷西单2000023422117.1%20000郊县合计707000738703104.5%699000总合计3260000325811099.9%3127000感恩狂购节----奖励制度

打破常规，多劳多得，重赏之下必有勇夫1、换购商品基本提成2﹪；完成任务90%，提成为2.5%；完成全部任务提成3﹪2、活动销售每单5件套,提现金5元(含新品)3、不参加活动的新品加提4%（新品含女人黄金、玫瑰、植物系列）4、特殊商场：四季青、昌平新世纪，不核算5件套，换购商品基本提成3﹪，完成任务提成3.5﹪5、活动期间，销售前三名，依次奖励500元、300元、200元；比例前三名，依次奖励300元、200元、100元。HappyNewYear2015

预祝本次活动圆满成功

HappyNewYear2015财务培训一、三八活动账目培训A、销售小票：1、销售小票字迹清晰工整，小票不允许涂改2、小票要根据新的日报表装订（正价销售、3.8折销售、38元特价、五件套一单都分别装订），要注明当天的销售、优惠、新品、老品、五件套一单的金额及数量；3、销售明细与赠品明细填写清楚；4、买赠必须遵守活动规则，赠品要如实填写。B、十日明细表：1、期初需接上期期末；2、合计一栏必须填写；3、进退货需按公司送货单填写；4、十日报表上交时间为每旬延后3天交回公司，如没有按照规定的时间上交，则当月工资不予核算转至下月，务必请各位严格执行。HappyNewYear2015二、三八活动账目培训C、活动汇总表：1、在活动结束后按照表格要求填写，将整个活动的汇总数据依次填写齐全；2、月度汇总表正常填写；3、在活动结束后，及时对柜台货品进行盘点。D、工资表：1、工资表上的销售数据必须和十日报表上填写的数据一致分类填写，数据要和销售小票一致；2、活动期间和非活动期间的工资表分开做；3、工资表下面的合计一栏必须填写齐全，而且后面须有对班导购的签字确认，否则工资表视作无效。HappyNewYear2015三、三八活动账目培训E、会员：1、会员登记表一定要注明商场名称；2、新、老会员分开填写在相应表格，并合计出新、老会员的数量；3、会员在办理积分时需留存购物小票，积分方可有效；4、会员礼品需在有效期内领取（有效期为2个月）；5、会员小票有效期为一年；6、返券时需填写会员统计表。F、注意事项：