产品生命周期策略

1产品生命周期策略5/9/2024产品生命周期（ProductLifeCycle—PLC）：就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。美国学者齐尔.迪安在对300多种工业品市场生命周期的跟踪研究后，发现几乎所有工业品都遵循近乎相同的运动规律，于是提出了产品寿命周期概念及再循环理论。

2产品生命周期策略5/9/2024中国几大行业目前的生命周期状况

1、太阳能、某些遗传工程等行业正处于行业生命周期的幼稚期。如果计划在这些行业进行投资，存在获得很高收益的可能。

2、电子信息（电子计算机及软件、通讯）、生物医药等行业处于行业生命周期的成长期。由此便可初步判断生物医药行业将会以很快的速度增长3产品生命周期策略5/9/2024中国几大行业目前的生命周期状况

3、石油冶炼、超级市场和电力等行业已进入成熟期阶段。成熟期的行业通常是盈利的，而且盈利水平比较稳定，投资的风险相对较小。

4、煤炭开采、自行车、钟表等行业已进入衰退期。如果是长期投资，这种投资可能存在较大的不安全性。4产品生命周期策略5/9/2024手表机械手表电子表石英表上海牌机械表课堂研讨：

手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？5产品生命周期策略5/9/2024产品生命周期策略6

销售量时间收音机(具体分类发展）电子管收音机晶体管收音机集成电路收音机

5/9/20247.3产品生命周期产品生命周期的概念1产品生命周期的形态2产品生命周期的其他形态37产品生命周期策略5/9/2024一、产品生命周期的概念产品生命周期（Productlifecycle，缩写为PLC）又称产品寿命周期，是指某产品经过研究开发，从进入市场到被淘汰退出市场为止所经历的全部过程。（笔记1）注意：产品生命周期与产品使用寿命不同。8产品生命周期策略5/9/2024不同定义范围的产品生命周期产品种类：具有相同用途或功能的所有产品。录音机，胶卷，呼机，电报产品形式：同一种类中，辅助功能、用途或实体有所不同的产品。黑白电视机，球面电视机傻瓜相机，非智能手机，大哥大品牌（项目）：企业生产、经营的特定产品。生命周期相对最短。三鹿，秦池，健力宝，中华鳖精9产品生命周期策略5/9/2024产品生命周期策略10产品生命周期（PLC）的阶段划分（笔记2）导入期...成长期...成熟期...衰退期...时间利润销售额销售额和利润二、产品生命周期的形态5/9/2024几个阶段的特征导入期成长期成熟期衰退期销量低剧增最大降生产量小扩大大萎缩成本高一般低一般利润亏损提升最大减少消费者创新者早期使用者早晚期大众落后使用者竞争者很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场保护市场，争取最大利润压缩开支，回收资金1111产品生命周期策略5/9/2024课堂思考：

请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期成长期成熟期衰退期家用汽车汽车电话计算机电视机打字机传呼机12产品生命周期策略5/9/2024三、产品生命周期的其他形态13产品生命周期策略5/9/20241.风格型产品生命周期是人们活动的某一领域中所出现的一种主要的和独特的表现方式，风格一旦产生，可能会延续数代。（笔记3）

食品、化妆品、药品、家庭用洗剂品等大多呈循环型。上述产品到了成熟期后就会大量增加促销投资，以阻止它进入衰退期,使其发生再次循环。

(纯棉）销售量时间周期一周期二14产品生命周期策略5/9/20242.时尚型产品生命周期又称为“成长——衰退——成熟”形态，是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。（笔记4）

比如家里的固定电话，贝尔在1876年发明到今天也一直在使用．（从一开始的不接受到后来的企业进入家庭，再到现在的手机代替电话。15产品生命周期策略5/9/20243.热潮型产品生命周期又称为“快熟快衰”形态，是一种来势汹汹很快吸引大众注意的时尚，俗称时髦。（笔记5）

如曾经流行的“呼啦圈”；“红茶菌”等．中华鳖精，埋金线美容（埋金丝美容手术是将直径为0.1毫米的纯金（24K）线通，过无菌针埋于皮下，活化金丝周围的免疫细胞，使骨胶原、弹性蛋白，和玻璃质酸通过自身的力量生成的，跨时代的防衰老手术。在雀斑、皱纹、皮肤松弛等您不满意的部位埋入金线，即可使肌肤重返年轻。

16产品生命周期策略5/9/20244.扇贝型产品生命周期又称为“多循环”形态，主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途，而使其生命持续向前。（笔记6）尼龙的产品生命周期呈扇型，因为他容易根据企业战略使产品脱离成熟期（刚进入成熟期就马上开发新产品）

因为尼龙总是能挖掘出新的产品：绳索-袜子-服装－地毯－装饰品等等，推陈出新．17产品生命周期策略5/9/2024产品生命周期策略18

拓展：杜邦公司延长尼龙产品生命周期策略基本案情：美国杜邦（DuPont）公司是美国最大的化学工业公司之一，也是全球最大的化学与能源集团，素有世界“化工帝国”之称，杜邦公司在全球范围内拥有180多个生产企业，拥有在人造纤维、塑料、漆料、X光胶片、合成橡胶、尼龙、涤纶等2400多种优质产品、17000多项专利和数十个家喻户晓的品牌。杜邦公司在《财富》2003年度世界500强中排序第172位，年营业收入245.2亿美元

。美国杜邦公司针对尼龙销售下降的趋势，采取以下延长策略：（1）鼓励频繁使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发现那时女人已趋向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦公司认为要使销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间，促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。5/9/2024产品生命周期策略19（2）增加产品式样：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、花样百出的丝袜后，男人的注意力便