华盈恒信-汉丹机电-市场营销部岗位说明书0727

1年4月25日 (第六分册：市场营销部)审批王林目录位说明书 (8份)经理岗位说明书………………………003管岗位说明书…………………………004管岗位说明书…………………………005位说明书………………006岗位说明书……………………………007岗位说明书……………………………008岗位说明书……………………………009管理员岗位说明书……………………0103门B级类HDSC1根据公司发展战略和经营规划，建立并完善公司市场营销管理体系，通过对销售、市场和售后服务活动的管理和控制，确保公司各系列产品销售目标的顺利完成。组织识别、评估公司营销系统所必须建立或导入的管理体系，并编制可行性分析报告。组织建立公司营销信息管理系统。组织建立与融合公司销售渠道，实现公司营销网络的统一和规范管理，最大化利用公司营销网络资源。组织编制产品销售渠道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体实施方案。根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报总经理审批后组织实施。负责组织编制并审核营销系统所归口的一级管理制度和流程，并提交公司企业管理部组织评审。组织制订、优化本部门的管理制度和流程。组织编制营销系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。制定本部门员工的培训计划。对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制，确保各产品销售目标的完成。负责收集和分析产品行业及国内外市场信息，定期向总经理提交分析报告，为公司决策提供依据。负责客户信用评价体系的建设与持续完善。负责外协产品的成本核算工作。负责对公司各产品销售业绩的统计、分析与监控。负责客户重大违约事件的处理。负责对下属主管及业务员的业绩评估及改进。代表公司参加各类产品营销相关公共关系活动。参与制定公司产品长中期发展规划。负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。负责本部门岗位说明书体系的动态维护。负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配和业务提成办法制定。与公司各部门之间的工作关系协调。直接下属出差或休假时,需代理其工作。完成上级领导临时交办的工作任务。协助总经理制定公司发展战略和发展规划。协助财务投资部进行产品定价工作。审核/审批审核及审批下属主管提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算，并监督实施。审核及审批下属主管提交的销售计划、市场推广计划、广告宣传计划、各类费用单据和报告等。审核并审批大客户的销售合同。进对公司营销系统的管理状况进行分析，不断向总经理提出改善建议。定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。格求学历：大专或本科。专业：市场营销；工商管理(企业管理)；机械制造。识能力养密意识2。养4门C级类HDSC2根据部门工作计划，不断开拓军品销售渠道，并通过对军品销售工作的管理和控制，确保公司军品销售目标顺利完成。根据部门工作计划，制定军品销售年度工作计划，报经理审核通过后组织实施。组织进行销售渠道开拓和维护。根据公司预算管理规定和部门费用预算，组织制定军品销售费用预算，并进行预算控制。制定军品业务员的培训计划。负责军品销售订单的谈判、签订。负责拟定军品产品年度、季度、月度销售计划与销售目标。负责对军品销售过程进行管理与控制。负责客户对军品投诉处理。负责监控军品销售进度与销售动态，及时调整销售策略。协助经理和财务投资部，根据市场状况制定并调整军品产品销售价格。负责监督和督促销售账款的回笼与催收。负责军品销售渠道的建设、管理和控制。负责军品销售信息的收集与分析。负责宣导公司的企业文化，提高军品业务人员的凝聚力和活力。完成上级交办的临时性工作任务。协助市场营销部经理制定部门工作计划。协助市场营销部经理编制、优化部门管理制度、流程等。协助市场营销部经理对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬二次分配、业绩提成的计算、审核。审核/审批审核军品销售合同的签订工作。审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。审核下属员工的工作计划与总结。审核和控制军品业务费用支出情况。进定期组织相关人员对军品销售体系、渠道管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。格求学历：大专。专业：市场营销；工商管理(企业管理)；机械制造。识能力养5门C级类HDSC3根据部门工作计划，不断开拓民品销售渠道，并通过对民品销售工作的管理和控制，确保公司民品销售目标顺利完成。根据部门工作计划，制定民品销售年度工作计划，报经理审核通过后组织实施。组织进行销售渠道开拓和维护。根据公司预算管理规定和部门费用预算，组织制定民品销售费用预算，并进行预算控制。制定民品业务员的培训计划。负责民品销售订单的谈判、签订。负责拟定民品产品年度、季度、月度销售计划与销售目标。负责对民品销售过程进行管理与控制。负责客户投诉原因分析和处理。负责监控民品销售进度与销售动态，及时调整销售策略。协助经理和财务投资部，根据市场状况制定并调整民品产品销售价格。负责监督和督促销售账款的回笼与催收。负责民品销售渠道的建设、管理和控制。负责民品销售信息的收集与分析。负责宣导公司的企业文化，提高民品业务人员的凝聚力和活力。完成上级交办的临时性工作任务。协助市场营销部经理制定部门工作计划。协助市场营销部经理编制、优化部门管理制度、流程等。协助市场营销部经理对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬二次分配、业绩提成的计算、审核。协助市场营销部经理开展外协产品的成本核算工作。协助市场主管开展民品销售推广工作。协助市场主管开展民品客户满意度调查。审核/审批审核民品销售合同的签订工作。审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。审核下属员工的工作计划与总结。审核和控制民品业务费用支出情况。进定期组织相关人员对民品销售体系、渠道管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。格求学历：大专。专业：市场营销；工商管理(企业管理)；机械制造。识能力养6门C级类HDSC4根据市场营销部工作计划，通过制定和监督执行市场推广计划，提升汉丹机电产品品牌价值和市场竞争力，扩大产品的市场份额。组织制定市场营销及推广策略，并根据外部环境进行调整。根据部门工作计划，制定产品市场推广计划，报部门经理审核通过后组织实施。制定并监督执行公关及促销计划。制定并监督执行市场调研计划。制定广告计划，包括年、季、月及专项市场推广计划。根据公司预算管理规定，组织制定市场推广费用预算，并进行预算控制。负责对公司营销管理信息系统建设进行监督和管理。负责建立完善的市场信息收集、处理和分析系统。负责对市场进行科学预测和分析。负责公司产品营销渠道规划。负责实施品牌规划和品牌形象的建设。负责公司品牌知名度、忠诚度、美誉度的调查和管理。负责客户满意度调查与管理。负责指导业务人员开展客户需求调查。负责制定销售预测，提出未来市场的分析、规划和发展方向。负责分析市场竞争状况，提出相应的市场对策。参与制定和调整产品销售价格。负责宣导公司的企业文化，提高业务人员的凝聚力和活力。完成上级交办的临时性工作任务。协助部门经理制定部门工作计划。协助部门经理编制、优化部门管理制度、流程等。协助销售主管进行产品销售、推广工作。审核/审批审核和控制市场推广费用支出情况。进定期组织相关人员对市场管理系统进行评审，并提出改进意见和建议。 资格求学历：大专或本科。专业：市场营销；工商管理(管理工程)；机械制造。识能力养7门D级HDSC5根据部门销售目标，通过满足客户需求，不断开发和巩固军品市场，完成部门下达的销售任务。协助经理和军品销售主管拟定月度、季度、年度产品销售计划与销售目标。负责产品销售过程(客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等)的控制、管理，并负责实施。负责产品的市场信息的收集。负责监控销售进度与销售动态，及时向军品销售主管反馈销售信息。负责销售账款的回笼与催收。负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。负责客户关系的维护与管理。负责客户服务体系(客户需求、客户基本信息和客户档案)的建立。负责客户投诉处理。负责客户的接待。协助市场主管进行客户满意度调查。牌管理协助市场主管开展军品推广。协助市场主管进行产品市场调研和相关信息的收集。完成领导临时交办的其他临时性工作。格求学历：中专或大专。专业：市场营销；引信；其他。识能力养8门D级HDSC6根据部门销售目标，通过满足客户需求，不断开发和巩固民品市场，完成部门下达的销售任务。协助经理和民品销售主管拟定月度、季度、年度产品销售计划与销售目标。负责产品销售过程(客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等)的控制、管理，并负责实施。负责产品的市场信息的收集。根据客户个性化需求，协调技术发展部进行产品开发。负责监控销售进度与销售动态，向民品销售主管反馈销售信息。负责销售账款的回笼与催收。负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。负责客户关系的维护与管理。负责客户服务体系(客户需求、客户基本信息和客户档案)的建立。负责客户投诉处理。负责客户的接待。协助市场主管进行客户满意度调查。牌管理协助市场主管开展民品推广。协助市场主管进行产品市场调研和相关信息的收集。协助部门经理和民品销售主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网点。协助部门经理和民品销售主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测，并制定营销策略与目标。协助部门经理和民品销售主管进行新市场开发网点的筹建。完成领导临时交办的其他临时性工作。格求学历：中专或大专。专业：市场营销；机械制造；其他。识。能力养9门B级类HDSC7根据部门经营目标，通过对办事处管理体系建设和完善，确保公司在京业务的正常开展。负责公司市场营销部在京的业务联系工作。协助市场主管进行产品推广工作。协助部门开展产品的首件验证工作。负责公司在京所需资料的申报，有关证件的办理。事负责办事处行政办公用品的采购与管理。负责办事处的内部接待、公司事务的外部联络工作。负责办事处固定资产的实物管理。负责购置、维修、更换与管理办事处固定资产。负责定期检查办事处固定资产的使用状况。负责计算机硬件设备及配套设备的易耗品的采购和发放管理。办事处员工薪酬管理。办事处员工培训管理。在授权范围内进行员工招聘工作。办事处员工日常人事管理。负责办事处制度、流程、政策的建设与完善、并跟踪实施。负责办事处核心工作流程与管理模式的完善。负责办事处的会议管理。负责办事处与公司总部的日常联络工作。根据公司预算体系，按时编制办事处费用预算报告。根据分权的原则，控制办事处的日常费用支出。根据办事处业绩管理规定，负责办事处下属员工业绩指标的设定、业绩辅导、业绩考核和业绩改进工作。根据本部门年度工作安排，制定办事处年度工作计划，报部门经理审核通过后，组织实施。定期对计划的执行情况进行分析，并编写工作总结。领导交办的其它临时性工作。格求学历：中专或大专。专业：市场营销；行政管理；工商管理。识能力养员门D级HDSC8根据办事处具体要求，协助办事处主管完成日常行政管理事务，保证办事处高效运作。务负责办事处所需办公及日常耗用品的领用。负责办事处办公区域的清洁卫生与物业管理。负责办事处工卡、名片、各种信笺单据文书的制作。负责办事处电话、电脑等办公设备的配置工作。负责办事处文印管理。负责图书、报纸、杂志的管理工作。负责办事处固定资产、办公区域及人员