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文档简介

药品生命周期及经营策略孙静药品营销主讲：药品的整体概念药品的生命周期药品的生命周期组合策略药品生命周期及经营策略一医药产品的整体概念What医药产品的整体概念?产品概念：广义，它是指向市场提供的能满足人们某种需求的任何东西，包括有形物品和无形服务。医药产品整体概念产品=有形物品+无形服务药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。医药产品整体概念（一）核心产品（二）形式产品（三）期望产品（四）延伸产品（五）潜在产品为消费者提供最基本的效用和利益消费者购买的不是实物而是药品的使用价值1、核心产品(coreproduct)治疗感冒核心产品转变为有形的东西以便卖给顾客。形式产品在市场上通常表现为质量、特征、款式、品牌、包装。2、形式产品(tangibleproduct)通过一定的具体形式来体现购买者购买产品时，通常希望和默认的一组属性和条件。3、期望产品疗效好、毒副作用小、安全性高，服用方便指消费者购买产品时所得到的附加服务和利益本身不构成产品内在部分，但强化的产品的优点和吸引力4、延伸产品(augmentedproduct)用药咨询、用药指导、免费送货、质量保证、中药的煎药服务现有的产品在未来可能给予消费者潜在的东西没有明确的承诺，依据不同企业未来的发展而定5、潜在产品(potentialproduct)二、药品生命周期What药品生命周期?产品的市场生命周期是指一种产品从规划开发出来投放市场开始，到被市场淘汰的整个过程，药品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期1.药品生命周期三、药品生命周期经营策略医药产品整体概念药品生命周期药品生命周期经营策略

投入期特点及策略成长期特点及策略

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