转介绍是最有效的客户经营办法

如何让客户转介绍

——客户积累最有效的办法一起来思考营销最重要的人脉事实告诉我们：转介绍让你成为寿险业的“长青树”！

如何让客户转介绍为什么要做转介绍？为什么没人给我们做转介绍？怎样才能获得转介绍？如何拓展转介绍----灵活运用转介绍工具一起来看一看：如果我准备从事寿险推销20年，假设平均每月做保单2件，一年做保单2*12=24件那我20年可能需要卖24件*20年=480件保单，要做到这么多保单，我需要480名客户吗？

一起来看一看：若每个客户加保一次，那我只需要240个客户；若每个大的家族有二个客户，你只要接触120个家庭。若你的服务得到客户的认可，若一半客户会成为你的满意客户为你转介绍，你只需要服务120个客户。若每个客户为你介绍成功2个客户，你只需40个客户40稳定客户=20年寿险生涯各种准客户来源的约访成功率准主顾来源约访成功率缘故转介绍陌生拜访工具开发6/104/101/101/50一起来算一笔帐1.转介绍获得新名单——15个/月2.约访成功率——15∶83.面见成功率——8∶34.准客户促成率——3∶2成交2件，保费约2万元，（假如这2万元保费是样样红10年交）首佣：20000×24%=4800元续佣：20000×12%=2400元个人展业绩效津贴、年终奖=7200元一起来算一笔帐15个转介绍名单带给我的收入是7200元.平均每个名单带给我的收入:7200÷15=480元一个转介绍名单=507.5元一个转介绍名单=480元一起来算一笔帐只要开口要求转介绍，就会有钞票！

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思考一下为什么没有人给我们转介绍？

业务员没有向我要求介绍名单。为什么我要向他提供转介绍名单呢？客户我对这个业务员的服务并不满意，我怎么放心介绍我的朋友给他？为什么没有人给我们转介绍？

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销售面谈成交面谈递送保单转介绍发生在销售的每个环节！

拿出专门记录转介绍名单的笔记本（保证笔记本中已记录一些名单）打开笔记本拿出笔注视着客户，等待记录获取转介绍动作索取转介绍话术你也知道，从事我们这个工作的需要认识更多的人，你可不可以介绍三个朋友给我认识呢？这样，你把这三个人的名字电话告诉我，方便时，我去跟他们谈谈。能告诉我他们的一些事情吗？

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转介绍中常见异议三种常见的异议◆我一时想不起来。我想，以我们这种朋友的关系，如果你身边的人问起保险的时候，你一定会告诉我，你想想，谁会是这个人哪。（亲戚、朋友、战友、同学、同好……）◆我先问问朋友看。你放心，我尊重你的朋友就如尊重你一样，如果他们不想谈保险，我不会死缠烂打，你大可放心。我怕朋友会不喜欢/会怪我（怕给朋友造成压力）你的心情我可以理解，你是怕我打扰了你的朋友，其实，我只是提供一份有关保险的资讯给他，如果他感兴趣，我为他做详细介绍，如果他不感兴趣，我会立即走人，绝不会让你的朋友觉得你给他带来了麻烦。（再）你放心我绝不会勉强你的朋友，我去之前，你可以先征求他的同意，你看可以吧。

21感谢非常感谢你的信任与推荐，你真是富有爱心乐于助人，我会将和你朋友接触的情况及时报告你。

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