3.2供给与需求分析

第三章供给与需求曲线0案例导读

某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项负责此事的。案例导读回答以下问题：

1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不利的地位？

2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样的功能？

3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后续服务？如何保障这些服务的实现？第三章采购需求与供应市场本章主要内容：供应市场分析的方法采购对象的细分方法采购对象的规格说明方法第三节供应市场分析一、供应市场分析的意义

供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。第三节供应市场分析二、供应市场的结构（一）各类市场结构

买方卖方一个少量很多一个双边垄断有限卖方垄断燃油泵卖方垄断水电煤气少量有限买方垄断火车双边寡头垄断卖方寡头垄断计算机很多买方垄断军火买方寡头垄断汽车部件完全竞争第三节供应市场分析二、供应市场的结构完全竞争买方寡头垄断卖方寡头垄断卖方垄断市场结构的特点大量的供应商，选择的余地很大，市场透明少量采购企业，大量供应商，采购企业可以控制价格少量的供应商，供应商控制价格的能力较强只有单一的供应商，供应商完全控制价格供应商定价策略按市场价格供应产品供应商试图使产品的价格差异化供应商跟随供应市场的领导者定价供应商制定使利润最大化，同时不诱使产生替代产品的价格产品类型和实例农产品（初级产品）、标准件（纽扣等）部分印刷品、铁路用的机车和车辆钢材、铜、胶合板、汽车、计算机设备专利所有者（药品）、版权所有者（软件）可参考的采购对策期货或者其他远期交易分析产品成本，了解供应商的生产流程分析供应商的成本，必要时可以向较弱的竞争者采购，以获得价格折扣尽可能发现替代品，重新设计产品典型市场结构的主要特点本节我们将探索这些问题的答案：影响买者物品需求的因素有哪些？影响卖者物品供给的因素有哪些？供给与需求怎么决定物品出售的价格与数量？影响供给与需求的因素又是如何影响市场价格与数量？市场是如何配置资源的？7市场和竞争市场是由某种物品或劳务的买者与卖者组成的一个群体竞争市场是有许多买者与卖者，以至于每个人对市场价格的影响都微乎其微的市场在一个完全竞争市场里：可供销售的物品是完全相同的买者与卖者人数众多，以至于没有任何一个买者或卖者可以影响市场价格，也就是说，每个人都是“价格接受者”本章我们假定市场是完全竞争的08我也可以成为经济学家？你只要教鹦鹉说供给与需求，那么这个世界就会多一名经济学家。——卡莱尔(英)这么夸张？他的说法有点夸张，但它却十分恰当地强调了需求与供给在经济学中的重要作用。9需求什么是需求需求购买欲望购买能力10一个有趣的说法一个人肚子饿了，他极端需要食物，这是生理需求。然而，如果他没钱，他这种要求便无法传递给市场，市场经济只照顾经济需求而不顾生理需求。

——茅于轼11需求与需求量需求：消费者在某一时间内的每一价格水平上对某种商品愿意并且能够购买的数量。需求量：消费者在某一时间内的某一特定价格水平上对某种商品愿意并且能够购买的数量。需求的条件：（1）购买欲望；（2）购买能力。需求量的条件：（1）购买欲望；（2）购买能力；（3）时间单位。（一定时期内的：需求数量是个流量，每天多少，每年多少）12需求需求定理：在其他条件不变时，一种物品的价格上升，物品的需求量减少。013需求表需求表：

表示一种物品的价格与需求量之间关系的表格例如:

海伦对拿铁咖啡的需求拿铁咖啡价格需求量$0.00161.00142.00123.00104.0085.0066.004注意海伦的偏好满足需求定理014拿铁咖啡价格拿铁咖啡数量海伦的需求表与需求曲线拿铁咖啡价格拿铁咖啡需求量$0.00161.00142.00123.00104.0085.0066.004015市场需求与个人需求市场需求量是所有买者在每一价格水平下需求量的总和假设海伦与肯是拿铁咖啡市场上唯一的两个买者（Qd=需求量）46810121416海伦的需求量2345678肯的需求量++++====691215+=18+=21+=24市场需求量$0.006.005.004.003.002.001.00价格016PQ拿铁咖啡的市场需求曲线PQd(市场)$0.00241.00212.00183.00154.00125.0096.006017需求曲线的移动需求曲线表示在其他条件不变的情况下，价格与需求量之间关系的图形这些“其他条件”是决定需求的非价格因素（也就是决定买者对物品需求的除开物品价格的其他因素）改变它们会引起需求曲线的移动…018需求曲线的移动:买者的数量买者数量的增加会增加每一种价格水平下需求量，并使需求曲线向右移动019PQ如果买者数量增加，那在每一种价格水平P，需求量Q会增加（在本例中需求量增加为5）0需求曲线的移动：买者的数量20正常物品的需求与收入成正比：收入增加会增加每种价格水平下的需求量，并使需求曲线向右移动

（低档物品的需求与收入成反比，收入增加会使低档物品的需求曲线向左移动）需求曲线的移动：收入021替代品：一种物品价格上升引起另一种物品需求量增加的两种物品例如，皮萨与汉堡包。皮萨价格的上升会增加汉堡包的需求，并使汉堡包的需求曲线向右移动其它例子：可口可乐与百事可乐，笔记本电脑与台式电脑，CD与音乐下载需求曲线的移动：相关物品的价格022互补品：一种物品价格上升引起另一种物品需求量减少的两种物品例如，电脑与软件。如果电脑价格上升，那人们会减少电脑的购买，因此也会减少软件的购买。软件的需求曲线向左移动其它例子：汽车与汽油、电与家电、牙刷与牙膏、镜架与镜片、左鞋与右鞋等需求曲线的移动：相关物品的价格023对一种物品嗜好的增加会使那种物品的需求增加，并使它的需求曲线向右移动比如，鸡蛋仔始于1950年代香港地道的街头小吃，后来的再度流行引起对鸡蛋的需求增加，使鸡蛋的需求曲线向右移动需求曲线的移动：嗜好024预期会影响消费者的购买决定例如:如果人们预期他们的收入将增加，他们对于昂贵餐厅的饮食需求现在就可能增加如果经济不好，人们会担心他们未来的就业保障，现在对新汽车的需求就可能减少需求曲线的移动：预期025总结：影响买者的变量变量 这些变量的变动将……价格 表现为沿着需求曲线的变动买者的数量 需求曲线移动收入 使需求曲线移动相关物品的价格 使需求曲线移动嗜好 使需求曲线移动预期 使需求曲线移动026A. iPod的价格下降B. 音乐下载的价格下降C. CD价格下降主动学习1

需求曲线27画出一个音乐下载的需求曲线。在下述情况下需求曲线将如何改变？为什么？主动学习1

A.

iPod价格的下降28Q2音乐下载的价格音乐下载的数量D1D2P1Q1音乐下载和iPod是互补品。iPod价格的下降会使音乐下载的需求曲线向右移动主动学习1

B.音乐下载价格的下降29需求曲线并不移动，而是沿着需求曲线到一个价格更低，需求量更高的点音乐下载的价格音乐下载的数量D1P1Q1Q2P2主动学习1

C.

CD价格的下降30P1Q1CD与音乐下载是替代品，CD价格的下降使音乐下载的需求曲线向左移动音乐下载的价格音乐下载的数量D1D2Q2供给什么是供给供给供给能力供给愿望31供给与供给量供给：生产者在某一时间内的每一价格水平上愿意并且能够出售的某种商品数量。供给量：生产者在某一时间内的某一特定价格水平上愿意并且能够出售的某种商品数量。供给的条件：（1）供给意愿；（2）供给能力。供给量的条件：（1）供给意愿；（2）供给能力；（3）时间单位。32供给供给定理：在其他条件不变时，一种物品价格上升，该物品供给量增加033供给表供给表：

表示一种物品的价格与供给量之间关系的表格例如：星巴克拿铁咖啡的供应注意星巴克的供给表满足供给定理拿铁咖啡的价格拿铁咖啡的供应数量$0.0001.0032.0063.0094.00125.00156.0018034星巴克的供给表与供给曲线拿铁咖啡的价格拿铁咖啡的供应数量$0.0001.0032.0063.0094.00125.00156.0018PQ035市场供给与个人供给市场供给量是在每种价格水平下所有卖者的供给量之和假设星巴克和吉特斯是这个市场上仅有的两个卖家(Qs=供应数量)1815129630星巴克121086420吉特斯++++====30252015+=10+=5+=0市场供应数量$0.006.005.004.003.002.001.00价格036PQ市场供给曲线PQS(市场)$0.0001.0052.00103.00154.00205.00256.0030037供给曲线的移动供给曲线表示其他条件不变的情况下，一种物品的价格与供给量之间的关系这里的“其他条件”是决定供应的非价格因素改变这些非价格因素会使供给曲线移动…038供给曲线的移动：投入品价格投入品价格的例子：工资，原材料价格投入品价格的下降会使在每个产品并价格下都更有利可图。因此企业会在每个价格下供应更多的数量，使供给曲线向右移动039PQ假设牛奶价格下降，在每个价格水平，拿铁咖啡的供给量都会增加（在本例中增加5单位）供给曲线的移动:投入品价格040供给曲线的移动：技术技术决定生产一单位的产出品需要多少投入品一个节约成本的技术改进与投入品价格下降一样有相同的作用，使供给曲线向外移动。041供给曲线的移动：卖者

卖者数量的增加使供给数量在每一个价格水平下都会增加，并使供给曲线向右移动042供给曲线的移动：预期中东事件会导致高油价预期作为回应，得克萨斯的油田所有者现在会减少供给，储备一部分石油以便过段时间以更高的价格出售供给曲线向左移动卖者一般都会根据未来价格变化的预期调整他们物品的供给（如果物品不是易腐的）043总结：影响卖者的变量变量 这些变量的变动将…价格 表现为沿着供给曲线的变动投入品价格 使供给曲线移动技术 使供给曲线移动卖者的数量 使供给曲线移动预期 使供给曲线移动044主动学习2

供给曲线45画出金蝶软件的供给曲线，在下述情形下将会如何？A. 零售商降低软件的价格B. 一项技术进步使软件能以更低的成本生产C. 专业金蝶软件使用人员提高他们提供服务的价格主动学习2

A.金碟软件的价格下降46供给曲线并不移动，而是沿着曲线到一个更低的价格，更低的产量点上金蝶软件的价格金蝶软件的数量S1P1Q1Q2P2主动学习2

B.软件生产成本的减少47在每一个价格下，供给曲线向右移动，供给数量增加金蝶软件的价格金蝶软件的数量S1P1Q1S2Q2主动学习3

专业金蝶软件使用人员提高他们提供服务的价格48这会使金蝶软件的需求曲线移动，而不是供给曲线金蝶软件的价格金蝶软件的数量S1PQ供给与需求的结合DS均衡：市场价格达到使供给量与需求量相等的水平时的状态049DSPQ均衡价格PQDQS$0240121521810315154122059256630使供给与需求平衡的价格050DSPQ均衡数量PQDQS$0240121521810315154122059256630均衡价格下的供给量与需求量051PQDS过剩(超额供给):供给量大于需求量的状态过剩例如:

如果P=$5,那QD=9

QS=25会有16单位的过剩052PQDS过剩(超额供给）:供给量大于需求量的状态面临过剩，卖者会通过降低价格来增加销量这会使QD增加过剩……减少过剩QS减少…053PQDS过剩（超额供给）:供给量大于需求量的状态面临过剩，卖者会通过降低价格来增加销量这会使QD增加，QS减少过剩价格会继续下降，直到达到均衡价格054PQDS短缺（超额需求）:需求量大于供给量的状态例如:

如果P=$1那QD=21QS=5会有16单位的短缺短缺055PQDS短缺（超额需求）:需求量大于供给量的状态面对短缺，卖者会提高价格使QD减少……这会使短缺减少

QS增加短缺056PQDS短缺(超额需求）:需求量大于供给量的状态面对短缺，卖者会提高价格,使QD减少

QS增加短缺价格继续上升直到达到均衡价格057分析均衡变动的三个步骤分析均衡的变动：1.

确定该事件是使供给曲线移动还是使需求曲线移动（还是使两者都移动）2.

确定曲线移动的方向3.

用供求图说明这种移动如何改变均衡价格和均衡数量58例子：混合动力汽车市场

PQD1S1P1Q1混合动力汽车价格混合动力汽车数量59第1步：需求曲线移动，因为汽油价格影响混合动力汽车的需求，供给曲线不变，因为天然气价格并不影响生产混合动力汽车的成本第2步：需求曲线向右移动，因为汽油价格上升使混合动力汽车相对于其他汽车更有吸引力例1:需求移动事件分析:

汽油价格上升PQD1S1P1Q1D2P2Q2第3步：这种移动使混合动力汽车的价格上升，产量增加60第一步：供给曲线移动，因为该事件影响生产成本。而需求曲线不变，因为生产技术并不影响需求第二步：供给曲线向右移动，因为该事件降低生产成本，使在任何一个给定价格下生产都更有利可图例2:供给移动PQD1S1P1Q1S2P2Q2事件:新技术降低了生产混合动力汽车的成本第三步：这种移动使价格下降，产量增加61例3：供给与需求的移动PQD1S1P1Q1S2D2P2Q2事件：天然气价格上升与新技术降低生产成本第1步：两条曲线都移动第2步：两条曲线都向右移动第3步：产量增加，但价格不确定。如果需求相对于供给增加的更多，那价格上升62例3:供给与需求的移动第3步：继续PQD1S1P1Q1S2D2P2Q2事件：天然气价格上升与新技术降低生产成本如果供给相对于需求增加更多，那价格下降供63主动学习3

供给与需求的移动64用三步法来分析下列事件对音乐下载的均衡价格与均衡数量的影响事件A：CD价格下降事件B：音乐下载的卖者通过谈判降低了他们出售每一首歌需要支付的特许使用费事件C：事件A和事件B都发生主动学习3

A.CD价格下降652. 需求曲线向左移动PQD1S1P1Q1D2音乐下载市场P2Q21. 需求曲线移动3. 价格与数量都下降步骤主动学习3

B.特许使用费的下降66PQD1S1P1Q1S2音乐下载市场Q2P21. 供给曲线移动2. 供给曲线向右移动