契约进入模式包括那些形式

契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？影响进入模式选择的因素有那些？你是如何看待OEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEM？倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈”，我国企业应如何应对反倾销？许可证进入模式是契约进入模式的一种，是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。核心是无形资产使用权的转移其中出让无形资产的一方，称为许让方或授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称为受许方或受权方（Lisensee）。在授权经营条件下，通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是使用权，故在授权经营的协议中，要规定使用的期限、使用费用的支付、使用方面的限制条件等。许可证进入模式的形式1、独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。2、排他许可：在规定区域内，只有许可和被许可方可以，其他第三方不能使用。3、普通许可：许可方可以再转让给第三方、第四方等。4、区分许可：在特定区域内的“分许可”，即被许可方可以在规定的区域内再转让给第三方。5、交叉许可：相互交换技术。许可证进入的优点1）费用低。新技术的研究开发已经耗费了大量资金，如果再到目标国家设厂应用该技术制造则支出更大，不如迅速转让技术使用权，以分摊研究成本；2）障碍少。各国对有形货物的进口限制很多，尤其非关税措施更是森严壁垒，甚至对一些产业进行特意保护，如广播、电视、电讯等。但是，各国对许可证贸易则没有严格的限制，而且许多国家还鼓励技术的输入；3）风险小。当目标国家政府对外资实行征用或国有化时，直接投资的政治风险和经济损失要大于授权经营进入方式，因为后者最大损失是技术使用费。许可证进入的缺点1）控制力弱。供方为实施目标市场的控制，会在授权协议中订立若干条款来保证对自身权利的控制，但是，由于不是直接经营，依赖受权方是不可避免的。而受权方为追求利润可能出现的短期行为，又会使供方的信誉等受到损害；2）机会成本大。垄断性授权协议规定受权方在一定地区内享有使用该技术从事独家经营的权利，这意味着供方放弃了其他的进入方式（如在该地区出口自己的产品），故供方的机会成本会较大；3）潜在竞争强。受权方利用转让的技术，经过一定时期的经营，在目标市场积累了经验，开拓了业务关系，树立了自己的形象，当协议期满时，供方想再进入该市场可能遇到的最大的竞争对手就是原来的受权方。（2）特许经营特许经营就是许让企业（Franchisor）向受许企业（Franchisee）转让技术、商标、经营方法等，让受许企业在本企业的监督与帮助下，利用本企业形象和招牌经营本企业的特定业务。图5-1特许经营示意图特许经营是对外授权向深层经营领域的延伸与扩展，它与许可证经营的主要区别是：在特许经营中，特许方需要对受许方的经营管理实行监督，以确保特许品牌在海外市场上的质量形象。在选择特许经营方式进入海外市场时，应当注意以下几个问题：优点：（1）借助特许经营者在不同市场建立销售网点，提高企业品牌的影响力和产品销售额；（2）测试外国市场，降低海外投资的风险。缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。一般只适用于零售业、餐饮业和服务业等相对容易生产和经营，而且标准化程度高的行业而对那些资本密集型和技术密集型行业很难奏效。采用特许经营者必须具备四个条件：（1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。特许经营的弱点——对特许人不容易控制和管理受许人公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换难以保证受许人产品和服务质量达到统一标准企业的核心能力可能因受许人的违约而流失特许经营的弱点——对受许人投入过多特许人出现决策失误时受许人会受到牵连过分标准化的产品和服务可能不一定适应当地情况受许人受到与特许人签订的特许合同和协议的限制和监督，缺乏自主权（3）.合同制造进入模式（也叫分包（Subcontracting）企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。类型：1.合作双方分别生产不同的部件，由一方或双方装配成完整的产品在一方或双方所在国销售。2.一方提供关键部件和图纸以及技术指导，另一方生产次要部件和负责产品组装，并在所在国或国际市场销售。3.一方提供技术或生产设备，双方按专业分工共同生产某种零件或部件或某种产品，然后在一方或双方市场销售。优点：（1）对外投资少，低风险；（2）与海外制造商建立合作伙伴关系；（3）企业掌握产品营销的控制权。缺点：（1）难以找到合适的合作伙伴；（2）对生产过程的控制能力有限；（3）对方可能会成为竞争对手；（4）为保证产品质量负有监督和提供大量技术援助的责任贴牌生产（OEM）“贴牌生产”一词源自OEM(OriginalEquipmentManufacturer)，英文原义是原始设备生产商。在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产”、“代工生产”、“委托生产”、“委托加工”、“定牌制造”、“生产外包”等。虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。OEM是随着社会分工精细化而产生的一种现象，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。而专注2.竞争结构目标国家市场竞争结构属分散型，则以出口模式为宜；如果是垄断或寡头垄断型竞争结构，则以契约模式或投资模式进入。3.营销基础设施目标国家的营销基础设施较好且容易获得，则可采用出口模式进入；反之，则应考虑以契约模式或直接投资模式进入。二、目标国家的环境因素

1.政治环境政局稳定，法制健全、政策宽松，则可以投资模式进入；反之，则以出口模式或契约模式进入。2.经济环境国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑以直接投资模式进入；反之，则以出口模式或契约模式进入。3.社会文化环境国别之间社会文化差异过大，则开始以出口模式或契约模式进入，反之则可以考虑直接投资。4.地理环境目标国家和公司所在国距离遥远，则可以考虑契约模式或投资模式。三、目标国家的生产因素

生产因素是指企业组织生产所必需的各项要素。它们可以直接影响产品成本与质量，也影响企业生产经营。因此，生产成本低的目标国家有利于进口替代型投资进入，生产成本高的目标国家则会阻碍投资型进入而刺激贸易式进入四、国内因素

1.市场竞争结构本国市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断，企业可以考虑以契约模式或投资模式进入国外市场；如果竞争结构属于自由竞争，则可以采用出口模式。2.生产要素国内生产要素价格便宜且容易获得，企业可采取先在本国生产然后向国外出口的方式进入外国市场；反之，则应采用契约模式或则直接投资模式进入。3.环境因素政府对出口采取鼓励和扶持政策，或者对企业向境外投资有严格的约束，则可以采用出口模式；反之，则可以考虑契约模式或直接投资模式。五、企业产品因素

1.产品要素密集度劳动密集型和资源密集型产品主要以具有丰富的廉价劳动力和自然资源的国家为生产基地，如果本国具备这些条件，那么生产的产品以出口模式进入；反之，则以投资模式进入具备这些条件的国家。全球产业转移！2.产品的价值高低与技术含量产品价值高、技术复杂，则以出口模式为宜；产品属低值易耗品，则可以在国外建厂生产。3.产品的服务性产品的用户对售前或售后服务要求较高，则一般以契约模式或投资模式为宜，以保证能给用户提供方便、快捷的服务。4.产品地位企业的主线产品、核心技术在进入目标国时，大多采取投资方式，且以独资为主；而非主线产品、边缘技术则通常采用非投资方式。5.