采购师考试知识

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56、问答题传统的采购流程存在哪些缺陷？

答案：传统的采购流程由于一系列不足，容易导致流程的效率不高,

这些不足主要体现在以下几个方面：

(1)一系列没有增值作用的文书工作。

(2)过多的单证操作。

(3)处理内部和外部定单消耗大量时间。

(4)纯文本工作消耗的大量成本。

57、多选决定采购数量的资料基础()

A.生产计划

B.用料清表

C.存量管制卡

D.供应商数目

E.采购成本

答案：A,B,C

58、单症日最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳

利用，即所谓的"物尽其用技术〃，属于采购定价方法中的()

A.生命周期定价法

B.目标成本定价法

C.成本导向定价法

D.需求导向定价法

答案：A

59、多选在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决

这些问题的技术方法有()

A.生产线平衡法

B.SWOT分析

C.因果(鱼骨刺)图

D.甘特图法

E.流程图法

答案：B,C,E

60、判加.采购方提供的采购说明不完全或不正确，只会导致合同

实施过程中的进度风险。

答案：错

61、单选下面采购事例中属于非生产的业务性需求的是()

A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车

B、某印刷企业采购两台印刷机

C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头

D、某公司采购一批办公室照明日光灯管

答案：D

62、单选在大型企业中，战略活动发生在四个层次，而绝大多数小

企业不设分部或战略事业部，它们没有()

A.公司层次

B.业务层次

C.职能部门层次

D.经营运作层次

答案：B

63、问答题采购价格确定可采用的方式有哪些？

答案：1、询价采购方式

2、比价采购方式

3、招标确定价格

4、谈判确定价格

64、多选为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法

有：()

A.终止合同

B.重新确定合同的某些方面

C.修订条款

D.添加合同附录

E.重新签订合同

答案：B,C,D,E

65、问套品卷述采购绩效评估的分类。

答案：(1)定性评估和定量评估。

(2)总体评估和具体评估。

(3)外部评估和内部评估。

(4)定期评估和不定期评估。

66、单选采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的

有两种，即()

A.平均价和标准价

B.标准价与谈判

C.竞争性报价和谈判

D.平均价与竞争性报价

答案：C

67、单选连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相

同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店销

售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是()

A.集中采购

B.分散采购

C.混合采购

D.以上皆不是

答案：C

68、单选采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和()两

大方面进行绩效衡量。

A、采购价格

B、采购组织

C、采购质量

D、采购效果

答案：D

69、判断题企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细

节差异、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。

答案：错

70、多选在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需

加以防备的风险：()

A.多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价；

B.采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格;

C.对某种商品，各个供应商的报价互相接近；

D.对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑；E.

每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同。

答案：A,D,E

71、问看套采购谈判的作用是什么。

答案：1、可以争取降低采购成本；

2、可以争取保证产品质量；

3、可以争取采购物资及时送货；

4、可以争取获得比较优惠的服务项目；

5、可以争取降低采购风险；

6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续

合作创造条件。

72、判断题及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采购

决策的基本条件

答案：对

73、多选需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有

着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是()

A、商品价格越高，其需求越小

B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强

C、互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱

D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱

E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化

答案:A,B,D,E

74、判断题除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对

供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。

答案：对

75、单选常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析

的调查表为（）

A.缺陷位置调查表

B.操作检查表

C.不合格品调查表

D.矩阵调查表

答案：A

76、单选按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突

出，但供应风险较小的商品或服务属于（）

A.战略型

B.杠杆型

C.策略型

D.关键型

答案：B

77、问答题试述JIT采购已在哪方面取得了令人满意的成果？

答案：（1）大幅度减少原材料和外购件的库存。

（2）提高采购物资的质量。

（3）降低原材料和外购件的采购价格。

78、单选采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由（）驱动的。

A、采购商

B、供应商

C、零售商

D、客户

答案：A

79、判断题在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的

看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。

答案：对

80、多选经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成

本最低的最佳订货量。

A.采购进货成本

B.采购预算

C.保管仓储成本

D.物品单位成本

E.单位订购成本

答案：A,C

81、单选下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是()

A.评估工作要有全局意识

B.绩效指标的目标要科学合理

C.评估工作的持续与长期化

D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

答案：D

82、问答题你认为还有哪些方式可以用来挑选合格的分承包方？

答案：亚星集团除了一种方法是进行设备招标，另一种评议和考察。

这两种方式我认为亚星集团挑选合格的分承包商的方式还有：

1、通过企业行业名录。

2、发布新产品展销会是与众多商家和供应商交流、洽谈是挑选个合

格分承包商的一个方式。

3、通过互联网、媒体广告，贸易期刊、和专业的顾问公司都可以找

到合格的分承包商。

4、企业内部人员的信息提供。

83、多选下面关于市场分析描述正确的是()

A、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技

术

B、必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析

C、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致

的分析

D、企业的需求影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企

业的需求内容

E、供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程

答案:A,B,D,E

84、单选采购管理是企业为了完成()，从适当的供应厂商，在确

保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服

务的一切管理活动。

A、顾客需要

B、生产和销售计划

C、企业任务

D、生产需要

答案：B

85、单选一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采

购计划的制定之后的第2个步骤为()

A.发送采购意向

B.采购调查

C.定价

D.供应源搜寻与分析

答案：D

86、单选供应商0公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量

为20万件；供应商P公司，总体订单容量12万件，已经承接的订单

容量为11万件，则物料剩余订单容量为（）万件。

A.5

B.6

C.31

D.37

答案：B

87、问答题简述供应商的经济补偿原则？

答案：1、依法办事原则，

2、依损失范围和程度合理求偿原则，

3、确保供应商经济补尝可实现的原则，

4、及时处理、速了结的原则，

5、充分考滤长期合作关系的原则。

88、多选采用错误的供应战略可能导致下列哪些问题（）

A、更好的成本

B、不满意的供需关系

C、质量下降

D、供应中断

E、创新不足

答案：A,B,D

89、单虚或对瓶颈品项，在确定获取与选择报价的方法时，下面的

描述正确的是（）

A、由于交易额少对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方

法

B、由于风险较大，必须进行书面的记录

C、由于风险较大，尽最大可能地了解各种细节问题

D、采用招投标的办法最为合适

答案：B

90、单选（）是供应链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理

目标的实现。

A、采购商管理

B、供应商管理

C、制造商管理

D、零售商管理

答案：B

91、单选定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中

的()

A.政策

B.步骤

C.指令

D.规定答案：C

92、问答题试述改进采购绩效的几种途径。

答案：(1)营造绩效改进的工作氛围。

(2)通过强化内部管理提升采购绩效。

(3)采用新技术提升采购绩效。

(4)通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。

(5)通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。

93、单选下面哪个是分销资源计划的缩写()

A、ERP

B、DRP

C、MRP

D、MRPII

答案：B

94、单选帕累托法则是采购物品分类的基础，它指出()的采购物

品可能会占到总支出的()

A.30%,70%

B.60%,40%

C.20%,80%

D.50%,50%

答案：C

95、单选由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。

因此，一般是根据()加以描述。

A.生产过程

B.服务方法

C.产出和结果

D.行业标准

答案：C

96、单选对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑

关键因素()

A、要联系供应商的数量

B、采购公司的规模

C、使用的方法或流程

D、评估报价的标准

答案：B

97、单选供应商感知模型中，若供应商对对方的积极性显示出M等

级，作为买方的策略是()

A、做一个好客户

B、发、展一种合作伙伴关系

C、公平可靠的主导相互之间的关系

D、排除此类供应商

答案：B

98、单选当购买方试图通过竭力"推销〃作为顾客的它自己来吸引供应

商时，被称为()

A、正向营销

B、反向营销

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

99、问答题试述采购绩效的概念与作用。

答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和

质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具

体目标的程序。采购绩效的作用：

(1)确保采购目标的实现。

(2)提供改进绩效的依据。

(3)作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。

(4)促进部门关系。

100.多选伙伴关系有以下特点()

A、互相依存

B、高度信任

C、关注价格

D、关注成本

E、信息共享

答案:A,B,D,E

采购师考试试题预测

1、单选实际价格与过去移动平均价格的差额属于采购绩效评估标准

中的()

A.价格和成本绩效指标

B.质量绩效指标

C.时间绩效指标

D.效率绩效指标

答案：A

2、问答题简述一般采购规划的基本步骤。

答案：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。

B、设置采购作业关分健点。

C、明确权责和任务划分。

D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相

适应。

E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

3、问答题试述供应商质量管理的意义。

答案：供应商的质量高低会对采购方以下几个方面造成影响：

(1)供应商肘产品质量的影响。

(2)供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平。

(3)供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径。

(4)许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品。供应商提

供的产品占最终产品的比例越大，它们对公司全部产品成本和质量的

影响就越大。

4、问答题简述如何制定业务外包方案。

答案：识别核心能力、确定外包任务，选择外包公司(供应商)，预

测外包效益，制定外包方案和外包管理制度(如价格、品质、交货期、

数量、材料、验收等)，时间进度控制动态监控。

5、单选采购计划按物料的使用方向可分为()

A.长期物料采购计划和短期物料采购计划

B.年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划

C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划

D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料

采购计划等

答案：D

6、问答题采购质量管理的原则是什么。

答案：采购质量管理必须遵循5R的原则：适当的质量、适当的供应

商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。

1、适当的质量(rightquality)□质量不是越高越好，质量过高会导

致质量过剩，使成本大大上升；但必须符合生产要求，要适当的处理

好质量与成本之间的关系。

2、适当的供应商(rightsupplier)。采购管理的另一个重要原则就是

选择合适的供应商，通过双方的合作，实现供应商与企业的共同发展。

3、适当的时间(righttime)o科学交货时间一方面保证了企业的生产

能够按计划持续进行，另一方面也保证了合理的库存，减少不必要的

库存成本。因此根据企业生产要求供应商按照订单约定的时间准时交

货。

4、适当的数量(rightquantity)。大批量采购会造成资金的积压，增

大库存的成本。企业要根据具体情况进行分析，确定科学的经济采购

批量。

5、适当的地点(rightplace)。企业在选择供应商时，尽量选择在一定

范围内的供应商，这样便于双方的沟通，也可以降低物流成本，一旦

出现什么特殊情况也可以及时解决问题。

7、单选供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个

要素()

A、0

B、C

C、P

D、T

答案：C

8、单选对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战略

实施，需要制定()

A.公司战略

B.业务战略

C.职能战略

D.经营运作战略

答案：B

9、多选在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察

他们是否共谋有帮助的情况是()

A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞

争性

B、大量供应商都很反常地没有进行报价，"让位〃给某些供应商，从

而使他们成为"指定〃给客户的供应商

C、供应商使采购公司的与业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不

同的供应商赢得合同

D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加

相关合同的投标

E、不同的供应商是否相互认识

答案：A,B,C

10、单选采购谈判中经常使用的谈判方式为()

A.强硬型谈判方式

B.温和型谈判方式

C.价值型谈判方式

D.投石问路型谈判方式

答案：C

11、判断题由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、

长期、稳定、适用的讲义。

答案：对

12、判断题审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进

货物的品种、规格、数量和质量。

答案：对

13、名词解释供应商评估方法

答案：供应商走访适于整体地了解供应商，常常走访供应商能增加与

供应商的接触，全面立体地了解供应商，防止被供应商蒙蔽；协商法

常用于供应商不太多的情况下，协商法有利于和供应商商谈技术细节

等问题；招标法用于供应商数量较多且条件相差不大的情况下。

14、多选采购师培训的方法有()。

A、专题研讨

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修养

E、高校培训

答案:A,B,D,E

15、单选适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为()

A.概率预算

B.弹性预算

C.滚动预算

D.常规预算

答案：B

16、多选定额合同适用于下列哪些情况()

A、需求较为频繁

B、数量很容易预测

C、数量不容易被预测

D、价格容易确定

E、偶然性的需求

答案:A,B,D

17、单选选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相

关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于()。

A、一般产品

B、杠杆产品

C、战略物资

D^瓶颈产品

答案：C

18、单选公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商()因

素。

A、能力方面

B、积极性方面

C、质量

D、服务

答案：B

19、单选下列关于定期订货方式描述正确的是()

A.订货周期固定，订货量不固定

B.订货周期不固定，订货量固定

C.订货周期固定，订货量固定

D.订货周期不固定，订货量不固定

答案：A

20、多选询价-报价方法适用于以下哪些类型的采购()

A、简单的采购

B、采购相对复杂

C、采购是非标准的

D、支出水平较高

E、支出水平较低

答案：B,C,D

21、单京点济订货批量EOQ是简单条件下的经济批量控制模型，有

假设条件()

A.采购成本不变

B.采购商数量不变

C.材料单价不变

D.存储成本不变

答案：C

22、多选供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取

决于哪些()

A、采购品项的类型

B、供应市场的变化情况

C、公司领导的意愿

D、公司的动作情况

E、与供应商的关系

答案：A,B.E

23、多选在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑

的要素有()

A、供应保障能力

B、知识产权

C、研究与开发

D、库存水平

E、生产能力和技术

答案：B,C,E

24、问答题什么是无效采购合同？无效采购合同包含哪些情况？

答案：无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律,

国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五

种情况：

(1)一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；(2)

恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；(3)以合法形

式掩盖非法目的的合同；(4)损害社会公共利益的合同；

(5)违反法律、行政法规强制性规定的合同。

25、单选()是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的

数量进行订购补充一种采购成本控制方法。

A.定期订货批量法

B.定量订购控制法

C.经济批量订购控制法

D.及时采购法(JIT)

答案：C

26、单选采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于

()

A.有效的采购合同

B.试用的采购合同

C.效力待定的采购合同

D.可撤销的采购合同

答案：D

27、、单选采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的

有两种，即()

A.平均价和标准价

B.标准价与谈判

C.竞争性报价和谈判

D.平均价与竞争性报价

答案：C

28、多选按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。

按照有效性分类可以将采购合同分为下面哪几种类型（）

A、有效的采购合同；

B、无效的采购合同；

C、可撤销的采购合同；

D、效力待定的采购合同；

E、分期付款的采购合同

答案：A,B,C,D

29、问看施/什么要创建合作伙伴或战略联盟。

答案：1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的

发展和进步；

2、传统的供应商关系中，采购过程信息封闭，影响采购效率，采购

和库存成本大大增加。

3、对产品质量和交货期的控制难度大，采购商与供应商之间工作不

透明；

4、供需双方的关系竞争多于合作，未能达到双赢的目的；

5、供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。

为了解决这些问题，产生了供应商合作伙伴关系：

1、在供应商合作伙伴关系中，双方为了实现共同目标而共担风险、

共享利益、长期合作；

2、有利于实现双赢；

3、缩短供应商的供应周期，提高灵活性；

4、降低企业的库存水平，降低管理费用，加快资金周转；

5、提高原材料和零售部件的质量；

6、加强与供应商的沟通，提高材料需求准确度；

7、可以共享供应商的技术和革新成果，加速产品开发，缩短周期；

8、与供应商共享管理经验，提高企业整体管理水平。

30、单选在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征

是（）

A.低风险/高支出水平

B.低风险/低支出水平

C.高风险/低支出水平

D.高风险/高支出水平

答案：A

31、单选一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330

万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应

商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。

A.6%；极低

B.6%；中高

C.16.7%；高

D.16.7%；低

答案：B

32、多选转换成本包括()

A、采购价格

B、谈判成本

C、员工对新供应商的抵触

D、新库存的采购

E、过时库存

答案：B,C,D,E

33、单选供应商感知模型中，若供应商对对方的积极性显示出M等

级，作为买方的策略是()

A、做一个好客户

B、发、展一种合作伙伴关系

C、公平可靠的主导相互之间的关系

D、排除此类供应商

答案：B

34、多选如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务,

那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障

能力时应重点关注下面哪些因素()

A、供应商的积极性

B、供应商的财务稳定性

C、供应商市场地位的持久性

D、供应商的成本

E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度

答案：B,C,D,E

35、问看面次述采购绩效评估的原则。

答案：(1)要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理。

(2)评估工作的持续与长期化。

(3)评估工作要有全局意识。

36、单选下面与"可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是：()

A.保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；

B.确保内部顾客满意率达到98%以上；

C.确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；

D.确保公司为标准化原料支付价格低于市场主流价格2%

答案：A

37、多选培训项目计划的主要工作内容包括()o

A、培训需求分析与项目必要性论证

B、资源分析与可行性分析

C、立项及培训目标设定

D、可行性分析

E、培训项目准备及操作指引

答案：A,B,C,E

38、多选某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从

设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概

念，以下各种成本属于所有权成本的是()o

A.设计

B.使用过程中的电力消耗

C.电脑系统升级

D.该设备的货款

E.购买该设备的运输费

答案：A,B,C,D,E

39、单选按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于

战略型产品应采取的应对措施是()

A.降低或消除风险和不确定性

B.建立战略联盟、积极发展供应商

C.简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商

D.降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息

答案：B

40、判断题在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应

商生产周期的信息。

答案：错

41、多选采购绩效评估的原则包括()

A、评估工作要有全局意识；

B、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理；

C、评估工作的持续与长期化；

D、评估工作可断可续，时间比较灵活；

E、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

答案:A,B,C

42、多选面哪些类型的采购中是我们只寻找一个供应商原因()

A、低值采购

B、应急米购

C、一个特定的协议

D、高值采购

E、紧急采购

答案：A,B,C

43、单选一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑

料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应

商网络。它属于电子采购运营模式中的()

A.卖方系统

B.买方系统

C.垂直门户

D.第三方系统/门户

答案：B

44、判断题不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，

要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方

式。

答案：对

45、单选在采购师进行业务指导的准备阶段，确定业务指导的组织

分工和协调属于Oo

A、材料准备

B、组织准备

C、管理准备

D、思想准备

答案：B

46、单选下列对供应市场分析描述中不正确的是()

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出

反应

B、供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供应商和市场

专家提问题就可以完成对供应市场的分析

C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场

机制的了解不足

D、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途

径之一

答案：B

47、多选采购的范围可分为有形物品采购和无形物品采购，下面属

于无形物品采购的有()

A.原材料

B.服务

C.维护、修理和运营用品

D.技术

E.零部件

答案：B,D

48、判断题所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用

或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。

答案：对

49、多选为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。

A.终止合同

B.重新确定合同的某些方面

C.修订条款

D.添加合同附录

E.重新签订合同

答案：B,C,D,E

50、多良:最善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）

A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号

B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合

C.集中不同地点和用户的采购需求

D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求

E.增加公司的总采购支出

答案：A,B,C,D

51、单选下列属于采购部门本身的质量管理的是（）

A.供应商评估、认证和监督

B.物料采购的组织、协调和控制工作

C.采购质量管理体系的建立和运转

D.产品检验

答案：B

52、问答题生产性消耗量计算方法有哪些？

答案：①技术计算法：根据图纸计算零件净重，加上合理的加工留

量（或根据毛坯图纸计算零件毛重），然后加上下料过程的合理损耗，

算出物料消耗定额。

工艺消耗定额=单位产品净重+工艺性损耗

②实际测定法：它对实际物料消耗进行测定，然后通过分析研究，

制定物料消耗定额的方法。

③统计分析法：根据实际物料消耗的历史统计资料，进行简单的计

算和分析，借以确定物料消耗定额的方法。

④经验估计法：是以有关人员的经验和资料为依据确定。

53、单选商品需求为弹性需求是指（）

A.轻微的价格变化将导致需求的大幅变化

B.价格的巨大变化只引起需求的轻微变化

C.小幅降低价格只引起销售量轻微的变化

D.大幅提高价格将导致需求大幅度降低；

答案：A

54、多选购的申请与审批的目的是()

A、技术审核

B、进行预算

C、近期资金准备

D、产品编码，

E、便于审计

答案：A,B,C,D,E

55、单京品条太平受到下面哪个因素的影响()

A、销售者的数量

B、投入资源的价格

C、购买者的偏好

D、投入资源的价格

答案：C

56、多选下面对产品价格的描述正确的有()

A.产品价格就是产品成本

B.产品价格不等同于产品成本

C.产品价格越低越好

D.完全由生产者自身意愿决定

E.产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影

响

答案：B,E

57、单选所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、

或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用()来明确产

品的规格类型更为合适。

A、技术规格

B、样品

C、构成规格

D、性能/功能规格

答案：D

58、多选现货采购的适用的条件是()

A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低

B、存在多供应商

C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成

本最低

D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的

成本增加

E、一次性需求

答案:A,B,C,D

59、问答题试述JIT采购已在哪方面取得了令人满意的成果？

答案：(1)大幅度减少原材料和外购件的库存。

(2)提高采购物资的质量。

(3)降低原材料和外购件的采购价格。

60、单选将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料

和技术在我们的"X"产品线上设计出先进的产品作为可能的供应目标

是属于哪个范围()

A、成本

B、质量

C、服务

D、可获得性

答案：B

61、问答题试述供应商伙伴关系包含的含义。

答案：具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义：

(1)发展长期的、相互依赖的合作关系；

(2)这种关系由明确或口头的合约确定，双方共同确认并且在各个

层次都有相应的沟通；

(3)双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计

划；

(4)双方相互信任，共担风险，共享信息；

(5)共同开发、创造；

(6)以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。

62、问答题试述采购与供应管理的演变历程。

答案：在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能看作是一

种文书工作。

在第一和第二次世界大战期间，人们开始关注采购职能的组织、政策

和程序，采购职能开始作为一项独立的管理活动出现。

二十世纪五六十年代，采购职能在企业中的地位越来越重要，许多企

业把首席采购官提升到管理层，采购部门日益受到重视。

二十世纪七十年代以来，采购部门被推上战略地位，人们开始关注采

购战略的制定。

二十世纪九十年代后，企业把采购战略与企业整体战略整合。应用先

进的信息和网络技术，采购职能从以交易为基础的战术职能发展到以

流程为导向的战略职能。

63、单选下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格的是()。

A、有足够多的合格供应商；

B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；

C、买方要求供应商早期参与；

D、买方没有优先供应商。

答案：C

64、单选下列属于采购业务流程改善的常用方法的是()

A.电子采购

B.信息技术的参与

CJIT采购

D.以上三项全是

答案：D

65、判断题采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命

周期阶段。

答案：错

66、单选一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采

购计划的制定之后的第2个步骤为()

A.发送采购意向

B.采购调查

C.定价

D.供应源搜寻与分析

答案：D

67、单选采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采

取的正确做法是()

A、不考虑货币的时间价值

B、不考虑通货膨胀

C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会

增加现金收入这一事实

D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注

答案：C

68、问答题简述采购综合培训计划编制的主要内容。

答案：1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，

讲求实效，分级培训。

2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通

和领导决策等，

3、制订采购综合培训计划。

69、单选某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成

本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低

总成本，此时采购部门应隶属于()

A.生产副总经理

B.行政副总经理

C.总经理

D.资材部副总经理

答案：C

70、多选经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成

本最低的最佳订货量。

A.采购进货成本

B.采购预算

C.保管仓储成本

D.物品单位成本

E.单位订购成本

答案：A.C

71、单选一般说来，在发生任何争议的情况下，来自（）法系得法

官或仲裁员可能仅依据合同的措辞作出裁定

A.普通法系

B.民法法系

C.伊斯兰法系

D.罗马法

答案：A

72、单选对于杠杆品项，当供应商价格变化低时，如果用现货采购，

不会给公司带来太多的好处，此时应选择与某一供应商签定的合同类

型为（）

A、无定额

B、长期合同

C、阶段性合同

D、现货

答案：B

73、判断题如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自

己的立场。

答案：对

74、问答题供应商合作伙伴关系与传统关系的区别。

答案：工、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以

最便宜的钱买最好的东西，双方围绕生意讨价还价，顾客往往将供应

商看成生意场上的对手。

2、合作伙伴关系：由单纯的做生意转向建立长期的合作关系。由关

心成本转移到不仅关心成本，更注重供应商的产品质量与交货的及时

性。采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计，使供应商为自己的

产品开发提供设计支持。

75、问答题试述采购计划的概念以及采购计划对企业生产经营活动

起到的重要作用。

答案：采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供

应各项生产经营活动的物料而编制的各种采购计划的总称；狭义的采

购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产动所需采

购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。

采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：

(1)可以有效地规避风险，减少损失。

(2)为企业组织采购提供了依据。

(3)有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。

76、单选供应市场分析中，对货运保险状况的分析，是属于POCKET

方法中的哪个要素。()

A、P

B、C

C、K

D、0

答案：D

77、问答题试述采购预测的基本步骤。

答案：1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。

2、拟定预测计划。为了保证预测工作的顺利开展必须制定预测计划。

3、收集并分析历史与现实数据资料。预测的数据资料依据就是市场

调查中获得的直接情报信息和间接情报信息，信息资料的收集要注意

广泛性、适用性。

4、选定预测方法和模型。根据预测目标和占有的信息资料，选择适

当的预测方法和模型进行预测。

5、计算并核实初步预测结果。

6、提出预测报告

7、进行追踪检验。在实际预测之后，还要进行预测误差分析，要将

未考虑到的因素的影响范围和程度以及误差产生的原因等作综合判

断，以修改调整预测模型得出的预测数量，提出比较准确的预测值。

78、单选在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理

者又不能精确地预见到这些因素在将采会发生何种变化以及变化到

何种程度时，一般采用()

A.弹性预算

B.零基预算

C.概率预算

D.滚动预算

答案：C

79、问答题试述采购预测的含义及预测在商品采购中的目的。

答案：预测是在调查研究的基础上，根据过去和现在的已知因素，运

用已有的知识、经验和科学方法，来预计和推测事物今后可能的发展

趋势，并对这种发展趋势做出定量化的估计和判断，以便调节人们的

行动方向，使人们的实践活动更加自觉地按照客观规律向预期的目标

刖进。

采购预测的目的主要有以下3个方面：

(1)为参与产品设计而进行采购市场预测。

(2)为参与市场竞争而进行采购市场预测。

(3)为商品采购决策和制定商品采购计划而进行采购市场预测。

80、判断题价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成

本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。

答案：对

81、单选编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技

巧是()。

A、自我解嘲法

B、小故事比喻法

C、名言佐证法

D、设问法

答案：B

82、单选采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和()两

大方面进行绩效衡量。

A、采购价格

B、采购组织

C、采购质量

D、采购效果

答案：D

83、单选制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的()

A.寿命周期成本

B.采购成本

C.获取成本

D.运行成本

答案：A

84、单选部整合仅发生在()完成，并且在各个只能策略()完毕

的时候。

A、内部整合/协调

B、外部整合/协调

C、内部整合/物品定位

D、外部整合/物品定位

答案：A

85、多选采购综合培训计划编制的原则有（）o

A、学为所用

B、按需施教

C、讲求实效

D、分级培训

E、公开公平

答案：A,B,C,D

86、多选整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（）

A.采购物品的价格

B.物品的运送成本

C.搬运、检验、质量成本

D.重（返）工、维修成本

E.报废成本

答案：A,B,C,D,E

87、问答题现今，很多企业开始减少对纯粹的效率标准（例如当前

这批采购的成本）方面的重视而更关注效果标准（反映采购的战略贡

献），为什么会出现这种情况。

答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和

质量上来评估采购职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体

目标的程度。

数量上的评估主要集中在采购的效率上。具体表现就是采购职能部门

能以企业资源最小的耗费来实现预定目标的程度。

质量上的评估是依据采购方对供应商关系改善的贡献、合作伙伴组织

资源的能力、内部客户满意程度等来进行印象评估，这种采购方法应

用于采购工作的核心就是采购的效果（有效性）。即通过选择正确的

行动路线达到实现建立的目标和标准的程度。

采购需要那些反映采购部门支持全企业和企业内所有部门目标的能

力的标准。这意味着减少对纯粹的效率标准方面的重视而更关注效果

标准。

越来越多的经理看到了采购与供应对于组织成功的巨大价值，随着采

购部门从运营层向战略层的转变，采购绩效的评价系统也要随之调整。

88、单选下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易（）

A、橡胶

B、电解铜

C、轴承

D、谷物

答案：c

89、判断题宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。

答案：对

90、单选制造业中标准件采购属于()采购。

A.项目型

B.运作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

91、单选确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的

企业作为企业目标的测定基准，即所谓的()O

A、标杆法

B、杠杆法

C、基准法

D、参考法

答案：A

92、单选企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：()

A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部

权力”的领导者塑造的；

B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个

人"权威"

C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成

某些特定项目或任务；

D.角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制

度

答案：B

93、问答题产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品

检验的作用。

答案：产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：

(1)严把进货质量关，确保最终产品质量。

(2)进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。

(3)发现问题，分清责任。

(4)摸清进货质量状况，有利于保管保养。

94、单选供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。例如，供应

商会因为采购方采购金额较大.而给予其某一百分比的折扣。这种报

价称为()

A.净价

B.毛价

C.现货价

D.合约价

答案：B

95、多选下面的描述与其概念相对应的是：()

A.愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展；

B.使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务；

C.目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列；

D.战略：战略是达到目的的方式；

E.政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度。

答案：A,B,C,D,E

96、问答题试述预测在采购中的作用。

答案：(1)预测是决策的基础。"卓越的效果取决于英明的决策；而

英明的决策则依赖于高质量的预测。"

(2)市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场

供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企

业经营，提高经济效益提供重要信息。

(3)有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，

防止采购技术落后。

(4)有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。

(5)有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。

97、判断题企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模

和积极性。

答案：错

98、多选采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是()

A.采购量足够大，值得进行竞争性报价

B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货

C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行

报价

D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性

E.买方没有优先考虑的供应商

答案：B,D

99、问答题说明做好谈判前准备的必要性。

答案：1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。

谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。要把谈判工作做好一

定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。在谈判前制定计划是谈判

过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中

有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。

2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨

性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的

状况。同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时

间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自

己的预期。也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。

100、判断题筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决

定的。

答案：错

采购师考试题库考点

1、多选下列哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何()

A、是否只具有有限的投入品供应商

B、是否涉及保护专利

C、是否难于从其市场得到投入品

D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本

E、供应增长速度是否较慢

答案：A,C

2、单选‘下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易()

A、橡胶

B、电解铜

C、轴承

D、谷物

答案：C

3、单选下面对供应市场分析描述中不正确的是：()

A.为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反

应；

B.供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供货商和市场专

家提问题就可以完成对供应市场的分析；

C.不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场

机制的了解不足；

D.如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇

到中断、延迟、质量和成本超支问题

答案：B

4、单选中小企业典型的组织结构是：()

A.网状结构；

B.等级结构；

C.矩阵结构；

D.星系结构

答案：A

5、判断题《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐

渐形成的，属于任意性国际惯例。

答案：对

6、单选下面有关对“弹性〃的描述中不正确的是：（）

A.需求曲线越平缓，需求弹性越大；

B.需求曲线越陡峭，需求弹性越小；

C.弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；

D.弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例

答案：D

7、单选供应商I公司的总体定单容量为5万个，已经承接定单容量

为3万个，供应商II公司的体定单容量为8万个，已经承接定单容量

为5万个。则剩余定单容量是（）

A.2万个

B.3万个

C.5万个

D.8万个

答案：C

8、问答题试述预测在采购中的作用。

答案：（1）预测是决策的基础。"卓越的效果取决于英明的决策；而

英明的决策则依赖于高质量的预测。〃

（2）市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场

供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企

业经营，提高经济效益提供重要信息。

（3）有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，

防止采购技术落后。

（4）有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。

（5）有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。

9、单选下面不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是：（）

A.市场中是否拥有大量的用户；

B.供应增长速度是否较慢；

C.更换供货商是否需要很大的转换成本；

D.在市场中，用户对供货商是否有很高的忠诚度

答案：B

10、单选对于业务多元化的公司集团，为了提高协同作用，加强战

略实施，需要制定（）

A.公司战略

B.业务战略

C.职能战略

D.经营运作战略

答案：B

11、判断题采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用

的库存控制方法。

答案：对

12、问答题试述供应商质量管理的含义和内涵。

答案：供应商质量的定义：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和

未来客户(买方或最终客户)期求的能力。这个定义有三个主要内容：

(1)一贯符合或超出标准绩效的能力。

(2)现在或未来的客户期望或标准。

(3)供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。好的供应商能满足买

方的多方面的期望，诸如务等。

13、单选在参与国际采购洽谈会的方式下，由于利用了虚拟全球采

购网络，实现了国际采购模式的变革，即出现了"()〃模式。

A、正向采购

B、逆向采购

C、定点采购

D、定时采购

答案：B

14、单选在对所采购产品很难描述的情况下，使用()来明确产品

的规格类型更为合适。

A、技术规格

B、样品

C、构成规格

D、性能/功能规格

答案：B

15、多选采购计划有如下的作用()o

A、可以有效地规避风险，减少损失；

B、协调企业各部门之间的合作经营；

C、有利于对企业物流成本进行控制、监督；

D、为企业组织采购提供了依据；

E、有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益

答案:A,D.E

16、问答题什么是采购合同？采购合同的特征有哪些？

答案：采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明

确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。

采购合同作为经济合同的一种，具有经济合同的一般特征，它还有自

己的独特特征。

(1)采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般的行为。

(2)采购合同是当事人之间的合法行为。

(3)采购合同具有明确的目的性。

(4)采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织。

(5)采购合同必须是等价有偿的。

17、多选J1T采购的作用包括()

A.减少库存

B.提高采购物资质量

C.降低原材料和外购件的价格

D.缩短交货时间

E.提高企业劳动生产率

答案：A,B,C,D,E

18、单选按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P,交验批的不

合格率为X,则当X纤时，该交验批为()

A.合格批，应拒受

B.不合格批，应拒受

C.合格批，可接受

D.不确定

答案：C

19、多选转换成本包括()

A、采购价格

B、谈判成本

C、员工对新供应商的抵触

D、新库存的采购

E、过时库存

答案：B,C,D,E

20、单选一个物料清单(BOM)在采购流程中通常用在：()

A.服务行业中的公司；

B.对资本性项目的采购；

C.对生产的业务性采购；

D.用来初选供应商的工具。

答案：C

21、单选供应商对你公司的感知高，作为买方应当()

A、做一个好顾客

B、发展一种合作伙伴关系

C、增强吸引力

D、主导关系，但要公平可靠

答案：B

22、单选如果市场中有很多供货商和少量购买者，这样的市场就是：

()

A.完全竞争市场；

B.买方寡头垄断市场；

C.买方垄断市场；

D.不确定

答案：B

23、单选公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商()因

素。

A、能力方面

B、积极性方面

C、质量

D、服务

答案：B

24、多选下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO进行分析

的是()。

A.公司车

B.复印机

C.生产设备

D.办公用品

E.中央空调

答案：A,B,C,E

25、问答题试述标杆管理的一般过程，你认为成功地实施标杆管理

的企业要做好哪些关键活动。

答案：标杆管理的过程大致可以分为五个阶段：计划、分析、整合、

实施、成熟，过程的本质是建立绩效目标和行动。

1、计划阶段。是标杆管理过程的初始阶段。采购部门应该确定问题，

哪些采购绩效类型要设立标杆，哪个部门作为标杆目标，以及如何取

得他们的数据和信息。

2、分析阶段。通过实地调查搜集数据、处理数据、加工数据、分析

比较，更好地了解目标企业的信息；与本企业现有的经营模式进行比

较，寻找差距，为本企业找到改进的方向和方法。

3、整合阶段。采购部门要和公司重要成员沟通对标杆企业的发现，

并根据对标杆管理的分析结果制定运营目标和部门目标。

4、实施阶段。把标杆管理的发现落实为具体的实施计划，确定直接

负责实施计划的人员，建立时间表及时更正计划和目标，建立报告系

统及时进行沟通，以便实现标杆管理的目标。

5、成熟阶段(评估结果)。当所建立的标杆管理在绩效计划和目标

的过程中达到广泛接受的程度时，标杆管理过程就到了成熟阶段。同

时企业相关部门意识到绩效的不断提升是标杆管理的直接结果。

26、多选下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激

烈的因素有()

A、市场中只有少数的供应商

B、大部分市场份额是由少数供应商所占有

C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力

D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要

E、供应增长速度是否较慢

答案：A,B,C,E

27、多良在亩定位模型是一种非常有用的分析工具，下面描述准确

的是()

A、关键品项的IOR高，支出高

B、瓶颈品项的IOR高，支出低

C、杠杆品项的IOR高，支出低

D、杠杆品项的IOR低，支出高

E、常规品项的IOR低，支出低

答案：A,B,D,E

28、问答题试述采购与供应管理中实施全球化采购的原因。

答案：实施全球化采购主要有以下方面的原因：

(1)价格。

(2)质量。

(3)某些货物在国内无法得到。

(4)更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性。

(5)出于竞争的考虑。

(6)全球采购环境的好转。

29、单选产品寿命周期的成熟期的供应市场通常表现为是()

A、完全竞争

B、寡头龚断

C、龚断

D、买方龚断

答案：A

30、判断题在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的

过程。

答案：错

31、单选遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应

该是()

A、一个

B、少数几个

C、尽可能多

D、无所谓多少

答案：A

32、单选当购买方试图通过竭力"推销〃作为顾客的它自己来吸引供应

商时，被称为()

A、正向营销

B、反向营销

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

33、单选制造业中标准件采购属于()采购。

A.项目型

B.运作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

34、判断题对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等

级可以满足对其性能的要求。

答案：对

35、单选对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该

关注()

A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力

B、如何尽可能地降低采购价格和成本

C、如何尽可能地降低供应风险

D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本

答案：D

36、多选下面对供应市场分析描述中哪些是正确的()

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出

反应

B、供应市场分析是一项重要的活动只要通过向现有供应商和市场专

家提问题就可以完成对供应市场的分析

C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场

机制的了解不足

D、如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中

遇到中断、延迟、质量和成本超支问题

E、不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能

够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会

答案：A,C,D,E

37、单京荽手表厂下个季度计划生产1万块手表，因此需要采购1

万条手表带，则手表带属于的物料。()

A.独立需求

B.离散需求

C.相关需求

D.以上都不是

答案：C

38、单选面有关采购预算的描述不正确的是()

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的

B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好

C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门

之间进行充分的讨论和沟通

D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支

答案：B

39、单选理想的关键品商应该是()

A、具有长期财务上的稳定性

B、短期成本有竞争力

C、不需要战略的一致性

D、市场的领导地位稳定与否不重要

答案：A

40、问答题采购部门有效运作所需的记录有哪些？对于所需的数据

如何取得并进行维护？

答案：采购的记录维护，就是把采购部门与定单有关的文件副本进行

汇集归档，并把想保存的信息转化为相关的记录。所需记录有：

1、采购定单目录；

2、采购定单卷宗；

3、商品文件；

4、供应商历史文件；

5、劳务合约；

6、工具和寿命记录；

7、少数的小额采购指明从这些供应商处采购付出的金额；

8、投标历史文件。

41、多选采购师培训的方法有()o

A、专题研讨

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修养

E、高校培训

答案：A,B,D,E

42、单虚展亩商的报价，可以因为某些因素加以折让。例如，供应

商会因为采购方采购金额较大.而给予其某一百分比的折扣。这种报

价称为()

A.净价

B.毛价

C.现货价

D.合约价

答案：B

43、单选果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商

能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的

()

A、积极性水平

B、总体积极性水平

C、吸引力水平

D、业务价值

答案：B

44、单选若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用()手

段来降低采购成本。

A.在产品淡季采购

B.改善供应商，促进其管理费用的降低

C.加大采购量，争取价格折扣

答案：B

解析：暂无解析

45、单选如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供

货商能够多方面地与企业进行业务往来，说明公司业务对供货商有较

高的()。

A.积极性水平；

B.总体积极性水平；

C.吸引力水平；

D.业务价值

答案：C

46、单选针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的标准时，以下说

法不正确的是()

A、成本是罪重要的问题

B、有效的深度分析是必要的

C、有必要研究供应商的积极性

D、所需要的评估报价的信息将要相对简单

答案：A

47、多选提高物品的价值，有如下几条途径()

A.功能不变，使费用下降。

B.费用不变，提高功能。

C.既提高功能，又降低费用。

D.增加少量费用，使功能大大提高。

E.功能稍有下降，而费用大大下降。

答案:A,B,C,D,E

48、判断题订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的

空间。

答案：错

49、单选在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低

等级，作为买方的策略应该是()

A、做一个好客户

B、发展一种合作伙伴关系

C、公平可靠的主导相互之间的关系

D、上述答案没有一个正确

答案：A

50、多选良好的组织目标的特征是()

A、相关而可考核的

B、有挑战但可实现的

C、有时间限制的

D、具体而明确的

E、完整并相互平衡的

答案：B,C

51、判断题当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的

类型问题。

答案：错

52、单选当定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可以采

用()

A.直观判断法

B.招标法

C.协商法

D.层次分析法

答案：B

53、单选经济订购批量公式适用的采购环境为（）

A.季节性需求

B.市场价格变动很大

C.产品生命周期短

D.以上答案均不正确

答案：D

54、判断题制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周

期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。

答案：对

55、问答题采购合同的签订原则是什么。

答案：1、合法的原则。当事人的资格必须合法，即必须具有签订经

济合同的权力能力和行为能力；采购合同的形式必须合法，一般合同

应采用书面形式；签订合同的形式必须合法，在签订合同时各项条款

必须经过当事人双方协商并达成一致意见；采购合同的内容必须合法,

不得有违反法律和损害他人利益的条款。

2、平等互利、协商一致、等价有偿的原则。订立采购合同的当事人

双方在经济法律地位上是平等的，并且在相互的合作中都有利益可得;

双方当事人必须在协商一致的基础上达成协议，任何一方都不得把自

己的意志强加于对方；最后双方必须坚持等价有偿的原则，任何一方

都没有要求对方提供无偿服务的权利。

56、多选如果市场中有少量供应商和很多购买者，这样的市场就不

是（）

A、完全竞争市场

B、寡头垄断市场

C、买方垄断市场

D、买方寡头垄断市场

E、垄断市场

答案：B,C,D,E

57、多选如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不

是（）

A、完全竞争市场

B、寡头垄断市场

C、垄断市场

D、买方垄断

答案：B,C,D

58、名高露释供应商合作伙伴关系

答案：传统的供应商和采购方之间的竞争关系已渐渐变为合作伙伴关

系，这种模式下，双方相互信赖、相互合作，达到双赢。在合作中他

们可以分享更多的信息，双方可将自己所掌握的信息实现共享，从而

确保竞争中的情报优势；有利于协调与合作，在与供应商的协作中，

企业要不断调整经营策略和管理模式，保证比竞争对手具有更强的协

调和适应能力；从双方自身优势出发，本着资源共享、优势互补的原

则，达到降低成本、改进质量、加速产品研发的目的。

59、单选依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原

因是（）。

A.物品种类繁多

B.不同区域采购手续和交易对象不同

C.采购量大、作业过程复杂

D.组织发展的历史因素

答案：B

60、多选为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从

邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：（）

A.质量要求

B.获得需要的信息

C.避免提供过量的信息

D.要遵循公司的政策和程序要求

E.注意"推销”自己的公司

答案：B,C,D,E

61、单卷5亩于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析

的调查表为（）

A.缺陷位置调查表

B.操作检查表

C.不合格品调查表

D.矩阵调查表

答案：A

62、多选下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是（）。

A.加权移动平均法

B.德尔菲法

C.线性回归分析法

D.趋势和季节性调整预测法

E.情景分析法

答案：A,D

63、单选选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相

关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（）。

A、一般产品

B、杠杆产品

C、战略物资

D、瓶颈产品

答案：C

64、判断题价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成

本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。

答案：对

65、问答题在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺

陷。

答案：1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品

和项目。对于A类物品将极大的提高总成本的管理绩效；而对于B

类或C类物品收效甚微。ABC分析方法的侧重点只是成本这一个方面,

它仅是改善采购成本管理的第一步。

2、ABC分析方法有助于将公司管理的重心集中于十分重要的采购成

本方面。但是这种方法只根据一种标准把项目划分为ABC类，忽视了

其他重要的标准。同时，根据ABC分析法只能了解某产品或服务对财

务状况的相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，无法

延伸到制定供应管理战略和战术。

66、单选杠杆品项选择一个供应商的情况是：()

A、转换成本可忽略/价格变化低

B、转换成本高

C、价格变化大/；转换成本低

D、价格变化大/转换成本较高

答案：B

67、多选采用错误的供应战略可能导致下列问题()

A、更高的成本

B、不满意的供需关系

C、质量下降

D、供应中断

E、创新不足

答案：A,B,C,D

68、判断由易制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、

部门经理沟通和领导决策等。

答案：对

69、多选在下面各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需

加以防备的风险()

A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一，两家供应商报价

B、采购方公司质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格

C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近

D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑

E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得的合同

答案：A,B,D,E

70、问若忘蔡明做好谈判前准备的必要性。

答案：1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。

谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。要把谈判工作做好一

定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。在谈判前制定计划是谈判

过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中

有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。

2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨

性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的

状况。同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时

间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自

己的预期。也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。

71、多选在确定未来一段时间内需要采购的产品或服务的数量时，

根据不同情况可以有