【无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理问题的问卷调查报告（含问卷）7000字（论文）】

无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理问题的问卷调研分析报告电线电缆行业作为电力与通信两个国民基本经济支柱的配套行业，掌握着中国电工企业25%的产值。大份额的市场需求导致其种类众多，范围广泛，是仅次于汽车的第二大行业。随着中国经济的蓬勃发展，电线电缆行业也进入全新的更有的发展阶段。现今，电线电缆企业数量得以增加但是却做不到大规模有秩序的运转，导致其行业内部竞争过于激烈，而总体行业市场缺乏竞争活力。目前，电线电缆的制作成本随着物价上涨而大幅度攀升，但其销售价格在市场中难以实现标准化。如何改善一个企业使其更好地适应市场经济是一个迫切需要解决的问题。于此，对无锡四方电缆有限公司的主营业务及销售情况通过实地调查、数据统计等研究方法做出一个科学性分析，并就分析结果对于企业控制监管中存在的问题提出解决方案，进一步给出意见以便使公司更好的降低成本，提高竞争力。关键词：电线电缆企业；公司主营业务分析；成本管理；市场竞争目录TOC\o"1-3"\h\u160341电线电缆行业及无锡四方电缆有限公司的基本概况 1131121.1行业基本情况 1244561.2公司基本情况 1217951.3主营产品介绍 1179812无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理调研的概述 182182.1调研的目的 1251362.2调研问卷设计的基本思路 2264602.3调研的时间、对象和主要方法 216013无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理存在的问题 2113313.1公司主营产品现销和赊销收入分析 2185243.2公司主营产品现金折扣分析 4182073.3公司主营产品销售成本分析 664934无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理改进意见及措施 781954.1减少产品赊销力度，尽量采用现销结算方法 764344.2利用信用政策对客户信用进行科学、合理的分析，促进产品销售 8140804.3合理降低材料及人工费用，加强产品成本管理 8287715结论 91533参考文献 111电线电缆行业及无锡四方电缆有限公司的基本概况1.1行业基本情况电线电缆自1836年生产出的橡皮带绕到包铜导线上作为第一条低压的电力电缆以来，这一产品已发展为品种繁多、用途广泛的行业类别。我国的电线电缆企业经过70多年的发展，取得令人惊喜的进步，时至今日，我国生产的电线电缆已有200多种，型号更是多达20000个规格。电线电缆属于传递电能信息并且实现电与磁之间能量转换的一类电工产品，在信息化的今天电线电缆已成为社会经济按建设发展中必不可少的基本产品之一。随着中国各行业的快速发展，电线电缆新增企业不断增多，整体技术水平都得到显著提高，企业多达5000家，逐渐作为国民经济建设的重要线性产业之一。1.2公司基本情况瑞安环球电线电缆有限公司成立于2004年，在繁荣富强的浙江省温州市，是一家集合存储、配送、售后服务为一体的大型电线电缆企业。主要生产及营业的产品包括电力电缆、矿用防爆型电缆、塑铜铝线、多芯控制电缆、阻燃电缆等各种电线及电缆。该企业一直遵守已承诺为先，品质最优为基本方针，与十几家企业均有良好的业务来往。随着企业的再度扩大发展计划，制定完善的销售指导方针为首要任务。对于电线电缆行业来说一年总的销售额很难达到20亿元并且随着现行社会经济条件的发展变化，在市场上出现原材料成本不断增加的现象，并且员工的工资的增长也是企业必须面对的问题，很多的方面导致电线电缆行业的成本不断的增加。面临着现行经济市场的激烈竞争，以内销作为主要销售的营业战略需要根据实际情况采取变动，由此有了本人对于该企业的调查与探讨，希望通过调研能从经济学角度对于怎样更好地在经济市场中行走提出一些中肯的意见与建议。1.3主营产品介绍无锡四方电缆有限公司产品主要有200度高温线、屏蔽线、UL电子线材、汽车用线、排线、护套线、以及一些新产品。其中，主营产品主要有200度高温线、UL电子线材、汽车用线等等。2无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理调研的概述2.1调研的目的通过对电线电缆企业产品特点和现状进行分析研究，以便可以提出企业从自己的实际情况出发综合各种影响因素，特别要注意充分考虑电线电缆企业的战略发展方向、所处的外部环境、企业整体系统总成本，从总体一体化的角度，选择出最适合企业的实际作战策略并提出具体改进建议，希望对无锡市电线电缆有限公司的发展有借鉴参考的作用。2.2调研问卷设计的基本思路针对目前电线电缆企业经营的实际情况出发，对无锡市电线电缆有限公司的主要经营业务以及经营管理成本进行深入的调查与细致的分析。本问卷共设计了10个与无锡四方电缆有限公司主营业务收入及其成本管理相关的问题，分三个部分进行调查，第一部分设计3个问题，第二部分设计3个问题，第三部分设计4个问题。通过对企业现状的调查研究与实地走访，进行分析、计算、总结企业内部所忽视的具体问题，并据此提出相适应的解决策略。2.3调研的时间、对象和主要方法本次关于无锡市电线电缆主营业务收入及成本管理的调研主要分为三个阶段，第一阶段：主要采取客观的数据分析点研方法，运用统计学方法了解企业经营现状，得出企业中主营业务及成本的基本情况；第二阶段：主要进行更细致的数据分析，运用比较法对企业经营管理中存在的问题进行具体分析，试图得出一些精准性结论；第三阶段：主要将数据规划处理好，开始进行报告的撰写，通过走访企业主管对财务方面问题经过讨论得出解决问题的方案，最后尽量将得出的新政策完善好并应用于企业的正常工作中。3无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理存在的问题在当下经济全球化的形势下，每个企业都面临着关于生存与发展的严峻考验之中，于是提高产品对于市场的竞争力成为首要问题。对于一个企业，决定其在竞争中胜出的关键因素有四个：成本、质量、时间与服务。不可否认成本的计算对于企业的发展是必要的并且是首要的。每个企业都有其主打的产品种类，对于更好的经营企业寻求科学合理的方法降低主营业务成本显得至关重要，下面就企业近三年经营情况进行系统的分析。3.1公司主营产品现销和赊销收入分析企业在经营过程中难免出现现销与赊销两种情况，随着企业经营的深入，这两种销售情况的分析也是企业应该注意的。图1：近三年企业主营产品种类变化图通过图1可以看出近三年之内无锡市电线电缆有限公司产品种类逐渐增加，随着经济的繁荣可看出市场对于电线电缆的需求增加，企业可得到更好的发展。不过仔细分析可以得出企业对于研发新产品方面发展速度较慢，这可能导致企业在市场竞争中逐渐失去竞争力，企业需要不断注入新鲜的血液才能更有活力的继续发展；关于未分类的产品，种类逐渐增多，这会造成产品种类繁冗，难以管理。随着产业的经营规模的不断扩大，消费者对于电线电缆的需求也不断增多，多种类的销售让企业的管理也更加的复杂，这是行业中出现赊销模式的基本原因。0200040006000800002000400060008000100001200014000201120122013201420152016年份数量销售总量赊销数量通过图2分析可知该企业经营过程中赊销数量逐年增加，从专业的角度分析，赊销的经营策略是一柄双刃剑，它可以使企业不积货可以形象的比喻为伤者止血，但是确立这种经营方法是存在风险的，货款是否可以到期收回，或者可以收回多大的比例都是需要考虑的。3.2公司主营产品现金折扣分析现金折扣，顾名思义在现金基础上对其打折，这也是消费者大都喜爱的折扣方式，而商家在这其中通过薄利多销来获取更大的利润另一方面也使得存货不积压可以让企业更好的运作。分析产品的现金折扣情况也是从另一方面了解得到主营产品的销售情况。表2：主营产品利润与企业总利润分析表年度200度以上高温线UL电子线材新产品汽车用线未分类总利润201445023121134134215752015556341211560431209920166704513217804512673由电线电缆行业市场的分析得出，未来十年中，电线电缆的发展速度将会高于国家GDP的速度发展，达到8%至10%左右或高于这个比率。其大量的需求主要源于：1.国家坚持特高压电网为骨干网架为这一行业提供了广阔的发展平台；2.城镇一体化逐渐成为一种必然趋势是这一行业可以长期发展；3.电力电缆行业受益于现行的铁路以及地铁等重工业企业的投资；4.机电行业的快速发展对于其配套电线的需求额度必将扩大。通过各种形式调查研究可得出无锡市电线电缆有限公司主营业务大概有单芯铜芯线、平方电线、多芯软线等等。主要可分为五种：200度以上耐高温线、电子线材、汽车用线以及并未细化的新产品和未分类电线电缆产品。通过对企业进一步的调查研究得知该企业的主营业务为200度以上耐高温线，但其种类却没有汽车用线、未分类产品发展得快。图3：主营业务产品利润占总利润比率图通过图3可以得知近三年内，200度以上高温线占据总利润的40%，可以说它支撑着无锡市电线电缆有限公司的发展，对于产品分类的分析研究得出该类产品还为达到最佳状态，换而言之，企业可以通过适当的调整使得高温线的利润进一步增加，以便使得企业获得更好的利润。对于汽车用线销量也不可小看，随着全球化经济的逐步扩大发展，人民生活水平的一大步发展必将导致近几年汽车需求量剧增，从而也定会带动电线电缆行业的发展，将汽车用线分类规划好，也是企业目前的一大问题。在不断扩大经营范围的过程中电线电缆企业所面临的市场竞争情况也就越来越严重，要求企业在经济的快速发展之下采取相应的销售模式保证其销售量，并且在销售中逐步摸索探讨出一些经营销售策略。其中现金折扣销售为企业中最有效的经营方法。现金折扣销量占总销量比例0%20%40%60%80%现金折扣销量占总销量比例0%20%40%60%80%100%201120122013201420152016销售总量现金折扣销售量通过图4知道企业采取现金折扣方法进行销售取得了不错的收益，并且可以保持稳定，在今后的经营中如果能够更好的应用一定能让企业得到更好的收益。3.3公司主营产品销售成本分析对于企业来说最大的利润对应着最大的效益，这就要求最低成本的投入，在这个计划经济的时代，没有形成科学正式的成本管理体系企业在这个飞速发展的经济市场中必将寸步难行。为追求更好的经济效益，企业的一切活动都应该以成本最优效益来支配，成本管理中也必须树立这个信念，通过向市场提供最多高质量、功能尽量完善的产品类别以及贴心的服务，力求使得企业获得更大的利润。美国的两位年轻的博士在1987年发表一篇论文中首次提到了“成本动机理论”，引起学术界多人的关注，文中观点认为成本在本质上可以转化委关于数学的函数来分析，是各种相互独立亦或是相互关联相互制约的因素组成，运用成本动机理论为基础，将企业的成本问题更具体化分析，最终得出近四年各类产品成本投入情况如下表：图5：近五年主营业务成本投入情况图通过图5分析可知，汽车用品在近五年内投入急剧增加，但是新产品投入却与其他种类都相反，呈现下降趋势，这是企业需要重视的问题，一个企业的不断发展需要不断的革新与创造，新产品的研发可能会耗费资源但是并不能因此就将新产品的研发停下，想要使得企业具有永动机的效力，新产品的研发与应用是必不可少的，希望企业在今后的生产中多多注意。4无锡四方电缆公司主营业务收入及其成本管理改进意见及措施4.1减少产品赊销力度，尽量采用现销结算方法赊销已经成为企业在经营过程中不可避免的销售策略，但是另一方面赊销的风险又是极大的，通过以上的具体分析，我认为无锡市电线电缆有限公司应该避免赊销。赊销的巨大后果是企业所不能承受的，如果允许欠款越来越多，那必定导致其像滚雪球一样愈积愈多，最终只能导致企业面临破产。但是在现在的经济市场中主要是由买方市场主导，赊销又是不可避免的，企业想要在这种巨大的压力下存活，我们就只能去面对。可以说将赊销的风险降至零点是不可能得，同时我们也势必不能让坏账的事情发生。把风险放置在一个合理可能的位置上保证经营利润和风险的平衡时决策者必须注意的。首先，对于企业来讲应该建立完善的创新体制，领导要注意将全体员工的积极性调动起来更好的适合这一改革创新体制；其次，用敏锐的嗅觉观察经济市场，注重对于行业信息的收集与理解，让每一位员工将新获得的信息运用到工作之中；然后，要做到观摩国内外最新的技术成果，加强与外界高新技术的交流，通过对员工进行定期培训并且有计划地向企业引入高技能型人才；最后，一定要做到具有强烈的维权意识，灵活的适应这个市场，以期为企业创造更高的利润与更好的效益。每一年中都有很多企业由于没有流动资金而不得不倒闭，可以说这主要是由于赊销，是企业将赊销看作是盈利的武器而忽视了刀剑的双刃性最终导致无法挽回的惨烈结局。在赊销市场中必须开展合理科学的经营管理方法。有人说商场如战场，经营如同赌博，但是在这里我不得不说我并不赞同这种说法，经营一个企业并非只是试试运气，更主要的看经营者合理的管理控制，这才是促使企业更好运转的秘笈。无锡市电线电缆有限公司对于赊销这一销售策略所采取的应对方法便是减少产品赊销力度，尽量采用现销结算方法，以期确保企业平稳发展。4.2利用信用政策对客户信用进行科学、合理的分析，促进产品销售信用是做人之本，也是企业的经营之道。学会运用信用策略是将经营的目光投放的更远。可以说信用策略是最先进也是最需要在企业的每处细节好好积累的，千里之堤毁于蚁穴的悲剧也是存在的，所以说企业在经营过程中也应该更加的人性化。了解企业所处的环境扬长避短创造佳绩，电线电缆企业在经济市场中主要扮演买房角色，这一行业作为传送电能、运输信息以及制造电子仪器的基础，随着信息化的普遍应用，电线电缆的需求也定会增加；同时，它作为未来电气化广泛应用之中的基础产品，被誉为是现代化城市的神经与必不可缺的血管。近年来，我国电线电缆企业急剧增加，导致各个制造商之间的竞争严重，低价竞争破坏了市场原来持有的平衡，打乱了正常的社会秩序，导致国家的电线电缆行业混乱，管理难度的加大也导致了一定的质量问题，这也是企业应该注意并且避免的。近年来，国家对于电线电缆行业混乱情况做出了许多硬性规定，也加大了监管惩戒力量，必将使得这个行业市场愈来愈成熟，而企业在这时一定要避免质量问题，从原材料原辅料的安全、生产加工过程等，做到环环相扣，环环安全，需知某一环节出现问题都会导致整个企业的问题。因此企业一定要将每一环节都控制在监管范围内，电线电缆市场得以更好地发展也就是企业取得了更大的超越与进步。4.3合理降低材料及人工费用，加强产品成本管理电线电缆行业作为基础类行业，使得企业数量急剧增加，造成了行业规模过大，但是企业规模偏小。根据工业累调查结果以及电线电缆行业统计资料分析，国内电线电缆行业高达4700多家，这其中国有大规模企业仅为20家左右，大多数为中小规模企业，而产业集中度也非常低。衡量一个国家电线电缆市场的弹性情况，国际上普遍公认的为“电缆使用率”，对于一个与全球经济相关联的话题，怎样做能占据更大的市场份额显得十分重要。想要在竞争之中脱颖而出，首要考虑的就是成本核算环节。首先，合理降低材料以及人工费用使得企业产品可以在同等竞争条件下具有更好的优势，取得更大的经营市场。其次，还要考虑对成本管理的加强，企业的运行需要在每个步骤上细化，更具体的加强管理也是必不可少的。5结论对于电线电缆行业不仅要保证国内市场的有效供应，并且应该具有长远的目光，与国际市场贸易紧密联系。全球化是电线电缆行业市场销售的必然趋势，要求企业利用全球的合理资源，统一协调企业内部，创造中国电缆的好形象，实现企业、国家双赢的目标。

附件：关于无锡四方电缆公司主营业务以及其成本管理调查问卷联系人：联系电话：第一部分关于电线电缆行业1．电线电缆行业属于（）A.国家主力产业B.新型兴起产业C.基础产业2.关于电线电缆行业了解最多的产品是（）A.高温度耐压线B.汽车用线C.电子线材D.阻燃线缆E.医用线缆3.正牌电线电缆型号如何让排列（）A.型号、额定电压、芯数、标称截面积B.额定电压、芯数、标称截面积、型号C.芯数、标称截面积、型号、额定电压D.标称截面积、型号、额定电压、芯数第二部分电线电缆有限公司主营业务1.关于电线电缆公司经营业务中，你认为最重要的是（）A.高温度耐压线B.汽车用线C.电子线材D.阻燃线缆E.医用线缆F.新产品G.耐磨耐油电缆H.薄壁电线2.电线电缆企业之中最具前景的产品是（），在经营发展中利润最高的是（）A.高温度耐压线B.汽车用线C.电子线材D.阻燃线缆E.医用线缆F.新产品G.耐磨耐油电缆H.薄壁电线3.对于企业主营业务提出的建议（1）（）（2）()（3）()请至少写两点第三部分企业成本问题1.企业产品之中成本最高的经营业务是（）A.高温度耐压线B.汽车用线C.电子线材D.阻燃线缆E.医用线缆F.新产品G.耐磨耐油电缆H.薄壁电线2.对于企业研发新产品这一决策的态度是（