市场营销学模拟练习题含参考答案

市场营销学模拟练习题含参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、根据消费者对产品的理解价值来定价的定价方法是（）。A、成本加成定价法B、认知价值定价法C、目标贡献定价法D、反向定价法正确答案：B2、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A、公共关系B、相互市场营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C3、感知价值定价法运用的关键是（）。A、准确了解竞争者的价格B、正确计算产品的单位成本C、确定适当的目标利润D、找到比较准确的理解价值正确答案：D4、当市场上出现（）时，客观上就出现了不同的细分市场。A、分散偏好B、集群偏好C、需求偏好D、同质偏好正确答案：B5、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的（）。A、英国B、德国C、日本D、美国正确答案：D6、企业提价的主要原因是（）。A、生产能力过剩B、企业成本费用比竞争者低C、通货膨胀D、市场占有率下降正确答案：C7、品牌资产是一种特殊的()。A、无形资产B、潜在资产C、有形资产D、固定资产正确答案：A8、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为()。A、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合B、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场C、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合D、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合正确答案：D9、对于风险业务，面对（）和（），不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，否则将坐失良机。A、低利润，低风险B、高利润，低风险C、低利润，高风险D、高利润，高风险正确答案：D10、根据分销渠道的含义，（）A、分销渠道可以是个人，也可以是企业B、分销渠道只能是企业C、分销渠道只能是个人D、分销渠道也包括金融组织等辅助商正确答案：A11、市场营销管理哲学的核心是正确处理（）三者之间的利益关系。A、企业、顾客、社区B、企业、顾客、媒介C、政府、企业、顾客D、企业、顾客、社会正确答案：D12、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。A、刺激——反射模式B、条件——反射模式C、刺激——反应模式D、条件——反应模式正确答案：C13、（）观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买该企业产品.（）A、推销B、市场营销C、客户D、生产正确答案：A14、由于自然环境的破坏往往是不可弥补的，所以，企业营销战略中实行生态营销、（），是维护全社会长期福利的必然要求。A、自然营销B、绿色营销C、环保营销D、环境营销正确答案：B15、连云港市圣王公司，主要面向家庭、企事业单位、政府部门提供桶装(18.9L)饮用水服务，其目标市场模式主要为()。A、产品专业化B、选择性专业C、市场全面化D、市场专业化正确答案：A16、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。A、质量B、产品C、服务D、用途正确答案：B17、企业开展目标市场营销的第三个步骤是()。A、执行和控制市场营销计划B、市场细分C、市场定位D、目标市场选择正确答案：C18、从影响消费需求的角度，对人口因素可从（）、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别五方面分析。A、人口概况B、人口总量C、人口质量D、人口分布正确答案：B19、不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。A、群体B、模型C、社会D、艺术正确答案：A20、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行()。A、区别性市场策略B、集中性营销策略C、无差异性营销策略D、差异性营销策略正确答案：C21、纳爱斯企业的系列产品，你认为他们应该采取()策略比较合适。A、短渠道分销B、密集性分销C、直接渠道分销D、选择性分销正确答案：B22、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。A、团体B、顾客C、媒介D、政府正确答案：A23、想得到基本需要的具体满足品的愿望叫做（）。A、需求B、需要C、欲望D、满足正确答案：C24、消费者的购买单位是个人或（）。A、单位B、社会C、家庭D、集体正确答案：C25、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。A、避强B、对抗性C、二次D、竞争性正确答案：C26、（）的产品是使广大消费者随时随地可以买到的。A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、A或B都可以正确答案：A27、构成现实市场的基本条件包括消费者（用户）、生产者（供给者）和（）A、促成双方达成交易的各种条件B、信息C、服务者D、行业正确答案：A28、产品组合的_________是指一个产品线中所含产品项目的多少。A、黏度B、长度C、深度D、宽度正确答案：C29、我国对商标的认定坚持()原则。A、使用在先B、注册在先C、注册优先辅以使用优先D、使用优先辅以注册优先正确答案：B30、网上购物和（）购物被称为“在家购物”，是零售业的第三次革命。A、目录邮寄B、电视C、服务公司D、自动售货正确答案：B31、独家经销一般不适合分销()的产品。A、单价较高B、技术较为复杂C、要求便利D、购买者较少正确答案：C32、“我们生产什么，就卖什么”体现的企业市场营销管理哲学是（）。A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：B33、对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行()目标市场营销战略。A、无差异B、集中性C、选择性D、产品多样化正确答案：A34、生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。A、密集分销B、独家分销C、直销D、选择分销正确答案：A35、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自（）之日起计算。A、实际使用B、核准注册C、商品投入市场D、申请注册正确答案：B36、很多商家推出的“满300元，送100元购物券；满500元，送200元购物券”，属于（）定价策略？A、心理定价策略B、折扣定价策略C、差别定价策略D、整数定价策略正确答案：B37、企业价值链的下游环节经济活动的中心是（）。A、生产加工B、市场销售C、创造产品价值D、创造顾客价值正确答案：D38、识别潜在竞争优势是市场定位的（）。A、原则B、方法C、基础D、根本正确答案：C39、下列（）不属于常用的定价方法。A、竞争导向定价法B、需求差异定价法C、成本导向定价法D、需求导向定价法正确答案：B40、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为（）。A、批准者B、影响者C、决策者D、采购者正确答案：C二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（）A、消费需求的满足B、技术质量C、提高企业的经济效益质量D、努力推销已生产出来的产品E、社会的长期整体利益正确答案：AE2、机会威胁综合分析矩阵以机会谁机会水平和威胁水平为衡量指标，将业务分为四种类型，分别是A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务E、AC对，BD错正确答案：ABCD3、短渠道的好处是（）A、有利于杜绝假冒伪劣B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品上市速度快E、产品市场渗透能力强、覆盖面广正确答案：BCD4、家庭生命周期按年龄、婚姻、子女等分为：（）A、新婚期B、满巢期C、孤独期D、未婚期E、空巢期正确答案：ABCDE5、分销渠道管理的包括（）？A、激励渠道成员B、渠道设计C、渠道改进安排D、评估渠道成员E、选择渠道成员正确答案：ACDE6、消费者市场的主要特点有（）。A、发展性B、广泛性C、复杂性D、分散性E、易变性正确答案：ABCDE7、企业的分销策略包括（）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、广泛分销E、以上都不对正确答案：ABCD8、通常分销渠道可提供以下哪些服务产出？A、空间便利B、产品差异C、产品齐全D、批量大小E、等候时间正确答案：ACDE9、对市场机会的分析，主要应考虑（）A、机会到来的时间B、成功的可能性C、机会出现的可能性D、市场是否存在E、机会的潜在吸引力正确答案：BE10、企业提价的主要原因有（）A、通货膨胀B、产品供过于求C、产品供不应求D、通货紧缩正确答案：AC11、随行就市定价法是（）A、企业按照行业的平均现行价格水平定价B、竞争导向定价法C、投标定价法D、需求导向定价法正确答案：AB12、下列关于成本加成定价法的说法哪些是正确的？（）A、许多人感到成本加成定价法对买方和卖方都比较公平B、最适加成与价格弹性成正比C、将一个固定的、惯例化的加成加在成本上是不符合定价逻辑的D、成本的不确定性一般比需求小是成本加成定价法应用的原因之一正确答案：ACD13、商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。A、代理商B、有限服务批发商C、经纪人D、完全服务批发商正确答案：BD14、动机的产生必须有（）条件。A、有利B、先决C、内在D、外在E、客观正确答案：CD15、按照群体的吸引力，即群体对消费者的影响方向，相关群体可分为（）。A、成员群体B、正相关群体C、隔离群体D、负相关群体E、非成员群体正确答案：BD16、差异性营销与无差异性营销相比（）：A、是企业更普遍使用的一种战略B、管理难度大C、实施费用高D、效果差E、难以满足个性化需求正确答案：ABC17、刺激—反应模式认为，（）的刺激进入购买者的意识，购买者根据自己的特性处理这些信息，再经过一定的决策过程做出购买决策。A、购买者的反应B、市场营销因素C、购买者的个性D、购买者的特征E、市场环境因素正确答案：BE18、通常情况下,市场对下列哪些产品无需求_________。（）A、新产品或消费者平常不熟悉的物品B、满意度非常低的物品或服务C、人们一般认为无价值的废旧物资D、人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西E、有严重危害的物品或服务正确答案：ACD19、个性心理结构包括（）。A、个性直观性B、个性复杂性C、个性倾向性D、个性主观性E、个性心理特征正确答案：CE20、西方营销学者通常将消费者购买决策的一般过程分为（）等阶段。A、确认问题B、信息收集C、购后过程D、备选产品评估E、购买决策正确答案：ABCDE三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、微观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。A、正确B、错误正确答案：A2、品牌资产常常在利用中增值。A、正确B、错误正确答案：A3、社会文化对营销参与者消费心理、消费习惯的影响多半是以直接方式进行的。A、正确B、错误正确答案：B4、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。A、正确B、错误正确答案：A5、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。A、正确B、错误正确答案：A6、组织市场的需求弹性较大。A、正确B、错误正确答案：B7、生产观念、产品观念、推销观念和市场营销观念都是以企业为中心的市场营销观念。A、正确B、错误正确答案：B8、密集分销适用于消费品中的便利品和产业用品中的供应品。A、正确B、错误正确答案：A9、由于追求顾客感知（让渡）价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客感知（让渡）价值最大化的策略。A、正确B、错误正确答案：B10、在异质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须降价。A、正确B、错误正确答案：B11、产品观念由于过分重视生产而忽视顾客需求，因而最终会导致营销近视症。A、正确B、错误正确答案：B12、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业。A、正确B、错误正确答案：B13、“反市场细分”就是反对市场细分。A、正确B、错误正确答案：B14、声望定价是企业利用消费者求名的心理，把价格定成整数或高价。A、正确B、错误正确答案：A15、与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。A、正确B、错误正确答案：A16、市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。A、正确B、错误正确答案：B17、自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次。A、正确B、错误正确答案：B18、数量折扣的目的在于鼓励顾客多买产品。A、正确B、错误正确答案：A19、经纪人的作用是为买卖双方牵线搭桥，有时也会持有存货。A、正确B、错误正确答案：B20、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。A、正确B、错误正确答案：B21、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。A、正确B、错误正确答案：B22、中间商对生产者的依赖性越强，强制力的效果就明显。A、正确B、错误正确答案：A23、直接渠道与间接渠道比较中间环节要短，因此渠道建设的费用一定低廉。A、正确B、错误正确答案：B24、市场细分是寻找产品线的空白点。A、正确B、错误正确答案：B25、微观环境与企业密切相关，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力，所以，也称直接营销环境。A、正确B、错误正确答案：A26、从企业立场看，市场是外在的，无法控制的。A、正确B、错误正确答案：A27、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。A、正确B、错误正确答案：B28、一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。A、正确B、错误正确答案：B29、购买者追求的利