2.5.公司八大体系介绍

1公司八大体系介绍新人岗前培训之入司培训：总公司教育培训部、个人业务部

2008年11月2目录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能3通过专业化经营体系的运作不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流）将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑4国际领先中国特色科技运用时代特色员工成长专业特色不可模仿太平特色太平人寿个险专业化经营运作体系的特征与基本要求5微观营业单位的发展（人力、业绩…）TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修卓越经理人研修个险晨讯专业资料库业务经理季度主题培训建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系6目录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能7案例：毛贺民营业组成长对比表8毛贺民营业组的垂直成长业务经理季度主题培训荣誉体系内勤管理干部研修卓越经理人研修个险晨讯TOP2000培训TOP2000的系统推动与传承3位参训学员回来后亲自传承，并转化成二早专题分享将培训资料有计划地在小组电脑里播放，大家一起学习研讨从培训班带回3套光碟，借给组员带回去反复学习视频分享视频分享的充分利用会前做好组织与宣导，突出专题特色每个人都积极参加，因故不能来的，还要请别人帮忙录音会后作为二早专题进行培训、演练与通关，不过关不允许出职场持续推动，不断夯实专业资料库培训资料的有效利用将资料及时拷贝到小组公用电脑里，开设公共窗口，供全体人员随时拷贝与学习视频分享课件彩色打印，人手一份9

八大专业化经营体系综合运作的结果——

建立“开放、成长、分享、专业”的团队文化10

八大专业化经营体系运作的关键

——细节11八大体系运作的目的

通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能，培养专业的业务人员12八大专业化经营体系运作，一定要体现出——

分工持续习惯达到预期效果和目标13目录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能14体系1：TOP2000培训15开发中高端市场，推动高素质增员不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员带动个险年度基本业务节奏TOP2000——基本功能16培养一大批优秀的内外勤讲师为早会经营提供素材改变分公司培训训练模式良好的增员辅导工具TOP2000——扩展功能17体系2：业务经理季度主题培训18业务经理季度主题培训—基本功能推出季度经营主题，强势启动季度业务形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动提升业务经理整体管理素质与人文素养19业务经理季度主题培训—扩展功能优化团队基础管理，提高管理效率极大丰富早会内容，提高早会质量提升个险团队的综合训练辅导能力20体系3：卓越营业部经理研修培训21卓越营业部经理研修培训—基本功能在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程。22卓越营业部经理研修培训—扩展功能在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师把个体优秀行为变成团队优秀行为，通过参训人员的带动作用，批量复制高绩效团队23体系4：荣誉体系24让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天荣誉体系—基本功能251.推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围2.提升机构激励运作水平3.优化财务投入产出比例荣誉体系—扩展功能26体系5：视频分享27视频分享—基本功能承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以致用的展示平台视频分享—扩展功能体现公司竞争优势，抵御同业竞争丰富早会内容，形成快乐的职场氛围创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象28体系6：个险晨讯7月6日《个险晨讯》299月12日《个险晨讯》30提供统一的全系统专业经营综合资讯平台通过对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销文化和共同的行销精神建立全系统共同的业务推动逻辑与语言全系统荣誉展示与激励舞台个险晨讯—基本功能31个险晨讯—扩展功能系统业务人员增员和展业的新型态工具提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力32体系7：专业资料库专业资料库—基本功能最高效率和最低成本培养专业的内外勤骨干人员，并形成太平人寿特有的专业习惯和文化33专业资料库—扩展功能增员辅导的有效工具早会、二次早会的素材来源可做为选择工具34体系8：内勤管理干部研修35内勤管理干部研修—基本功能在内勤层面解决阶段性专业化经营