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文档简介

直播电商行业深度研究报告作者|穆胜来源|穆胜事务所(ID：hrm-yun)【编者按】：《直播电商行业研究报告》深度剖析了时下炙手可热的直播电商的前世今生以及“平台、MCN、品牌商”三方的未来发展趋势，观点明确、逻辑清晰、论据详实。核心观点直播电商缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显，会是未来的常态。长远来看，快手、抖音等流量黑洞还是会以“人”为主，而阿里等电商巨头还是会以“货”为主，两者划江而治，各有各的玩法。主播们的商业价值生命周期不超过7年，这也成为了MCN商业价值的天花板。要实现突破，需要做到三点：一是打造IP；二是优化供应链管理能力；三是精准定位，将IP价值注入产品，实现店铺式转型。一场成功的直播必须具备主播（人设）、用户（私域）、货品（过硬）、剧本（合理）四大要素。企业应该建立老板带货、KOL带货、日常店播的三层“直播金字塔”。作者简介：穆胜，穆胜企业管理咨询事务所创始人、北京大学光华管理学院工商管理博士后

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