便利店的创业计划书

便利店的创业计划书便利店创业计划书范文篇1一、项目描述1、项目背景本项目旨在满足学校周边以学生为主体的消费群体的需求。据统计，该群体每月可支配开销在501-800元之间，呈现出购物次数多、消费额度小的特点。这一消费特征决定了我们的商店规模和经营方向。我们计划开设一家中小型超市，主营食品、文具和生活用品，其中以饮食类产品为主导，旨在在同质化竞争中为消费者提供更多选择。商店设计简洁大方，既符合消费者品味，又节约装修成本。随着大型卖场的增多，中小型卖场因商品种类、经营项目和理念的落后，以及高昂的经营成本，生存空间日益缩小，从而催生了介于超市和小型杂货铺之间的另一种业态——便利店。调查显示，学校师生整体消费能力较强，尤其是课间对饮食类产品的消费需求旺盛，学生每日相关消费约5元左右。因此，开设校园综合商店具有较强的市场潜力。2、项目宗旨(1)满足目标消费者需求——便利店以快速消费品为主，通常选择常销商品，注重库存小、周转快。(2)提供便捷购买条件——就近购买，考虑送货上门，根据周边居民需求配置商品。3、项目介绍经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。特别强调以饮食类产品为主的布局，旨在在同质化竞争中为消费者提供更多选择。4、管理队伍我们将寻找合作伙伴，进行工商注册，确定商店地址并进行装修设计。同时，确立经营、管理人员并进行培训，明确配货供应体系。组织结构：店长1名：负责处理校园综合商店的所有日常事务。会计1名：负责日常财务结算。收银员2名：负责收银及送货工作。理货员6名：负责商店布置、理货工作，包括2名导购、2名送货、2名理货保管员。5、配套设施(1)固定设施天花——装修不追求奢华，以营造清洁舒适的环境为目标，通常使用白色或其他暖色调天花。地面——因营业时间长，以销售日常食品为主，要求色彩淡雅明快，通常使用乳白色或米黄色地板。招牌——与店面临街宽度相匹配，制作不追求豪华，符合企业特点和便利店特征。店前地面——平整易清洁，通常使用素色地板或水泥地面。墙面——使用白色仿瓷装饰，突出商业氛围，或使用反光度高的灯箱片。照明——以白色或暖色为主，使用日光灯管，保持10-15平方一根以满足经营需要。音响——配备小功率音响，播放舒缓背景音乐，保证顾客舒适购物心理。(2)经营设备电脑——每店配备收银机一台，兼具前后台功能。软件——与总部联网，统一使用软件系统，方便管理监控和库存管理。收银台——兼管理人员工作台。货架——根据平方数计算，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右。冰柜——通常备有2个冰柜，一个用于饮料啤酒，另一个用于冰激凌。其他设备——根据经营项目需要增加，如书报柜、糕点柜等。二、产品与服务1、商品类别商品结构：主要为食品，重点包括熟食、饮料、饼干、方便面等，这些是大学生日常消耗量大、循环购买的商品。熟食为自产，利润较高且销量大。此外，提供日常消费品和药品，满足紧急需求。还有报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。品牌选择：充分考虑大学生个体差异，包括消费能力、性别、年级等，提供不同品牌选择，满足不同消费层次需求。同时，经营知名品牌和符合大学生消费喜好的品牌，以及便利店自有产品。商品更新：主营商品相对固定，占80%，其余20%用于销售新商品和配套商品，以适应消费者口味变化和新鲜感。延伸服务：包括打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，以及快递服务、培训报名、旅游服务、修理服务等，提供完整的“便利”服务。2、服务策略营业时间：通常便利店24小时营业，但校园便利店可根据学校情况和客源，确定营业时间。营业高峰期：每日三餐和夜间宵夜时段为高峰期，寒暑假为淡季，开学时为高峰期。便民服务：包括送货上门、网上订货服务、无利便民措施如免费微波炉、ATM取款机等，提高品牌忠诚度和总和利润。三、市场分析与选址分析1、市场定位便利店定位在价格与同类超市相当，宗旨是“便利至上”，服务时间长，效果好，更加便利，价格与同类超市保持一致。2、目标市场校园便利店针对大学生(及部分教职员工)的现实购买力，作为校园营销的一级市场，与大学生有直接接触和联系。结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供满意的商品和服务，实现利润最大化。3、选址分析靠近学生生活区，便利店辐射范围约500米，因此方圆500米内应有2500-3000个商圈人口。避开校园超市和便利店饱和区域，选择车流动线较多、醒目设计的地方。控制密集程度，每2500-4000人拥有一家便利店，使消费者2-7分钟到达。方便进货，选择货车通行、进货方便的地点。四、市场与销售1、市场计划学校附近以学生为主，每月可支配开销在501-800元之间，购物次数多、数额小的显著大众性消费，决定商店规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品，倡导以饮食类产品为主的布局，在同质化竞争中为消费者提供更多选择。2、销售策略促销活动一：开业期间，购买满30元可参与抽奖赢取100元消费券，连续6周每周送出1张消费券，同时提供精美礼品，100%中奖。促销活动二：开业期间，前50名顾客可领取10元抵价券，购买满30元可使用抵价券抵扣，不可重复使用。优惠活动：包括消费满20元凭小票免费赠送精美小礼品，领取积分卡，满150积分可参与抽奖，最高奖项为50元消费券。实行早餐VIP制，预定早餐可享受送货上门服务，预定一周早餐可享受九折优惠。每天一款特价商品，保证低于市场价格，限量销售。3、销售伙伴采用合作制，与区域内有名气的超市合作，由超市提供商品供应保障和部分启动资金，校园综合商店分流客源，完成商品销量任务。这种模式有利于双方，特别是校园综合商店，具有降低风险、获得商品渠道支持、价格优势、学习管理经验、提高知名度等优势。4、定价策略便利店商品定价一般比超市高20%，不采用降价促销，毛利率较高。但校园便利店应保证不亏损前提下，尽量调低价格，满足学生消费能力。采用逆向定价、对比定价、差别定价等方式，考虑学生承受力，先调查得出学生愿意承受的价格，再考虑成本费用，获取最大利润。付款方式支持现金、银行卡刷卡消费，条件允许可与校方联系，让学生刷校园卡付款，实现“一卡通”。五、财务计划1、经营成本和收益分析经营成本及经营费用：租金800-1000元/月，税700元/月，工商管理150元/月，水50元/月，电400元/月，耗损预估400元/月，合计2000元/月。营业效益：预计营业额600-1000元/日，月计营业额24000元，营业利润4800元，营业外收入300元/月，合计效益5100元。年收益：3100元/月*12月=37200元/年。不可预计费用4000元/年。实际预计收益37200-4000=33200元/年。总投入：首期投入+后期追加=22820+12000=34820元。年回报率：