品牌代理人-营销新选择

指以个人名义做品牌厂家的区域销售代理者的职业选，以品牌厂家的区域经理/总监/总经理的名义对外开展工家的过程中，不拿固定工资，只以获取代理佣金作为个人些营销经理人对自己的职业前景感到十分迷茫：做营销已经，但每个月赚到手的“利润”(工资+奖金-个人花销=利法或主张常常要受到公司文化、管理制度、老板理念、上的制约，长此以往已经身心越来越疲劳了。但是，要吃继续这样打工下去。对处于这种状态的营销经理人，我勉强自己继续打工，还不如自主创业。怎么创业呢?“品人是能够理解做“品牌代理人”是怎么回事的以及选择少是让人动心之处)。随之的问题可能是三点：这样做风险有多大?这样做的资金从哪里来?下面我仅就此三个有多少?望与那些有经验的营销经理人个人建立商业合作关系。实践也已经证明，对企业来讲，尤其是对那些中小企业来讲，这是一种很在过去的十几年间，他们一直为全球多家顶尖级皮衣品牌商加工皮衣。2008年下半年，受全球金融危机的影响，他们决定启动国内市场营销。迄今为止，他销售情况十分理想。他们之所以能够迅速打开国内市场，与其采取的是“品牌代理人”市场开发与管理模式有直接的关系，他们在做国内市场时，没有像其他企业一样匆忙地自建销售队伍，而是在每一个城市寻找一个熟悉当地服装市场、商业环境并善于处理商务关系的人，让他们作为自身品牌在当地的代理人(俞总称其为“托管人”)，通过这种方式，他们迅速而顺利地“攻下”了一个江安吉卡贝隆椅业有限公司，也是在重点通过发展个人品场业务，并且取得了相当的成功。卡贝隆公司是一家专业过程中，由熟人介绍，他们把部分有营销经验的个人作为于这些人全身心地投入到品牌在区域市场的经营之中，经止目前，它们已在北京、上海、成都等多个区域市场采取，并由于这种开发与管理市场的模式效果优于传统的代理轮的招商中，已经把寻求与营销经理人个人的越多。企业之所以采取这种开发与管理市场的模式，这因有多大?靠拿工资和提成过活，已经形成心理习惯的营销经理人来来想问题：如果你是一个真正有经验和能力的人，你一定否招商成功，你一定能够计算出这个品牌产品在一个多少经销商，你一定能够计算出每一家经销商在一定售量，因此你也就一定能够计算出在一定时间内你可这个意义上讲，做“品牌代理人”的风险其实并不能够选择一个好的品牌生产商。换言之，如果你缺少力，风险就是很大的;如果这对你来讲并不是问题，那。即便确有风险，其风险也不会大于你在为人打工的短期内找不到满意的工作所面临的种种直接和潜在风品牌代理家庭生活不会因此陷入困境，就值得为之。虽然无论。从哪里来?人”并不需要太多的资金。比如我在前面谈到的三个例子需要投入专项资金的，只需要有经验、有可;做方向照明的“品牌代理人”也基本不。聘区域“品牌代理人”，又并不需要“品牌代理人”投销售经验、对区域市场的了解程度、在区域市场的人脉产品市场前景有乐观而正确的判断、对你的营销策略有她是否在真诚地不计个人得失地为你的营销事业出谋划求或只有较少的资金一定的资金投入才可能正常开展工作的。比如，在你前，你需要用你过去的积蓄来解决你个人的吃穿住行问情关系问题。最重要的投资还在于两点：一是，厂家可能工具，它将是你提高客户开发、管理和服务效率的必要条味着你要为你所聘请的人员开工资及支付他们的日常工作“品牌代理人”选择品牌厂家和上街买衣服的道理差不多：要买到一件料子穿起来合身、帅气、时尚，价格又不太贵的衣服，你需穿一些衣服，而且最好是有一位会欣赏的人在你身边为终决定购买某件衣服时，也千万不要对自己有丝毫的勉复比较之后，一眼看上去，未经多想就觉得真心喜欢的的，凡是勉强(将就)自己买下来的衣服，一定不是自己，我要和有志做“品牌代理人”的朋友们讨论如何选择个问题十分重要。因为，如果你选错了对象，最终可能会—一场空”。如果你的资金本身不宽裕，出现这种不幸的甚至是你的家庭生活很可能会因此陷入窘境，之后你便再气和能力了，继续打工也难保干得好。即便你的家境不出现这种不幸的情况，也意味着要损失一大笔金钱，对创人找工作时选择公司的道理有点类似。被选择的公司所处好、公司的制度好、公司的机会多，进去了就会有发展的涂进去了，碰到了不如意，留也不是，走也不是(留，可能能会掉到一个新的“坑”中)。有志做“品牌代理人”的朋，不宜轻率做出选择决定，而要冷静地分析，理性地做出着重从以下五个方面来进行考察和比较选择：行业与市量与利润、企业与老板、制度与政策。以下分别给出观点机会广泛而巨大，这类行业永远也不会进入“夕多，参与竞争的厂家也多，参与满足市场需求的大众化”的工业品，市场需求量越大、参与竞争多。时，有三个关键因素必须认真研究：一是终端用户是否多而分散，三是销售渠道是否多而分散。总少，不成熟的产品、不成熟的品牌机品时，要切记不要盲目代理所谓“全新品”，这是许多直在犯的一个错误。“全新品”是指那些此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具超前性。由于产品是“全新”护，短其内没有竞争对手，往往有巨大的市场想象空”的市场空间是想象出来的，而不是真实的市场空。相比之下，代理那些“优质品”和“普通品”将可时，不要以为它的品牌已经很响亮了，你才动心。其响亮了，它要求代理的条件也就高了，并且由于已经即便你获得了代理权，机会可能也不是很多。应该得你认真考虑。当然，不是说品牌越小、越新就越值考察与分析企业做品牌的潜力、做品牌的意志和做品是，总容量，分析本品牌产品的比较优势和劣势，分析本品牌大的产品，相对赢利状况会好，“品牌代理人”的收入水的单位毛利率较高，即便产品的销售量有限，赢利也可能率虽低，但如果销量足够大，总体赢利水平也将十分可观。但是，这个基本的“定理”背后有两个问题值得意欲做“品牌代理人”品虽然单位毛利较高，但如果销量十分有限，最终在这样的情况下，销售费用率也就必然高。二-全球的产品，虽然毛利很低，但如果销售者善于通过有效产品的毛利率较高而盲目地决定代理它，更应关注品牌品牌产品的销售潜力中寻找机会。销售潜力大的品牌产种意义上就是选择合作的企业，而选择合作的企业，在某代理人”，大中型企业往往舍得花钱在区域市司，或者舍得花高工资聘请有经验的区域经理负责开拓和之下，中小企业尤其是那些刚刚“转内销”的外贸企业更于缺少经验，对市场的预期不明朗，因而通常不愿意也不大投入，且它们在发展区域代理商时，目标代理商提出的们望而却步。在这种情况下，它们会比较倾向于同“品牌系。通俗点说，如果一家企业不愿意花高工资请营销经理销经理人以中低工资加较高提成，因而没有真正有能力的够做大事的，有些企事的。能够做大事的企业老板往往是那些专注、诚实、踏做大事的企业老板往往是那些十分聪明、十分多变、十分。有一种判断企业老板的方法，就是多当面与他接触几，那么他可能就是值得你信赖的。反之，一两次接触下生产商开发与管理区域市场和渠道商的成文的规定;这产商所制定的价格体系及对渠道伙伴的利润分配方式可能没有销售制度和政策，只有想法。严格说来这是写成文件的东西通常靠不住，它可能随时会变化。但也并和政策的企业一概不能与之合作，有些企业老板并不懂得擅长把自己的想法和原则形成制度性的-全球品牌网-管理，如果你觉得这个老板人