农民专业合作社营销组合策略

——产品策略农业农村课件01推进标准化生产建立可追溯体系一.推进标准化生产，建立可追溯体系建立农产品检测体系社员按照农业标准化来生产加强自律制度建立建立可追溯体系积极推进农产品品牌化02二.积极推进农产品品牌化积极为农产品注册商标，包括集体商标加大证明商标注册力度申报名牌并加强品牌保护——促销策略农业农村课件01促销策略促销策略人员推销营业推广广告公共关系——价格策略农业农村课件01渗透定价

一、渗透定价农产品渗透定价策略是通过产品的低价阻止竞争者进入市场参与竞争,提供同质农产品的最低价位获得消费者的认可。1渗透定价的含义一、渗透定价01高质中价定位以中等价格水平定价,提供的是优质产品和服务02以产品质量衡量,价格相应低廉的定价方式,提供合格的产品和服务

中质低价定位03针对对价格非常敏感的消费者,提供价格低廉、没有质量优势的产品与服务低质低价定位2渗透定价的表现形式一、渗透定价通过扩大生产规模降低生产成本通过降价刺激需求通过需求扩大生产规模3渗透定价的可行性分析分档定价02

二、分档定价

根据消费者购买能力的层别和差异,在经营不同细节差别的同类产品时,根据细节差别将农产品分为几个档次,不同档次的产品价格有所差异。1分档定价的含义二、分档定价01040302同一农产品,按不同等级实行分档定价按位置分档定价按顾客群体定不同价格

按时间分档定价2分档定价的表现形式二、分档定价依据1从购买能力上可以使消费者对号入座,满足消费心理依据2从购买用途上细致分类,为消费者提供方便可以达到细分农产品市场的目的,提高农产品的利用率及其整体销量可行性3分档定价的可行性分析

地区定价03

三、地区定价

在农产品销售中对不同地区的顾客实行地区差价,它可分为产地定价与分区运送定价及统一交货定价。1地区定价的含义三、地区定价01产地定价消费者在产地按生产价格或收购价格购买农产品02卖方按照路程的距离远近划分不同区域,每个区域的定价有所差别而同一区域价格一致

分区运送定价03卖主收取一定的运费,由卖主将货物运送到买主所在地统一交货定价2地区定价的表现形式三、地区定价

使农产品产地显示出区域优势,并使农产品价格更透明更公平,为区域农产品品牌形成创造条件,拓宽农产品营销渠道。3地区定价的可行性分析组合定价04

四、组合定价

通过不同档次或层次的产品组合扩大农产品覆盖层面并促进消费者购买的一种方式。1组合定价的含义四、组合定价

拓宽农产品产销渠道,延展农产品覆盖广度及深度,增加农产品销量及品牌知名度。2地区定价的意义

撇脂定价05

五、撇脂定价

将高质量、优品牌形象的农产品投放市场,为层层撇取收益及获得溢价而采取的高价策略。1撇脂定价的含义五、撇脂定价

定价较高的农产品,如绿色农产品(绿色水稻、绿色蔬菜、绿色畜禽肉及绿色水果等),比较受高收入消费者的青睐。2撇脂定价的意义——渠道策略农业农村课件01农超对接一.农超对接消费者超市农民专业合作社自营渠道02

二.自营渠道12自建超市或者专卖店，实现从田间地头到市场的一体化在建立联社的基础上，“抱团”联合建超市两种形式

网络营销03电子