污水厂年度工作计划书（20篇）

污水厂年度工作计划书（优质20篇）工作安排书对于团队合作和分工也起到了重要的引导作用。请阅读一下我们细心整理的工作安排书样本，它们以权威、敏捷、可操作的方式为大家供应了参考。

年度工作安排书

安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。

安排的这个部分负责供应与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.房产市场情势

应供应关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和房产市场营销目标须要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.房产市场营销目标

财务目标必需要转化为房产市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一样性。

·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申

出来。

应在此列出主要的房产市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标房产市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务：供应全面的物业管理。

广告：针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

探讨与开发：增加25％的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。

房产市场营销探讨：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力。而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

安排的最终一部分为限制，用来限制整个安排的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。

年度工作安排书

不要把工作计画当作是交差了事的例行事项，应当要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。

研拟工作计画的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计画，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预料达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计画。

研拟工作计画的第一步，是事先了解公司的年度目标。

别忘了公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必需先细致了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽视。

假如你想要的是学习新技术，你的工作计画就必需加入学习计画；假如是想增加收入，就必需研拟增加业绩的计画，或是调换部门的打算计画。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计画时才不会无所适从。

计画合理但要具挑战性

接着，研拟工作计画的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。

如何避开好高骛远，设定合理的目标呢？

为什么要具有挑战性？

主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期盼你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避开好高骛远，但也得设定自我挑战的计画。

目标数字化、行动详细化

有了上述的打算与调整，接下来就进入实际研拟工作计画的4个步骤：

1.目标数字化

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计画的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

甚至，连学习计画都可以数字化，例如，你预料花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。

2.行动详细化

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计画。

拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更信任与支持你的工作计画。

3.学习计画

你应当同时研拟年度的自我学习计画。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计画是工作计画应具备的项目。

学习计画应当清晰的包括：学习项目、学习管道与时间、预料对自身工作产生的效益，以及希望公司赐予的帮助。

4.与主管面对面沟通

我剧烈建议，完成工作计画后，你肯定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计画传送给主管。

面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清晰了解主管对你的各项目工作计画的看法。

你也可以藉由面对面的机会，告知主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担当主管职等，请主管针对工作计画与学习计画，赐予建议。

总之，不要把研拟工作计画当作是交差了事的例行事项，应当要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计画。

年度工作安排书

以xx文化为特色，以xx为品牌，以物业管理为亮点，以＂两型＂社区创建为契机，以解决居民群众关切的热点和难点问题为落脚点，为促进xx社区各项工作的全面发展而努力奋斗。

坚持加强和完善组织的领导，创一流的领导班子；坚持创新服务意识，转变服务方式；坚持服务居民，促进社区建设有序发展。构建品牌特色独具、服务功能完善、居住环境舒适、治安秩序良好、文化教化旺盛、管理手段先进、人际关系融洽、自治参加广泛的和谐社会发展局面，全面提升居民的华蜜指数。

（一）接着坚持以社区工作规范化，服务管理制度化的工作思路，结合社区换届和合并后的工作实际，实施多项工作举措。充分发挥院落、门栋的作用，接着打造以＂院栋为轴心＂的工作特色和网格体系，促进工作的长效管理机制。进一步巩固和完善组织建设，充分发挥小组长的作用，完善队伍建设接着开展形式多样、主题显明的活动，提升组织的凝合力，感召力和亲和力。

（二）创新思路，打造品牌特色。

今年社区将紧紧围围着创建＂三模＂社区的工作主题，接着强力打造以尊老、爱老、助老为主题的xx文化特色品牌。协作街道，改建xx社区＂居家养老服务中心＂，并以此为平台，开展各项关爱老年人的活动。

以xx文化为抓手，以社区志愿者为主体，开展＂每日一乐＂（每天组织老年人开展棋牌、舞蹈、文娱、读书看报活动）、每周一课（每周聘请专业人士为老年人开展健康、饮食、保健等方面的学问讲座）、每月一评（每月组织老年人座谈，对活动进行评议，提建议，谈想法，开展＂好媳妇＂、＂孝子之星＂、＂优秀志愿者＂＂和谐家庭＂等评比）、每季一展（每个季度将老年人活动场景，志愿者服务老人的活动图片进行展出，组织社区老年人，志愿者，居民群众参观）。通过上述活动，为老年人营造温馨的氛围，提升老年人的华蜜感。

（三）尊老爱老，提升道德意识。

在完善社区居家养老服务中心各种功能的基础上，社区将创建＂xx社区青少年教化活动基地＂，组织社区青少年开展以＂四点半＂学校为内容的活动，并将这种活动融入到社区居家养老服务中心的活动之中，组织青少年广泛开展尊老、爱老、助老、孝老活动，让青少年从小养成敬重老人，孝敬长辈，乐于助人，关爱弱势群众，遵守社会公德，树立优良道德品质的好风气，为社区xx文化增加新的亮点。

我们将加大工作力度，不辜负居民群众对我们的期望和重托，尽力为大家办实事，办好事，我们信任，有办事处的领导和居民群众的大力支持，我们的工作目标肯定会实现，我们将为构建亲民，爱民，和谐，温馨的xx社区作出我们新的贡献！

年度工作安排书

xx年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别好处。因此，我要调整好工作思路、增加职责意识，充分相识并做好今年广告创收工作。

透过xx年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我安排xx年做到如下几点：

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在xx年年末的时候，我报考了xxx高校的xxx专业，因为我了解到其中有许多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。

年度工作安排书

201x年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺当开工，综合管理部的全部员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门201x年工作安排如下：

解决旧制度与新制度之间的冲突，探究新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善"自我管理、自我约束、自我激励"的质量管理体系。

对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论学问培训，提高公司员工的整体素养和专业实力，打造学问型员工队伍。

坚持"平安第一，预防为主"的方针，抓好平安生产建设，强化员工平安意识，逐步建立平安生产细化标准。

综合管理部的工作性质要求就是两个字---"服务"，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参加公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必需强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是敏捷变通意识;四是独立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。

举办主动、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。

在职责范围的事情要力争做到快速、精确、完善。不属于职责范围的应当刚好上报，或依据实际状况敏捷变通，总体原则高效、快速、精确。依据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及干脆领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。

进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事刚好答复，进一步改善服务看法，提高服务质量。建立相应的指责、罚款、问责制度。

增加服务意识、提高工作实力，对于关系公司发展和稳定的重要问题主动思索、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题刚好跟进、刚好上报、刚好解决。对领导交办的事情精确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导刚好了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。

进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，实行有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。

努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热忱。热忱接待员工问询、刚好解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想心情波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用运用的限制力度，严格运用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前安排、刚好补充，确保公司各项工作正常平稳开展。

总结过去展望将来，信任新的一年里，综合管理部全体员工本着"低调做人、高调做事"的原则，团结一心、一心一意以公司发展为己任、以员工满足为目标，在公司领导正确领导下肯定能够开创xxxxx有限公司美妙的明天!

年度工作安排书

团结引导全县广阔青年志愿者，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务理念、坚持服务党政大局、服务社会所需、服务青年志愿者本身，着眼发展、着力建设，团结和带领长汀县青年志愿者往更好的方向发展。部门将结合志愿者的服务理念、服务特色，拟定20xx年工作安排，以期实现青年志愿者工作的蓬勃开展。

（一）组织体制。

1、健全组织管理体制。

（1）明确内部分工和职责，制订细致的工作任务，加强分工与合作。

（2）完善部门章程和规章制度，分工合作，以便部门在运作的时候有标准和严格的行动标准。

2、加强我县志愿服务管理体系系统化、规范化。

（1）亲密关注志愿者的思想动态，变更成员的不精确相识；许多志愿者对志愿服务活动怀着一颗热心，但是许多思想还停留在浅层次的状态，认为志愿者活动只是单纯形式的搞卫生，献爱心。这就要求我们志愿者活动的组织者能够亲密关注我们志愿者的思想状态，组织一系列质量高影响力大的活动。

（2）以明确志愿者权利与义务，肃穆志愿者内部纪律；在志愿活动的过程中，不少志愿者会存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重视协会内部纪律，散漫。这要求我们严格制订和执行各项制度，明确志愿者权利与义务，并将它严格贯彻和执行下去。

（3）抓好骨干志愿者队伍，发挥示范辐射效应。对于工作参加度高、工作实力强的个人或协会在评优时予以表彰。

3、加强干部队伍建设。

（1）强化作风建设，工作务实，不要浮于表面。

（2）强调纪律建设。

（3）大力宣扬先进志愿服务文化及先进志愿者典型，营造志愿服务人人可为、时时可为、到处可为的深厚氛围，提升群众对志愿服务的认知度和参加度。

4、增进沟通程度，整合全县志愿服务资源。

加强与社会公益团体的联系，有利于我们刚好驾驭信息，了解工作动态，统一调配、刚好获得和共享资源，集中力气办大事。

（二）活动开展和宣扬。

1、强化活动管理，加强志愿服务基地建设。

加强服务基地的建设，比如敬老院，福利院。要不断开拓新的区域，使我们的活动开展范围更广，活动开展更顺当。同时深化社区服务。

2、坚持传统活动，挖掘特色活动，坚持活动稳定性和创新性的统一。

坚持传统活动，例如“共青团义务星期六”品牌活动、”5〃4”主题活动、“12〃5”国际志愿者日主题活动等时间节点的志愿者活动。同时，要挖掘特色活动，在推动常规活动的状况下，我们要多开展一些富有特色和意义的活动，这样的活动可大可小，既敏捷又深化人心。

年度工作安排书

首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示诚心的感谢。下面依据《通知》的要求，将我单位20xx年工作的主要工作安排作简要汇报，不当之处请指责指正。

近期，通过公司上下不懈的努力，在平安、生产、市场开发方面都有了很大的改观。20xx年，预料铸造行业形势将渐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特别的嘉奖政策，调动其主动性，力争在市场开发上取得新的突破。目前，各种产品的订单已基本满意20xx年的生产须要，公司将实行多种措施，在确保平安的前提下，提高产量，争取产值及利润的大幅提高。为实现20xx年的目标，我们将仔细做好以下几项工作。

1、要不断加强平安管理工作

我们将在仔细吸取事故教训的基础上，把平安生产作为公司管理工作的重中之重来抓，实行多种措施保障平安生产无事故。

一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识平安。

二是接着深化开展平安用电为重点的平安整顿活动。对全部用电设备的接地状况进行排查整改，并加强临时用电管理，对生产现场的用电设备、供电线路进行每月不少于x次的检查测试，对有问题的零部件及线路刚好进行更换，确保平安用电。

三是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导xx小时值班、车间管理人员跟班作业；重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。

四是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间平安生产会议、巡回检查、设备检修等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

2、要努力提高经济运行质量

x月底，x总及非产业处有关领导到我公司进行工作调研，对公司的各项工作提出了要求。为此，我们召开了特地会议进行落实支配，确定了下一步生产经营方面的工作重点。

一是加大回款力度，提高资金运用效率，削减流淌资金占用。我们将加大回款力度，尽快回笼资金；坚持材料选购 小批量、快周转；依据生产须要将库存原材料与供货商进行调换；严格限制车间占用资金数量；对在线产品进行核查处理。

二是提高员工的质量意识，加大质量管理力度，不断提高成品率。我们将教化职工坚固树立质量就是效益，质量就是企业的生命的理念；专兼职质量检查员要刚好反馈和解决问题；加强质量的过程限制；仔细对待客户在质量方面提出的问题。

三是树立勤俭办企业的思想，强化成本意识，削减不必要开支。我们将通过提高成品率降低成本；从产品试制上仔细探讨如何降低成本；加大成本考核力度；严格限制办公费用支出；严格限制差旅费和运费；对各车间人员进行合理调配裁减。

四是加大市场开发，调整产品结构，增加产品销量。我们将对客户进行梳理，主动开发新客户，巩固老客户；重点爱护两个精铸车间的市场，适当开发砂型、覆膜砂、机加工产品市场；坚持面对国际市场的思路，争取需求稳定的大客户，确保销售渠道畅通；争取机加工车间早日上马，形成终端产品，增加产品利润空间。

五是加强“四好班子”建设，创建节约型企业。我们将在巩固保先教化成果的基础上，抓好廉政建设、开展效能监察，深化厂务公开、努力创建节约型企业，搞好“双建塑”工作，加强“四好班子”建设，为公司发展创建良好的软环境。

3、要主动稳妥地推动改制改革工作

20xx年我们将根据集团公司主辅分别，辅业改制工作的要求，主动发动，仔细组织，力争一步到位成立由员工控股的股份制企业，依法建立股东大会、董事会、监事会，完善公司法人治理结构，做好职工身份置换工作。目前，我们要把工作重点放在提高公司效益，增加员工收入，树立职工对公司发展前景的信念，争取员工的支持，为改制工作的顺当开展打下良好的基矗。

一是折旧与利息问题。从筹建至今，全部投资全部为集团公司贷款，没有实收资本，导致每月的利息支出数额较大。

二是电费问题。电费占我产品成本xx%左右，电费上涨使产品成本涨幅过大，希望领导在电费方面进行实惠。

三是资金问题。由于资金不足的缘由，机加工车间主要设备选购 不能到位，难以形成终端产品，干脆面对客户，提高利润空间，特请领导在贷款方面予以支持。

总之，为实现20xx年预料目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬xx员工特殊能吃苦，特殊能战斗的精神，从点滴小事做起，以xxx精细化管理活动为载体，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现年初与集团公司签订的经营指标。

年度工作安排书

在公司20xx年全年业绩目标的前提下，为快速提高本团队（雄鹰）业绩，增加团队成员对办公家具行业的信念，针对“美时＆圣奥”品牌在温州市场的状况，树立正确的品牌价值观；本着“大品牌”、“大平台”的优势，为公司创建最大利润；为团队每位成员创建最大利益及发展空间的志向，矢志不渝的“打造一支具有家庭般关爱、学校般成长、军队般战斗力精神的办公家具销售精英团队”的志向，特制定本年度销售工作安排（如下）：

1、团队业绩目标：300万（叁佰万圆整）

2、团队规模：4人（稳定）以上

3、个人业绩目标：关燎150万；彭军华101万；新成员累计50万。

姓名收入（人民币）关燎8万元以上彭军华6万元以上新成员4万元以上

我团队是一支新建团队，包括主管在内的每位成员，不但没有办公家具行业的以往阅历，更不用说对办公家具行业的深刻相识、扎实的专业学问、广泛的人脉关系及娴熟的销售技巧。“底子薄”、“学问浅”、“阅历少”、“市场乱”的状况成为我团队目标实现的主要障碍。为此实施以下战略：

1、市场定位

公司20xx年在龙湾开业和办公，依其强大的品牌宣扬力度，势必会在龙湾片区及附属辖区（乐清、瑞安……）产生很大影响；再依据个人对龙湾片区的熟识程度和半年的开发了解，我团队市场确定接着聚焦在龙湾及乐清一带，精耕细作，深度开发！

2、团队建设

（1）、复原信念、“破零运动”势在必行

（关燎）8个月以来，从对公司的了解到产品的相识、市场的开发，一路学习，一路总结；酸甜苦辣、喜怒哀乐，尽在眼前，历历在目。看着：昌泰控股（120万）、泰来实业（101万）、国家海洋局（42万）、阳光青年（18万）典型失败的工程案例，团队心情和状态一度陷入尴尬、焦虑、怀疑和恐慌的地步；但是迄今为止，团队仍旧信念十足，奔波在销售的第一线，因为我们太须要激励、太须要认可、太须要证明自己、太须要结果；“破零运动”势在必行！

（2）、业务实力提升安排

公司乔迁到龙湾后，办公环境将大大改善，硬件设施也将提高，在公司行政部门对新员工的全局培训的支配下，我团队将支配本团队业务员的业务实力提升安排，主要从以下方面做起：

《1》、邀请公司戴筱慧总经理对办公家具行业的前景分析，讲解“美时＆圣奥”在温州的成长历程和辉煌历史业绩，让每位成员对办公家具行业树立信念。

《2》、邀请公司优秀同事林高曾讲解同行业竞争对手状况及产品学问优劣势，让每位成员对同行知己知彼，对自己产品充溢信任和信念。

《3》、邀请公司精彩方崇伟主管讲解产品专业学问，让每位成员基础扎实、专业过关，成为专业的办公家具销售精英。

《4》、团队定期实行产品专业学问演讲竞赛（3月1大次、1月1小次）；方案创新竞赛（6月1次）；业务技巧成长竞赛（1月1次）等活动来提高团队成员综合实力。

《5》、团队将实施每月业绩监督、考核和奖罚机制；对重点客户实行全程跟踪与协助；每月开团队战略战术部署会议，校正目标；每周开阅历总结会议，反省改进；每天做到“三每三比照（每人比照目标、每天比照过程、每件事比照结果）”。

《6》、团队自己将组织实施、邀请一些有助于团队成员成长的学习安排和培训安排，详细步骤及内容待定。

（3）、团队流程作业优化

20xx年，我团队将安排摆脱以往的销售人员与后勤人员“工作细分不明确，售前、售后繁琐，跟单做方案、报价耗时长，工作效率低，信息来源渠道窄”的现象；决心将销售人员与降低销售业绩有关的一切可减免的的事情划分开来，让销售人员有时间、有精力、有心情、有后盾拼杀在市场。目前我团队已经做出销售人员与设计师协作的流程和工作细分（见附件），其他细微环节还要与公司领导协作和沟通。

3、团队须要的公司支持和帮助

（1）、作为一支全新的团队，为加快团队成员对公司品牌的熟知程度，强化团队成员对我司产品在市场的声誉，增加团队新增成员对产品结构的了解和信念，特此申请公司将历年来“美时”在温州的老客户名单及联系信息交由我团队，我们团队将组织安排定期回访、售后与虚构事宜，以达到稳固“美时”老客户的忠诚度，降低老客户的流失率，增加成员对产品的信念（详细实施方案稍后汇报）。

（2）、团队所安排的一切针对业绩提升的奖惩机制和培训、提升安排，公司领导认可修正后，在实施的过程中，要求相关部门全力协作。

以上安排书希望公司领导、同事指正、指责，失礼冒犯之处，敬请见谅！！！

此致

敬礼！

制作：关燎20xx年1月2日星期日

愿景：在任何时候可把任何产品销售给任何人；信念：只要客户存在就要把销售事业进行究竟。

年度工作安排书

1．在一年内使产量稳定成长：其次年使自身产品成为省内知名品牌，取代同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成肯定的份额。

2．致力于发展分销市场，到2024年底发展到20家分销业务合作伙伴，发展到101家左右的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。

3．年度销售目标：

（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。

（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；

（三）收益目标（毛利）：50万；

污水厂脱泥工工作安排

1、严格执行公司各项规章制度，做好本职工作。2、仔细做好污泥浓缩、污泥脱水、干污泥装运等工作，确保污泥处理过程的正常运转。

3、熟识本厂污泥处理工艺流程、运行参数，熟识和驾驭有关构筑物、设备、仪表、管道系统的功能，确保正常运转，使污泥处理过程符合要求。

4、熟识脱泥机及配套设备的性能原理，娴熟驾驭有关操作技术和简洁修理保养技术。

5、准时、照实、完整、清楚地做好值班记录，正确反映运行状况。

6、仔细执行平安操作规程，坚持平安操作，文明生产。7、保持工作环境干净整齐，除了常常清洁设备外，还要保持地面门窗清洁。

8、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

污水厂工作安排

*年是机构改革后相对稳定的一年，市政处在市委、市政府正确领导和市建设局的领导下，仔细实行“三个代表”重要思想，全面贯彻市委四届七次全会精神和市委“工业西进、城市西拓”重要决策，以良好的精神状态和思想作风抓好落实，结合我处工作实际，在全处干部职工的共同努力下，完成了市政管养的宏观管理、检查指导、监督管理和拱北污水厂三期扩建工程的收尾工作等各项任务。总结一年来的工作，我们的主要成果是：

一、同心同德，努力搞好市政管养的宏观管理工作。

机构改革后我处依据市政府给予我处的职能，年初，处领导召集处中层以上干部和工程技术人员进行了座谈，依据市委市政府给予我处的任务，探讨制订全处新一年的工作重点和工作安排。围绕本处职能，我处开展了以下几方面工作：

2、完成了拱北污水厂三期扩建工程附属工程的施工任务。由于在去年下半年拱北污水厂三期扩建工程进行试运转过程中，污水进水量不足，依照市领导的指示，我处组织了招标，对前山岱山泵站出水压力管进行改造，铺设了dn600mm钢管公里，同时，在拱北排渍泵站铺设了截污管和泵站，改善了拱北三期的进水量，提高污水处理率。

3、主动组织人力对历年工程欠款进行清理造册上报。

依据上级领导的指示精神，要求我处对历史遗留的工程欠款进行清理，我处马上召开专题会议，处副主任叶观兴同志主要负责此项工作，市政科、计财科、筹建办等有关人员明确分工，责任到人。刚好开展清理工作，在时间紧、任务重的状况下，大家克服重重困难，加班加点，对历年来工程账目进行清理，由于有些欠款历经十多年，工作量特别大，但他们团结合作，查帐、审核工程结算，仔细细致填报每笔欠款，整理欠款的有关资料，较好地完成上级交给的任务。同时完成了景山路改造工程的工程结算工作。

4、仔细做好各项调研统计工作。10月份依据市建设局的工作支配，我处组织市政科的专业技术人员对市区内已建成和未完工的18条市政烂尾路进行了现场调查，查找损坏的缘由、桩号的含接、污水雨水井、管道的核对、丈量等工作。此项工作特别辛苦、工作量大，但罗伟平、聂伟文两位工程师却满怀热忱、克服重重困难，顺当完成了上级交给的任务，为编制18条路的修理预算供应了详细的数据和资料。还对已通车的道路现状和全市市政设施量进行了全面的统计和汇总，拟订了市政管理养护状况调研提纲，起草了*年道路改造建设安排和挖掘市政道路的详细办事程序，为市建设局供应了市政管理的决策依据。

5、主动抓紧市政设施管理的立法工作。随着城市建设不断发展和城管工作日益繁重，市政设施管理过程中发觉的问题逐年增多，旧的方法已经不适应管理的须要。为了使市政设施管理工作有法可依，我处沈时聪主任、肖寿贵副主任与市法制局、市建设局法规科的有关领导走访了省内、省外的市政同行，了解各市市政管理方面立法状况，借鉴兄弟城市的好阅历，结合我市的实际，起草了《珠海市市政设施管理方法》，几经修改，目前等待市长会议探讨通过，即可颁发实施。

6、以实际行动实行市委“工业西进、城市西拓”的重要决策。为了促进西部地区建设事业的改革和发展，我处主动与金湾、斗门、三灶等_门联系沟通，主动供应专业服务，对西区的市政设施管理工作进行行业指导。处三位领导多次前往西部城区进行市政设施状况调查，与西部市政管理部门进行座谈，听取他们的看法，针对突出的市政管养方面的问题一一解答，帮助解决管理中的难点问题，介绍举荐市政管理的阅历和新信息、新技术、新方法，为西部市政管养水平的提高献出谋献策。

二、全力以赴，善始善终做好拱北污水厂三期扩建工程的收尾工作。

拱北污水厂三期扩建工程是我市的重点工程之一，始终以来市领导、建设局领导都特别重视，常常到一线现场视察工作，了解工程进展状况，解决和协调存在问题，使工程进展顺当。继去年试通水后，今年主要是做好工程的有关收尾、竣工验收和移交等工作：

1、年初，我处邀请了市建设局、安排发展局、财政局、质检站、施工单位、监理公司和污水厂等有关部门的相关人员进行了座谈，我处对拱北污水厂三期扩建工程的建设运行状况作了具体汇报，各单位对该工程各抒已见，我处听取各方看法，集思广益，对该工程的后续各项工作进行了布置，为此，我处还成立工程协调领导小组，一把手沈时聪同志任组长，副主任肖寿贵同志任副组长，筹建办、设备科、办公室、计财科的有关同志为组员，大家各负其责，沈时聪同志针对工程运行中出现的问题刚好进行协调解决，并定期召开例会，听取各科室的汇报，使该工程的收尾工作进行有序，有条不紊。

2、仔细做好工程的初验和移交工作。在筹建办、设备科技术人员的共同努力下，对拱北污水厂三期扩建工程全部设备进行了全面检查修理，并对在试运行中出现的问题进行处理和完善，强化运行培训，于*年4月15日完成了进口设备的移交工作，转入正式运行。7月10日组织了设计院、质检站等有关单位对工程进行了初验，并对初验中有关单位存在的问题进行了完善和整改。今年全年完成了工程投资为人民币4700万元。目前，拱北污水厂三期扩建工程的运行基本正常，经处理后的污水质达标。

3、主动完成拱北污水厂三期扩建工程用地的调整工作。由于拱北污水厂三期扩建工程建设用地厂区西面地块48653平方米*年2月21日被市政府收回，拱北污水厂三期用地须要重新调整和计价，我处主动与市国土局联系更改手续，筹建办黄建昭同志不厌其烦多次奔跑，最终顺当完成了从新划线图的调整划定工作。

4、仔细搞好进口设备保质期的管理工作。由于拱北污水厂三期工程的进口设备还在保质期内，筹建办和设备科的同志时刻关注设备运行状态，出现问题刚好与外商联系和交涉，加强运行期间的设备管理，削减了不必要的损失。

5、协作做好审计、评审工作。年底，国家财政部和市审计局检查组对拱北污水厂三期工程进行了审计和评审，我处筹建办、计财科、市政科、办公室等科室相互协作做好各项审计和评审工作，使此项工作顺当完成。

三、接着抓好两个文明建设，促进各项工作顺当进行。

坚持政治学习制度，加强干部、职工思想教化。我处坚持政治学习制度，每周五下午全体干部、职工集中学习，今年主要学习了“两会精神”、“珠海政府工作报告”，依据市建设局的统一布暑，学习有关法律、法规；__视察广东的重要讲话精神以及黄华华省长视察我市的讲话精神，组织全处中层以上领导参与了建设局系统*年纪律学习月的学习，并结合本处干部、职工的学习状况和学习效果、心得体会等作了全面总结。通过一系列的学习，使全体干部、职工的思想觉悟得到进一步提高，法制观念得到进一步增加。

加强领导，切实搞好内部事务公开工作。为了增加职工的民办法识和提高办事透亮度，我处进一步推行内部事务公开制度，按时公开单位的收支状况，款待费开支、年终考核、职称评聘、公车运用及领导干部任期经济审计状况等等，并组织了职工代表对机关内部事务管理公开工作进行了评价总结和民主测评。保障了职工的合法权益。遏制了腐败的滋生。

仔细抓好安排生育和社会治安综合治理工作，安排生育是天下第一难事，实行“一票”推翻，我处高度重视计生工作，分管计生的领导亲自抓落实，今年初，一把手沈时聪同志与市建设局、市吉大街道办签订了计生责任书，分管领导肖寿贵同志与科室签订了计生合同，层层抓好落实计生工作指标，一年来共召开计生工作专题会议6次；仔细落实计生工作的各项规章制度，做好一年两次的查环、查孕、查病；通过墙报、杂志以及开展计生学问问答的形式，大力宣扬人口与安排生育政策。由于领导重视，狠抓了各项责任目标的落实，在全处干部、职工的共同努力下，我处今年计生工作8项指标的达标率均为101%。

污水厂年工作安排

首先具备良好的业务素养是做好本质工作的前提和必要条件，始终把学习放在主要位置，提高自身的综合素养。

坚固树立一心一意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观，对领导开会讲话仔细倾听，贯穿到自己的工作中去，努力丰富自己的技能，提高自己。要主动参与单位组织的各项活动，通过实践提高自己的思想素养。

污水厂年度工作总结

1、酷爱自己的本职工作，工作看法端正，仔细负责，能够正确仔细的对待每一项工作。每天都重复着做着巡检、设备开关、卫生打扫的工作看起来很乏味枯燥，连平常节假日休息都没有，可是我并没有怨言，工作须要到放弃点牺牲一点那又如何。事无大小，假如不仔细去对待小事情也会造成不行挽留的后果。工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论水平和综合素养。坚守岗位，并严格要求班组成员遵守劳动纪律和各项规章制度。仔细，按时，高效率地完成了处领导下达的各项任务。

进行对进水截流、联系离心机厂家，并协作维护科对1#2#离心机的修理工作，让浓缩车间尽快复原正常出泥。安装调试泵干爱护装置，让浓缩车间设备能更平安、放心运用操作。并能够在生产作业中出现的小问题能够刚好处理，例如雨天江水倒灌能刚好作出应急解决方法保证了厂区的正常指标。

主动探讨每周班组会议探讨学习，随时了解和听取各种会议精神，并主动地献言献策，刚好探讨和解决日常工作中的各项难题。主动主动的学习污水处理专业学问。遇到难题不怕麻烦，向领导请教，向同事学习，自己摸索实践，不断提高自己的理论水平和综合素养。

能遵章守纪，团结同事，求真务实，乐观上进，始终保持严谨的工作看法和一丝不苟的工作作风。勤勤恳恳，任劳任怨，勤俭耐劳，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事。在一年工作与学习中，主要收获有以下几点：

（1）虚心学习，勤于实际操作，理论接合实践，能娴熟操做所岗位工作。

（2）仔细、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还主动协作其他科室同事做好工作。

尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做得还不够完善，在工作中比较马虎，在理论方面还是了解的太少。

今后的日子里，我会将扎实的工作作风，仔细的工作看法，成熟的工作阅历带入工作中，并不断克服工作中的不足之处。力争做优秀员工，为公司做出更大的贡献！

污水厂脱泥工工作安排

本年度，我园将接着高举*理论宏大旗帜，紧紧围绕党的中心任务和幼儿园的中心工作，坚持一心一意为广阔教职工服务的宗旨，加强教代会制度建设，争取在新的一年使我园的教代会工作上一个新的台阶。

一、加强工会作风建设，加大联系教工、关切教工的力度。接着以深厚的感情、满腔的热忱，把关切教工身体素养与主动推动送暖和工程有机地结合起来，接着做好职工文化体育活动、福利事业。亲密联系广阔职工，听取和反映职工的看法和要求，关切职工的生活，帮助职工解决困难，维护职工合法权益。为提高教工身体素养，主动开展教工文体活动。使教职工切实感受到^v^幼儿园就是我的家，促使广阔教职工以真正的主子翁精神投入幼儿园的各项工作中，促进幼儿园教化教学质量持续提高。

二、仔细抓好园务公开的推动和合理化建议工作。

本学期的园务公开工作，要切实抓好教代会这个重要载体，坚持把园务公开的内容和教工行使民主管理的职责范围相结合，与幼儿园内的重大任务相结合，注意实践主动公开、实质公开和决策程序公开，努力做到公开内容、程序、时间、形式、管理和督查“六规范”。完善园务公开台帐记载，团结教职工维护行政行使职能，增加幼儿园工作的透亮度，调动广阔教职工和办学主动性，充分发挥工会的社会支持和桥梁作用。《教化法》和《老师法》规定，幼儿园要建立和健全以老师为主体的教职工*制度，加强幼儿园的民主管理和民主监督。主动参加幼儿园工作，做好校内文化建设。

施纲要》和深化学习修改后的《工会法》，评比园内的“三爱”模范老师，师德高尚好园丁，大力宣扬优秀老师动人事迹，传播人民老师敬业奉献的高尚精神。要仔细组织广阔工会干部和教工学习新《工会法》。加强教职工队伍的建设，是我校工会今年的重要任务。坚持^v^教书育人，为人师表^v^教化，坚持党的基本路途教化，尤其要把青年老师队伍和的政治思想教化仔细抓好；要在青年老师中开展^v^职业道德、职业技能、职业纪律^v^教化，造就一批思想过硬。业务技能过硬，忠于党的教化事业的优秀青年老师。要更新教化观念，引导教职工走在教化改革的前沿。提高推动教化的自觉性和主动性。

污水厂脱泥工工作安排

1．能主动主动地收集有关动植物的各种信息,感受自然界的奇异。

6．能区分、比较物体的轻重，理解物体间的重量关系。

上周工作小结。

1.丰富班级区角环境的材料。

2.召开班级家长会。

本周工作重点。

1.区域环境评比。

2.打算半日活动。

星期。

内容。

一

二

三

四

五

上

午

晨间。

活动。

跳绳、套圈圈、走迷宫、玩垫子。

户外联动：玩垫子、*衡木、高矮凳、轮胎、竹梯等。

区域。

活动。

亿童活动区。

班级区域：

创意坊。

班级区域：

书香轩。

班级区域：

才智角。

班级区域：

小厨房。

集体。

活动。

综合：

小鹿历险记。

歌曲观赏：

小燕子。

数学：

看图编题。

故事：

小猴的出租车。

科学：

恐龙世界。

自由。

活动。

民间嬉戏：

水果蹲。

小报共享：

植物趣闻。

散文诗观赏：

树真好。

小报共享：

动物趣闻。

经典国学：

声律启蒙。

下

午

体育。

活动。

体育：

穿越侏罗纪。

海盗船。

体育嬉戏：

摘果子。

体育嬉戏：

荷花荷花几月开。

体育嬉戏：

动物运动会。

自选。

嬉戏。

好玩的纸牌。

添画：

可爱的小动物。

消遣嬉戏：

你画我猜。

美术室活动。

韵律活动：

狮王。

主题环境。

区域材料。

2.动物分分乐。3.动物拼图。

保育工作。

1.做好教室、睡室的各项卫生和消毒工作。

2.秋季温差大，水分少，提示幼儿增减衣物、补充水分，预防秋燥。

行为习惯。

1.提示幼儿珍惜劳动成果，不奢侈粮食。

2.培育幼儿良好的倾听习惯。

家园联系。

2.请家长与孩子共同制作动植物趣闻小报。

污水厂年工作安排

20xx年一月，净水厂在公司的领导下，较好的完成了各项生产任务，保证了出厂水质平安。

一月份主要工作完成状况及工作亮点。

本月初，净水厂厂部仔细组织召开平安生产厂务会及每周一次平安例会，刚好传达、贯彻了平安公司会议精神。并针对节期前后平安问题，安排对全厂设备设施进行平安大检查。另外，在本月11日，净水厂组织白班人员及各班代表学习“精细化管理年活动”总结、唐总在“精细化管理年”活动总结表彰暨“质量效益年”活动动员部署大会上的讲话及《关于开展“质量效益年”活动实施方案》的通知,传达公司相关会议精神，。

春节七天长假，水厂生产稳定。为保障节期供水平安，水厂在节前组织人员对全厂的设备设施进行平安大检查，对发觉的问题刚好进行处理，同时组织支配好人员值班，实行厂级领导24小时在岗值班制度，确保设备设施刚好修理，保障春节期间设备稳定、水质达标。

水厂始终非常关系职工的思想改变，常常同水厂职工沟通、谈心，了解并解决职工日常生活工作的困难，做好广阔职工的思想稳定工作，保障了春节期间职工思想稳定。

根据公司工会要求，水厂仔细组织、评比出20xx年净水厂先进班组和先进个人。首先让各班组对先进班组、个人进行提名，之后由厂部人员和八名调度进行投票，按得票数评比出先进班组及个人。整个过程公正、公开、透亮，在水厂营造了一种人人争当先进的氛围，为20xx年水厂各项工作的开展打下一个良好的基础。

1月11日，公司考核组在党委书记姚春樑、副经理刘洪增带领下，对净水厂科级以上管理人员进行考核。净水厂两名厂长、三名科级干部分别对各自工作进行了总结汇报，之后与会两位公司领导先后讲话，对20xx年净水厂的工作进行了总体点评，并提出了新的更高的要求。水厂听取领导看法、建议的同时，表示会扎实推动水厂各项工作，确保各项任务目标的实现，请公司领导放心。

节前，水厂再一次组织二滤站“青年示范岗”职工对二期滤池进行刷洗，保证了节期的供水平安，厂部管理人员也不甘落后跳入滤池投入到刷洗滤池的工作中。

春节接近，水厂为丰富职工业余生活，特举办了联欢活动，并提前向全体职工送出新春祝愿。联欢活动主要有：象棋、军棋、跳棋、打扑克、扎气球，大家在参与活动的同时，也增进了感情沟通。

本月按安排完成污泥车间人员的培训工作。主要培训其实际操作和应急处理实力，并要求加强平安责随意识，克服麻痹思想，确保节期前后供水平安。

水厂主动参与公司组织的关于污泥车间运行方案的各种例会，探讨新建污泥管线的位置、走向，并组织人员测定各关键点标高。另外，由于本月天气始终持续低温，造成两个浓缩池常常有上冻结冰状况，为防止冰层越积越厚，影响污泥正常生产运行，水厂每天都派人员对两个室外浓缩池进行破冰工作。

本月水厂对二滤站2#空压机进行保养，更换了机油、机滤；组织小修人员对全厂破损玻璃进行了更换，共约更换13块。本月水厂完成清水泵、排污泵、污泥设备等各类设备修理共约23处。

本月水厂接着亲密关注水质改变，保证低温低浊状况下，水质达标。由于节期的接近，对一期斜管进行清洗、清理，并对一期西侧排泥管路进行更换，保障节期前后供水水质达标。坚持每天做搅拌试验，并总结水质处理规律；定期检测滤池运行参数；本月共放空一、二期斜管4次，放空水全部进入污泥车间调整池，最大限度降低外排水量。

按安排做好职工培训。

做好各车间设备设施维护、修理工作。保证平安生产。

接着做好水质检测处理工作。刚好检测工艺各点参数，视察原水水质改变状况，总结水质处理更多阅历。

做好一期处理工艺的设备设施维护检修工作，保证二期工艺改造期间，一期工艺处理正常运行，保证出厂水质。

提前做好二期反应池改造前的各项打算工作。

完成领导交办的其他工作。

污水厂年度工作总结

20xx年1-12月份该厂共处理污水量为xxx万立方米，最高日处理量达到了xxxxx立方米，污水处理率达到101％。cod削减量达到了xxxxx吨，氨氮减排量达到了xx吨，产生剩余污泥xxxx吨，污泥含水率平均低于80％，共用电量为xxxxx万度。目前我厂出水稳定，出水水质基本达标。

2、设备的日常修理维护。

今年我污水处理厂设备均运行正常，全厂设备完好率达到97%，运用率达到了95%。同时我厂修理人员对全厂设备进行了大规模的检修和更换。主要工作如下：

a、1#和2#氧化沟的倒换。

我污水处理厂自建厂以来始终运行着2号氧化沟一套设备，20xx年底对2号氧化沟进行保温棚的安装，以解决氧化沟冬季结冰的问题，保证冬季水质出水达标。今年随着季节的改变，温度渐渐上升，2号氧化沟沟内温度过高，活性污泥生长过快，这一现象严峻影响我厂的正常运行。为保证我厂的正常运行于20xx年4月份，经过我厂领导与技术人员反复探讨确定，对1号氧化沟设备进行维护修理并运行调试。调试胜利后于20xx年5月运行1号氧化沟。20xx年9月份由于温度渐渐降低，我厂再次开展了大型设备维护、修理工作，但由于2号氧化沟已经运行4年之久，借此机会又对2号氧化沟转刷润滑油和齿轮油彻底更换和线路的整体修理，并于20xx年10月起先运行2号氧化沟。通过本年度的两次倒沟，解决了气温对氧化沟影响的同时，也有效延长了设备运用年限，从而保证设备的完好率确保出水水质的全年达标排放。

b、办公楼的重新装修和车间防水工程。

由于今年夏季频繁降水，各车间出现不同程度的漏水现象，经领导的多方努力对各车间进行了防水处理和对办公楼整体装修，同时还提前布置了网线、监控线、电话线。厂领导本着为员工着想的前提下还建立洗浴间，洗衣间、监控室及餐厅安装净水器，为员工日常生活及工作供应了便利。

3、化验分析。

20xx年在总公司的支配下，我厂化验人员参与了集体大型。

培训。通过系统培训化验人员专业技能有了很大进步，对工作中处理问题的实力也有肯定的提升。我厂化验室通过对进、出水水质开展各项检测工作，主动协作运营工作。依据化验检测结果表明：今年1-10月份我厂运行稳定，出水基本达标。特殊是在11月份出水氨氮出现部分时段超标现象，化验室在日常水质常规检测基础上加大了对各池出水氨氮的检测频率，为工艺调整供应依据。经过化验室及运行人员的不懈努力，出水渐渐复原达标，目前各池运行正常，各项污染指标均达标排放。另化验室每季度协作长治市环保局监测站对污水厂水质进行取样检测，协作在线监测设备运营商对在线监测设备做对比试验、保证设备精确度；此外在做好厂内日常检测分析工作的同时，化验室还担当着相关数据的'上报工作。

4、旧城管网和深度处理工程的建设。

a、在20xx年底住建局主持的旧城管网工程顺当完工并投入运用，这为我厂增加了日水量，提高了负荷率。

b、为进一步提高我厂出水水质，进一步满意“十二五”期间海河流域对排入污水的水质要求，投资建设了深度处理工程。该工程由二次提升泵站、混合絮凝池及活性砂滤池合建而成。20xx年11月工程验收并进入试运行阶段，此工艺优化三沟式氧化沟的运行管理，提高了nh3-n、tn、tp等处理效果，从而更好地保证我厂的出水水质。

1、人员培训状况。

目前我厂在岗人员23名，其中管理人员3名、运行值班人员8名、办公室2名、化验3名、修理1名、待岗2名、厨师1名、门卫1名、锅炉及园林工2名。今年在总公司的细心支配下，分几次带领厂内工艺运行和化验人员到总公司管理下的各单位学习和参观，同时我厂自己也组织了厂内各工作岗位的培训。通过学习，一方面使全厂职工更具体的了解了我厂的运行工艺流程和对工艺流程会产生较大改变的影响因素，以便在日常操作中刚好驾驭各工艺参数；另一方面也提高了全体职工的专业技术学问及操作水平，为建设一支专业的污水厂员工队伍打下了较好的基础。

2、管理制度。

观形象和素养水平、厂区的厂容厂貌及室内外的环境卫生，把该厂打造成为一支专业化、技术化、凝心聚力的高水平工作团队。尽最大努力完成各项任务及新年度的工作目标任务，为污水处理事业交上一份满足的答卷。

文档为doc格式。

污水厂工作安排

同志们：

今日，我们在这里召开“时不我待、争分夺秒，实现城建半年工作最终冲刺”的动员会议，总结回顾今年以来的城建工作，分析存在的问题，部署下一阶段任务。目的在于仔细比照区委、区政府的工作要求，比照全年目标任务序时进度的要求，比照自身的工作要求，再一次统一思想、凝成共识，以扎扎实实的行动，确保年初人代会所确定的各项城建目标任务不折不扣地完成。下面，我讲三个方面的内容。

一、今年以来城建工作状况。

今年以来，我局根据区委、区政府的工作要求，紧紧围绕年初确定的“三个文明”建设目标，创新思路，负重拼搏，以超常规、高标准的要求推动城建各项工作的开展。为将全年任务不折不扣落到实处，我们立足于早，着眼于快，从年前就起先各项工程的筹备工作。春节前，我们与各个部门签订责任状，明确了新一年的各项建设任务。春节期间，天印广场等重点工程建设没有休息，初八一上班，我们又马上召开07年城建任务推动的再动员大会，进一步明确工作要求，营造出大干快上、争先恐后的建设氛围。3月份起先，为了确保重点工程的快速推动，我们除制定年工作安排、季工作安排、月工作安排外，又制定了周工作安排，确保根据序时进度完成任务。在这些强有力的措施的组织推动下，在局党政班子的正确领导和全局干部职工的共同努力下，我们顺当完成了“三个文明”建设的阶段性目标。

2、拆迁及安置工程进展良好。今年我局的一项重要任务是完成外港河岗山桥地段的拆迁。我们都知道拆迁工作的难度很大，外港河地段又有许多的门面房，住户以之为谋生手段，拆迁工作更是难上加难。但是，我们在短短的时间内完成了39户中的37户协议签订，成果来之不易。安置房建设方面，杨家圩一期安置房顺当推动，二期起先基础施工；湖西安置房二期8幢主体完成。同时，我们把遗留问题的解决作为全局的一项重点工作来抓，大力推动面粉厂等地块的复建房建设和“两证”办理工作，妥当处理拆迁户上访等问题，有效维护了和谐稳定的大局。

3、小城镇建设全面绽开。年初以来，我们紧紧围绕市、区下达的小城镇建设目标任务，深化推动新农村建设，农夫集中工程、康居示范村创建、村庄综合整治、村庄规划编制等工作正有条不紊地组织实施。4月中旬，我们还组织了五十余名村建人员、创建村负责人到苏南考察，学习了先进地区的村庄整治工作阅历。此外，燃气、供排水、施工图审查等各项管理工作也得到了主动推动。

4、平台运作成效显著。城建平台成立以来，在土地运作、融资贷款等方面取得了很大的成果，这是去年城建工作能够顺当推动的重要保证。今年，我们在取得阅历的基础上，进一步加大了平台的运作力度，取得了明显成效。融资方面，从年前就着手与各家银行的贷款洽谈，并与中信、交通、招商、民生等银行达成了一批贷款协议。到目前为止，平台运作的资金已基本满意今年的城建资金需求。此外，我们正主动筹划将经济适用房项目进行打包，推动国家开发银行的贷款。土地运作方面，去年植物油厂地块的胜利运作，为老城区土地运作供应了样板。今年以来，我们根据区委、区政府关于运作好老城红线范围内土地的指示，对老城区红线范围内的土地进行了筛选，主动找寻可用于城市建设的有效土地，力争通过平台的参加竞拍，提高土地收益，增加城市建设资金。与此同时，我们还加快了水务集团的组建步伐，以降低局属企业负债率，为城建工作的顺当推动供应更坚实的保障。

二、存在的不足。

在充分确定上半年成果的同时，我们也要看到，城建工作中还存在肯定的不足之处和薄弱环节，须要引起足够的重视。主要表现在：

第一，部门之间的工作存在不平衡。表现在部门之间工作忙闲不均。这里我所讲的忙闲不均不单指工作上的，更多的指思想上的忙闲不均。有的部门任务重、工作惊慌，有的部门任务相对较少，工作比较悠闲。不行否认不平衡是永恒的主题，这里面有部门之间工作性质、职责不同的缘由。但是，有的部门、有的同志在思想上还没有融入到热火朝天的大建设氛围当中，游离于城建中心工作之外，显得与其他同志、其他部门不协调。应当看到，我们大多数的同志是乐于吃苦的，不管是份内份外的工作，只要局里面须要，都是冲在最前面。前段时间外港河拆迁签协议的关键阶段，机关的几位老同志和拆迁工作人员一起，冒着酷暑和燥热，不顾蚊虫叮咬，在外港河拆迁一线坚持到深夜，这种精神难能珍贵。_主席说过，“什么叫工作，工作就是斗争。越是困难的地方越是要去，这才是好同志。”我们都要学习这种不计个人得失的奉献精神，都要学习这种越是艰苦的工作越是主动去做的不怕吃苦的精神，都要学习这种为了全局的整体利益、全局的重点任务主动争着上的主子翁精神。这种精神是我们做好全局工作的灵魂和法宝。特殊是党员干部要带好头，做出表率，在各自的工作岗位上任劳任怨、真抓实干，真正把各项工作做实做好。

其次，创新进取的实力还不强。主要是怎么以创新的思维，破解工作中的难题，怎么以锐意进取的精神，为全局出谋划策方面，老方法不灵，新方法不多，缺乏行之有效的解决方法；在遇到新状况、新问题的时候，视野不够开阔，思路不够宽广，办法不多，举措不新，进展不快，甚至手足无措。在下一步工作中，在座的各位同志都要进一步解放思想，加强思索，凡事多用脑筋想一想，想想怎么创新，怎么攻坚克难，怎么以超常规的速度推动工作。也就是通常所讲的“不仅要学会看病，而且要学会治病”。

第三，作风建设状况不尽如人意。今年，既是科室作风建设年，也是建设局机关接受行风评议的一年，作风建设尤其重要。这一点局领导班子已经在相关会议上强调过很多次，但从实际状况来看，我们的工作中仍旧存在这样那样