激励员工的工作总结（16篇）

激励员工的工作总结（模板16篇）通过月工作总结，我们可以刚好发觉并解决工作中的问题，提高工作效率，同时也可以增进与同事之间的沟通和合作。月工作总结是在一个月的时间内对工作表现进行总结和概括的一份书面材料，可以帮助我们回顾过去的努力和成果。首先，在写月工作总结时，要全面客观地梳理自己这个月的工作内容和完成状况。以下是我为大家收集的月工作总结范文，希望能给大家供应一些写作思路和参考。

员工激励方案

是指具有肯定的工作阅历并取得肯定的工作成果的应聘者。这一群体具有不易变更的习惯、自我中心的影响和肯定的工作价值等特性。他们再择业或基于良好的地理位置与工作条件；或基于良好的职业发展机会与前景；或基于企业强大的生命力；或基于丰厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。与之对应的在激励上或供应便利的生活条件；或供应良好的职业发展机会，进行工作设计；或供应较高的薪酬福利。这种再择业的动机是困难的，不是单一的，因此获得这样的动机至关重要。这就须要企业聘请者在面试过程中运用各种方式获得求职者的择业动机。

是指刚从学校毕业的应聘者。这类群体具有职业区空白、可塑性强、职业自我定位模糊、思维活跃、求知欲强、易于比较和表现等特性。从近几年就业状况调查来看，这类群体在择业时更看重的是良好的地理位置与工作条件、良好的资讯条件、较高的薪酬福利待遇和更好的培训与发展机会。因此在经过双向选择进入企业之后，企业更应依据各自的职业爱好与专业为其供应良好的发展、熬炼机会和资讯获得渠道。尤其重要的是鉴于其经济上的拮据，依据其业绩供应其相对于市场中位甚至偏上的薪酬水平。正是因为许多企业忽视了这一点，认为“我的价位是最好的”，而导致了许多优秀毕业生的流失。

是指干脆在企业内部岗位之间应聘的员工群体。这一群体具有肯定范围的组织社会化，已经接受了企业文化，但对于新岗位具有生疏性。对于这一群体的激励更应侧重于依据业绩的考核赐予相应的荣誉感、成就感与物质激励。

充分分析不同类型新员工的入职动机，采纳差异化的激励方式，在利用物质激励的同时，充分发挥非物质激励的效应，对提高整个新员工的价值效应具有不行估量的作用。希望以上愚见，能对人力资源激励实践有所借鉴。

一线员工激励

如何激励员工：变“要我做”为“我要做”

软激励营造开放的文化氛围。

文化建设始终是阿里巴巴发展的重中之重。可以说，企业文化使“阿里”能够掀起一场互联网革命。在阿里巴巴的企业文化建设过程中，激励措施特殊是软激励的有效运用发挥了重要作用。

敬重员工意愿，供应表达空间。

“阿里味儿”是阿里巴巴强化企业文化的一个阵地，在这上面，员工可以直言部门主管的待遇不公，可以质疑公司的某项政策规定，甚至是集团高管走立刻任也会被反对“围攻”。用阿里一位员工的话来说，可以探讨任何事情而无论层级，发表任何观点而不论对错;即便是高管的观点也常常被员工“减芝麻”。(“减芝麻”表示不同意)这样的例子随时随处可见。在阿里的历史上，一位被高管辞退的员工发帖历数前者的不公正，帖子发布后引发了大量同事“一面倒”的声援，但随后高管刚好回应，说明缘由和看法，也获得了跟帖支持，最终在两方看法“针锋相对”的状况下，由ceo出面，把hr的负责人、当事员工和主管都叫到一起公开探讨，而且现场状况同步直播给全部员工。阿里坚持的原则是“即使是毒草，也要让他长在阳光下”。正是在这种潜移默化的培育中，每位员工都能以一个同等、客观的姿态参加到工作的探讨和执行中。也正是这些做法使阿里开放、透亮的企业文化被员工真正地接纳和汲取，有效地调动了员工的能动性和创建性。

实施赛马机制，激发创新冲动。

阿里充分满意了员工的施展空间和创新冲动，“赛马”就是很好的例子，员工只要有好的想法和创意就可以提交到阿里的项目委员会，经过审批之后，员工可以放手去做，集团会为其配备人手、资金，甚至还有期权，阿里许多好的项目都是通过“赛马”成立的。在阿里的历史上，就有刚刚转正的员工提交的项目脱颖而出，之后扩容成五六十人的团队，闯入该领域内全国第一梯队。

“放任”的结果往往带来意想不到的惊喜，有些案例甚至让阿里内部员工也有点难以置信，比如一位刚刚入职的员工“不务正业”，耗时8个月痴迷于与自身业务关联不大的技术难题，部门主管也欣然接受，而这对于双方来说都是一种“冒险”：员工毫无突破，高管难辞其咎。但最终，员工的技术方案被纳入全球性的技术标准里。

自由晋升和转岗，不拘一格。

在职位晋升和调整机制上，阿里也同样奉行“自由”原则。比如阿里员工的晋升并不是由主管确定，而是结合一年的工作状况自己来推断确定，假如认为自己到了晋升的某一个层次和水平就提交晋升申请，由各个部门的资深同事来进行考核，员工做述职报告，评委来投票确定。再比如，员工转岗也无需征得部门主管同意，只要接收方同意，原部门主管就要无条件放行。这是阿里包涵精神最干脆的体现。

当然，自由不是无原则地放任。为了将自由而活跃的“分子”纳入到整个组织的有机体中，使员工自主性与企业的需求相匹配，阿里设定了肯定的限定条件。比如，晋升恳求是自己提出的，但是推断的标准是透亮公开、详细而微的;转岗是没有主管限制的，但是存在一些硬性条件：首先是在现有部门至少待够一年，其次就是绩效考核达到肯定的水平。这样就会避开员工因为躲避而转岗，保证优秀人才的合理流淌。

双重激励建设艰苦奋斗的团队。

目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。在华为，文化口号特别多，如“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，“狭路相逢勇者胜”，“烧不死的鸟就是凤凰”，“以客户为中心，以奋斗者为本”„„但艰苦奋斗的核心理念始终未变。华为的核心价值观是扎根于每个华为人内心深处的核心信念，是华为走到今日的内在动力，更是华为面对将来的共同承诺。

物质激励：增加员工归属感。

华为在物质激励方面实行的是薪酬激励与股权激励相结合的方式，员工的收入构成包括基本工资、奖金、股票分红。华为是目前中国员工收入最高的公司之一，一方面使得优秀人才聚集，另一方面调动了人才的主动性。

华为推行的全员持股制度，是对员工长期激励的有效方法。全员持股制度的推行使企业与员工的关系得到了根本变更，由原来的雇佣关系转变为合作伙伴关系，公司的发展与自身的利益休戚相关，员工对公司的归属感进一步增加，员工的工作主动性进一步提高。多年来，华为秉承“以奋斗者为本，不让雷锋吃亏”的理念，建立了一套基本合理的评价机制，并基于评价赐予激励回报。公司视员工为珍贵的财宝，尽力为员工供应优越的工作、生活、保险、医疗保健条件，为员工供应业界有竞争力的薪酬，只要员工在某方面取得了进步就能得到肯定的嘉奖，做到“内外公允”。

精神激励：为员工供应动力之源。

华为的精神激励主要有荣誉激励和职位激励。华为曾经特地成立过荣誉部，负责对员工进行考核、奖评，对员工的点点滴滴进步赐予嘉奖。另外，员工的晋升制度也颇具吸引力，晋升看实力，不看资格，只要你有实力，就有可能在华为大显身手。李一南就是一个很好的例子。他在进入华为两周后一跃成为高级工程师，半年后升任中央探讨部副总经理，两年被提拔为华为公司总工程师、中央探讨部总裁，27岁坐上了华为公司的副总裁宝座。精神激励使员工的内部因素得到满意，为员工供应了真正的动力之源，因为华为带给他们的不仅是高薪，而且是更加宽广的发展舞台以及自由发挥的空间。而这些正是刚刚高校毕业怀揣着远大志向的年轻人所须要的，他们须要一个舞台来证明，为了证明自己，他们可以奋不顾身、不屈不挠。

物质和精神上的双重激励，激发了员工的创业热忱，为华为建设一支团结、高效、艰苦奋斗的团队供应了保障，也对华为“狼性文化”的形成发挥了关键作用。

神激励，都是立足于发挥员工的主子翁意识和创建精神，并对企业文化的实施起到了关键作用。当然，单一的激励方式作用是有限的，只有综合运用物质激励、非物质激励(如职位激励、荣誉激励、情感谢励、榜样激励)等多种激励手段，才能更好地发挥激励机制的作用，从而推动企业文化的有效落地。

员工激励方案

激励是一种有效的领导方法，它能干脆影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创建财宝和献身事业的热忱。

激励的作用是巨大的。美国哈佛高校教授詹姆士曾在一篇探讨报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其实力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

每个领导都驾驭着肯定的权力，在肯定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着确定性的作用。

领导的学问水平和工作实力是领导水平的重要体现，这就要求领导者擅长捕获各种信息，扩大学问面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的学问结构。当代员工都有日趋增加的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的学问和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大的非权力影响力，来增加组织的凝合力。

情感须要是人的最基本的精神须要，因此领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增加员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必需变更居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信息沟通中树立新的领导行为模式，如人情往来和消遣往来等。领导会在这种自由自在、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增加彼此间的信任感。

社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的承认和赏识，成为群体中不行缺少的一员。赏识激励能较好地满意这种精神须要。对一个有才能、有理想的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才能的人，都要为其实现自我价值创建尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、指责等，也要刚好地赐予确定的评价。确定性评价也是一种赏识，同样能满意员工精神须要，强化其团队意识。

依据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语竞赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝合力。

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

感情因素对人的工作主动性有很大影响。企业可常常实行感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导庆贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

由于企业企业采纳严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简洁、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作主动性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消退员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

员工在一个岗位工作久了，技能娴熟了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

爱好是推动员工努力工作最好的动力。依据员工个人爱好以及工作须要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感爱好的工作，从而产生长久的激励效果。

业余文体活动是职工爱好和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种爱好小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱好得到满意，增进了员工之间的感情沟通和对企业的归属感，从而提高企业凝合力，而且还能避开出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

除了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润共享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率安排给每一个员工。企业每年赚得越多，员工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工主动生产自不待说，还能随时随地的订正或刚好反映服务工作中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就感与骄傲感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些阅历均可借鉴。

参加激励就是把企业员工放在主子的位置上，敬重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参加企业的管理和决策，汲取他们中的正确看法。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参加企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参加企业质检工作等等。

成果共享。与员工共享成果体现了管理者对员工工作及其创建价值的确定与赞许。奖金、分红、股权、聚会等。

赐予培训和提高的机会不仅是对优秀员工的一种确定和嘉奖，对公司来说同时也是一项有价值的投资。

富有挑战性的工作，包括轮岗与晋升。日本闻名企业家稻山嘉宽在说明“工作的酬劳是什么时”时，指出“工作的酬劳就是工作本身”，这表明工作本身是具有激励作用的。

人人都想实现自我价值，授权体现了管理者对员工的信任和实力的确定。

荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分确定和高度评价，是满意员工自尊须要的重要激励手段。

荣誉激励的一种形式。多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬肯定要真诚，要让员工感受到重视、敬重和骄傲。表扬几乎不须要任何成本，但效用却很大。

目标激励就是通过设定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动主动性的目的。

一般而言，员工对于参加与自己的利益和行为有关的探讨有较大的爱好。通过参加，可培育员工对企业的使命感、归属感和认同感，满意其自尊和自我实现的须要。

上世纪六十年头末，日本佳能与卡西欧在小型计算器市场的竞争中连连失利，加上第一次石油危机的打击，佳能出现巨额赤字，面临倒闭。如何挽求颓势？董事会最终确定：将危机告知全体员工，让他们知道企业的真实境况，激起他们的危机感，激昂起破釜沉舟的士气，这种危机感将创建出平常不行能产生的才智和工作效率。员工提出了很多有创意的新建议、新方案，公司在此基础上提出了闻名的“优良企业设想”，这一设想在改革生产和科研体制方面发挥了巨大作用，同时极大地提高了员工的主动性，使佳能获得巨大胜利，在六年内走向世界。

有效的激励要求管理者驾驭好嘉奖的时机和频率。嘉奖的时机会干脆影响激励的效果，而嘉奖的频率过高或过低都会减弱激励的作用。

员工激励方案

每个领导都驾驭着肯定的权力，在肯定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着确定性的作用。

领导的学问水平和工作实力是领导水平的重要体现，这就要求领导者擅长捕获各种信息，扩大学问面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的学问结构。当代员工都有日趋增加的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的学问和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大的非权力影响力，来增加组织的凝合力。

情感须要是人的最基本的精神须要，因此领导就要舍得情感，重视人际沟通，建立感情联系，增加员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必需变更居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信息沟通中树立新的领导行为模式，如人情往来和消遣往来等。领导会在这种自由自在、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增加彼此间的信任感。

社会原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的承认和赏识，成为群体中不行缺少的一员。赏识激励能较好地满意这种精神须要。对一个有才能、有理想的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才能的人，都要为其实现自我价值创建尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、指责等，也要刚好地赐予确定的评价。确定性评价也是一种赏识，同样能满意员工精神须要，强化其团队意识。

1、主题活动法。

依据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语竞赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝合力。

2、多设标兵法。

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

3、感情投资法。

感情因素对人的工作主动性有很大影响。企业可常常实行感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导庆贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

4、心理疏导法。

由于企业企业采纳严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简洁、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作主动性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消退员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

员工在一个岗位工作久了，技能娴熟了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

爱好是推动员工努力工作最好的动力。依据员工个人爱好以及工作须要，者通过双向选择帮助员工找到自己感爱好的工作，从而产生长久的激励效果。

7、文体活动法。

业余文体活动是职工爱好和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种爱好小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱好得到满意，增进了员工之间的感情沟通和对企业的归属感，从而提高企业凝合力，而且还能避开出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

8、物质激励法。

除了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润共享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率安排给每一个员工。企业每年赚得越多，员工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工主动生产自不待说，还能随时随地的订正或刚好反映服务工作中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就感与骄傲感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些阅历均可借鉴。

参加激励就是把企业员工放在主子的位置上，敬重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参加企业的管理和决策，汲取他们中的正确看法。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参加企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参加企业质检工作等等。

以下是很多企业常常运用、并被证明能收到良好效果的激励方式，对你或许有些借鉴作用。

成果共享。与员工共享成果体现了管理者对员工工作及其创建价值的确定与赞许。奖金、分红、股权、聚会等。

机会。

赐予培训和提高的机会不仅是对优秀员工的一种确定和嘉奖，对公司来说同时也是一项有价值的投资。

富有挑战性的工作，包括轮岗与晋升。日本闻名企业家稻山嘉宽在说明“工作的酬劳是什么时”时，指出“工作的酬劳就是工作本身”，这表明工作本身是具有激励作用的。

人人都想实现自我价值，授权体现了管理者对员工的信任和实力的确定。

荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分确定和高度评价，是满意员工自尊须要的重要激励手段。

荣誉激励的一种形式。多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬肯定要真诚，要让员工感受到重视、敬重和骄傲。表扬几乎不须要任何成本，但效用却很大。

目标激励就是通过设定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动主动性的目的。

一般而言，员工对于参加与自己的利益和行为有关的探讨有较大的爱好。通过参加，可培育员工对企业的使命感、归属感和认同感，满意其自尊和自我实现的须要。

上世纪六十年头末，日本佳能与卡西欧在小型计算器市场的竞争中连连失利，加上第一次石油危机的打击，佳能出现巨额赤字，面临倒闭。如何挽求颓势？董事会最终确定：将危机告知全体员工，让他们知道企业的真实境况，激起他们的危机感，激昂起破釜沉舟的士气，这种危机感将创建出平常不行能产生的才智和工作效率。员工提出了很多有创意的新建议、新方案，公司在此基础上提出了闻名的“优良企业设想”，这一设想在改革生产和科研体制方面发挥了巨大作用，同时极大地提高了员工的主动性，使佳能获得巨大胜利，在六年内走向世界。

有效的激励要求管理者驾驭好嘉奖的时机和频率。嘉奖的时机会干脆影响激励的效果，而嘉奖的频率过高或过低都会减弱激励的作用。

员工激励方案

b公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延长商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

2.销售工作特点。

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、帮助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3.销售人员特点。

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作阅历，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业学问扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践阅历丰富，具有很强的沟通、协调实力。

4.销售人员需求分析。

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作阅历，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：他们具有5年左右的销售工作阅历，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步上升，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理睬有很大落差，他们渴望公司赐予销售人员更多的激励倾斜。

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采纳平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(2%)、应收账款回收率(1%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的6%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的3%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的5%)+月度业绩奖金(4%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。

(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;。

(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;。

(5)提超群额嘉奖门槛，并将最终超额嘉奖的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司限制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。

员工激励方案

激励与嘉奖是对员工进行有效管理的最基本的组织手段，是留住人才、开发人才、发挥人才潜能的一项重要管理措施。增加员工主子翁意识和树立自动自发的工作风，对员工做出的成果赐予确定和嘉奖。表扬先进，激励后进，关切员工日常生活，以促进企业经营发展和稳定员工队伍，实现双赢。为此目的，特制定本实施方法。

二、适用范围。

本实施方法适用于总公司及属下子公司、分公司所属全体员工。

三、嘉奖方式。

（1）通报表扬；

（2）嘉奖；

（3）记功。

三、激励嘉奖情形与内容。

1、年终绩效考核被评为公司年度优秀员工者；

2、年终绩效考核被评为公司年度优秀管理干部者；

3、年终绩效考核被评为公司年度优秀部门的；

5、不顾个人安危，敢于与危害公司利益的行为作斗争事迹突出者；

6、当公司出现特别灾难事故，主动英勇救援公司财产及人员脱离危难者；

7、见义勇为，敢于与坏人坏事作斗争，为公司赢得良好社会信誉者；

9、引进项目并取得实际成果者，以项目合同金额的2%作为引进人的嘉奖；

10、提出合理化建议并被接受，实施有价值作用并给公司管理或效益带来明显变更者；

12、在公司工作满半年以上的员工生日之日，公司赐予该员工一天带薪休假；

13、在公司工作满半年以上的员工结婚，公司赐予适当金额贺礼，以示庆贺；

14、在公司工作满半年以上的员工生病住院，公司赐予适当金额的慰问品，以示慰问；

18、每一个年度公司组织员工省内旅游一次；每两个年度公司组织中高层管理人员（含连续两年被评为优秀员工的人员）省外旅游一次。

四、嘉奖程序。

由员工所在部门上报行政人事部，经核实评定后上报公司总经理批准执行兑现。个人申报的应经所在部门确认签字后上报行政人事部核实评定，再上报公司总经理批准执行兑现。

上报材料需真实、可信，否则将对申报人进行问责。

五、嘉奖额度。

（1）被评为年度优秀员工者，嘉奖1010—3000元；

（2）被评为年度优秀管理者，嘉奖1500—5000元；

（3）被评为年度优秀部门的，嘉奖5000—10100元；

（4）受到公司通报表扬者，嘉奖200—500元；

（5）受到公司嘉奖者，嘉奖500—1010元；

（6）受到公司赐予记功者，嘉奖20xx—10100元；

（8）不限于本方法规定情形但应赐予嘉奖表彰者，公司视情形酌情赐予适当嘉奖。

六、附则。

1、本实施方法经总经理审核批准后即时执行。

2、本实施方法由人力资源部负责说明，并详细监督执行。

员工激励方案

我们在教材中提到的激励方法的基础上，又通过网络了解其他成熟的激励方法，综合两者设计了一套有效调动、提高员工工作主动性的薪酬激励方案。本方案主要从八个方面入手，通过纵向比较和横向比较的方法。具体内容如下：

通过薪酬激励体系来激励员工的责任心和工作主动性是最常见和最常运用的方法。科学合理的薪酬激励体系不但解决了人力资源全部问题中最根本的安排问题，也是对员工的激励方式中最长久、最根本的方式。薪酬激励应具有以下两个特点：

1）、竞争性。换一个说法就是纵向比较，强调的是在设计薪酬激励时必需考虑到同行业市场的薪酬激励水平和竞争对手的薪酬激励水平，保证企业的薪酬激励水平在市场上具有较高的竞争力，才能充分吸引和留住企业发展所须要的关键性人才。一般状况下，对于一个成熟期的公司来说，企业的薪酬激励水平应当略高于行业平均水平，这样，既不会使企业的负担过重，又可以达到吸引、激励和留住优秀员工的目的。

2）、差异性。也就是横向比较,由于不同员工的绩效、技能、资格等方面存在着很大的差异，在此原则下，同种工作岗位上的不同员工所获得的公允酬劳在数量上是有差异的。制定薪酬激励体系就要在不同职务之间反映出岗位的差别，拉开档差，防止肯定平均化，使薪酬激励性得到充分的发挥。

薪酬模式采纳:以岗位为中心的薪酬激励模式，对企业内全部岗位确定岗位薪酬，易岗易薪、岗变薪变。

一般员工薪酬结构分为4部分:岗位工资、津贴补贴、绩效工资、福利。

管理人员绩效考核内容如下：

考核要素考核内容考核权重实际得分结果考核（50分）收入指标0.3。

净增量指标0.2利润指标0.3成本指标0.2过程考核（30分）工作任务0.3。

工作质量0.3服务质量0.2平安生产0.2工作看法（20分）责任感0.4。

主动性0.2协作性0.2纪律性0.2。

资。计发标准如下:本科300元/月;硕士探讨生700元/月;博士探讨生1500元/月。

(2)职称价值，即根据每个专业技术人员所拥有的职称等级的不同按月计发。

不同的薪资，计发标准如下:助理工程师101元/月;工程师300元/月;副高级工程师600元/月;正高级工程师1010元/月。

(3)科技成果价值，是指两年内专业技术人员在企业的技术活动中所取得的成果的价值，依据所取得成果的档次不同，赐予不同的薪资。

4)评优评先价值，是指专业技术人员在年度专业技术职称考核和年度科技。

人员评先中，被评为优秀、良好及优秀科技工作者，公司对此依据不同奖项进行一次性嘉奖。

由相关生产管理人员依据员工目前的工作效率制每月、每季度切实可行的、可量化的、富有挑战的生产目标。对于达到目标的员工赐予口头表扬及言语激励，可以的话可以赐予物质嘉奖，比如说小数额奖金等，这样的话会增加骄傲感从而增加工作热忱。对与达不到目标的员工应适度劝慰并赐予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。目标完成考核标准如下：

1）优级：任务完成率101%及以上：具备评优、晋级资格，赐予高点提成嘉奖、通报表扬并赐予激励，保持接着努力的势头。

2）良好：任务完成率80%-101%：具备评优资格，但不受重奖，赐予激励争取下个月101%完成任务。上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。

3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。需做1010字的反省报告，内容：为什么没有完成、没有完成的缘由、下个季度怎么去做。负值任务累计到下个月。

4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。同时做20xx字的反省报告，负值任务累计到下个月。连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。

实行员工参加的工作方法。对于一些不设计公司机密或重大的问题确定时，以及制定生产方面某些规定时，可以实行看法箱、工作授权或可选择1～2名员工参加探讨等方法，以让员工参加其中。

优点：

1、员工感觉自己受公司重视可增加工作主动性。

2、便于了解员工的思想。

3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公允及以人文本的思想。

荣誉激励是一种终极的激励手段，它主要是把工作成果与晋级、提升、选模范、评先进联系起来，以肯定的形式或名义标定下来。

主要的方法：表扬、嘉奖、阅历介绍等。公司通过文件通报、信息、会议以及网络等宣扬媒介，对员工的先进事迹进行表扬，张贴个人海报、简介、封面等，促使全部员工向学习，在公司内部形成一种奋勉向上，你追我赶的良好气氛。这一激励措施有效地利用了员工的荣誉需求，取得了良好的激励效果。优点：

1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工主动性。

2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作主动性。

3、被评上优秀员工的人稳定性会增加。

制定人本的企业文化。用企业文化所包含的价值观、行为准则等意识形态和物质形态凝合公司核心人才为了同一个目标而努力工作。同时，文化所形成的企业内部的文化氛围和价值导向能够起到精神激励的作用，能够将核心人才的主动性、主动性和创建性调动与激发出来，把人们的潜在才智诱发出来，使核心人才的实力得到充分发挥，从而提高各部门和员工的自主管理实力和自主经营实力。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有实力的员工公司会为其供应广袤的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数，任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。

绩效激励是指为实现组织发展战略和目标，采纳科学的方法，通过对员工个人或群体的行为表现、劳动看法和工作业绩以及综合素养的全面检测考核、分析和评价，充分调动员工的主动性、主动性和创建性的活动过程。详细方法如下：

1）、个人综合嘉奖。在完成基本任务的前提下实行嘉奖，按月度考核发放。2）、评比优秀员工。公司可分季度评比优秀员工，依据员工工作绩效，从员工中选择出2～3名表现良好的员工，赐予肯定的物质嘉奖（以3名为列嘉奖可为1等奖20xx元人民币、2等奖1010元人民币、3等奖500，嘉奖以工资的形式发放）。在评定过程中，要留意评比的公允性、公开性，否则会起反效果。

3）、成立绩效基金。嘉奖优秀或是作为优秀员工的活动经费，由财务部统一作帐，单独管理，到月度或年度用作嘉奖绩优人员（包括绩效现金嘉奖及活动经费）。

成立员工关爱小组。不仅仅关切每个员工在公司的状况、适应度，还要关切其生活，切实解决他们的生活上的困难，还照看到员工家庭的需求，尽可能使员工无后顾之忧。每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝愿。（肯定要总经理亲自签发，否则效果不明显），让员工感受到家的暖和，感受到自己被公司重视，以增加其工作热忱。另外，在各种节假日的各种福利也是不能缺少的，让员工体会到公司的关怀，另外，职位不同，福利的标准也不同，要体现出差异性。

设置一些企业内部的奖项，在精神上激励员工，让员工之间既竞争又合作的工作关系，有利于企业的发展。如晋升荣誉奖、先进个人奖、个人进步奖等。

依据公司实际状况制定惩处制度。

1、对于连续两个季度达不到公司最低生产标准的员工，结合其平常工作表现赐予转岗或辞退处理。

2、对于工作懒散，看法不仔细的员工，干脆赐予辞退处理。

3、对于工作多次迟到的员工，首先进行教化并扣除其月末奖金，不改者予以辞退。

在负激励方案实施过程中，只要是公司制定出来的标准，一经发布，就必需根据标准进行惩罚，，不得一个人喜好、心情进行，以增高透亮度。

员工激励方案

第一条为充分调动员工主动主动性，树立其长期为公司服务的意识，增加公司凝合力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定本方案。

其次条公司员工激励安排包括：年终奖、销售提成、晋升（级）、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游嘉奖、项目完成奖、免费进修安排、退休金安排等。

第三条本方案为指导性方案，详细实施依据详细的单项管理方法，但须在本方案原则下执行。

第四条本方案的制订、修改以及单项管理方法的制订均由人力资源部进行。

第五条本方案及单项管理方法经总经理批准后实施。

其次章短期激励安排。

第六条绩效奖：详细见《绩效考核管理方法》。

第七条销售提成：仅针对置业顾问，详细见文件《关于营销部销售提成比例的回复》。

第八条晋升（级）：详细见《员工异动管理方法》。

第九条年终奖：除置业顾问以外，公司其他员工在完成年度目标的状况下，公司依据当年效益发放奖金，但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。详细方法由人力资源部于每年十二月中旬制订。

第十条优秀员工奖：公司激励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为，每年十二月底按肯定比例评比公司优秀员工，并颁发荣誉证出和1010元奖金，员工参选优秀员工须同时具备以下条件：

1）必需在当年元月一日前进入公司，即服务年限满一年。

2）绩效考核有十个月以上为评为a等。

3）当年功过抵消。

第十一条出国旅游嘉奖：符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游（韩国游或新、马、泰游）：

1）对于营销公司五等（主管级）及以上人员，当年总销售安排完成率达150％以上。

2）个人年度销售业绩达20xx万以上的置业顾问。

3）物业小区晋级为全省优秀小区后，小区服务年限满一年以上的六等及以上人员，以及物业公司经理。

第三章中期激励安排。

第十二条项目完成奖：对于项目部人员其他部门参加该项目的员工，在该项目按质按量按时完成的状况下，公司发放给相关人员奖金，详细标准依据建筑面积大小及建设周期长短来定，方法另行制订。

第十三条进修安排：对于服务年限满二年以上的公司员工，其在三年后因获得学历、学位、职称所发生的学费、考试费均可到公司报销。对于公司依据人力发展规划中的后备骨干，公司可依实际须要托付高校予以专业培育，学费由公司担当。

第四章长期激励安排。

第十三条退休金安排：对公司员工服务年限满五年者，公司从其任职第六年起，每年为其存入相当本人一月基本工资金额到特地帐户作为个人退休金，若其始终服务到退休之日（男满60，女满55），则公司一次性将个人退休金连本带息支付给个人。若员工服务未满10年离开公司，则不能领取退休金，若员工服务满10年不满20年离开公司，则只能领取存入退休金总额的60％，若员工服务满20年后离开公司，则不论是否达到退休年龄，均可领取全额退休金。

员工激励短信员工激励寄语

哪有一双眼睛不曾流过泪水；哪有一张笑脸背后没有创伤；哪有一次成长不经验千锤百炼；哪有一种胜利不曾遭遇挫折！请谨记；我为你祝愿！

倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下！

人生的关键在于思想、精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充溢而有所支撑，让自己每天都有一个害达、平和、开朗的心情，这很重要。

假如你希望胜利，以恒心为良友，以阅历为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。

心底无私天地宽。

星光照旧绚丽，激情仍旧燃烧。因为有幻想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲乏。

阳光下做人风雨中做事。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心敏捷动的人，恒久不必为自己的前途担忧。

用欢乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待挚友，用平淡对待磨难，用努力追求华蜜。用感恩对待生活。

胜利属于恒久不放弃的人。

船停在港湾是最平安的，但这不是造船的目的；人待在家里最舒适，但这不是做人的目的；只有不断自我挑战，自我突破，肯定能实现人生的价值。

换一个角度就能得到欢乐，丢掉生活的负面心情，要有一种相识挫折和苦恼的胸怀。祝您欢乐每一天！

机会总在怀疑迟疑中产生在叫好懊悔中结束。

历经几雨洗礼，盼你始终坚毅如昔。我把思念化为祝愿，伴随你三百六十五天。

专心血铸就辉煌的明天！

这个世界并不是驾驭在那些讪笑都的手中，而恰恰驾驭在能够经受得住讪笑与指责仍不断往前走的人手中。

真诚沟通互助学习看法主动快速行动。

走自的路让别人去说吧。

人生多有福，想开就知足。斟酌愚昧苦，聪慧就是福。斟酌饥寒若，饱暖就是福。斟酌劳累苦，悠闲就是福。斟酌孤独苦，友多就是福。福禄系于心，心正得大福。

人因为幻想而宏大，早日达到自己的目标。

人应当支配习惯，而决不能让习惯支配人；一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

kfc激励员工的评语肯德基激励员工

1.杨望中：塑料件检验产品复检三包件检验产品测试，你不因繁杂细小而不为，以你的专注将工作开展的得心应手游刃有余。

2.施华美：以高尚的品行感动人，以不计个人得失的情操感染人，以言行一样踏实肯干的行动感化人。你是员工的傲慢，也是员工的楷模。

3.徐群华：作为一名一般的协助工，你没有因工作的琐碎而埋怨。做好本职工作，更与其他员工协作默契。你的主动肯干让平凡的人生闪耀着光辉。

4.黄存云：年轻时的你，在一线岗位上挥洒着青春;现在的你，又用勤劳的双手，洗碗拣菜，帮助港龙厨师做出可口的菜肴，让员工感受家的味道。二十多年的时间，你融入了港龙，留在了港龙。

5.于启红：低调做人踏实肯干任劳任怨。作为班组长，你在平日的言语中没有太多华丽的词藻，却用最朴实的行动证明白看法确定一切!十几年如一日的静默奉献，在钻床岗位上做出了令车间领导满足的成果。

6.段灵:谁说女子不如男?正值青春岁月的你，身上未见年少的轻狂，多了份成熟与稳重。极少请假刻苦钻研专心带徒成了你的代名词，你充分展示了女子不输男的女性魅力。

7.柯桂红：你不因自己的亲属身份而工作懈怠，却以兢兢业业的工作看法，富有亲和力的处事作风，善气迎人的待人面貌感染着身边的每一个人。

8.李美华：生活中的你，歌声宛转好听;工作中的你，带领小组员工牵头完成新产品新任务。工作给你的是磨难，你却还工作一份笑脸。

9.朱玉明：春华秋实，静默奉献。长期工作于驻外办事处，心系公司。将主机厂对锁具的需求当做自己分内之事。风雨多经志弥坚，你的努力使得公司效率得到很大提高。

10.张达信：你是联络公司与主机厂的“枢纽”;你是协调生产工作的能手，你是共产党员敬业奉献吃苦耐劳的典范。

11.刘伟：自古英雄出少年。二十出头的你，凭借仔细学习精益求精的执着追求开拓了轻钢桥架焊接流水线的新天地。以你的工作绩效，呈现了当今好用型人才的风采。

12.刘宝：工作仔细负责，细心，任劳任怨，具有较强的学习实力，接受新事物快，理解实力强，能较好完成各种工作任务。熟识整个业务操作环节，风险防控意识较强，贷后管理工作有条不紊，为担保业务健康发展做出了主动贡献。工作仔细细致，有责任心，尤其是在公司房产开发工作中不怕苦不怕累，表现突出，得到了大家的一样好评。

13.刘中(齐鲁石化)从招收新生到老生毕业，刘老师特别熟识整个管理环节。在日常管理中，刘老师注意追踪学生的每个学习环节，对学生提出的每个合理要求都尽量满意，无论节假日，只要学生有要求，她都能够刚好完成，从不拖延，有很多学生在刘老师的耐性督学中顺当毕业，并获得了学士学位。深受学生信任。

14.孙燕尔(嘉兴)工作仔细负责，精彩地完成了各项工作。从招生新生导学督学考试和毕业管理工作，做得有条不紊，平常工作兢兢业业，特殊是在招生工作中，主动主动与原来的老生联系，以优质热心的服务看法感化老生，以老生带新生的方法招来更多的新生。在教务工作中，常常与学生沟通，刚好解决学生反映的各种问题，并有针对性地指导学生学习，受到了学生的好评。

15.蔡晓梅(安徽电大)勤勤恳恳兢兢业业，精彩地完成了本职工作。具体的导学使学生顺当驾驭了网络学习方法，持续性的督学加快了学生的学习进度，并赢得了学生的欢迎。同时，通过网上人大的二级页面和两个qq群，主动主动与学生沟通，并便利了学生之间的沟通，与学生结下了深厚的师生情意。对于学生反映的问题，不仅刚好解决，而且深化查找缘由，杜绝类似问题的再次发生。

员工激励短信员工激励寄语

天气冷了，雪花飘了，元旦就要到了，我要用温馨做皮，将甜蜜做馅，把每个褶纹都捏出关怀，最终用热忱的水煮熟，为你送上细心制作出的新年饺子。

特殊的节日想起特殊的你，特殊的祝愿发给特殊的你，特殊的好运围绕特殊的你，特殊的胜利属于特殊的`你，特殊的华蜜拥抱特殊的你。元旦欢乐！

虽说谈钱就伤感情，但谈感情也很伤钱，你看，我为了维系我们俩之间的感情，跟你说声元旦欢乐，都花掉一毛钱了。

送你一份欢乐，让你遗忘苦恼；送你一份悠然，让你自由逍遥；送你一份如意，让你事事顺心；送你一份美满，让你华蜜到老。元旦将临，预祝你欢乐奇妙！

松柏上的寒霜折射出整个世界的优美，屋顶上的雪花闪耀出整个天地的灵性，篱笆下的夕阳绽放出整个生命的斑斓，心灵中的话语氤氲出整个季节的问候，愿你元旦欢乐！

收到短信的人请留意：你已经被快乐包围了，乖乖地把苦恼释放才是你唯一出路，否则华蜜将于元旦期间将射出如意子弹，届时后果自负。

世界末日了，是苦恼的末日，欢乐的新篇；失败的末日，胜利的启程；霉运的末日，好运的起先；疾病的末日，健康的接着；祝华蜜给力！元旦欢乐！

时间过得似箭快，一晃而过元旦来，鼎故辞旧喜迎春，二零一二阔步迈，开拓进取干事业，再铸辉煌佳业绩。祝元旦欢乐每天，华蜜年年。

时间华丽丽地来到了年底，友情的暖和始终存留在心底，把千般万种的祝愿都浓缩到你眼底，愿欢乐好运全握在你手底。提前祝元旦欢乐！

上一碗腊八粥，驱除寒冷倍暖和，欢欣鼓舞庆元旦，家家户户喜团聚，元旦腊八同一天，一条短信双祝福，一祝家人永平安！二祝欢乐每一天！

激励员工口号

1、只有一种失败，那就是半途而废。

2、微笑室友磁性的，它将人们吸引在一起。

3、懊悔，是对精力最大的消耗。

4、不要回避哪怕是一个简洁得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不得的难题。

5、困难的事情简洁化，简洁的事情重复化。

6、别用鲜血换教训.应借教训免血泪。

7、不吃饭.不睡觉，打起精神赚钞票!

8、勇于承认错误，敢于担当责任。

9、要有好的浇灌，才有好的成果。

10、上班一走神.事故敲你门。

11、笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

12、艳羡别人拥有的，不如珍惜属于自己的。

13、今日多一份拼搏明天多几份欢乐。

14、多见一个客户就多一个机会!

15、等二看三落空，一想二干三胜利。

16、每天进一步，踏上胜利路。

17、只有不完备的产品，没有挑剔的客户。

18、人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。

19、创建改变，并带来绩效突破性地提高。

20、酷爱工作，顾全大局，不计较个人得失。

21、检查走马观花.事故遍地开花。

22、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

23、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人

24、胜利决不简单，还要加倍努力!

25、不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。

26、胜利者——情愿做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情。

员工激励口号

事实上，胜利仅代表了你工作的1%，胜利是101%失败的结果。

不要等待机会，而要创建机会。

胜利的法则极为简洁，但简洁并不代表简单。

假如寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

事实上，正确的寒暄必需在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

昨晚多几分钟的打算，今日少几小时的麻烦。

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

运用双手的是劳工，运用双手和头脑的舵手，运用双手.头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手.头脑.心灵再加上双脚的才是推销员。

做对的事情比把事情做对重要。

人"的结构就是相互支撑，"众"人的事业须要每个人的参加。

竞争颇似打网球，与球艺赛过你的对手竞赛，可以提高你的水平。(戏从对手来)

只有不断找寻机会的人才会刚好把握机会。

你可以选择这样的"三心二意"：信念.恒心.决心;创意.乐意。

无论才能.学问多么卓著，假如缺乏热忱，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

犹如磁铁吸引四周的铁粉，热忱也能吸引四周的人，变更四周的状况。

网络事业创建了富有，又持续了同等。

好的想法是非常钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

人格的完善是本，财宝的确立是末。

高峰只对攀登它而不是仰视它的人来说才有真正意义。

贫困是不须要安排的，致富才须要一个周密的`安排——并去实践它。

智者一切求自己，愚者一切求他人。

没有一种不通过蔑视.忍受和奋斗就可以折服的命运。

环境恒久不会十全十美，消极的人受环境限制，主动的人却限制环境。

当一个人先从自己的内心起先奋斗，他就是个有价值的人。

生命对某些人来说是漂亮的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

主动者信任只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

一个人的破产是无望，的资产是希望。

行动是胜利的阶梯，行动越多，登得越高。

不是境况造就人，而是人造就境况。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己恒久不倒。

激励员工语言

1、一鼓作气，挑战佳绩!

2、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是胜利。

3、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心敏捷动的人，恒久不必为自己的前途担忧。

4、胜利决不简单，还要加倍努力!

5、一个人最大的破产是无望，最大的资产是希望。

6、最好的激励是涌于每个人的内心。销售团队激励名言。自己信任自己，自己激励自己，最终的成功才会是完备的。

7、因为自信，所以胜利!

8、世上没有无望的境况，只有对境况无望的人。

9、或许生活中你因事业无成，爱情失败；或许生活中的你觉得人情冷漠、金钱至上。而丢失生活的激情，面对这一切的一切，其结果究竟怎样，是由我们自己把握的。千万?不要愁肠百结、心灰意冷，放纵自己甚至放弃生活。

10、目标明确，坚决不移，天道酬勤，永续经营!

11、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

12、团结一心，其利断金!

13、道路是曲折的，钱途无限光明!

14、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。销售团队激励名言。

15、坚韧是胜利的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

16、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

17、欢乐工作，心中有梦，同心协力，再振雄风。

18、全员齐动，风起云涌，每日探望，牢记心中。

19、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

20、不要等待机会，而要创建机会。

21、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

22、失败与挫折只是短暂的，胜利已不会太遥远!

23、风起云涌，人人出动。

24、多见一个客户就多一个机会!

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

27、任何的限制，都是从自己的内心起先的。

28、素养提升，沟通共享，精耕深耕，永续辉煌。

29、每天多卖一百零一块!

30、赚钱靠大家，华蜜你我他。

31、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己恒久不倒。

32、一个有信念者所开发出的力气，大于个只有爱好者。

33、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

34、一句简洁的问候，是不简洁的牵挂；一声平常的祝愿，是不平常的感动；一条短信送去的是无声的支持与激励，愿你恒久坚毅面对将来，成功属于你!

35、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

36、坚持实事求是原则:不断引导销售员物质和精神生活的客观实际须要，并进行激励，才具有科学性合理性和现实性。

37、坚持公允合理原则:假如激励过程中存在偏心不公，就会出现消极怠工，甚至人员流失，因此，实施激励要公允合理，才能全面调动销售员的主动性。

38、昨晚多几分钟的打算，今日少几小时的麻烦。

39、失败铺垫出来胜利之路!

40、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。登飞来峰。

41、若要让自己强大，最有效的方法就是去风雨中历练，有了真枪实弹，也就无畏荆棘密布。强装的，终感觉是草木皆兵。吓了自己，也苦了自己。最终只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样渐渐衰竭。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、客户服务，重在回访，细致倾听，你认心情。

44、没有许多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的激励给你，没有很大权力但是我有全部的信任给你。加油，最看好的就是你!

45、付出肯定会有回报。

46、永不言退，我们是最好的团队!

47、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

48、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

49、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

50、落实探望，本周破零，活动管理，行销真谛。

kfc激励员工的评语肯德基激励员工

1、x在我公司实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，听从安排，敬重指导老师及实习单位人员，能够虚心向富有阅历的老师请教，虚心听取别人提出的工作建议。能将所学理论指导实际工作，酷爱本职工作，关切爱惜学生，保质保量完成各项工作任务。同时，该生严格遵守我校的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和谐相处，表现出剧烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。经过实习期间的工作和学习，该生基本上完成了单位交给的各项任务，综合素养得到较大提高，达到了实习的目的。

2、xx同志待人恳切，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。

3、该生综合素养较好，业务实力较强，政治表现良好，法纪观念充溢，听从支配听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，仔细负责，信任会在今后的工作中取得精彩的成果。希望xx同志接着主动参与各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

4、学生在本公司实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业学问和技能基本功。努力帮助指导老师的工作，从中学习运价业务学问，虚心好学，擅长思索，能培育团队精神和人际沟通实力，遵守公司劳动纪律，与同事和谐相处。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务，毫无怨言，呈现出该校扎实的德育教化。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，适应实力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。

5、xxx同学工作主动主动，热忱，学习仔细，敬重师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后接着努力成为国家有用之才。

6、xx同志，在我单位实习期间，工作仔细负责主动主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一样好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

7、xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创建性建设性地独立开展工作的思维;具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，仔细敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班保质保量完成工作任务。

8、xx同志待人恳切,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。该