2024抖音生态发展白皮书

抖音TikTok生态发展白皮书202433目录一.2022数据基本盘·用户规模用户行为受众群体商业进展平台竞争专访·王维玮——华映资本管理合伙人二.2022年TikTok直播生态及数据排名全球及各国直播间TOP20单月电商直播总时长单月电商直播平均时长电商直播单月观看人次专访·Max郝浠杰——交个朋友海外CEO

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四.2022及数据排名各地区蓝V达人分类全球及各国直播带货达人TOP20优秀内容创作者案例分析各地区视频发布数及热门视频热门标签专访·颜华——IMSDream负责人五.2022年TikTok广告市场及数据排名优秀广告案例分析

P70P90三.2022年TikTok小店、商品发展变化及数据排名P30六.六大预测P99TikTok小店发展历程七.附录P100全球及各国小店TOP20优秀小店案例分析天眼奖生态图谱商品分类及客单价全球及各国商品TOP20八.关于FastData研究院P104专访·顾俊George——Newme联合创始人兼CEO九.报告数据说明P104一基本盘及十大事件555PAGEPAGE1020221213亿，远未触及增长天花板根据SensorTower2022年9月分析，TikTok在全球总下载量超过34亿，月活用户超过10亿，跻身10亿MAU俱乐部行列，成为全球用户规模前5的社交应用。同时，TikTok在全球用户渗透率较低，对比主流平台用户仍有巨大空间。TikTok目前在全球的渗透率为16%，有较大增长空间，头部社交媒体YouTube、Facebook均有超过60%的全球渗透率。2022年，TikTok全球总下载量保持在每季度1.5亿左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。

数据来源：Sensor数据来源：Sensor根据下载量预测，TTMAU约为13用户行为：日均使用时长超90分钟，用户参与度稳居第一在用户行为层面，TikTok用户表现出高时长、高粘性、高参与的特点。在使用时长方面，2022年上半年用户平均使用时长超过90分钟，成为首个日均使用时长超过90分钟的社交媒体应用，量级明显高于其他平台，且仍有上升趋势。在用户粘性方面，目前的用户粘性与相当，达到60%仅次于社交类媒体，用户粘性有望进一步提升。在用户参与度层，稳居第一且逐年上升，远超其他社交平台。2021的平均参与率为5.9614.26%，远高于其他的社交（Instagram0.05%）。*数据来源：SensorTower、Google受众群体：美国、印尼月活用户过亿，Z60%在用户分布上，目前TikTok用户遍布全球150+个国家和地区，前五大市场分别为美国、印度尼西亚、巴西、土耳其、俄罗斯，这五个国家月活用户规模均超过5000万，其中美国和印尼月活用户均超过1亿。在用户结构上岁用户占比42.9%，25-34岁用户占31.27518岁以上用户中，女性用户占比较占比57%。25~44Instagram。

数据来源：Sensor数据来源：Sensor商业进展：广告收入超过百亿美元，电商GMV2022年，TikTok加速推进商业化，其中：TikTok广告方面，2022年TikTok广告收入预计超过100亿美元，较2021年增长150%。根据eMarketer预测，TikTok在美国市场广告总收入长期能达到180亿美元量级，参考Facebook美国广告收入占比全球广告收入（45％）后，Facebook财报显示其2022年广告收入达到一千多亿美金，预测TikTok增长潜力巨大。在电商方面，2022年TikTok电商（仅闭环电商）GMV预计超过44亿美元。2022年5月TikTokShop先后在印尼、马来西亚、越南等东南亚国家上线，根据业内消息，2023年TikTok电商全球GMV有望超过230亿美元，到2025年全球GMV有望接近2000亿美元。*数据来源：SensorTower、晚点、亿邦动力、FastData数据分析平台平台竞争：国外短视频平台狙击，更受用户青睐面对高速增长带来的挑战，国外社交平台相继推出同类产品构建竞争壁垒。8月Instagram上线Reels，用户观看时长占Instagram20%；2020月Shorts上线，借助流量MAU15在用户体验上，面对新的竞争对手，TikTok仍受最多用户喜欢。根据InmarIntelligence在2022年6月的调查，44%的用户认为TikTok是他们最喜欢看的短视频平台，YouTubeShorts占到29%，而InstagramReels仅占到20%。

数据来源InmarIntelligence36氪、Sensor、晚点、FastData11十大事件1111二年直播生态及数据排名171717PAGEPAGE18TikTok东南亚直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年东南亚TOP20直播中，主推品类85%为美妆个护品类，鞋靴、手机&数码、居家日用品类各为5%。2022年东南亚TOP20电商直播中，印度尼西亚GMV整体处于领先地位，体量高于其余四国。*汇率换算采用2023年1月13日，1美元≈0.8212英镑≈15,145印尼卢比≈23,440越南盾≈4.34马来西亚林吉特≈33.08泰铢≈54.97菲律宾比索*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok东南亚直播榜TOP50扫码查看TikTok东南亚直播榜TOP50TikTok英国直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年TikTok英国直播榜TOP20主营类目全部来自美妆个护。扫码查看TikTok英国直播榜TOP50*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok英国直播榜TOP50TikTok印尼直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022TOP20妆个护为80%，鞋靴为5%，手机&数码为5%，居家5%，&5%。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok印尼直播榜TOP50扫码查看TikTok印尼直播榜TOP50TikTok马来西亚直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022TOP20主营类目分布60&10%，居家日用为10%，家电为5%、厨房用品为5%、食品饮料为5%、5%。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok马来西亚直播榜TOP50扫码查看TikTok马来西亚直播榜TOP50菲律宾直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年菲律宾直播榜TOP20主营类目分布中，鞋靴为30%、美妆个护为25%，女装&15%，&1555%、手机&5%。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok菲律宾直播榜TOP50扫码查看TikTok菲律宾直播榜TOP50TikTok泰国直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年TikTok泰国直播榜TOP20主营类目分布中，食品饮料为25%，美妆个护为25%，家纺布艺为20%，居家日用为15%、手机&数码为5%、箱包为5%、鞋靴为5%。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok泰国直播榜TOP50扫码查看TikTok泰国直播榜TOP50TikTok越南直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022TOP20主营类目分布中，&40%、美妆个护为20&内衣为101055%、&5%5%。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok越南直播榜TOP50扫码查看TikTok越南直播榜TOP502022年TikTok单月电商直播总时长最高来自印度尼西亚202212小时，其次为越南和泰国，2022年越南电商直播总时长约为5.73亿小时，泰国约为5.72亿，两国数据较为接近，第四季度越南增速提高，赶超泰国。2022年TikTok单月电商直播总时长2022年TikTok单月电商直播平均时长

2022年TikTok各国单月电商直播平均时长最高来自10月202210130时，菲律宾约为129123小时，越南约为106小时，泰国约为103小时，马来西亚约为98小时，六国2022年单月平均时长均在90小时以上。2022年TikTok电商直播单月观看人次泰国、菲律宾、印尼最高为11月2022年11月泰国5.2320.41英国最高为12202212月越南电商直播观看人次约为亿，马来西亚约为3.59亿，英国约为1.23亿。

2022年TikTok电商直播单月观看人次*/*数据来源：FastData优秀电商直播间案例分析主播信息

直播间名称：BoxingDayDeals#ec#uk#ad主推：美妆个护直播类型：开播时间（英国）：22-12-2900:44下播时间（英国）：22-12-2904:01直播时长：03:16:53

扫码查看该电商直播间案例分析人气数据 带货数据*数据来源：FastData数据分析平台优秀电商直播间案例分析GrandSale主推：美妆个护直播类型：开播时间（印度尼西亚）：22-11-1100:39下播时间（印度尼西亚）：22-11-1208:01直播时长：07:21:43

扫码查看该电商直播间案例分析主播信息人气数据 带货数据*数据来源：FastData数据分析平台三商品发展变化及数据排名313131PAGEPAGE32TikTokShop印度尼西亚站于2021年2月正式上线截至年，印尼互联网渗透率达到76.84%，网购人口占总人口的55.8%。预计到2025年，印度尼西亚的互联网渗透率将达到50%18~3425~34岁的占30.8%。这部分消费者喜欢追TikTokShop英国站于2021年2月正式上线最为成熟和先进的互联网零售市场之一，20211180数据显示，在107520%是互联网使用者，而到2018年65至74岁年龄段的人群使用互联网的已经占到了80%，这群用户有退休金，且收入颇丰，时间充裕，也不需要负担年轻一代的花销，具有巨大市场潜力。这也在说明英国的线上销售不存在明显老年人用户的短板，年轻一代更喜欢线上购物。

TikTokShop泰国站于2022年4月正式上线570082%。2021务市场规模为100亿美元，增长28%，并预计到2025年将增长到123亿美元。泰国网购用户每年在网上花费243.17美元，买家的消费习惯总体上与东南亚其他各国类似，网购支出主要集中在电子产品、时尚美妆、家居家具等方面。电子和媒体是目前泰国领先的产品类别，占26亿美元的市场份额，其次是玩具、爱好和DIY，产生了17亿美元的销售额。TikTokShop马来西亚站于2022年4月正式上线马来西亚已成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。马来西亚是个多民族、多元文化国家，官方宗教为伊斯兰教。业内数据分析机构预测，位于东南亚的马来西亚地区2021年的电商市场总规模为62.9720212025增长率高达14.84%。据统计，20221月马来西亚互联网用户数超3025万，渗透率高达%。其中80％的互联网用户已进行过网上购物，消费品类主要有电子产品、服装、美妆、家居、母婴等等。此外，23%的网购消费者会受社媒平台推荐的影响，84%的消费者会在不仅如此，有7成的马来西亚消费者表示，他们在社媒TikTokShop英国站上线TikTokShop马来西亚站上线2021年02月 2022年04TikTokShop英国站上线TikTokShop马来西亚站上线2021年02月

2022年04月TikTokShop印度尼西亚站上线 TikTokShop印度尼西亚站上线TikTokShop泰国站上线2021年02月 2021年02月 2022年04月 2022年04月TikTokShop越南站于2022年4月正式上线据越南工贸部的数据显示，2022年，越南电商GMV为164亿美元，增速达到了20%。越南中央经济管理研究院（CIEM）分析，近年来越南电子商务市场规模快速增长，有望从2015年的40亿美元增加到2025年490玩具和家具是越南电子商务行业中增长最快的子行业。电子产品的增速和规模位居首位，2017-202027%的速度增长，预计到2025年规模将达到24亿美元。时装业的收入在2017-2020年间增长了180%，此后五年的年增长率将达到24%。同期，玩具、爱好和DIY的年增长率接近16%，但预计在2025年将放缓至15%以下。自2017年以来，家具和电器的年增长率在18%左右，预计未来将保持类似的增长速度。Shop20224菲律宾互联网普及率%，智能手机普及率69%，其6025.712021-202517济前景十分广阔，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户，66%的社媒用户至少关注一个网红。作为全球4

TikTokShop新加坡站于2022年6月正式上线2019年，新加坡的互联网普及率为87%。其互联网的用户数量达到490万。在这490万用户人群中，有大350万的网购用户。新加坡的网购用户，2019年平1390消费水平，这群人的消费年龄，主要集中在25-45岁。在新加坡，大家热衷于购买服饰、鞋帽、娱乐，美容个护、电子设备100%，网购十分的便捷，人们都喜欢在线上进行购物，除了本土的电商网站，新加坡人也会在跨境电商平台进行购物。新加坡发展至今，电商基础设施都已十分完善，支付及物流体系也相对健全。TikTokShop美国站于2022年11月正式上线美国是世界上最大的经济体，美国拥有世界上最大的消费市场，是经商便利指数和全球竞争力报告等研究中表现最好的经济体之一。2021年美国零售电商收入估计约为7680亿美元，Statista数字市场展望预测，2022年美国在线购物收入将达到8760亿美元，到2025年将超过1.3率低于中国，根据Euromonitor2021商渗透率为20.63%，低于中国的28.53%，市场空间还2.68亿电商用户，消费主力的年龄在18-24岁之间，占所有电商用户的48.9%，25-34岁消费者占电商用户总数的30%，男性用户占比近56%，44%。TikTokShop菲律宾站上线TikTokShop美国站上线2022年04月 2022年11TikTokShop菲律宾站上线TikTokShop美国站上线TikTokShop新加坡站上线2022年04月TikTokShop新加坡站上线

2022年06月TikTokShopTikTokShop越南站上线2022年04月 2022年04月

2022年06月

2022年11月TikTokShop巴西站市场前瞻巴西经济实力居拉美首位，世界第十三位（2021）。巴西网络基建相对完善，互联网覆盖率高，DataReportal调研数据显示，2022西互联网用户约1.65亿，互联网渗透率高达77%。巴西用户每天在移动应用上花费时间超5个小时，上网时长位居世界前三，为基于互联网的金融科技、电子商务，以及短视频社交等跨境行业的发展创造了良好的条件。2021年巴西电商市场收入超161027%。2022年，巴西市场商务收入预计将继续增长9%，营业额将超过1700以雷亚尔。巴西的电商市场相对于欧美地区来说，发展晚，机会巨大，潜力无限。巴西的社媒渗透率为70%，人均每日花费在社媒上的时间4

TikTokShop法国站市场前瞻法国目前已经高度数字化，拥有92%的互联网用户。法国人均电商2208于丹麦、挪威和英国等国家。20214800电商市场规模为420亿美元。就电商领域而言，法国零售前500强有37%是纯线上商家，贡献了46%的净销售额。就线上商家占比与销售额贡献率而言，法国的数据高于美国的31%和36%，但低于中国的50%和74%。

TikTokShop西班牙站市场前瞻近几年来西班牙的电商市场发展迅速，是欧洲增长较快的市场之一。21023.7%。据Statista预测，西班牙电商市场的预期收益会以年平均增长率的速度成长年复合增长率），预年市场容量将达到258.24亿美元，与其他欧洲消费者相似，家此外，汽车配件和食品也是比较受欢迎的品类。大多数购买价值在100到500欧元之间。西班牙民风热情，国内常见的电商模式在西班牙同样适用，直播电商的形式也受到西班牙用户欢迎。西班牙的电商基础设施完善，西班牙网购时效较高，24-72小时以内送达已是普遍状态。TikTokShopTikTokShop法国站市场法国站市场TikTokShop巴西站市场TikTokShop巴西站市场TikTokShop西班牙站市场TikTokShop意大利站市场前瞻意大利的互联网普及率很高，约为84.3%，有5085万互联网用户。发达的经济水平和互联网的高普及为意大利的社媒、电商等行业的发展创造了良好的条件。2022年意大利电商渗透率达到了59%，网购用户数量已经达到3700万，位居欧洲第四。预计到2025年，意大利的电商渗透率将会超过70%。得益于社媒和电商的高渗透，意大利的社交电商也慢慢发展起来，有23%的意大利网民通过社媒渠道网购，仅次于英国的24%，有较大的成长空间。

TikTokShop澳大利亚站市场前瞻线上购物在澳大利亚正逐渐成为常态。93%的澳大利亚民众使用智能手机，超过2200万澳大利亚民众使用互联网，这为电商增长态势铺垫了更多的可能性。2021年澳大利亚人网购消费达到了创纪录的623亿澳元，占零售总额的19.3%。澳大利亚网购总量同比增长12.3%。与2019年相比，2021年网购总量的涨幅高达73.1%，女装和运动户外增长飞速。

TikTokShop新西兰站市场前瞻根据新西兰邮政电子商务聚焦的最新报告显示，2021年新西兰在线购物者花费了亿美元，创造了在线消费的新纪录，与2019线支出增长了52%。具体来看，对于新西兰消费者最爱的网购商品，服装和鞋类占比最高，在线支出增长了34%15.8亿美元；杂货、杂项零售增长了26%；娱乐、书籍、文具等品类也有22%的增长。从年龄方面看，一直以来45岁至60岁的年龄层是在线购物者的主导，但最近几年来看，年轻购物者的增长速度最快。2021年15岁至29岁和30岁至45岁的消费者，在线支出增加了25%。这意味着他们的在线支出合计占2021年在线总支出的43%。TikTokShopTikTokShop澳大利亚站市场澳大利亚站市场TikTokShop意大利站市场TikTokShop意大利站市场TikTokShop新西兰站市场TikTok全球小店销售额榜2022年度TOP202022年TikTokShop全球销售额TOP3为印尼小店Skintificid、印尼小店BIOAQUAOfficialStore、越南小店TRANGCEESTORE，其中印尼小店Skintificid2022年GMV超5000万美元，单月GMV近1000万美元。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok全球小店销售额榜TOP50TikTok全球小店销量榜2022年度TOP202022年Shop全球销量TOP3为菲律宾小店X.Creative、印尼小店BIOAQUAOfficialStore宾小店EASYLIVE001，其中菲律宾小店X.Creative2022550*数据来源：FastData扫码查看TikTok全球小店销量榜TOP50TikTok英国小店销售额榜2022年度TOP202022年Shop英国销售额TOP3为madebymitchell、P.LouiseMakeupAcademy、MOOSLOVER，其中madebymitchell2022年GMV890*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok英国小店销售额榜TOP50TikTok英国小店销量榜2022年度TOP202022年TikTokShop英国销量TOP3为madebymitchell、P.LouiseMakeupAcademy、UIISII_UK，其中madebymitchell2022年销量超44万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok英国小店销量榜TOP50TikTok印尼小店销售额榜2022年度TOP202022年TikTokShop印尼销售额TOP3为Skintificid、BIOAQUAOfficialStore、JD.ID，其中Skintificid2022年GMV超7644亿印尼卢比。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok印尼小店销售额榜TOP50TikTok印尼小店销量榜2022年度TOP202022年TikTokShop印尼销量TOP3为BIOAQUAOfficialStore、MadameGieCosmetics、Skintificid，其中BIOAQUAOfficialStore2022年销量超49万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok印尼小店销量榜TOP50TikTok马来西亚小店销售额榜2022年度TOP202022年TikTokShop马来西亚销售额TOP3为SkintificMalaysia、TUNIK.MYHQ、DESSINI，其中SkintificMalaysia2022年GMV超4500万美元。*数据来源：FastDataTOP50TikTok马来西亚小店销量榜2022年度TOP202022Shop马来西亚销量TOP3Grimo、SkintificMalaysia、TUNIK.MYHQ，其中2022*数据来源：FastData扫码查看TikTok马来西亚小店销量榜TOP50TikTok菲律宾小店销售额榜2022年度TOP202022Shop菲律宾销售额TOP3Ruru、HOLOGorgeousGlowPHRuru2022GMV5000*数据来源：FastDataTOP50TikTok菲律宾小店销量榜2022年度TOP202022年Shop菲律宾销量TOP3为X.Creative、EASYLIVE001、GEMINISELECTIONX.Creative2022550*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok菲律宾小店销量榜TOP50TikTok泰国小店销售额榜2022年度TOP202022年Shop泰国销售额TOP3为Jeeny、พิมรพายขายทุกอย่าง、HGJVVHM，其中Jeeny2022年GMV超5.88亿泰铢。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok泰国小店销售额榜TOP50TikTok泰国小店销量榜2022年度TOP202022年Shop泰国销量TOP3为、พิมรพายขายทุกอย่าง、Benyamook，其中2022年销量超170万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok泰国小店销量榜TOP50TikTok越南小店销售额榜2022年度TOP202022年TikTokShop越南销售额TOP3为TRANGCEESTORE、Chanhbeauty999、NhậtLệStore，其中TRANGCEESTORE2022年GMV超7400亿越南盾。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok越南小店销售额榜TOP50TikTok越南小店销量榜2022年度TOP202022年TikTokShop越南销量TOP3Chanhbeauty9992022110*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok越南小店销量榜TOP50优秀小店案例分析Go.G.G.FashionStyle 英国品牌标签：成立于2021年、专注单一品类单一赛道、保暖+性价比、行业头部KOL集体发布、打造专属品牌日及标签、打造专属挑战赛、感恩回馈。品牌矩阵关键数据：1500位达人带货1300GMV新客数量环比爆发583%订单数量环比爆发190% 扫码查看该小店案例分析基础分析 品类占比Go.G.G.FashionStyle数据来源ShopFastData优秀小店案例分析GMEELAN.ID 印尼品牌标签：品牌坚持“探索全球，使用天然健康的植物萃取精华，让肌肤远离暗沉”为价值使命。以话题点迅速构建起品牌日认知，联动本土达人、官方号发布种草内容，并邀请当地达人空降官方直播间品牌矩阵关键数据：单月GMV上涨125%新客环比增长114%订单数量环比爆发60%粉丝突破85万累计销售额突破百万美金基础分析 品类占

扫码查看该小店案例分析GMEELAN.ID数据来源ShopFastData类 类2022Shop跨境电商业务覆盖六大市场，包括英国、马来西并迈入了六大行业赛道分别是服饰

全球应用年收入排名第1 35亿美元鞋包快消美妆3C数码家居生活、 珠宝水晶、运动户外。从TikTokShop跨境电商官方账号发布的2022年度数据来看，2022年1月2日—2022年12月13日，平台累计开展超过286万场直播，

全球应用收入增长排名第1

亿美元1.6802022年1月220221213日，66%的用户觉得帮助其做出购买决策。67%的用户觉得GMV转化的跨境电商短视频共

全球应用收入增长率排名第1 60%增长下载量6.72亿排榜单榜首超过万条。 客单价数据来源Shop跨境电商、FastData数据分析平台1名美妆个护年全球美容和个护市场的价值48302025该品类将产生超过6150亿美元的收入，根据谷歌内部数据显示，接近40%的Z世代用户在移动端搜索时更青睐TikTok和Instagram这样的社交媒体。

第2名女装&内衣年受疫情影响，全球服装市场迎来低谷期，规模收缩至近1万亿美元，仍在努力恢复至2019年的规模水平。全球女装市场同样在经历年显著低迷后，市场规模于2021年达6560亿美元，同比增速19.3%，市场回暖加速明显。

第3名时尚配饰2.3万亿市场，增速2-5%。根据Euromonitor数据，2019年全球珠宝配饰行业规模近2.3万亿元，年CAGR从5.7%（09-14年）降到2.5%（14-19年），行业仍然处于增长阶段，但是增速有所放缓。英国印度尼西亚英国印度尼西亚马来西亚1 &1女装&内衣1美妆个护2 美妆个护2美妆个护2穆斯林时尚3 时尚配饰3穆斯林时尚3居家日用4 居家日用4男装&内衣4手机&数码5 &5时尚配饰5女装&内衣6 玩具6家电6时尚配饰7 厨房用品7箱包7厨房用品8 运动户外8鞋靴8运动&户外9 &9儿童时尚9玩具10鞋靴10手机&数码10箱包菲律宾泰国越南1美妆个护1美妆个护1女装&内衣2女装&内衣2女装&内衣2美妆个护3男装&内衣3居家日用3男装&内衣4手机&数码4时尚配饰4时尚配饰5 居家日用 5 手机&数码 5 鞋靴 6 时尚配饰6厨房用品6手机&数码7 厨房用品7箱包7居家日用8 箱包8男装&内衣8母婴用品9 鞋靴9母婴用品9食品饮料10玩具10鞋靴10运动&户外*数据来源Statista、Meta、华创证券、FastData数据分析平台TikTok全球商品销售额榜2022年度TOP202022年TikTokShop商品全球销售额TOP3为居家日用类商品KHĂNLÔNG(combo2cai.1to1nhỏ)、美妆个护类商品วิตามินซีสด(ANA)ทาผิวกายซึมง่าย、美妆个护类商品SKINTIFIC5XCeramideBarrierRepairMoistureGel30g，其中KHĂNLÔNG(combo2cai.1to1nhỏ)2022年GMV超300万美元。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok全球商品销售额榜TOP50TikTok全球商品销量榜2022年度TOP202022年TikTokShop商品全球销量TOP3为时尚配饰类商品EASYLIVE10PCS/POUC3DMASKKoreanBeautyFACEMASKFace-liftingButterflyMask、时尚配饰类商品（KK)MaskerDuckbill1box50pcs、电脑办公类商品Transparentfrostedgelpen0.5mmbulletpointfountainpenlearningstationeryofficesupplies，其中EASYLIVE10PCS/POUC3DMASKKoreanBeautyFACEMASKFace-liftingButterflyMask2022年销量超370万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok全球商品销量榜TOP50TikTok英国商品销售额榜2022年度TOP202022年TikTokShop英国销售额TOP3为美妆个护类商品MelissaXMadeByMitchellMysteryMakeUpBox、美妆个护类商品P.LouiseLuckyDipMakeupPick、时尚配饰类LuxuryJewelleryAdventCalendarwithCrystalsfromSwarovski，其中MelissaXMadeByMitchellMysteryMakeUpBox2022年GMV超210万美元。*数据来源：FastData商品销售额榜TikTok英国商品销量榜2022年度TOP202022年Shop英国销量TOP3】…、家电类商品USBLedLightMini300MlH2OSprayMistMaker…、家装建材类商品SunsetProjectorLamp，其中LenovoLP40earbuds【120000pcssold】…2022年销量约为18.4万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok英国商品销量榜TOP50TikTok印尼商品销售额榜2022年度TOP202022ShopTOP3均来自美妆个护类商品，分别为SKINTIFIC5XCeramideBarrierRepairMoistureGel30g、【12pcs】【BPOM】BioaquasheetmaskHerboristJuiceForBodySerum……，其中SKINTIFIC5XCeramideBarrierRepairMoistureGel30g2022年GMV超840*数据来源：FastData商品销售额榜TikTok印尼商品销量榜2022年度TOP202022年TikTokShop印尼销量TOP3为时尚配饰类商品(KK)MaskerDuckbill1box50pcs、穆斯林时尚类BellaSquarePremiumbyRifanyhijab、美妆个护类3MinutesExfoliatingGel，其中(KK)MaskerDuckbill1box50pcs2022年销量约为193.6万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok印尼商品销量榜TOP50TikTok马来西亚商品销售额榜2022年度TOP202022Shop马来销售额TOP3为美妆个护类商品SKINTIFIC-MugwortMaskAnti&Clay、穆斯林时尚类商品TYRAVIRALTUNIKMY、厨房用品类商品DESSINIGraniteAluminiumNonStick，其中SKINTIFIC-MaskAnti&AcneClay2022年GMV超200万美元。*数据来源：FastDataTOP50TikTok马来西亚商品销量榜2022年度TOP202022Shop马来销量TOP3为穆斯林时尚类商品TYRAVIRALTUNIKMY&[OFVOGUE]HotStyleLooseLeisure、家纺布艺类商品1Kg/1000gSleepingPillow，其中TYRAVIRALTUNIKMY202228.7万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok马来西亚商品销量榜TOP50TikTok菲律宾商品销售额榜2022年度TOP202022Shop菲律宾销售额TOP3为食品饮料类商品GORGEOUSGLOWPHGLOWL3ANPRODUCTS…、女装&6CargohighWaist…、&INSPIBomberJacketforMen…，其中GORGEOUSGLOWPHGLOWL3ANPRODUCTS…2022年GMV超240万美元。*数据来源：FastDataTOP50TikTok菲律宾商品销量榜2022年度TOP202022年Shop菲律宾销量TOP3品EASYLIVE10PCS/POUC3DMASKTransparentfrostedgelpen…、时尚配饰类商品10PCS/POUC3DMASK…，其中EASY10PCS/POUC3DMASK…2022年销量约为万件。*数据来源：FastData数据分析平台扫码查看TikTok菲律宾商品销量榜TOP50TikTok泰国商品销售额榜2022年度TOP202022Shop泰国销售额TOP3为美妆个护类商品วิตามินซีสด(ANA)ทาผิวกายซึมง่าย、女装&…、美妆个护类商品ครมรกแู้์มี，其中ิตาินีสดANA)ทาผิวกายซึมง่าย2022GMV1700*数据来源：FastData商品销售额榜TikTok泰国商品销量榜2022年度TOP202022年TikTokShop泰国销量TOP3แมส3Dผู้ใหญ่(1ห่อมี10ชิ้น)แมส3dแมสหน้าเรียวแพ็คละ10ชิ้น9บาท、8บาทแมส3dแพ็ค10ชิ้นแมสหน้าเรยวใส่สบาย，其中3Dผใหญ่(1ห่อมี10ชิ้น)2022年销量约为166.3万件。*数据来源：FastData数据分析平台TikTok越南商品销售额榜2022年度TOP202022Shop越南销售额TOP3为居家日用类商品KHĂNLÔNG(combo2cai.1to1nhỏ&Áogilephaonamnữphongcáchhànquốc、TáoĐỏHoàĐiềnTânCương…，其中KHĂNLÔNG(combo2cai.1to1nhỏ)2022年GMV3100*数据来源：FastData数据分析平台TikTok越南商品销量榜2022年度TOP202022年度TOP202022年Shop越南销量TOP3为保健类商品300cKHẨUTRANGkf94BôngSenVàng、女装内衣类商品QuầnốngrộngnỉtămLylyshopUnisexmãG32、居家日用类商品1Thùng200Chiếc5DNgườiLớn-KhẩuTrang5D，其中300cKHẨUTRANGkf94BôngSenVàng2022*数据来源：FastData数据分析平台Q近年来品牌出海逐渐成为了热潮，品牌出海不可避免与当地品牌的竞争，那么在这方面我们的优势是什么呢？A第一点是在短视频和直播上的领先经验和判断力。第二点是基于中国工厂在过去五到十年间外贸和自身技术的领先上，产品的迭代能力已经有了一定的优势。第三点是国家经济文化的强盛，比如前些年会是欧美品牌或者尤其日韩品牌比较具有影响力，但在近几年尤其在东亚，中国文化随着国力的强盛变得越来越有影响力。

QTiok作为一个新的流量渠道会给品牌出海带来什么样的新机会呢？A第一点是与用户更好的互动性，在以往的社交媒体中内容形式更偏向图片和文字，而在上更多的是视频和直播，甚至是在推荐算法的基础上，会有更多精准用户的发掘。第二点是在用户认知侧上有了更好的内容表达形式，有利于品牌将自己产品的内容点变成短视频和直播化，比如国内的白小T等产品原生就带有短视频和直播媒体的属性，更有视频的冲击力和用户消费的所谓的T品牌或国内的抖品牌，在某种程度上都是更贴合短视频和直播电商的内容形式说的。第三点是对目标市场用户更精准地触达，以往我们做某个国家业务的时候，要去到不同国家制造来分发不同的内容，TikTok使很多小品牌也可以在这种全球化的媒体中来对区域化和差异化市场选择不同的投放策略，无论是网红还是广告的投放，都可以更精准地触达目标市场用户。QTiok上做自有品牌时，Nwme判断某款商品是否值得上线呢？A第一点是自我销售的验证，尤其是收到非常具象的用户侧有迭代需求的信号时，这是我们做判断时信息来源最多的方面。第二点是研究流行趋势，比如流行的风格或IP，这些都是做判断的参考。第三点是研究研发趋势，比如市场上的品类、先进的研发工艺，我们在做一些3C类数码产品的时候就会发现市场上有体积更小、声音更好的音箱，或者使用功能更丰富的产品。Q那么在选好商品之后要进行的宣传推广工作中，我们又该如何平衡内容与广告呢？A内容和广告二者本质上最大的差异在是不是种草给了用户新的东西，新产品的种草更偏向内容，而广告是将用户不太会惊喜惊讶的特性来进行告知，所以从种草的维度上营销只是一部分，产品本身的卖这些才是做marketing之前，或者做内容之前，需要思考清楚的最重要的问题。QTiokShop英国站上线后，Nwme同步开启了直播带货，并取得了相当不错的成绩，可以分享下您成功的经验吗？A只相对从我们自己本身来说英国并不算是做的好的，其实是因为受制于英国人口数量较少，整体的客单价也没有特别高，所以小包的远程空运会造成很大的物流损失，这是我们觉得比较难的一个点。当然

英国也不是不能做，TikTok今年或者明年在欧洲会有更多的开站计划，在这个过程中我们觉得很有必要在欧洲准备一个前置仓，再去辐射其他的欧洲国家；另外从我们做素材的逻辑上来看，一个语言一套素材是非常容易的，但是在整体国家的覆盖上，其实物流的前置很大程度上解决了物流成本过高的问题。Q品牌出海该如何做好Tiok全球化业务的协同呢？A具象地来说，我们在国内外的公司和业务中扮演着可能部分短视频的剪辑是在国内，但大部分目前是在海外直接直接拍摄短视频和进行直播的，因为无论从素人的原生感，还是达人的高流量支持上，都是在本地做更有优势。国内主要负责发货，比如是服装、假发、美甲这些产品，但有一部分其实是要从中国批量采购，海运到当地前置仓，前置备货来是发货的。所以可以看到中国正在扮演部分中台的BD选品、头程运输都是在中国的。Q作为品牌出海的先行者，您对未来想要出海的品牌有什么建议吗？A5-10出海。某种程度上这不是一个零和游戏，我们希望看到越来越多的商品经过这样的渠道有更好的销售，经过这样的销售之后，再进行产品更多的更新换代、改革、卖点提升或者产品质量的提升，把产品做得更好。用户是第一的，基于用户发现产品需求是更重要的事情。对于一个品牌来说，核心关注的是产品，我们走的路线是典型的先卖货再到品牌，所以在品类耕耘的过程中，要去发现我们自身的品类优势，然后去发现品牌的可能性。比如我们今天先把白牌卖好了，再让白牌变得更品牌化一点，前提是base在白牌有大量的市场需求下，这样才有机会成为一个创新品牌或者新消费品牌，能够与品类里已有大品牌有一定battle的空间。四年内容创作者生态及数据排名717171PAGEPAGE722022年度TOP20TikTok全球达人直播榜2022年度TOP202022达人直播TOP3（GMV排名）@skintific_id、@irwafbryana、skintific_indonesia，带货品类以美妆个护为主。印尼蓝V//V/占比近30%15%数据来源：FastDataTikTok英国达人直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年GMV最高的带货达人为@thefemaleformula，万，达人粉丝数与GMV*数据来源：FastData数据分析平台TikTok印尼达人直播榜2022年度TOP202022年度TOP20GMV最高的带货达人为@skintific_id，粉丝数量为18.9万，2022年GMV超633.2亿印尼卢比。数据来源：FastDataTikTok马来西亚达人直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年TikTok马来西亚GMV最高的带货达人为@skintific.my，粉丝数量为31.2万，2022年GMV超950万马来西亚林吉特。数据来源：FastData扫码查看TikTok马来西亚达人直播榜TOP50扫码查看TikTok马来西亚达人直播榜TOP50TikTok菲律宾达人直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022菲律宾GMV最高的带货达人为@erlichklifeshop18.72022GMV4800数据来源：FastData扫码查看TikTok菲律宾达人直播榜TOP50扫码查看TikTok菲律宾达人直播榜TOP50TikTok泰国达人直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年TikTok泰国GMV最高的带货达人为@pimrypie__tiktok，粉丝数量为485，2022年GMV超2600万泰铢。数据来源：FastData扫码查看TikTok泰国达人直播榜TOP50扫码查看TikTok泰国达人直播榜TOP50TikTok越南达人直播榜2022年度TOP202022年度TOP202022年TikTok越南GMV最高的带货达人为@ungsison，粉丝数量为93.8万，2022年GMV超233.5亿越南盾。数据来源：FastData扫码查看TikTok越南达人直播榜TOP50扫码查看TikTok越南达人直播榜TOP50优秀内容创作者案例分析NianaGuerreroNianaGuerrero是一位社交媒体明星和舞者，她因在YouTube和TikTok上播放视频而声名鹊起。Niana在舞蹈时活泼、风趣。她在TikTok上的舞蹈视频展示了她对艺术的热情；她可以随着各种音乐跳舞。Niana与她的兄弟RanzKyle合作，在她的视频中，可以看到他们随着Despacito、ShapeofYou和LeanOn等流行歌曲跳舞视频获得了知名度。Niana的活力也可以从她的恶作剧和挑战视频中看出。Niana是最受欢迎的TikTok名人之一，这也是她在TikTok上成功吸引超过3000万粉丝的原因之一。她在Instagram上也很受欢迎，她已经积累了超过1400万粉丝。*数据来源：FastData数据分析平台优秀内容创作者案例分析ZachKingZach是内容创作领域的“先行者”,已具备超过十年的视频创作经验,被认为是一位“点子多多”的天才创作人,在各大知名社交媒体都大获成功。2009年,Zach推出自己的第一个视频频道——“FinalCutKing”,FinalCutPro软件的编辑技巧并自制指导课程。自第一条视频发布后,Zach在自媒体领域的知名度迅速攀升。凭借对视频平台的敏锐“嗅觉”,ZachTiok刚兴起时就注Zach今年1580万次至1.49亿次之间。*数据来源：FastData数据分析平台当月发布视频数当月发布视频数20222022年9月超过印度尼西亚，成为全球单月发布视频数最多的国家。*数据来源：FastData数据分析平台热门视频828282扫码查看该热门视频数据扫码查看该热门视频数据838383热门标签848484PAGEPAGE85#BoredinaHouseCurtisRoach在3月初的时候发布一段音乐“BoredinaHouse”，就在不久前上又有几百万今年早期的代表作。#BeingtheMainCharacter每个人都是自己生活中的主角，这个话题，让参与的TikToker充分的展现自我，这就是它为什么这么火的原因。

#RandomThingsThatJustMakeSense一小段有意义的事物往往能给你的一天带来很好的体验，这类话题后续发展成允许用户炫耀他们的住所或工作场所，有些人表现得很有吸引力，而有些人则还有很多需要改进的地方。#Nobody’sGonnaKnow我们都有一些技巧来帮助我们度过每一天，无论是把嘴唇涂得更丰满，偷偷带一包零食去电影院，还是耍些小手段让你的论文看起来更长，这种声音是如此的普遍。 流行趋势CreativeCenter年龄范围2022年6nld1184随后，他在一段在接下来的几个月里，该视频获得了近70万次观看，#TikTokMadeMeBuyIt标签创造了令人印象深刻的参与度；迄今为止，该标签曝光量已超421亿。8989Q我们都知道天下秀已经在全球短视频领域深耕10多年，对于有什么想对大家说的？ATiok是中国互联网公司最特别的一个，在互联网产品走出国门这件事上没有之一，对有志于围绕生态的创业者是一个结构性机会。中国创业者的大航海时代即将开启，ADreamQTik的我们应当如何看待商业变现这一标志性闭环事件？ATiok本身而言已经完成了自己商业闭环，广告达到了百亿级别，电商达到千亿级别。围绕生态的创业者，需要考虑在生态中，找到自己擅长的环节，充分利用国内的技术产品和运营经验，同时结合好本地化的配置，做好自己的闭环。Q如何分析达人数据，做出更精准的匹配，不同类型的投放人员应当注意哪些标签化特性？A达人本身最重要的还是背后的用户的数据分析，以及交易成交的分析。天下秀十余年，累计了大量数据的标签，投放人员通过系统，根据双方需求从两个端口完成广告主和达人的数据匹配，精细化用户分层，细化用户标签，将整个红人交易体系变得具有智能推荐和产品自主推荐的功能，完成人工投放到智能化推荐投放平台的转变。最新推出基于TikTok的红人管理系统MTEasy也已经上线。Q天下秀深耕行业多年的经验来看，某款商品成为爆款需要具备哪些必要素呢？A首先是爆款产品质量一定是绝对过硬，先天不能有硬伤，其次爆款往往是有一定的创新，虽然不一定是破坏性创新，最后长周期来看，爆款产品往往也是多年的行业积累，往往是很多个非爆款迭代积累出来的结果。

Q众所周知天下秀一直在努力推动行业的整体发展，请问您认为与其他平台有何不同或者说其独特魅力在哪？ATik态简单易用易上手全球用户的共性。独特魅力基本上是把内容的权限表面上是交给了算法，其实交给了用户自己，心理学上每个人都喜欢自己，所以自己认可过的东西让自己更加着迷。Q兴趣电商是以Tiok略是从兴趣转移至需求再到购买，您认为如何才能抓住用户兴趣？A我认为用户需求是一直存在的，只是在不同时期，社会用什么样的产品去满足一直存在的用户需求。在抓住用户兴趣这个层面，通过用户行为和用户标签，靠数据、靠分析、靠大数据算法整合的能力让用户从兴趣到购买变得有迹可循。所以不是抓住用户兴趣，而是从千丝万缕的线索中找到了客户想要那个点推送给了用户。Q这一年行业从业者不断重复的“本土化”，想问一下您对“本土化”看似简单的三个字背后是否有不同的理解？AADeam个字并不容易，我们也乐于拥抱全球不同文化，不管未来同事合作伙伴来自哪里，我想每个人都有梦想，认可劳动奋斗诚实守信的价值观，逐步就能实现本地化全球化。五年广告市场及数据排名919191PAGEPAGE98收入地区分布以美国为主，集中覆盖于广告收入体量大、增速快的发达国家市场。MAGNA监测广告流量显示，2021的几大市场均呈两位数增长，包括美国（+25%）、加拿大（+27%）、英国（+34%）*资料来源：TikTokforBusiness、FastData数据分析平台2022年全球TikTok广告分布为电商广告3.83%，应用广告0.47%，品牌广告等95.70%，其中应用广告在新加坡占比最高，占比为1.53%，电商广告在新加坡、越南、日本占比分别为13.66%、12.38%、12.28%，其他国家均未超10%。日本 美国 英国马来西亚 越南 泰国菲律宾 印尼 新加坡*数据来源：FastData数据分析平台广告类型计费广告介绍In-Feed广告ICPT，CPM，CPC信息流广告，ForYou页面出现在用户观看视频之间的视频广告品牌Hashtag挑战广告CPT，CPMTikTok用户点击品牌tag参与挑战BrandTakeove