给创业着的建议

给创业着的建议1、选择一个大方向。创业有很多方向，电子商务，游戏，交际，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，必需要交学费的，必需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积存和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等；陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，交际平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。具体大方向如何呢？三个合计点：一是新技术产生带来的新市场〔注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动〕比如：互联网革命。二是国家政策放优待来的市场。比如同意商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入提升带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要依据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，必需要自己合计。2、选择一个切入点。一个大的方向有很多必需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮〔大家都熟悉但不是个好切入点〕。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快？解决订餐方便？解决客户信息管理？还是味道更好更便宜？一开始只必需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域〔写字楼或者学校，集中容易验证〕。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架？吵架？搞定保安？哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办？请看第四点。3、明细工作量迅速推动到底。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作准确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力〔一口吃个胖子不现实〕。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。4、调整切入点，再次推动。如果推动到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推动。提升送餐速度不行，还可以尝试提升订餐方便度。继续按照上面的方法推动。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。6、建立门槛。业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速合计退路。7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积存为以后困难的游击战准备。其次合计卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹疑。一个僵尸项目带来的1.从小到大。创业采纳从小到大的策略，这既是付出较小代价摸索创业路径的较好方式，也是确保创业者最终取得创业成功的最正确策略。2.牢牢抓住市场时机、人际时机、个人状态时机，以及资金、技术、投资环境的时机等。3.创业者要尽量避免超越自己的能力和财务能力去创业。超越自身的能力和财务应对能力进行创业，可能会留下致命的财务隐患；忽视客观条件的限制去创业，结果可能会欲速不达进而损兵折将。创业者创业成功，除了能给自己的财务以极大的自由之外，还直接或间接地给社会带来了巨额的财富，并会推动社会经济的发展。所以，投资者假设在理财之初的有限财力下，把这有限的财力分配于创业，再经过运筹帷幄、慎重推动，很有可能发挥出庞大的财力杠杆作用，并获得庞大的财务效果。这是理财博弈中最为出色的棋局。大同学创业，要有目标，有路径；有激情，有韧劲。目标，就是创业要做什么，最终要做成一个怎样的事情。这是一个理想，是必需要激情的，也是必需要对社会生活将来的想象力的。有路径，就是要知道事情如何一步一个脚印走下去，有哪些关键节点？会碰到什么样的困难？这些困难该如何克服？这是与韧劲相对应的。很多人批评当前的大同学创业失败率太高，甚至批评中国的大同学创业失败率太高。这些批评都是没有意义的。这里有两个理解误区：第一，并非成为上市公司或百亿市值才叫成功，很多大同学年收入几十万或几百万，也是一种成功；第二，如果是年收入几千万乃至几个亿才叫成功，那么，全世界所有国家的大同学创业，都是一样的，失败率太高。中阅资本集团旗下的天阅投资，一直注重大同学创业的孵化。当前，我们正在孵化具有内容创作能力的优秀大同学的文化创业。一般来说，我们更看重团队的核心人物，当我们视察发现该同学有较强的内容创作能力时，我们出资为其孵化自媒体平台，培养其内容成为网络关注的热点。并非一定要像papi酱才叫内容创作，能够写出色的文字也一样是创作。我们为优秀的内容团队，提供全面的平台支持，为其打造创业环境。我们的目标是，让优秀的内容创作团队，在18个月内成为年收入千万的IP。那么，天阅投资对要孵化的团队，有什么要求呢？就是我们开始说的四个词：有目标，有路径；有激情，有韧劲。如今大学毕业生越来越多，就业压力也越来越大。一个不错的主意是开创自己的事业。与其等别人来雇用你，还不如自己成立一家公司，为自己打工。但你知道如何在经济不景气的环境下开创公司吗？我找了一些外国大同学的创业案例，来给大家六点建议。建议一：经济萧条反而可能是创业良机。如果你能在经济不景气时成功创办企业，那么当经济形势好转时，你就会取得更大的成功。你能在困难时期学到很多东西，这些是在经济形势一片大好时学不到的。SteveBarnes建立了一个快餐外卖网站，他说他明白经济形势不好，但他并未因此停止创业。当你开始运营一家小微企业时，经济形势不好并不会对你造成太大影响。经济衰退期同样有很多机会。建议二：集中精力满足你自己的必需求。很多人使用商学院教授的市场分析理论寻找有利可图的市场。这个做法很聪慧，但离实际应用很遥远。为什么不基于你自己的必需求而创业呢？你自己的必需求都没有被满足，证实市场上没有已存在的服务提供商。你捕捉到了市场空白，并想办法填补它。大学校园里充满了商业机会。牛津大学的同学DavidLanger建立了一家名为“GroupSpaces〞的公司。最初只是为牛津大学的社团和协会提供服务，帮助它们更好地管理日常事务与财务工作。GroupSpaces现在全世界拥有了200多万用户，遍布100多个国家。GroupSpaces雇佣了10名工作人员，同时获得了150万美元的融资。他们最初只是单纯地想要解决作为同学所面临的问题，后来慢慢地就变成了一门生意。如果你有必需求，有想法，那就尽力去解决它。这很可能就是一门不错的生意。建议三：善于利用新技术。大部分家庭或同学已经有了商务所必需的各种工具。个人电脑是如此便宜，智能手机也不贵。不管你是编辑音频或视频，开发软件，或是储存初创企业的各种数据，这就是最小的成本。便捷高速的互联网也让初创企业家们能随时随地开会沟通。互联网也能让中小企业快速进入国际市场。病毒式营销则可以在全球范围内吸引来感兴趣的客户。年轻人天生就有能力使用这些新技术新功能，他们了解的东西并不比大公司高薪聘请的技术专家少。建议四：现金为王。做生意最必需要的就是钱，有的人拿出自己的积蓄，有的人向亲戚朋友借钱，有的向天使投资者融资，有的向银行借贷。关于初创企业来说，向银行借贷尤为困难。由于互联网技术的发展，钱的问题对创业者来说不算特别大的困难了。一些创业者并不必需要太多钱来启动他们的项目，有些创业者甚至用信用卡就能开始他们的创业，当然你必需要一个好的商业模式。30岁的WarrenBennett是一家西服订制公司的联合创始人，创业6年来，他的公司每年售出约15000套西服。当年Warren在尼泊尔做志愿者时，意外地闯入了当地的服装生意，结果产生了一个好想法。后来他返回英国，并与朋友们开始创办世界上第一家西服在线预订公司。公司在英国各地都设有工作室，以便人们在逛街时顺便漫步进来，量一下身高腰围等各项尺寸。这些数据随后被发送到万里之外的尼泊尔，并开始制作西服。Warren的西服在线预订公司就是依靠信用卡运作的，它让顾客们刷信用卡来进行预付费。这样一来公司就不必需要现金流，也不要向银行借款了。不依靠外部投资者，意味着创始人能够保有公司的所有权益。有不少生意采纳“预付款〞模式，先从顾客那里筹集资金，再用这笔钱来支付供应商或制造商的费用。正现金流是商业奇迹；而不用现金而扩张你的生意，则是个更大的奇迹了。但也有例外。一位互联网创业者表示，如果你总是用自己的利润来扩大生意，则发展速度不够快。你要拿到投资者的钱，从而实现野蛮生长。建议五：善于讲故事。你要善于讲故事。当你面对潜在投资者，创业导师或是顾客时，要讲好你的故事。按我的经验，年轻创业者明白如何去讲故事，既可以是创业者自己的故事，也可以是公司或生意的故事，以及创业者的必需求和正在到来的风险。“讲故事〞是做生意的一个关键部分。但当公司越来越大时，它会不屑于去讲故事。但不管怎样，关于初创企业来说，应该要能讲出很吸引人的故事。建议六：不要太在意上述五点建议。最后一点建议是不要太在意上述的五点建议。真刀真枪地干起来，比什么建议都重要。1、选择一个大方向。创业有很多方向，电子商务，游戏，交际，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，必需要交学费的，必需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积存和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等；陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，交际平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。具体大方向如何呢？三个合计点：一是新技术产生带来的新市场〔注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动〕比如：互联网革命。二是国家政策放优待来的市场。比如同意商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入提升带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要依据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，必需要自己合计。2、选择一个切入点。一个大的方向有很多必需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮〔大家都熟悉但不是个好切入点〕。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快？解决订餐方便？解决客户信息管理？还是味道更好更便宜？一开始只必需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域〔写字楼或者学校，集中容易验证〕。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架？吵架？搞定保安？哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办？请看第四点。3、明细工作量迅速推动到底。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作准确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力〔一口吃个胖子不现实〕。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。4、调整切入点，再次推动。如果推动到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推动。提升送餐速度不行，还可以尝试提升订餐方便度。继续按照上面的方法推动。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。6、建立门槛。业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速合计退路。7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积存为以后困难的游击战准备。其次合计卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹疑。一个僵尸项目带来的。6.大家好,我想创业很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我或许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。一、创业要有足够的资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不够，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么；客户资源：谁来购买；技术资源：凭什么赢取客户的信赖？经营管理资源：经营能力如何；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积存；行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，必需要进入资格条件；人力资源条件：是否有合适的专业人才。以上资源创业者也不必需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术革新？商业运作能力？与马上面对的竞争对手相比是否有显然的优势？二、创业前要慎思创业前要认真思索、反复评估、合计成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思索。第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承当风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，我是否具备创业者应有的能力与素养，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素养，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术革新？商业运作能力？与马上面对的竞争对手相比是否有显然的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，急急忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不够，条件不具备，晚一点创业也不迟。三先有业务，再创业进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积存经验与资源。那么“学费〞自然由别的老板给你付了。很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业