注册会计师《公司战略与风险管理》预测试卷一（含答案）

注册会计师《公司战略与风险管理》预测试卷一(含答案)

［单选题］1.G公司是一家以电子设备制造为主业的老牌企业，在面临新的挑战或

业(江南博哥)务转型时，G公司往往会通过业务流程变革或组织架构调整等方

式来应对。成立100多年来，G公司经历了多次大规模的并购和业务拆分整合，

并在几次全球金融危机中成功生存下来。上述案例中，G公司的战略演进体现了

公司战略的()。

A.计划性

B.长期性

C.应变性

D.全局性

参考答案：C

参考解析：案例中，该公司“在面临新的挑战或业务转型时，……往往会通过

业务流程变革或组织架构调整等方式来应对”体现了公司战略现代概念的应变

性。

［单选题］2.千味餐饮公司经过多年的发展，在全球各地拥有近3万家连锁店，

经营规模仍在不断扩大，该公司未来想在与其客户的联系上实现更好更快的地

区决策。对此公司适合采用的组织结构是()。

A.事业部制组织结构

B.M型组织结构

C.职能制组织结构

D.创业型组织结构

参考答案：A

参考解析：在事业部制组织结构内，可按产品、服务、市场或地区为依据进行

细分；而在企业与其客户的联系上，区域事业部制能实现更好更快的地区决

策。因此，本题应选A。

［单选题］3.梦辉公司是一家快速消费品企业，经营中需要及时了解市场需求，

改进产品质量。针对梦辉公司而言，较为适宜采取()。

A.高长型组织结构

B.扁平型组织结构

C.职能制组织结构

D.有机式组织结构

参考答案：B

参考解析：企业应根据自己的战略以及战略所需要的职能来选择组织的管理层

次。例如，企业为了更及时地满足市场的需求，追求产品的质量与服务，通常

采用扁平型组织结构。

［单选题］4.M国汽车市场对外开放后，该国当地的许多汽车制造企业给自己重新

定位，成为国外跨国公司在M国汽车新建工厂的零部件供应商。根据以上信息

可以判断，M国当地企业面对来自国际巨头的竞争.采取的战略定位是()。

A.躲闪者

B.抗衡者

C.防御者

D.扩张者

参考答案：A

参考解析：本题体现的是通过转向新业务避开竞争。躲闪者战略：

①与跨国竞争对手建立合资、合作企业；

②将企业出售给跨同竞争对手；

④重新定义自己的核心业务.避开与跨国竞争对手的直接竞争；

④根据自身的本土优势专注于细分市场.将业务重心转向价值链中的某些环节；

⑤生产与跨国竞争对手产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产

品。

［单选题］5.国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高胜公司签订

战略合作协议，商定由东海公司免费向高胜公司开放相关数据收集平台，高胜

公司则无偿为东海公司提供数据分析及应用方案。下列各项中。属于上述两个

公司结成的战略联盟的特点是()。

A.企业对联盟的控制力较强

B.更具有战略联盟的本质特征

C.有利于企业长久合作

D.有利于扩大企业资金实力

参考答案：B

参考解析：根据资料“国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高

胜公司签订战略合作协议”，可判断两个公司结成的战略联盟是功能性协议.属

于契约式战略联盟。相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟更具有战略

联盟的本质特征，选项B正确。选项ACD属于股权式战略联盟的特点.

［单选题］6.R国W公司于2002年发行了名为Pioneer的巨灾债券。该债券能够

同时为北美飓风、欧洲风暴以及美国加利福尼亚和日本地震提供救灾资金保

障。这种具有金融衍生品特性的债券，属于风险管理策略工具中的()。

A.风险补偿

B.风险转化

C.风险转移

D.风险对冲

参考答案：C

参考解析：本题考核知识点“风险管理策略的工具"。Pioneer巨灾债券，同时

为北美飓风、欧洲风暴和美国加利福尼亚和日本地震提供保障。该种债券属于

保险风险证券化的一种，保险风险证券化是将风险事件作为保险标的，通过构

造和在资本市场上发行保险连接型证券。使保险市场上的风险得以分散。这种

证券的利息支付和本金偿还取决于某个风险事件的发生或严重程度。简单的理

解即通过该种债券将风险转移到资本市场上，所以选项C正确。

［单选题］7.下列各项中，体现了公司建立战略目标体系目的的是（）。

A.获得高投资回报率

B.提高市场占有率

C.使整体成本低于竞争对手的成本

D.改善公司现金流状况

参考答案：C

参考解析：财务目标体系表明公司必须致力于在下列指标上达到较好结果：市

场占有率（选项B）、收益增长率、投资回报率（选项A）、股利增长率、股票

价格评价、现金流（选项D）以及公司的信任度。

战略目标体系的建立在于为公司赢得下列结果：获取足够的市场竞争优势，在

产品质量、客户服务或产品革新等方面压倒竞争对手，使整体成本低于竞争对

手的成本（选项C）,提高公司在客户中的声誉，在国际市场上建立更强大的立

足点，建立技术上的领导地位，获得持久的竞争力，抓住诱人的成长机会等。

综上，选项C符合题意。

［单选题］8.W地产公司为了应对资产负债率不断上升的局面，管理层决定将旗下

各区域中的投资收益率较低、资金流动性较差的项目全部出售，上述案例中W

公司进行风险管理采用的方法是（）。

A.风险控制

B.风险转换

C.风险对冲

D.风险规避

参考答案：D

参考解析：风险规避是指企业回避、停止或退出蕴含某一风险的商业活动或商

业环境，避免成为风险的所有人。题目中w公司为应对公司负债问题，出售收

益率较低、资金流动性较差的项目属于风险规避，选项D符合题意。

［单选题］9.优优顺风车以移动互联网为载体，将线上与线下相融合，从乘客提

交打车订单到下车支付车费，搭建了一个乘客与司机紧密相连的。20闭环，最

大限度优化了乘客的打车体验。经过多年的发展，平台内司机和乘客数量越来

越多，导致数据量暴增，如何储存并快速的对大量信息进行筛选、分析，成为

目前优优公司亟待解决的难题。根据上述信息，优优公司需要应对的数字化战

略转型困难是（）。

A.网络安全与个人信息保护问题

B.数据容量问题

C.核心数字技术问题

D.“数据孤岛”问题

参考答案：B

参考解析：数据容量问题是由于公司数字化转型中数据飞速剧增，传统的普通

计算机已经无法容纳海量的数据。与此同时一，对后台运行、终端处理技术也提

出了更高的要求。案例中，“经过多年的发展，平台内司机和乘客数量越来越

多，导致数据量暴增，如何储存并快速的对大量信息进行筛选、分析，成为目

前优优公司亟待解决的难题”说明优优公司需要应对的数字化战略转型困难是

数据容量问题。因此，本题应选B。

［单选题］10.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是()。

A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足

B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行

业”

C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心局限在现有产品或市场领域

D.丁公司预测未来环境变化不大，对目前经营业绩比较满意

参考答案：A

参考解析：选项B表明该公司具有较强的竞争优势，而该行业成长性逐渐下

降，因此适宜采用相关(同心)多元化战略；选项C适宜采用市场渗透战略；

选项D适宜采用稳定战略。

［单选题］11.轿车生产企业华美公司起步初期，国内汽车市场基本被跨国巨头公

司瓜分殆尽。华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价值路线，过去国内汽

车市场一直流传一句话“卖一高档车赚一中档车，卖一低档车只能赚一辆自行

车”。华美公司轿车在入市时只是一般低档车价格的1/2,利润微薄可想而

知，依据基本战略的“战略钟”分析，华美当时的竞争战略是0。

A.集中成本领先战略

B.失败战略

C.混合战略

D.成本领先战略

参考答案：A

参考解析：“在入市时只是一般低档车价格的1/2”，表明是低价策略。华美

公司起步初期“唯一途径就是走低价值路线”，二者结合属于低价低值战略。

即集中成本领先战略。

［单选题］12.“内部人控制”问题的表现存在多种形式，下列有关说法不正确的

是()。

A.会计信息作假属于违背忠诚义务

B.盲目过度投资属于违背勤勉义务

C.我国国企改革过程中的“内部人控制”的表现形式之一是国有资产流失

D.我国国企改革过程中的“内部人控制”的表现形式之一是会计信息失真

参考答案：B

参考解析：选项A说法正确，会计信息作假属于违背忠诚义务导致的“内部人

控制”问题；选项B说法不正确，盲目过度投资，经营行为的短期化属于违背

忠诚义务导致的“内部人控制”问题；选项C、D说法正确，国有资产流失、会

计信息失真是我国国企改革过程中的“内部人控制”的主要表现形式。综上，

本题应选B。

［单选题］13.W集团是一家物流企业，集团进行全面预算管理编制的方法是根据

过去一年的收入实际完成情况和公司给出的财务年度指标进行编制。W集团所使

用预算编制方法的缺点是()。

A.预算编制工作量较大

B.预算编制工作量较少

C.没有考虑经营条件和经营情况的变化

D.比较容易对预算进行协调

参考答案：C

参考解析：“集团进行全面预算管理编制的方法是根据过去一年的收入实际完

成情况和公司给出的财务年度指标进行编制”说明新的预算使用以前期间的预

算或者实际业绩作为基础来编制，属于增量预算方法。选项A属于零基预算的

缺点，选项B、D属于增量预算的优点。综上，选项C符合题意。

［单选题］14.甲公司计划进入C国某省市场。经过对该省诸多经销商的考核，甲

公司只挑选了一家在该省影响力较大的经销商。签订了未来五年在该省的经销

合同。甲公司采取的分销渠道类型属于()。

A.直接分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.密集分销

参考答案：C

箜音解析：_

直接分的不经过中向商.直接从生产食到清费弄

K过r中网・狡馥分加：在品卜•域市场仅使用一*零售商

件统分集'被'商.零选算件分的：生产企业4%・火仅通过几个情《挑选的.

锻14仑的中间商"助产M

透典型#)的分忸

系统密鼻分端：在母个・线市*通过忤多育感豺#产品

ai

与联网*代

本题中，甲公司只挑选了一家在该省影响力较大的经销商，属于独家分销。

［单选题］15.关于企业文化的类型，下列说法不正确的是0°

A.权力导向型企业的掌权人试图对下属保持绝对控制

B.在角色导向型的企业文化下，分歧由规章和制度来解决

C.实现目标是任务导向型企业的主导思想，不允许有任何事情阻挡目标的实现

D.理性和逻辑是人员导向型文化的中心

参考答案：D

参考解析：角色导向型文化一般是围绕着限定的工作规章和程序建立起来的，

理性和逻辑是这一文化的中心，分歧由规章和制度来解决。因此，选项D符合

题意。

［单选题］16.龙源公司是国内最大的汽车零部件供应商，2004年，与M国L公司

签订了每年贴牌生产20万套万向节的合作协议，开展OEM业务。2014年初，M

国批准了龙源公司对M国FS电动汽车公司的收购，标志着龙源公司全面进入新

能源整车制造产业。本案例中，从在全球价值链中企业升级类型考察，龙源公

司体现的类型是()。

A.工艺升级

B.产品升级

C.功能升级

D.价值链升级

参考答案：D

参考解析：价值链升级，即通过进入技术壁垒或资本壁垒更高的价值链或获取

价值链中更高的地位，以提升盈利能力和竞争力而实现的升级。例如，汽车零

部件供应商进入整车制造产业。

［单选题］17.F公司是一家汽车零部件生产企业，自上市以来，其控股股东甲集

团经常以低于市场价格向F公司购买生产所需的原材料或产品，以高于市场价

格向其销售汽车配件。从“隧道挖掘”问题的角度来看，甲集团进行利益输送

的行为属于()。

A.违背勤勉义务

B.内幕交易

C.关联性交易

D.掠夺性财务活动

参考答案：C

参考解析：根据案例描述，“甲集团经常以低于市场价格向F公司购买生产所

需的原材料或产品，以高于市场价格向其销售汽车配件”是终极股东以非市场

价格进行交易并进行利益输送，属于关联性交易中的商品服务交易活动。因

此，本题应选C。

［单选题］18.2016年8月，国内Q省D啤酒公司收购B省两家啤酒公司的股权，

进入B省市场。几个月后，B省Y啤酒公司也收购Q省三家啤酒公司的股权，进

入Q省市场。根据以上信息可以判断，Y啤酒公司采取的措施属于0。

A.行为性障碍

B.结构性障碍

C.资源性障碍

D.流动性障碍

参考答案：A

参考解析：属于行为性障碍中的进入对方领域。

［单选题］19.著名全国快餐连锁企业M公司近期频频开展对地方特色餐饮企业的

并购活动。根据《企业内部控制应用指引第2号一一发展战略》，下列选项

中，与该快餐连锁企业发展战略有关的风险是0。

A.过度扩张，超出了M公司管理人员的实际能力

B.企业组织效能、管理现状可能引发的风险

C.偏离主业，导致企业资源分散，难以形成自身核心能力

D.同行企业采取差异化竞争带来的风险

参考答案：A

参考解析：选项A符合题意，根据《企业内部控制应用指引第2号一一发展战

略》，制定与实施发展战略需关注的主要风险包括：

①缺乏明确的发展战略或发展战略实施不到位，可能导致企业盲目发展，难以

形成竞争优势，丧失发展机遇和动力；

②发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业，可能导致企业过度扩

张，甚至经营失败；

③发展战略因主观原因频繁变动，可能导致资源浪费，甚至危及企业的生存和

持续发展。选项B不符合题意，属于运营风险的相关表现。选项C不符合题

意，M公司的并购还是在餐饮行业，并没有偏离主业。选项D不符合题意，属于

市场风险的相关表现。综上，本题应选A。

［单选题］20.2020年年初，一场流行性传染病席卷全国，甲汽车制造企业对其国

内最大竞争对手WL公司进行分析时，了解到WL公司仅用三天时间，联合供应

商通过改建生产线的方式转产口罩。14条生产线建成后，口罩日产量将达170

万只，将占全国日产总量的17%,以实际行动应对抗击流行性传染病“一罩难

求”的局面。WL公司的跨界行为，赢得了普遍赞誉。甲企业对WL公司的分析属

于0。

A.成长能力分析

B.适应变化能力分析

C.快速反应能力分析

D.财务能力分析

参考答案：B

参考解析：适应变化能力关注的是竞争对手对“外部变化”的“反应”。WL公

司根据外部环境变化及实际需求，第一时间做出响应，因此，选项B正确。

［单选题］21.赵教授计划3个月后到美国进行学术访问，费用自理。他本人担心

3个月后美元汇率出现不利波动，可能会大幅增加费用支出，因此希望能够采取

一定措施应对汇率变化带来的市场风险，且该措施既能够进行柜台交易也可量

身定做。下列各种金融工具中，最能满足赵教授需求的是()。

A.货币互换

B.远期合约

C.货币期货

D.货币期权

参考答案：B

参考解析：远期合约是在到期时一，以固定汇率进行交易的一种金融工具，其采

用柜台交易的方式且可量身定制，选项B最符合赵教授的需求。

［单选题］22.下列关于蓝海战略特征的说法中。正确的是()。

A.企业在产业范围内开展激烈的竞争

B.企业争取创造和攫取新的市场需求

C.企业遵循价值与成本互替定律

D.根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系

参考答案：B

参考解析：红海和蓝海战略比较如下：

红海战略蓝海成略

在已径存在的市场内克争拓展非竞争性市场空间

辱与意争规避党令

争夺现有需求创造并融取新需求

遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律

根期差介化或低成本的成略选择,把企号行为整合为同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个

一个体系体系

［单选题］23.A公司是一家保健品企业，一句“用了XXX,能增强体力”的广告

台词赢得了许多客户的信任，也帮助企业赢得了竞争优势。这种由顾客信任而

形成的企业形象，能给企业带来超额利润的是企业的()。

A.品牌

B.商誉

C.企业文化

D.顾客忠诚度

参考答案：B

参考解析：商誉是指企业由于管理卓越、顾客信任或其他特殊优势而具有的企

业形象，它能给企业带来超额利润，选项B正确。

［单选题］24.从2017年1月苹果率先提起针对高通的法律诉讼以来，过去几年

间，高通和苹果一共在全球6个国家进行了总计超过50项的司法诉讼。然而，

经过几轮交涉，两家公司相互做出让步，于2019年4月突然宣布达成双方都接

受的协议。更重要的是还达成了时间更长、更加全面的合作协议。苹果和高通

的此种行为模式为()。

A.和解

B.规避

C.折中

D.协作

参考答案：c

参考解析:折中是中等程度的坚定行为和中等程度的合作行为的组合。通过各

方利益相关者之间的讨价还价，相互做出让步，达成双方都能接受的协议。

［单选题］25.在下列财务风险与经营风险的搭配中，不符合权益投资人期望的是

()。

A.高经营风险与高财务风险搭配

B.高经营风险与低财务风险搭配

C.低经营风险与高财务风险搭配

D.低经营风险与低财务风险搭配

参考答案：D

参考解析：低经营风险与低财务风险搭配，不符合权益投资人的期望，是一种

不现实的搭配。高经营风险与高财务风险这种搭配符合风险投资者的要求，风

险投资者会向企业投入权益资本，风险投资者也属于权益投资人。

［单选题］26.2014年，小米公司创始人雷军开始意识到“智能硬件”和“万物互

联”可能比智能手机的发展机遇还要大。于是，小米公司开启了小米生态链计

划。上述案例反映小米公司的企业能力是()。

A.组织管理能力

B.营销能力

C.生产管理能力

D.财务能力

参考答案：B

参考解析：“2014年，小米公司创始人雷军开始意识到‘智能硬件'和‘万物

互联'可能比智能手机的发展机遇还要大。于是，小米公司开启了小米生态链

计划”体现了小米公司的营销能力(市场决策能力)，选项B正确。

［多选题］1.所有利益相关者共同参与公司治理会产生权责不清的问题，公司的

运营效率将因此降低，所以应当对利益相关者进行选择，在筛选时应当考虑的

因素有()。

A.潜在利益相关者对公司稀缺资源的贡献程度

B.利益相关者因公司破产或关系终结而承担的风险损失的大小

C.利益相关者在组织里的权力大小

D.优先利益相关者的利益诉求

参考答案：ABCD

参考解析：选项A符合题意，通常在一个公司中，对稀缺资源的贡献程度越

大，其与公司的利益相关程度就越高、话语权就越大，因此可以选择对稀缺资

源贡献程度大的治理者来治理；选项B符合题意，如果治理者因公司破产或关

系终结而承担的风险损失越大，其与公司的利益相关程度就越高，因此选择其

来治理公司更合适；选项C、D符合题意，利益相关者的诉求越紧急，在组织里

的权力越大，其与公司的利益相关程度就越高，因此选择其来治理公司更合

适。综上，本题应选ABCD。

［多选题］2.依据《中央企业全面风险管理指引》，以下属于跨国企业甲公司在

评估战略风险时需要关注的事项有（）。

A.甲公司所在产业技术创新不断涌现可能引发的风险

B.甲公司所在产业即将进入衰退期可能引发的风险

C.甲公司发生重大法律纠纷案件可能引发的风险

D.甲公司在海外投资过程中由于忽视与国内业务的兼容性可能引发的风险

参考答案：ABD

参考解析：依据《中央企业全面风险管理指引》，战略风险至少要考虑以下几

个方面：

①国内外宏观经济政策和经济运行情况、企业所在产业的状况（选项B）、国家

产业政策可能引发的风险；

②科技进步、技术创新可能引发的风险（选项A）；

③市场对企业产品或服务的需求可能引发的风险；

④与企业战略合作伙伴的关系、寻求战略合作伙伴可能引发的风险；

⑤企业主要客户、供应商及竞争对手可能引发的风险；

⑥与主要竞争对手相比，企业实力与差距可能引发的风险；

⑦企业编制发展战略和规划、投融资计划、年度经营目标、经营战略可能引发

的风险；

⑧企业对外投融资过程中曾发生或易发生错误的业务流程或环节可能引发的风

险（选项D）。综上，本题应选ABD。

［多选题］3.根据产品生命周期相关理论，以下表述正确的有（）。

A.人工智能产业中的企业以扩大市场份额，争取成为“领头羊”作为战略目

标，说明人工智能产业正处于导入期

B.生物制药产业中的企业开始争取最大的市场份额，并力争进入到产业发展的

下一个阶段，说明生物制药产业正处于成长期

C.家电行业中的企业将巩固市场份额并同时提高投资报酬率作为战略目标，说

明家电产业正处于成熟期

D.房地产行业中有的企业开始采取防御战略，获取最后的现金流，说明房地产

产业正处于衰退期

参考答案：ABCD

参考解析：选项A表述正确，导入期企业的战略目标是扩大市场份额，争取成

为“领头羊”。选项B表述正确，成长期企业的战略目标是争取最大市场份

额，并坚持到成熟期的到来。选项C表述正确，成熟期企业的战略目标是巩固

市场份额并同时提高投资报酬率。选项D表述正确，衰退期企业的战略目标首

先是防御，获取最后的现金流。综上，本题应选ABCD。

［多选题］4.为了使公司能够更好地适应快速变化的外部环境，甲公司管理层花

费两年时间对组织架构进行扁平化改造，使公司整体可以更加灵活地应对来自

客户、合作方和竞争者等方面的外部信息。甲公司建立创新型组织涉及的组成

要素有()。

A.合适的组织结构

B.跨越边界

C.关键个体

D.创造性的氛围

参考答案：AB

参考解析：根据案例描述，该公司“花费两年时间对组织架构进行扁平化改

造”表明从选择合适的组织结构来看，该公司更加注重灵活性。另外，”……

使公司整体可以更加灵活地应对来自客户、合作方和竞争者等方面的外部信

息”说明公司是在开发一种外部导向意识，也就是跨越边界的一种体现；外部

导向不仅仅限于组织内外部的顾客和终端用户，也包括与其他利益相关者建立

联系，包括供应商、合作者、竞争者、管理者和很多其他的主体。综上，本题

应选ABo

［多选题］5.U公司欲新建一条货运专线，但是铁路建设面临诸多不确定因素，如

工程总投资、配套设施建设、后期维护费用等。为了预测该工程所产生的效益

并防范可能发生的风险，该公司组织相关人员分析了上述每一个因素的变化对

该项目内部收益率的影响。上述案例中U公司采用的风险管理方法主要优点包

括0。

A.有助于发现新的风险和全新的解决方案

B.可以帮助企业制定紧急预案

C.可以清晰地为风险分析指明方向

D.为决策提供有价值的参考信息

参考答案：BCD

参考解析：题目中所描述的风险管理的技术与方法是敏感性分析法。选项A的

表述为头脑风暴法的主要优点；选项B、C、D符合题意，敏感性分析法的主要

优点为：

①a决策提供有价值的参考信息；

②清晰地为风险分析指明方向；

③帮助企业制定紧急预案。

［多选题］6.甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在

当地取得了50%的市场占有率。为保证质量、再降成本，强化成本领先战略优

势，甲公司下一步应选择一体化战略中的()。

A.横向一体化

B.纵向一体化

C.前向一体化

D.后向一体化

参考答案：BD

参考解析：后向一体化的优点：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成

本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行、根据题目信息可以

判断，甲公司需要保证质量，再降成本，强化成本领先战略优势，因此适合采

用纵向一体化中的后向一体化战略。

［多选题］7.某酒店在客户满意度调查中发现并未完全满足商务旅行者的需求，

遂决定向航空业了解如何更好满足这类客户。根据以上信息可以判断，该酒店

主要采用了()。

A.内部基准

B.竞争性基准

C.过程或活动基准

D.顾客基准

参考答案：CD

参考解析：“酒店在客户满意度调查中发现并未完全满足商务旅行者的需求”

表明属于顾客基准，“向航空业了解如何更好满足这类客户”表明属于过程或

活动基准。

［多选题］8.关于国际化经营企业的组织结构，下列说法正确的有()。

A.国际部结构试图同时获得地区分部结构和产品分部结构的所有优势

B.全球区域分部结构中的地区分部可以是事业部，也可以是战略业务单位

C.全球性产品分部结构中的产品分部可以是事业部，也可以是战略业务单位

D.与“国际战略”相配套的组织结构是“国际部结构”

参考答案：BCD

参考解析：跨国结构试图同时获得地区分部结构和产品分部结构的所有优势，

选项A说法不正确，本题应选BCD。

［多选题］9.为满足日常生活需要，各居民小区底商的洗衣店随处可见。在政府

“大众创新，万众创业”政策的倡导下，因洗衣店通常规模小，投资少。且技

术成熟简单。成为创业者首选的投资目标。造成洗衣店具有零散产业特征的经

济特性角度原因包括()。

A.市场需求多样导致高度产品差异化

B.政府政策对洗衣店产业集中的限制

C.进入障碍低或存在退出障碍

D.产业中未有占据重要市场份额的企业

参考答案：AC

参考解析：产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性，具体来说：

①进入障碍低或存在退出障碍；②市场需求多样导致高度产品差异化；③不存

在规模经济或难以达到经济规模。以上三个方面的原因是从产业本身的经济特

性角度归纳的。如果再考虑其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集

中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的

市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。因此，选项A、C正确。

［多选题］10.甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务

领域，一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高

昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损

的原因可能包括()。

A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

B.甲公司形成产品差异化的成本过高

C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

参考答案：ABCD

参考解析：采用差异化战略的风险包括：①企业形成产品差别化的成本过高。

②市场需求发生变化。③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转

向。选项ABCD的说法都是正确的。

［多选题］11.在评估战略备选方案考虑的因素中，属于适宜性标准涵盖范畴的有

Oo

A.未来市场需求潜力巨大

B.股东原则同意

C.国家提升战略发展领域准入标准

D.项目总体风险可控

参考答案：AC

参考解析：适宜性标准考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，

是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度，是否有助于企业实现目标，选项A、

C正确。选项B属于可接受性标准的涵盖范畴，选项D属于可行性标准的涵盖范

畴。

［多选题］12.甲公司是一家大型家化企业。面对国内家化行业日益激烈的竞争，

该公司通过构建企业的规模优势、独特的产品创新以及与主要供应商建立战略

联盟关系等手段，主动降低产品价格，逐步改变行业的市场竞争格局，使得行

业内5家竞争对手退出该行业，甲公司的市场份额因此提升到60%以上，该行

业很长一段时间内没有新的进入者。根据产业五种竞争力理论。下列关于甲公

司对付五种竞争力的主要手段表述正确的有()。

A.通过成本领先战略与竞争对手竞争

B.通过与主要供应商建立战略联盟以减少相互之间的讨价还价

C.采用进入阻绝战略形成进入障碍

D.通过差异化手段与竞争对手竞争

参考答案：ABCD

参考解析：对付五种竞争力的战略：①公司必须自我定位，通过利用成本优势

或差异化优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手(选

项A和选项D)。②公司必须识别在产业的哪一个细分市场中，五种竞争力的影

响更少一点，这就是波特提出的“集中化战略”。③公司必须努力去改变这五

种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之

间的讨价还价（选项B）；公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威

胁等（选项C）。

［多选题］13.安井食品是国内速冻料制品龙头企业。随着对上游议价能力的提

升，公司的采购成本降低，且公司较大的销售规模使得物流运输成本得到控

制，这些使得公司在价格定位上存在运作空间。下列各项中，属于安井食品竞

争战略实施条件的有（）。

A.目标市场在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力

B.产业规模经济显著

C.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户

D.购买者群体之间在需求上存在差异

参考答案：BC

参考解析：“随着对上游议价能力的提升，公司的采购成本降低，且公司较大

的销售规模使得物流运输成本得到控制，这些使得公司在价格定位上存在运作

空间”表明安井食品采用的竞争战略类型属于成本领先战略，选项B、C正确。

选项A、D属于集中化战略的实施条件。

［多选题］14.某集团公司下属四个不同业务的子公司分别独立经营，并在股票市

场上市。四家子公司的财务数据如下表：

腐堆产

81574

（%）61296

815813

(*)，。12911

以下判断正确的有（）。

A.房地产公司处于财务战略矩阵的第二象限

B.饮料公司处于财务战略矩阵的第三象限

C.最有可能出售的是运输公司

D.家电公司的战略可以是利用剩余资金加速增长

参考答案：ABC

项目投资资本回报率与资本成本之短销售增长率与可椅续地长率之差

运输8%-10%--2%8%-6%=2%

家电15%-12%=3，

参考解析:饮料7%-9%=-2%

■与*本♦本之•箱■■长■与彳口・0长•之・

博・户4%

从上述计算可以看出，四家子公司中，家电公司处于财务战略矩阵中的第一象

限；房地产公司处于财务战略矩阵中的第二象限；饮料公司处于财务战略矩阵

中的第三象限；运输公司处于财务战略矩阵中的第四象限。从财务战略矩阵上

看，最有可能出售的子公司是运输公司，而家电公司应通过提高可持续增长率

和增加权益资本来解决现金短缺问题。因此，选项A、B、C正确。

［多选题］15.雅迪集团是国内大型的电动车、特种车制造企业，它在将电动车业

务拓展到越南前，对当地市场的诸多条件进行了认真的调查分析。下述分析内

容属于钻石模型4要素的有()。

A.越南政府对投资者的进入制定了诸多限制条件

B.越南市场上质量高、价格适中的电动车较少

C.越南更低的劳动力成本和丰富的自然资源有望成为继中国之后的新世界工厂

D.日本、意大利的电动车企业已进入越南市场，且竞争激烈

参考答案：BCD

参考解析：钻石模型4要素：生产要素，需求条件，相关与支持性产业，企业

战略、企业结构和同业竞争。选项B、D属于同业竞争；选项C属于生产要素；

选项A属于政府政策，不属于钻石模型4要素。因此，选项B、C、D正确。

［多选题］16.Kindle是亚马逊公司开发的一款电子阅读器，截至2019年6月已

经开发了十代产品。在Kindle发布前，消费者只能阅读纸质书籍，携带非常不

便。亚马逊敏锐地发现了这个问题，认为电子书的市场巨大，于是就推出了第

一代的电子阅读器Kindle,以低于纸质书籍的价格销售书籍的电子版权，一时

间Kindle风靡全球，引领了电子阅读器的发展。同时。亚马逊也观察到了与读

书互补的读书笔记领域，提供了一个线上的读书交流平台。获得了广泛的好

评。根据蓝海战略，亚马逊重建市场边界的路径有()。

A.审视他择产业

B.放眼互补性产品或服务

C.重设客户的功能性或情感性诉求

D.跨越时间参与塑造外部潮流

参考答案：ABD

参考解析：“在Kindle发布前，消费者只能阅读纸质书籍，携带非常不便。亚

马逊敏锐地发现了这个问题，认为电子书的市场巨大，于是就推出了第一代的

电子阅读器Kindle”体现了审视他择产业，选项A正确；“亚马逊也观察到了

与读书互补的读书笔记领域，提供了一个线上的读书交流平台，获得了广泛的

好评”体现了放眼互补性产品或服务，选项B正确；“在Kindle发布前，消费

者只能阅读纸质书籍，携带非常不便。亚马逊敏锐地发现了这个问题，认为电

子书的市场巨大，于是就推出了第一代的电子阅读器Kindle”“一时间Kindle

风靡全球，引领了电子阅读器的发展”体现了跨越时间参与塑造外部潮流，选

项D正确。

［问答题］1.中简科技是一家生产、销售高性能碳纤维及碳纤维织物的公司，产

品主要应用于航空航天领域。近年来，随着航空航天领域的不断发展，全球碳

纤维市场需求以每年10%的增长率上升。在市场需求不断提升的背景下，近年

来，中简科技业绩稳增，年营业收入由2014年的6029万元，增至2016年的

1.5亿元；净利润由2014年的1271万元，增至2016年的5984万元。

但中简科技披露的财务数据存在三大疑点。其一，中简科技在2016年向前五大

供应商采购金额合计为1858.95万元，占当期采购总额的比重为76.79%,由此

计算采购总额为2420.82万元，对应含税采购总额也不会超过2832.36万元。

但在中简科技当年的财务报表中显示，现金流量表中“购买商品、接受劳务支

付的现金”项目2016年支出金额高达3495.54万元，显著高于同期采购总额对

应的资金支付需求。其二，2017年上半年中简科技对客户M的应收账款余额为

2305.91万元，而在2016年年末对该客户的应收账款余额还仅为423.99万元，

说明2017年上半年应收账款余额净增加了1881.92万元。但是中简科技在2017

年上半年销售了973.6万元碳纤维和625.57万元碳纤维织物，合计销售额尚不

足1600万元。其三，中简科技2016年和2017年上半年的产品产销率均不足

100%,其中2016年产销差达926.66千克、2017年上半年的产销差则为

2007.84千克，合计2900多千克产成品的新增库存，相当于2017年上半年实际

产品销量23859.03千克的十分之一以上。由于中简科技已于2019年3月成功

过会，4月首次公开发行股票并在创业板上市初步询价及推介公告，其披露出的

虚假财务数据会误导财务报告使用者，干扰市场。

中简科技当前在产的湿法T700工艺的碳纤维产品涉嫌侵犯北京化工大学的专

利，在研究的干湿法工艺碳纤维与中科院和中复神鹰的核心技术权属存在重大

争议。中简科技在招股说明书中对核心技术及其权属争议的披露采用“文字游

戏”进行隐瞒，其行为涉嫌虚假记载、误导性陈述和重大遗漏。中简科技应收

账款余额占比较大主要与航空航天行业的特性有关。由于航空航天装备的产业

链较长，货款结算程序复杂、周期相对较长，导致公司的应收账款具有回收周

期相对较长、期末金额较大的特点。高占比的应收账款有可能会对公司盈利和

资金状况造成以下不利影响：如果未来客户资信情况或与公司合作关系发生恶

化，将可能因应收账款不能及时回收形成坏账；若应收账款规模进一步扩大、

账龄进一步上升，坏账准备金额会相应增加，对公司经营成果造成不利影响；

如果应收账款规模扩大，也会影响公司经营性现金流量，对公司资金状况造成

不利影响，并可能导致银行贷款和财务费用的增加而影响公司盈利能力。

我国航空航天行业高度集中的经营模式导致企业普遍具有客户集中的特征。中

简科技生产的高性能碳纤维已通过航空航天型号验证，成为了国内大型航空航

天企业集团的主要供应商。公司与主要客户形成了密切配合的战略合作关系，

且这些客户对公司产品具有较高依赖性。如果现有客户需求受国家国防政策变

化而大幅下降，而中简科技又没有其他的销售渠道，则较高的客户集中度将对

公司的经营产生一定影响。

要求：

(1)依据《企业内部控制应用指引第14号一一财务报告》，简要分析中简科

技面临的财务报告风险；

(2)依据《企业内部控制应用指引第8号一一资产管理》，简要分析中简科技

面临的资产管理风险；

(3)依据《企业内部控制应用指引第9号一一销售业务》，简要分析中简科技

面临的销售业务风险。

参考解析：(1)中简科技面临的财务报告风险是提供虚假财务报告，误导财务

报告使用者，造成决策失误，干扰市场秩序。“中简科技披露的财务数据存在

三大疑点”“其披露出的虚假财务数据会误导财务报告使用者，干扰市场”。

(2)中简科技面临的资产管理风险是无形资产缺乏核心技术、权属不清、技术

落后、存在重大技术安全隐患，可能导致企业出现法律纠纷、缺乏可持续发展

能力(无形资产权属不清)。“中简科技当前在产的湿法T700工艺的碳纤维产

品涉嫌侵犯北京化工大学的专利，在研究的干湿法工艺碳纤维与中科院和中复

神鹰的核心技术权属存在重大争议。中简科技在招股说明书中对核心技术及其

权属争议的披露采用‘文字游戏'进行隐瞒，其行为涉嫌虚假记载、误导性陈

述和重大遗漏”。

(3)中简科技面临的销售业务风险：①销售政策和策略不当，市场预测不准

确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。

“如果现有客户需求受国家国防政策变化而大幅下降，而中简科技又没有其他

的销售渠道，则较高的客户集中度将对公司的经营产生一定影响"。②客户信

用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能

收回或遭受欺诈。“由于航空航天装备的产业链较长，货款结算程序复杂、周

期相对较长，导致公司的应收账款具有回收周期相对较长、期末金额较大的特

点”“如果未来客户资信情况或与公司合作关系发生恶化，将可能因应收账款

不能及时回收形成坏账”。

［问答题］2.20世纪70年代中叶，K公司垄断了美国90%的胶卷市场以及85%

的相机市场份额。

2000年之后，数码照相技术开始发展，此后的数年间，数码相机迅速地被人们

接受。但是和传统的胶卷产业相比，数码照相产业技术粗糙、产值微薄、利润

率低、远景不明。对数码技术短暂的尝试，让K公司认为不该朝数码的方向继

续前进，选择了固执地坚守传统相机和胶卷的地盘，产品发展重点长期围绕着

已有胶卷、印像和冲洗业务打转，压制了数码相机的进步。

很多K公司的员工其实已经清楚地看到了数字成像的未来，但公司高管却充耳

不闻，将数字成像这一技术束之高阁，希望消费者继续使用传统相机继而购买

其毛利率高达80%的胶卷，同时K公司也误判了数码发展的形势，没有预料到

数码相机的增长速度是几何级的。由于数码拍照技术的兴起，传统胶卷业务一

落千丈。胶片市场以每年10%的速度萎缩，公司收入不断下降，流动资金的匮

乏日益严重。2003年9月，K公司正式宣布放弃传统胶卷业务，向数码拍照转

移。

2009年K公司开始实施战略重组，仅当年就裁掉了近一半的员工。并要求重组

后的每个部门根据未来的需求重新判断所有的费用以编制预算，实施数码成像

的战略导向。但为时已晚，大势已去。2011年，K公司提交破产保护申请。

2012年1月，K公司申请破产。

要求：

(1)简要分析K公司战略失效所属类型，以及战略失效的原因。

(2)简要分析K公司战略重组后采用的预算类型。

参考解析：(1)K公司战略失效属于晚期失效。“2000年之后，数码照相技术

开始发展，此后的数年间。数码相机迅速地被人们接受”“K公司认为不该朝数

码的方向继续前进，选择了固执地坚守传统相机和胶卷的地盘，产品发展重点

长期围绕着已有胶卷、印像和冲洗业务打转”“公司高管却充耳不闻，将数字

成像这一技术束之高阁”。K公司战略失效的原因有：

①战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻。“很多K公司的员工其实已经

清楚地看到了数字成像的未来，但公司高管却充耳不闻，将数字成像这一技术

束之高阁”。

②战略实施所需的资源条件与现实存在的资源条件之间出现较大缺口。“胶片

市场以每年10%的速度萎缩，公司收入不断下降，流动资金的匮乏日益严

重”。

③公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严重缺陷或错误。“数码照相产

业技术粗糙、产值微薄、利润率低、远景不明。对数码技术短暂的尝试，让K

公司认为不该朝数码的方向继续前进，选择了固执地坚守传统相机和胶卷的地

盘，产品发展重点长期围绕着已有胶卷、印像和冲洗业务打转，压制了数码相

机的进步”“公司高管却充耳不闻，将数字成像这一技术束之高阁，希望消费

者继续使用传统相机继而购买其毛利率高达80%的胶卷，同时K公司也误判了

数码发展的形势”。

④企业外部环境出现较大变化，现有战略一时难以适应。“没有预料到数码相

机的增长速度是几何级的。由于数码拍照技术的兴起，传统胶卷业务一落千

丈。胶片市场以每年10%的速度萎缩”。

(2)K公司战略重组后采用的预算类型是零基预算。”要求重组后的每个部门

根据未来的需求重新判断所有的费用以编制预算”。

［问答题］3.光明股份有限公司(以下简称“光明公司”)是一家以生产制造中

高端LED灯为主营业务的企业，致力于为客户提供高效、节能、稳定的LED产

品。经过多年发展，光明公司已经发展成为具备一定规模和品牌的中高端LED

制造商。随着经济总量的不断增长，我国已经成为能源消耗大国。随着全球范

围内低碳经济愈来愈受到重视的背景下，我国政府也将节能减排作为经济发展

中的重要考虑因素和强制性要求。在当前能源，特别是不可再生资源较为稀缺

的情况下，使用节能电器是节省能源的重要途径。由于LED的能耗远低于其他

光源，且不含有害金属汞等，对环境污染小，成为国家鼓励发展的重点产业。

未来，国家将继续通过绿色照明工程、半导体照明工程、十大重点节能工程、

高技术产业化示范工程、企业技术升级和结构调整专项、“2025”中国制造等

方式和渠道加大节能照明技术创新支持力度。近年，LED外延片、芯片、封装、

驱动电路以及显示应用、照明控制等相关技术领域的发展极快，产品性价比提

升明显，LED照明的普及应用条件渐趋成熟。同时，我国政府也不断加大LED的

研发投入。LED产业将获得良好的发展机遇。光明公司一直坚持“产、学、研”

经营模式，走自主研发、技术创新和技术合作的路线，目前已经发展成为LED

封装及应用行业中拥有较强技术实力的优秀企业，在LED行业内树立了良好的

品牌形象，在业界和下游客户群中具有较高的影响力。光明公司拥有从LED器

件封装到LED应用产品生产的较完整产业链，产业链各环节之间相互促进，协

同发展。LED封装和应用技术涵盖光学、热学、机械、电学、力学、材料、半导

体等领域，封装和应用技术直接影响到LED的功耗、散热、衰减的问题，对技

术人员和管理层的素质要求较高。然而，业务迅速拓展所需人才资源的不足以

及资金短缺等问题在一定程度上制约了公司的发展。目前国内LED行业过于分

散，市场竞争以价格竞争为主，而不是以技术竞争为主。无序的市场竞争将导

致企业忽视技术和产品品质，不利于行业的健康发展。

要求：运用SWOT分析方法评估光明公司的优势、劣势、机会和威胁、。

参考解析：光明公司的SWOT分析如下：

(1)优势：①持续领先的技术自主创新能力；②良好的品牌形象；③较完整的

产业链优势。

光明公司一直坚持“产、学、研”经营模式，走自主研发、技术创新和技术合

作的路线，目前已经发展成为LED封装及应用行业中拥有较强技术实力的优秀

企业，在LED行业内树立了良好的品牌形象，在业界和下游客户群中具有较高

的影响力。光明公司拥有从LED器件封装到LED应用产品生产的较完整产业

链，产业链各环节之间相互促进，协同发展。

(2)劣势：①业务迅速拓展所需人才资源的不足；②发展资金的短缺。

LED封装和应用技术涵盖光学、热学、机械、电学、力学、材料、半导体等领

域，封装和应用技术直接影响到LED的功耗、散热、衰减的问题，对技术人员

和管理层的素质要求较高。然而，业务迅速拓展所需人才资源的不足以及资金

短缺等问题在一定程度上制约了公司的发展。

(3)机会：①低碳经济、节能减排使LED成为未来发展重点；②产业扶持政策

的推行；③LED技术进步和产业提升速度加快；④我国政府对LED的科技投入也

不断加大。

(4)威胁：价格竞争激烈。

目前国内LED行业过于分散，市场竞争以价格竞争为主，而不是以技术竞争为

主。无序的市场竞争将导致企业忽视技术和产品品质，不利于行业的健康发

展。

［问答题］4.甲公司是国内知名家电生产企业，产品系列涉及空调、冰箱、冰

柜、微波炉以及电视等。甲公司在年初举办的战略研讨会上对所处的外部机会

与威胁、自身的优势与劣势进行深入分析后，确定了公司在今后一段时期应该

采取的3个发展子战略：

(1)公司将紧紧把握行业高速发展的机遇和市场上知名度高等有利条件，真抓

实干，坚持深耕现有的国内外顶级客户，以效益为中心，强化内部管理，增强

创新能力，不断推出满足客户更高级需求的新产品，进一步巩固在业务方面的

领先地位。

(2)公司将积极发挥内部资源优势。一是在维持目前依赖品牌店代销的同时一，

逐步建立自己的实体店，并适时收购具有一定区域影响力的实体店；二是与网

络视频网站/公司充分合作，推出网络电视，利用后者资源和技术拉动公司智

能电视的销售。

(3)充分发挥公司技术及资本的优势，抓住我国“十三五”经济结构转型升级

的机遇，推动公司手机产品迅速进入市场，利用既有口碑、销售渠道和运作模

式打造自有智能手机品牌。虽然手机市场竞争十分激烈，但移动互联代表未来

发展趋势，因此，公司决定进军手机市场。

要求：请指出上述3个子战略所属发展战略类型(如可细分，则细分)，并简

要说明理由；同时指出上述3个战略的实施途径，并简要说明理由。

参考解析：(1)发展战略类型：密集型战略中的产品开发战略。“坚持深耕现

有的国内外顶级客户”表明其发展现有市场，“增强创新能力，不断推出满足

客户更高级需求的新产品”表明其开发新产品，即现有市场和新产品的组合。

发展战略实施途径：内部发展。“坚持深耕现有的国内外顶级客户，以效益为

中心，强化内部管理增强创新能力，不断推出满足客户更高级需求的新产

品”。

(2)发展战略类型：

①一体化战略中的前向一体化战略。“甲公司是国内知名家电生产企业”“在

维持目前依赖品牌店代销的同时、逐步建立自己的实体店，并适时收购具有一

定区域影响力的实体店”表明甲公司将自己的经营领域向下游延伸。

发展战略实施途径：

a.内部发展(新建)。“积极发挥内部资源优势……建立自己的实体店”。

b.外部发展(并购)。“并适时收购具有一定区域影响力的实体店”

②多元化战略中的相关多元化战略。”与网络视频网站/公司充分合作，推出

网络电视，利用后者资源和技术拉动公司智能电视的销售”。

发展战略实施途径：战略联盟。“与网络视频网站/公司充分合作”。

(3)发展战略类型：多元化战略中的相关多元化战略。”推动公司手机产品迅

速进入市场……打造自有智能手机品牌……公司决定进军手机市场”。

发展战略实施途径：内部发展。“充分发挥公司技术及资本的优势……推动公

司手机产品迅速进入市场”。

［问答题］5.资料一:

1984年，国内最大的汽车零部件供应商万欣公司与U国L公司签订了每年贴牌

生产20万套万向节的合作协议，开展代工生产OEM业务。1994年，万欣U国公

司在U国注册成立，万欣公司正式进入U国汽车零部件市场。

虽然有为U国客户代工生产的经历，但是作为中国第一个走进U国的汽车零部

件企业，万欣U国公司来自新兴市场的低端形象很难得到U国企业和消费者的

认同。万欣U国公司在注册时就被当地同行奚落“你们还不如养马有前途”；

公司向U国企业出售经检验没问题的油脂时却以质量不合格为由屡遭退货；公

司向客户提供自己擅长的低价供货方案，客户根本不买账；公司尝试向U国K

公司推销产品时，业务员连门都进不去，只能在传达室谈业务；公司初次收购U

国当地企业并调整员工假期遭到工会强烈反对，工会声称“即使倒闭也不会让

中国企业兼并”。接踵而来的歧视和挫败让万欣U国公司意识到自己不能凭借

母公司在国内资源能力的优势获得认可，要在U国生存必须适应U国规则，并

彻底融入U国的经济和社会文化体系。

万欣U国公司将“瞄着U国主流社会”的本地化改造作为首要任务，不再沿用

母国总部的管理理念和方法。万欣U国公司聘请U国人为首席运营官和首席财

务官，在内部建立起一套符合U国国情的运营体系，重新设计了一整套规范的

工作程序。在用人方面，万欣U国公司打破从国内大量派人的老框框，从当地

招聘人才，按当地标准付薪。这一系列本地化举措使万欣U国公司弱化了中国

企业的形象，满足了U国市场对一家普通汽车零部件企业的基本期望。此外，

万欣U国公司在与客户交往中的表现也一步步获得认可，例如在市场出现波动

时，一家积压了大量库存的客户向万欣U国公司求助，尽管当时公司自身经营

也有困难，但还是立即收回了库存并换新货给客户。后来这家客户主动搭桥，

使一家知名企业成为万欣U国公司的大客户。

万欣U国公司在U国逐步立稳脚跟后，开始收购一些品牌价值高但经营不善的

公司。1999年万欣U国公司收购L公司，这笔收购使它取代L公司成为世界上

拥有最多万向节专利的公司。2000年万欣U国公司收购T公司，从而成为U国

最大的汽车轮毂加工装配基地和供应商。2001年万欣U国公司又收购U国零售

商A公司，获得了A公司的汽车制动器技术与品牌、U国连锁维修店和采购渠

道。万欣U国公司非常注重规避跨国并购可能带来的风险，例如，在收购L公

司时，为了绕开工会的制约，万欣U国公司联手当地企业一起收购；在收购T

公司时一，万欣U国公司不仅没有解雇富余员工，还扩建厂房并招收新员工，帮

或jT公＞司，度门

万欣U国公司在与当地客户的积极互动中彰显自己的信誉和能力，让外界逐渐

了解并默许这家零部件企业的发展壮大。

资料二：

2003年万欣U国公司正式成为主机厂的一级供应商，同年收购K公司，该公司

是翼型万向节传动轴的发明者和全球最大的一级供应商；2005年万欣U国公司

收购U国F汽车公司的一级供应商S公司和轴承企业G公司。一系列成功的收

购进一步为万欣U国公司的信誉和形象加码。

2008年全球金融危机爆发，汽车产业是受影响最大的产业之一，U国三大汽车

公司都陷入困境。原本现金流耐受力就较差的U国企业在危机冲击下纷纷倒

下，众多供应商走向破产。而谨慎的资金管控措施让万欣U国公司在金融危机

中保持良好的经营状况。此前万欣U国公司成功地帮助一些危机企业扭转局面

在业内积累了不错的声誉，危机爆发后很多企业主动找到万欣U国公司希望能

够被其收购。万欣U国公司曾经在竞购H公司时败于一家私募基金公司，而在

金融危机的冲击下这家基金公司被迫清盘，H公司的管理层主动沟通希望被万欣

U国公司收购。

金融危机中万欣U国公司找到了进一步发展的突破口。万欣U国公司意识到金

融危机前公司要尽可能适应和服从外部环境的要求，危机后公司则应当发挥自

身优势，朝更有利的方向施加影响。

万欣U国公司运用自身和总部独有的优势整合内外部资源，帮助很多危机中的U

国企业渡过难关，并做出“即使公司有困难，仍然保证一不裁员、二不减薪、

三不减福利”的承诺。

DR公司是一家汽车电子感应器公司，在金融危机中不得不出售。出售前公司所

有者联系了万欣U国公司收购过的公司，了解到这些公司被收购后得到万欣U

国公司及其总部很好的资源整合，因此拒绝另外4家竞标收购者而决定出售给

万欣U国公司。2007年U国AI公司被万欣U国公司并购后其大股东评价“万欣

的并购会让现代化的U国汽车工业企业变得更加赚钱”。2008年U国F汽车公

司旗下的M工厂因严重亏损被迫剥离。万欣U国公司收购M工厂后对其生产经

营方式进行全面改造。在并购H公司后停掉了该公司的一些生产线，将设备运

到万欣公司中国公司进行生产，H公司主要负责组装、技术开发、测试、售后服

务和物流，以发挥各自优势。在收购U国T—D公司后，万欣U国公司通过对T

-D公司和中国总部整合国内零部件生产资源能力的优势相对接，把等速驱动轴

打造为继万向节之后又一个世界老大产品。2009年万欣U国公司收购U国DS汽

车转向轴业务后，为十分不景气的U国汽车业挽救约150个工作岗位。一系列

的并购及其之后的资源整合，不仅拯

第二部分应试指导及同步训练救了被并购公司，也让他们认识到万欣公司的强

大实力与中国国内完备的产业配套能力。

同时，万欣U国公司收购一级供应商，通过财务支持帮助它们渡过难关，为

3500位U国人保住了工作，也让万欣U国公司生产的零部件得以在U国三分之

一的汽车上使用。

资料三：

新能源汽车的问世对传统汽车制造业带来严峻的挑战。在全球环境保护的压力

下，万欣公司也开始向新能源汽车领域挺进。但是由于起步晚、缺少高端技术

研发人员和营销人员，万欣公司的电动车零部件核心技术远远落后于国内外的

领先企业，也缺少整合供应链的资源和能力，更没有早期进入者所具有的经验

曲线等成本优势。为了克服公司进入新能源汽车领域的诸多障碍，2012年底，

万欣U国公司协助集团总部参与竞购深陷破产危机的U国AB公司。

AB公司是U国一家研制和生产锂离子能量存储设备的厂商，曾被U国政府和市

场寄予厚望。竞购期间U国诸多政府官员与行业专家强烈反对将AB公司卖给万

欣公司，他们认为AB公司是U国重点企业且部分业务和军方有直接关联，被万

欣公司收购会威胁U国国家安全。为了减少万欣公司在U国受到的政治压力，

万欣公司向国内备案以获得国家的背书，增加谈判筹码；万欣公司始终承诺整

体收购，并维持其2000多名员工的工作岗位，这与其他8个竞标者只对AB公

司的部分业务感兴趣不同；更关键的是，万欣公司只收购AB公司的民用业务，

绝对避开涉及军方的业务。万欣公司的收购方案展现了愿意承担社会责任的企

业形象，得到了AB公司首席执行官的高度认可，妥善化解了来自外界的压力。

对AB公司的收购完成之后，万欣U国公司代替总部开始直接接管万欣公司在U

国的新能源汽车业务。201