汽车行业市场细分-市场选择-市场定位

第一部分汽车行业背景奥迪汽车公司:大众汽车公司的子公司，奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一德国小奇迹汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一(大众旗下)德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一（大众旗下）德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一德国漫游者汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一（大众旗下）甲壳虫汽车：大众汽车公司旗下品牌沃尔沃汽车公司：福特汽车公司控股公司，世界20大汽车公司之一，北欧最大的汽车企业，捷豹汽车公司：福特汽车公司的子公司，世界领先的豪华汽车和跑车设计制造厂商路虎汽车公司：福特汽车公司的子公司，举世公认的权威四驱车革新者林肯汽车公司：福特汽车公司旗下公司，美国当代几位总统首选的公务用车雪佛兰汽车公司：通用汽车公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽车品牌别克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，别克部是通用汽车公司的第二大部门。凯迪拉克汽车公司：通用汽车公司凯迪拉克事业部，美国最豪华汽车的标志通用大宇汽车公司；通用汽车公司旗下汽车公司，韩国第二大汽车生产企业悍马汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，世界公认的性能最优秀的民用越野车欧宝汽车公司：通用汽车公司在德国的子公司德国AMG汽车公司：奔驰汽车公司子公司德国Setra汽车公司：德国奔驰集团旗下的顶级大客车品牌，全承载客车的鼻祖精灵汽车公司：奔驰汽车公司旗下的全资子公司，当地最大胆的汽车公司德国保时捷汽车公司；世界上最著名的研究、设计和生产运动汽车的厂家三菱汽车公司：日本汽车行业中最年轻的汽车制造公司标致汽车公司：世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司现代汽车公司：韩国最大的汽车企业，韩国汽车工业的代表性企业丰田汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司法拉利：红色闪电迷你汽车公司：宝马公司旗下一个独特,独立的品牌英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一（贵族中的贵族）英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一宝马宝马SUV宝马SUV

2014年世界500强1世界五百强排名第8位：德国大众公司（VOLKSWAGEN)

营业收入：261539.1百万美元，利润：12071.5百万美元2世界五百强排名第9位：日本丰田汽车公司（TOYOTAMOTOR)

营业收入：256454.8百万美元，利润：18198.2百万美元3世界五百强排名第20位：德国戴姆勒股份公司（DAIMLER)

营业收入：156628.4百万美元，利润：9083.2百万美元4世界五百强排名第21位：美国通用汽车公司（GENERALMOTORS)

营业收入：155427.0百万美元，利润：5346.0百万美元5世界五百强排名第26位：美国福特汽车公司（FORDMOTOR)

营业收入：146917.0百万美元，利润：7155.0百万美元6世界五百强排名第45位：日本本田汽车（HONDAMOTOR）

营业收入：118210.5百万美元，利润：5730.7百万美元7世界五百强排名第61位：日本日产汽车（NISSANMOTOR)a

营业收入：104635.8百万美元，利润：3883.3百万美元8世界五百强排名第68位：德国宝马集团（BMWGroup)aa

营业收入：100971.7百万美元，利润：7054.7百万美元3福特汽车公司：世界第二大汽车生产厂家

福特汽车公司旗下汽车品牌：阿斯顿·马丁汽车公司:福特汽车公司的子公司捷豹汽车公司：福特汽车公司的子公司，世界领先的豪华汽车和跑车设计制造厂商林肯汽车公司：福特汽车公司旗下公司，美国当代几位总统首选的公务用车路虎汽车公司：福特汽车公司的子公司，举世公认的权威四驱车革新者罗孚汽车公司：福特汽车公司商标拥有者。水星汽车公司：福特汽车公司唯一自创的品牌公司马自达汽车公司；福特汽车公司控股公司，世界知名的日本汽车品牌之一沃尔沃汽车公司：福特汽车公司控股公司，世界20大汽车公司之一，北欧最大的汽车企业，荷兰达富公司：沃尔沃汽车公司的子公司，专产沃尔沃微型轿车4本田汽车公司：世界十大汽车公司之一，世界汽车业的佼佼者。

本田汽车公司旗下汽车品牌：讴歌汽车公司：本田汽车公司旗下公司2通用汽车公司：全球最大的汽车公司

通用汽车公司旗下汽车品牌：雪佛兰汽车公司：通用汽车公司旗下最大的品牌，世界上最成功的汽车品牌别克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，别克部是通用汽车公司的第二大部门。凯迪拉克汽车公司：通用汽车公司凯迪拉克事业部，美国最豪华汽车的标志通用大宇汽车公司；通用汽车公司旗下汽车公司，韩国第二大汽车生产企业悍马汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，世界公认的性能最优秀的民用越野车霍顿汽车公司：通用汽车公司旗下品牌公司，澳洲汽车工业的领头羊欧宝汽车公司：通用汽车公司在德国的子公司萨博汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司沃克斯豪尔汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，英国产量较大的轿车厂商土星汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，通用汽车公司唯一从内部建立起来的公司莲花汽车公司：通用汽车公司旗下子公司，世界上著名的运动汽车生产厂家奥兹莫比尔汽车公司：通用汽车公司旗下汽车公司，美国最老的小客车生产厂，美国第一个大量生产销售汽车的企业吉优汽车公司：通用汽车公司旗下品牌，是雪佛兰分公司，1997年退出历史舞台。奥克兰汽车公司:1909年被通用汽车公司收购,1931年改为庞蒂克汽车公司庞蒂克汽车公司：通用汽车公司旗下品牌之一，其前身是奥克兰汽车公司，1931年改为庞蒂克

1大众汽车公司：全球领先的汽车制造商之一，欧洲最大的汽车生产商，德国最大、最年轻的汽车公司大众汽车公司旗下汽车品牌：奥迪汽车公司:大众汽车公司的子公司，奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一德国小奇迹汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。德国霍希汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。德国漫游者汽车公司：奥迪四环徽标中其中一环，奥迪四巨头之一。宾利汽车公司：大众汽车公司旗下品牌公司。意大利兰博基尼汽车公司：大众汽车公司旗下品牌公司布加迪汽车公司：大众汽车公司下属汽车公司。主要生产布加迪跑车。德国NSU汽车公司；大众汽车公司下属汽车公司。特汽车公司：大众汽车公司子公司，西班牙最大的汽车公司斯柯达汽车公司：大众汽车公司子公司，世界五个最早的轿车生产厂之一甲壳虫汽车：大众汽车公司旗下品牌5丰田汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司丰田汽车公司旗下汽车品牌：大发汽车公司；丰田汽车公司旗下汽车公司雷克萨斯汽车公司：丰田汽车公司旗下品牌公司，全美最畅销的高级轿车塞恩汽车公司：丰田汽车公司旗下品牌公司6奔驰汽车公司：世界十大汽车公司之一，德国销售额第一大汽车公司奔驰汽车公司旗下汽车品牌:德国AMG汽车公司：奔驰汽车公司子公司德国Setra汽车公司：德国奔驰集团旗下的顶级大客车品牌，全承载客车的鼻祖精灵汽车公司：奔驰汽车公司旗下的全资子公司，当地最大胆的汽车公司7宝马公司：驰名世界的汽车企业,名列世界汽车公司前20名,高档汽车生产业的先导宝马公司旗下汽车品牌：迷你汽车公司：宝马公司旗下一个独特,独立的品牌英国劳斯莱斯集团：宝马公司旗下品牌公司，著名的豪华汽车生产商和世界最大的航空发动机生产商之一8现代汽车公司：韩国最大的汽车企业，韩国汽车工业的代表性企业现代汽车公司旗下汽车品牌：起亚汽车公司：现代汽车公司收购的韩国汽车企业，韩国最老牌的汽车公司9德国保时捷汽车公司；世界上最著名的研究、设计和生产运动汽车的厂家10三菱汽车公司：日本汽车行业中最年轻的汽车制造公司三菱汽车公司旗下汽车品牌日本FUSO公司：三菱汽车公司子公司，克莱斯勒公司控股企业11标致汽车公司：世界十大汽车公司之一，法国最大的汽车集团公司标致汽车公司旗下汽车品牌雪铁龙汽车公司：标致汽车公司成员之一，但有很大的独立性，法国第三大汽车公司12日产汽车公司：世界十大汽车公司之一，日本的第二大汽车公司日产汽车公司旗下汽车品牌英菲尼迪汽车公司：日产汽车公司旗下的豪华品牌汽车公司第二部分宝马集团介绍1公司简介

宝马公司在1916年3月7日成立，BMW的前身是一家飞机工厂，最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世，前身公司的名字叫BFW，公司创始人名吉斯坦-奥托(GustanOtto)。1917年7月20日，BFW公司便开始重组，正式名为BMW，1922年，BMW研制了第一台的摩托车发动机，虽然不被采纳，但已为车厂定下了重要的方向，1923年末，他们特约在慕尼克(Munich)生产摩托车，而挂有BMW商标的R32摩托车则首次在市场中销售。BMW在1929年7月9日的晨报上作了整整一版的广告，宣布进军汽车制造业。BMW第一款系列化生产汽车的传奇就此诞生。

宝马”的正式汉字全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerkeAG），是德国一家世界知名的豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑。宝马经常被称为Bimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。2车标含义蓝天白云旋桨螺2车标含义

B.M.W.是巴伐利亚汽车制造厂的意思，标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽（在前面宝马标志的旁边）。宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的，因此很多人以为标志代表旋转的螺旋桨，但事实并非如此，其实蓝白标记对称图形的意义非常简单，蓝白相间的图案是公司所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。

和奔驰汽车公司一样，宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标，汽车产量不高，但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界中数一数二，因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵，甚至超过了豪华汽车，售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计，因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。3品牌系列

宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、8（停产）、i、M、X、Z几个系列。其中，1系是小型汽车，2系是小型轿跑，3系是中型汽车，4系是中型轿跑（含敞篷），5系是中大型汽车，6系是中大型轿跑（含敞篷），7系是豪华D级车，i系是宝马未量产的概念车系列，M是宝马的高性能与跑车版本，X系是宝马特定的SUV(运动型多功能汽车)车系，Z系是宝马的入门级跑车。最新又出了4系，量产版的宝马4系基本就是由4系Coupe概念车转化而来，接替原3系Coupe。4车系定位BMW分为1345678XZMMini（劳斯莱斯收购）两厢轿车：1系三厢轿车：3系，5系，7系旅行车：3系TOURING,5系TOURING两门两座跑车：Z4COUPE两门四座跑车：2系、4系COUPE，6系，8系（停产）四门四座跑车：6系GranCoupe四座敞蓬跑车：1系CABRIOLET，4系CABRIOLET（暂未上市），6系CABRIOLET两座敞蓬跑车：Z4跨界混型轿车：3系GT，5系GTSUV:X1,X3,X5跨界混型SUV：X6，X6高效混合动力高性能：1M、M3，M4、M5，M6，X5M，X6M（跨界混型车）4车系定位型号后面的：16i18i18d20i20d23i23d25i25d28i28d30i30d35i35d40i40d50i60i两位数字为大致的排量（18i为2.0发动机，23i为2.5发动机，X1的25i为3.0发动机，35i和40i为3.0T发动机，50i为4.4T发动机），其中5系和3系有些车型的型号中带x，即带有X-Drive四驱系统，带L的即加长版。d

代表柴油发动机i代表电子控制燃油喷射l代表加长版x代表xDrive四轮驱动版该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十五。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十八。1系有以下车身形式：三门掀背式轿车（暂未上市）、五门掀背式轿车2系有以下车身形式：双门轿跑车4车系定位3系有以下车身形式：四门轿车、旅行轿车、GT混型车4系有以下车身形式：双门轿跑车、硬顶敞篷车（暂未上市）5系有以下车身形式：旅行轿车、四门轿车、GT混型车6系有以下车身形式：双门轿跑车、四门轿跑车和敞篷跑车7系有以下车身形式：四门轿车8系有以下车身形式：两门四座跑车X系列有X1、X3、X5、X6，其中X1、X3、X5为SUV，X6为混型车Z4、Z3、Z8为敞篷跑车（Z3、Z8停产）M系是高性能运动车型，有M3M4M5M61MX5MX6M等MPerformance系列，为部分型号的高性能版本，M135i，M235i等5品牌历史（略）6主要车型（略）7大事年表（略）8中国变局（略）9生产基地（略）10慈善事业（略）11争议事件（略）12销售情况宝马集团日前公布其4月份美国销量为29,011辆，同比增长8.3%，2012年同期销量为26,793辆。宝马集团2013年前四个月在美累计销量为107,968辆，同比增长5.3%，2012年同期销量为102,522辆。宝马品牌2月份美国销量为23,225辆，同比增长10.3%，2012年同期销量为21,062辆；该品牌前四个月累计销量达到88,127辆，同比增长6.7%，2012年同期销量为82,611辆。按车型划分，宝马品牌乘用车4月份美国销量为17,513辆，同比增长19.8%，2012年同期销量为14,617辆；该品牌乘用车前四个月累计销量为62,049辆，同比增长3.8%，2012年同期销量为59,805辆。4月份宝马品牌轻型卡车美国销量为5,712辆，同比下滑11.4%，2012年同期销量为6,445辆；前四个月该品牌轻型卡车累计销量为26,078辆，同比增长14.3%，2012年同期销量为22,806辆2013年4月份，宝马集团旗下MINI品牌美国销量与2012年相比从5,731辆微增1.0%至5,786辆；前四个月MINI品牌累计销量微跌0.4%，从19,911辆下滑至19,841辆。13理事会诺伯特·雷瑟夫，男，毕业于慕尼黑大学，获得博士学位，主修机械工程专业，后转系攻读市场营销管理雷瑟夫于1987年加入公司，成为技术维护计划的负责人。1991至1994年，他掌管宝马公司的白车身生产部门。1994至1997年他成为分管宝马南非分公司的技术总监。1997至2000年，雷瑟夫调任宝马美国生产厂的总经理。2000年3月，雷瑟夫回到德国慕尼黑，成为宝马董事会中负责生产部门的董事。2006年9月1日，雷瑟夫正式成为宝马公司董事长兼CEO。第三部分宝马集团市场细分1消费者市场的细分依据地理细分人口细分1人口的年龄构成2人口的性别构成3人口的家庭结构4人口的社会构成心里细分行为细分（时机，利益追求，使用者状况，使用率，忠诚度）收益细分宝马怎细分是占市场样

2宝马的市场细分宝马集团根据消费者的消费行为等其他细分依据将市场细分为（行为细分）：1系是小型汽车，2系是小型轿跑，3系是中型汽车，4系是中型轿跑（含敞篷），5系是中大型汽车，6系是中大型轿跑（含敞篷），7系是豪华D级车，i系是宝马未量产的概念车系列，M是宝马的高性能与跑车版本，X系是宝马特定的SUV(运动型多功能汽车)车系，Z系是宝马的入门级跑车。最新又出了4系，量产版的宝马4系基本就是由4系Coupe概念车转化而来，接替原3系Coupe。例如：宝马X系列细分产品集X0——小型化SUV车型低端市场

小型SUV车型以进军低端市场，这款车型同Mini采用共享平台设计，通过前置前驱的布局来降低成本，主要吸引欧洲的年轻消费者。细节方面来看，LED行车灯（兼做LED雾灯）、运动化的前保险杠包围、双侧单出的排气管布局等都是年轻消费者更加看重的外观布局。X1--年轻一代消费者、率性、乐观、自由、探索

换代X1会以明年的宝马一系GT车型的底盘为蓝本进行开发，同Mini共享横置的三缸或四缸发动机，车身尺寸会比现款车型有所缩小，但是由于驱动方式，悬架布局形式等变化，内部空间甚至会比现款X1表现更好。由于成本和油耗方面都会有令人满意的表现，换代X1的吸引力会变得更强。车型同样会引入北美、亚洲等重点市场。

X1--年轻一代消费者、率性、乐观、自由、探索

换代X1会以明年的宝马一系GT车型的底盘为蓝本进行开发，同Mini共享横置的三缸或四缸发动机，车身尺寸会比现款车型有所缩小，但是由于驱动方式，悬架布局形式等变化，内部空间甚至会比现款X1表现更好。由于成本和油耗方面都会有令人满意的表现，换代X1的吸引力会变得更强。车型同样会引入北美、亚洲等重点市场。

X2—主打运动的车型X2同样被称之为SAC--SportsActivityCoupe，因此它的运动基因浓厚（类似于X6的设计），外观设计风格也是朝着这个方向来走，强壮的保险杠以及包围设计、新款的锐利的前大灯都是宝马新的风格。此外，车型将只提供三门掀背版本，但是五座式的设计还是可以带来不错的内部空间感。在动力方面，X2则采用宝马传统的前置后（可选四驱）的布局形式，可以看做是现款X1的传承，发动机则主打四缸增压发动机。X3--时尚感性中高档车

宝马3系轿跑将延续换代3系车型的变革，加长的轴距可以获得更好的室内空间，缩小的双肾进气格栅、宽厚的保险杠等新的家族特征都会引入。为了进一步提升燃油经济性，换代3系轿跑将应用更多铝合金材料来降低车重，直六发动机依旧是主要的配置，在引入燃油直喷得技术之后可以进一步降低油耗。同时宝马3系轿跑车会引入综合行驶系统，可以通过摄像头、激光感应以及其他传感器来对周围的环境、GPS中传输的交通信息、交通指示牌以及周边的行车情况来进行相关的数据分析，从而计算出最佳的车辆行驶方式来供用户参考X4—定位高端紧凑型SUV

目前来看，X4的定位显然高于X3，主打的就是性能和操控性，同现款X3采用同平台开发，主要应对诸如奥迪Q5、奔驰GL级K这样的车型。从X4假想图来看，它的风格融入了宝马新家族式造型风格；类似于宝马X6的那种Fastback的造型将被继续坚持。X4同前面介绍的车型不同，将主力推广六缸发动机，三涡轮增压的高性能版本会成为X4的看点之一。

X5--侧重公路行驶性安全性X5是宝马品牌的第一款四轮驱动汽车，该车于1999年底在美国上市，并在SUV市场取得巨大成功，成为豪华SUV的领头羊。凭借品牌优势和研发之处就目标十分明确贯彻的“操控至上”思想，没有向当时兼顾on-road和off-road性能的主流设计思想妥协，并打出其特有的SAV(sportactivityvehicle）概念，从而取得了巨大的商业成功。宝马X5拥有运动车的性能，四门车的舒适，适合各种不同路面，不仅被证明是最安全的SUV型车，也是迄今为止“美国高速公路安全保险协会”所测评过的表现最佳的汽车。X6—强调舒适性和跑车的运动性

宝马X6拥有标准化的SUV身材[1]：高挑的车身、较大的离地间隙。X6的推出着力强调了轿车的舒适性和跑车的高性能，宝马在X6的身上植入了X5和6系跑车的各自优点。而来自宝马的家族式前脸“双肾型”进气格栅，强调了X6的高贵血统；两侧“天使眼”与高亮度氙灯完成了车头部的点睛之笔。在内饰方面，虽然米色、黑色加上实木的装饰氛围在豪华与舒适性上更显突出，但作为一款主打运动的的车型似乎全黑+金属饰条的搭配更能激发驾驶者的肾上腺素。相信接触过宝马轿车的朋友不会对X6的驾驶环境感到陌生，三幅带换挡拨片的多功能方向盘、右手边的银色旋钮也就是宝马“idriver”系统、类似战斗机控制杆的换挡手柄——看来“起飞”前的一切准备都已继续。X7—定位顶级豪华市场高雅至尊

宝马对X7的定位是7座全尺寸SUV，也将是宝马X系列中体型最大的一款。外观方面，宝马X7将会基于X5平台并且做一些针对性的改进，预计比X5还要长半米多。宝马X7还会将X5的高性能越野能力和7系的豪华装备完美结合。内饰方面，从设计图上不难发现宝马X7的运动风格，桶形赛车座椅极富现代感，腰部两侧支撑与座椅主体采用不同色的搭配。在动力方面宝马X7当然不会含糊，对于不同市场宝马会有区别性。针对美国市场，其将搭载的是一台6.0LV12发动机。第四部分目标市场选择与定位1确定目标市场的方式对市场进行细分，然后选择一个或多个细分市场即子市场作为目标市场不进行市场细分，而已产品的整体市场作为目标市场2企业涵盖市场的模式产品——市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化完全市场覆盖（具体概念看课本119）市场定位市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的形式(1)产品差别化战略：即是从产品质量，产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。(2)服务差别化战略：即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。企业竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。(3)人员差别化战略：即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。(4)形象差异化战略：即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。1目标市场选择策略无差异化策略：企业不进行市场细分，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，忽略他们之间的差异性。差异化营销：进行市场细分后，选择一个或多个作为目标市场。集中营销：进行市场细分后，集中一个单一领域营销。2影响目标市场策略选择的因素企业实力产品同质化程度产品生命周期市场差异程度目标市场上竞争对手的策略3市场定位的几种策略迎头定位避强定位重新定位4市场定位应遵循的程序了解目标市场的需求量。分析竞争对手对产品的竞争优势和市场定位。明确企业自身潜在的竞争优势和相对竞争优势。综合评析消费需求，竞争对手和自身竞争优势，确定市场定位。制定配套的市场营销组合，宣传其产品的市场定位。

或：明确自身的竞争优势准确地选择竞争优势（选择和宣传差异点）选择总体的定位策略（选择自己的价值主张）

宝马的产品定位了解目标市场顾客群的需求：根据不同消费者的需求和市场的需求量推出了各个款式的车系（具体车系前边已介绍）分析竞争对手产品的竞争优势和市场定位：奔驰是宝马的主要竞争对手。奔驰的品牌定位是元首驾座。高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰轿车的基本理念，凡是公司所推出的汽车均需达到五项理念的标准，缺少其中任何一项或未达标淮者均被视为缺陷品。宝马奔驰的市场定位，品牌，渠道竞争，价格竞争，公关竞争分析：市场定位分析奔驰S级广告上，“领导时代,驾驭未来”这一句广告语，目标已经很明确了，奔驰在影视广告中最出名的是“世界元首使用最多的的车”，以体现奔驰的高贵奢华、豪华血统。

梅赛德斯一奔驰追求快乐感的理念定位追求汽车外观优美、内部豪华、驾驶舒适，从而尽显自身价值，另外，奔驰一直是“高贵、王者，显赫、至尊”的象征，消费者的年龄起码在30岁以上的成功人士，故奔驰S级在年轻一代方面就少了竞争力。宝马通过设计、动力和科技三方面高标准的定位，从而树立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象。通过这一定位全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功人，宝马的品牌核心是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马除了不遗余力地提升汽车的操控性能外，在广告中一直表现驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受概念，告知和培养受众对宝马品牌的理解。品牌分析梅赛德斯一奔驰品牌是“安全、优质、舒适、可靠”的保障，是体现车主身份地位，体现潮流价值和社会价值的保障。消费者购买奔驰产品和服务就一定能够获得这些价值和保障。梅赛德斯一奔驰就是如此从内到外树立起自己的企业形象的。始终“精美、可靠、耐用”著称，在轿车电子化方面处于世界领先地位，因此在中国享有“坐奔驰”的美誉；宝马以“最完美的驾驶工具”作为其品牌诉求风格，从而鲜明的将其与其他品牌区分开来，专注于重点客户群，使宝马成为成功的新象征。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二，有着很棒的驾驶乐趣，在中国有着“开宝马”的美誉。渠道竞争在2011年12月，奔驰中国完成上述两套渠道整合。彼时，戴姆勒东北亚投资有限公司和北京汽车集团有限公司以50:50的股权比例，共同出资设立北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司，该公司将统一负责梅赛德斯-奔驰在华进口车与国产车的销售业务。宝马7系在渠道方面，采用了直销的方式，分销网络简明高效而且准确。宝马是一个独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。价格竞争奔