（市场推广）市场营销品牌推广与产品推广

(市场推广)市场营销品牌和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。现销售，必须采取有力的促销策略。必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。策略。现在的媒体形式多种多样，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。来选择合适的媒体方式。了价值。品销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得动。却已经形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过品牌理念来达成认知，因此在提到某一种洋酒时，往往不需要介绍产品，就直接想到赋予其中的内涵，而不仅仅是酒的直接功能。人们接受很多减肥品、药品，很多的理性产品都是从理性到感性的过程中进行的一种接受、一种教育。有很多产品开始接受时往往先通过产品，最终通过品牌来购买。来购买。开始进入市场时，人们主要考虑的是一个手机具有什么功能，质量好不好，是不是方便使用等，现在在选择手机时，考虑的因素已经趋向追求时尚，追求品牌。品牌是两个不同的概念，产品推广和品牌推广也是两个不同的过程，中达到对产品品牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。长期和成熟期。在一般的营销课程中，产品周期按照导入、成长、成熟和衰退来划分，每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样。生命周期不等同于品牌的生命周期。例如说，某个品牌的一台彩电，命周期就到头了，而这个品牌却依然存在，品牌的生命周期依然在运行。导入期样才能为今后售打下坚实的基础。就可以很方便地在家里做豆浆。上升期的消费者了解在介绍概念的同时灌输品牌意识。仅仅是要解渴，而且还受到其概念的影响。几年前北京曾经出现过一个产品叫828蔬菜汁，这种产品没有传达产品概念，只传达一个品牌概念，所以消费者在最终选择产品时往往会有拒绝感，改为选择其他概念明确的产品。828蔬菜汁跳过产品概念，过早地用品牌概念来进入市场，这个失误最终导致其在市场竞争中的失败。成长期并给消费者留下深刻的印象。调产品能够有效除菌，还有的则强调产品能保持恒温等等，利用产品与众不同的特点来吸引消费者。成熟期种产品的需求不一样。分别满足消费者具体、细致的不同需求。导入期知，没有需要，即使打品牌，消费者也不会接受，所以在导入期主要做产品推广。上升期稳了脚跟之后，就要让消费者来认知自己的品牌。成长期牌的特征。因此要赋予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。0世纪90年代初期，我国彩电业的老大是熊猫，但是该厂家却忽略了品牌概念的塑造，而在199自己的产品和品牌灌输一个具体的概念，当时正是我国彩电行业进入成熊猫因为忽略了品牌概念的塑造而逐渐失去了优势。成熟期成的，企业性，到了成联，有的品牌的个性与产品没有关联。用来送给情人或朋友。这个品牌个性就与手表本身的功能无关。庄重、大方、得体，有的则适合中年妇女，走经典、端庄的路线，有的却适合年轻女孩，强调时尚、活泼。总之，每个品牌都有定位，消费者可以根据自己的需要来选择相应的品牌。市场，培育市场。在培育市场的过程中，相同产品的竞争者应该主动地联合起来，共同参与，去区分各个品牌在市场中各自所占的份额。让消却互相攻击，最后没有任何一家企业能够独自占领市场，而是整个产品市场被毁掉了。品的品牌需要坚实的基础，所以品之外，还要致力于品牌的认知。牌的概念以及样才能开拓更多的市场。产品之外的一个故事。，者认知自己的品牌，更多地购买自己的产品。购买的人就会通常所说的“价格战”。，最后往往反而导致一堆认知的品牌，却忽略了品牌本身应该具有的特征。消费者的不同需求，提供专门的产品，吸引更多的消费者购买自己的产品。的工具利用。不同的。还可能会利用很多礼品，利用年节，利用事件，利用很多的活动。有些是不能利用的，是因为不同的东西的作用不一样，每个媒体的作用是不一样的。不同些媒体随便检几个就可以用，每个媒体的利用价值是不一样的。我们不能牌、是形导入期：电视、报纸、店头展示、促销(品尝、礼券等)。上升期：电视、报纸、广播、店头展示、促销。成长期：电视、报纸、广播、焦点、末端活化、促销、事件利用。成熟期：电视、报纸、广播、焦点、路牌、末端活化、促销、事件利用。同的时期利用不同的媒体形式进行产品推广。解不同的媒体对它的支持和所起的作用是不一样的。所用。类的运用牌的关联下充分利用促销工具都知道，这个目标需要恰当利用促销的形式去达成。客。广告去促进推广的达成。通路让利通路就是通常所说的销售渠道，通路的促销一般通过销售渠道让利来达成。费者更好地认知产品。公关通路、媒介等等。人员推销对于入期的新产品，人员推销起着十分重要的作用。营业推广略来达成，包括产品策略、分销策略、末端控制策略和促销活动等。现在面对不同者，在不同的时间，接受的方法各不一样。，激发消费者牌的概念去做促销。自行车进行促销，首先要让消费者明白自行车的功能是什么？功能是能够代步；对照相机进行促销，够传达信息，带给人们娱乐。这些都是实质性的产品，需要首先让消费者明白。品牌促销，把品牌的理念通过抽奖活动灌输给广大的消费者，促进消费者在潜意识里希望得到它的产品。尽可能在保持原有消费群的基础上，进一步扩大消费者的范围和数量。别清晰、使用方便；丙品牌的电视机色彩艳丽、声音逼真。这些都是产品的基本功能之外所具有的个性。、地位的象征，选择这样的产品能够满足消费者的心理需求，这是另外的一种结果利益。企业者认知自己的产品和品牌。场时做促销，需要注意几个方面的问题：促销的基本原则促销的对象合品的兴趣。促销的方式点促进新生品牌或副品牌的产品销售。份额，企业经过反复研究，决定利用产品功能来促销，也就是强调自己的洗面奶具有清除脸上螨虫的功能，千万元以上。A可以获得企业赠送的奖品；B推出一个新品牌的洗衣皂，强调这种洗衣皂能够非常快速而有效地去除油渍、额。仗，进攻山头一套促销方案，当产品和品牌在市场上已经占据了一定的份额，需要巩固成果时，应该相应地改变战术。时促销的主出产品的个性和品牌的特征。同的竞争。例如一个产品面对的消费者是20岁左右的年轻人，但是年轻人每过一年就长大一岁，的接受能力和接受条件去进行不同的促销行为。为运动、青春、动感，并把它和音乐、体育结合起来，这样与消费者也就紧密地结合起来了。用费者的购买欲时是为了量就会立即下降。概念，在强化增加服务，扩大通路。销量呢？首先要让消费者对产品有更多的认知，不仅认知产品而且认知品牌。教育想强化品牌就有些力不从心。位，在原有的基础上进一步扩大成果，这时可以采用多种形式的促销来实现这一任务。，采取促销行为。互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。从上面的曲线图可以看出，季节性产品的促销分为四个阶段：抢占先机，从而保证旺我们要“先下手为强”。方案，给他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。为全年的销量提升铺垫更多的市场份额，实现良性循环。商商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。延长旺季时间导购人员来说旺季况下销量不至于下降得太快。节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。动员经销商囤货信心，给他们比较大的淡季折让等。关联形的重要因素。者当场购买。这样会损害品牌的形象利益。为了提升品牌形象，要更多地强调品牌的理念。大型的销售活动增加服务立场，强调品牌的理念，获得消费者对产品的信赖。与品牌概念挂钩的促销到这个品牌。。而提到笔记本电脑，我们常会想到IBM，因为IBM与笔记本联系的更紧密；提到打印机，我们会想到惠普，因为它的品牌概念在我们心中已经和打印机相关联。分利用促销工具促销的形式多种多样，主要有下面的形式：免费试用很多产品在现场促销时都有免费试用，例如饮料，会有小剂量的免费品尝；化妆品能够当时试用；机械或电器产品也能够现场调试。派送但是派送比免费试用更主动，影响范围更广。京市区每家的邮箱里都赠送一小袋洗发水，结果成功地把新出品的洗发水推向了市场。赠券定的让利，能够有效地刺激消费者的购买欲望。推介会和展示会品有感性、直接的印象。推介会一般由机关先采用，然后再逐步扩充到社会。经销商的促销给他们一定的折扣，保持他们对产品的忠诚度。以本原则：考虑企业的现状和当时的市场竞争情况情况，根据客观条件来适时决定促销方案。概念，并没有实现预期的推广结果。不能损害品牌的利益售或赠品牌的利益。不能盲目模仿别人的成功案例盲目模仿别人的成功案例并不能带来成功的结果。判断下面的表达是否正确。)、上升期、成长期以及成熟期的促销目的及其方式；接下来，详细介绍了季节性产品的四个阶段及其促销方案；最适同条件下恰当运用促销。中的作用的合理组合所说的推广工两个工作在整体营销活动中互为作用、互相配合，同时作用于中间的末端，即消费者。小车才能顺利前进。过产品发商则到企业进货，这样形成一个反向的拉力，同时企业通过业务人员和通路，的推力。冒产品切入市场。在导入期，推力的作用主要表现在四个方面：区域重点铺货域重点铺货的者的需求还受气候、文化传统等各种因素的影响。尽量控制末端，增加促销促销。例如一店以有的控制品牌的形象，有的控制销量，有的控制产品与消费者的接触距离。提供展示机会有的小店全做展示，而应该有重点地选择局部的、有影响的商场去做。批发为辅，激活零售市场批发商来帮助为这时我们已多的通路来帮助铺货，所以要加强管理。别好销售，愿意去销售这个产品。各个层面的拉力是不一样的，一级、二级批发商那里，把产品发到小的批发商，，然发商中间来帮各个层面不同的拉力，让各个层面相互配合，站在共同的利益上去做市场。更成者站稳脚跟。的作用，请你为下面的每一项作用找到正确的“归属”。作用拉力在不同的产品阶段，发挥的作用不一样，工作的重点也不一样。拉力在导入期的作用这个阶段的工作要考虑到销售行为与之配合。拉力在上升期的作用品利益的深入理解，促使更多的消费者试用及采纳本企业的产品。拉力在成长期的作用刺激更多的消费者，让消费者深入了解产品及品牌的特性。拉力在成熟期的作用击，在消费者心中留下对企业品牌的深刻印象。就好像在打仗中，进攻有一套战术，防守必须另有一套战术，但是进攻和防守又要相互配合，力和拉力一起用。拉力向右，推加大而推力要减小或者推力要加大而拉力要减小则要由具体的市场情况和企业本身的条件所决定。销中的作用。来扩市场规模，完成销售的任务。为什么销售部门要协助市场部门建立品牌形象？因为市场部门需要对消费端工作，包行为，最终达成品牌形象的建立。市场部门负责拉力，也就是教育、启发和认知等工作。场部门要分别一一解决。造成不同的形象，在消费者心中有一个定位，这就是通常所说的“品牌脉象”，这个脉象在消费者心目中处于特定的位置，它不是一个简单的价格问题。牌的无处不在，从而对消费者的心理作用做一次提升。请你分析以下事例，并回答相关问题。一家五星级饭店吃饭，甲要了一瓶进口的白酒，乙不喝酒，就要了一瓶可口可乐。丢面子啊。”。”___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________有柱子和楼配合，产品的市场才会稳固，不至于被其他的竞争品牌挤掉。一对互动组题，都会销售部门刺激消费持，例如市场部门建立、发展品牌形象，需要末端销售人员的配合与协助。合布置，销售，每天的友情拜访等等。速度了解并适应市场。请看下图：效地激励一级批发商，他们的积极性就会减退。判断下面的表达是否正确。但是两者始终下面的图来表示。分和不同的市场开辟。广的是产品的的接受。理组合，则会相互理的拉力与推力组合有两种：拉力过大就会产生空坏的影响。的销售队伍，结果还是不能占领市场。努力去开拓市场。推力过强已经在众多的产品里占据一个位置，是否给消费者留下了深刻的印象。市场上忽视了把新的产品概念灌输给消费者，所以消费者不了解企业的新产品。端消转不形成恶性循环。潜量不明条件下的产品推广以在产品推广前，要通过市场调查掌握市场潜量。变成了三分天下。可来价值已经非常小。隐性条件下的产品推广在彩电大规模推广之前，VCD、录像机、DVD的需求是隐性的，还没有被开。隐性条件下的潜量估算比较困难，企业要对其给予充分的重视。竞争环境下的产品推广间，也许让消费者？这要从未来的潜与品牌概场，创造市场。在推广中，有一些常见的误区，应该引起人们足够的重视，引以为戒。是应该避免的误区之一。概念灌输给消费者，然后才把品牌的概念灌输给消费者。知道应该做把品牌提升失了，其原特征，市场推力没有建成，市场基础薄弱。，所以必须在适当的时候做目标的转化，从产品教育过渡到品牌提升。牌名气是不小，却没有什么特征，这不是长