云南稳定工作计划书

云南稳定工作计划书第1篇云南稳定工作计划书第1篇为深入开展20xx年质量月活动，根据省局统一部署，结合实际，现制订如下活动方案。

一、指导思想

认真贯彻党的^v^和省委十届三次全会、市委五届五次全会精神，以科学发展观为统领，以解放思想为引领、改革创新为动力，大力实施以质取胜战略，引导和动员全社会增强质量意识，努力形成政府重视质量、部门狠抓质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好社会氛围，促进我市质量总体水平不断提高，为我市经济又好又快发展做出新贡献。

二、活动主题

20xx年全国质量月活动主题为：质量安全是社会和谐的基础。

三、活动时间

质量月活动为8月中旬至9月底。具体安排如下：

第一阶段：启动阶段（8月15日～8月31日）。主要做好开展质量月的各项准备工作，包括制订方案、联系活动场地、邀请名牌企业参加等。

第二阶段：实施阶段（9月1日～21日）。按照方案要求，开展各项活动，如开展现场咨询服务活动、专项执法行动、集中销毁假冒伪劣产品等。

第三阶段：总结阶段（9月22日～9月30日），对质量月活动进行全面总结，9月26日前向省局上报活动总结。

四、活动内容

（一）开展质量月大型宣传咨询服务活动。

1．举办20xx年全国质量月宣传咨询服务活动启动仪式。（办公室牵头，有关科室、稽查分局配合）

2．开展质量技术监督法律法规宣传及业务咨询服务，派发宣传资料。（法规科牵头，有关科室、稽查分局配合）

3．真假产品鉴别与打假成果展示。（稽查分局牵头，有关科室配合）

4．现场接受举报投诉。（举报投诉中心负责）

5．名牌产品、企业展示。（由质量科负责联系6～10家名牌企业）

（二）开展“产品质量放心承诺”活动。围绕活动主题，邀请企业联合向社会发出产品质量放心承诺倡仪书。在质量月现场咨询服务活动当天，在《阳江日报》刊登倡仪书。（质量科、食品科负责）

（三）通过媒体宣传我市名牌带动战略成效。动员近年来我市获得中国名牌产品、国家免检产品和XX省名牌产品等称号的企业参与宣传，全面展示我市实施名牌带动战略所取得的成绩，以专版形式在现场咨询服务活动当天的'《阳江日报》进行刊登，扩大社会影响力。（由质量科负责联系各名牌企业，办公室配合）

（四）开展专项打假行动。围绕食品、农资、建材等重点领域及民生计量、特种设备安全等，有计划、有步骤地组织开展专项打假行动。特别要组织好两节（中秋、国庆）期间的打假行动，以市打假办名义联合有关部门开展联合打假行动。做好案源线索的经营，在质量月现场咨询服务活动当天，选择一规模较大的制假窝点进行现场查处行动，邀请新闻媒体曝光制假企业。（稽查分局、打假办牵头，有关科室配合）

（五）组织开展特种设备安全事故应急救援演练。会同1家特种设备使用单位，按照预案要求开展应急救援演练。（由特设科确定演练内容，并负责联系演练单位，各科室配合）

（六）与阳江电视^v^办“质量安全知识大讲座”专题节目。节目在质量月期间连续播出质量安全知识，消费、质量维权常识等。（由法规科、办公室牵头，有关科室配合）

（七）举办民营企业厂长、经理免费培训班。质量月活动期间，举办一期民营企业厂长、经理业务免费培训班。（由法规科牵头，有关科室配合）

（八）集中销毁一批假冒伪劣产品。（由稽查分局、计财科负责）

五、活动要求

（一）高度重视，加强领导。各地各部门要充分认识质量月活动的积极意义，围绕方案的要求，结合各自实际和分工安排，积极做好质量月活动的整体策划和组织工作。要加强对质量月活动的组织领导，及时协调解决活动期间出现的各种问题，确保各项活动顺利开展。目前，市局已成立袁铁局长为组长、罗法贵、陈但家、余扬波副局长为副组长的活动领导小组，各单位、各部门也要相应成立工作领导小组。

（二）心系灾区，帮扶重建。根据国家质检总局、省局的部署，各地各部门要继续加强救灾产品的质量监管工作。同时，要根据灾区重建需要，积极派人参与灾区重建工作，为灾区重建尽一份力。

（三）突出重点，加强宣传。各单位、各部门要高度重视宣传报道工作，及时邀请当地新闻媒体对质量月活动情况进行报道、采访；要敢于曝光一批企业“黑名单”或典型案件，形成对制假售假违法行为强大的威慑力；同时，要坚持治劣与扶优相结合原则，通过多种形式宣传名优产品、企业，推广先进质量工作经验。

（四）认真总结，及时上报。活动期间，各单位、各部门要指定专人负责宣传信息工作，及时总结上报一些好经验好做法。各县（市）局在9月24日将本单位开展活动情况上报市局办公室。

云南稳定工作计划书第2篇一、指导思想：

二、活动内容：

1、活动期间，xxx重点解决各部门之间的协调问题。要通过广泛的宣传教育，在xxx职工特别是各部门负责人中全面树立大局观念和全局意识，克服“部门利益”、“本位主义”等错误倾向，堵绝工作中职责不明、配合不(来自）主动、互相扯皮、推卸责任、影响工作的行为。通过换位思考，谋求双赢，使中心上下、各部门之间加强沟通与协作，形成稳固高效的团队，提高工作效率。

2、各部门围绕自身工作职责，切实解决目前工作中出现的.突出问题。

三、采取的措施：

1、加强领导。为了使质量月活动收到实效，xxx专门成立了由中心领导和各部门负责人组成的领导小组，加强对此项工作的领导。

2、落实责任。根据xxx质量月活动要求，各部门负责人应针对“协调问题”和自身部门突出问题，找出差距、找准根源，采取积极措施，认真加以整改。对本次活动重视不力，行动迟缓，问题突出的部门将严格责任追究。

3、加强督查。活动期间，领导组将针对排查出的需要解决的重点问题，有针对性地进行督查，同时对各部门活动情况进行严格考核，发现问题，及时整改。

4、认真总结。活动结束后，xxx将认真总结，严格考评，努力巩固活动成果，推动各项工作正常开展。

四、活动目的：

通过开展质量月活动，使xxx工作质量、工程质量、服务质量明显好转，部门之间配合默契，各项工作井然有序，切实做到管理上上档次，服务上水平，形象创一流，各项业务有新突破。

xxxx

x年x月x日

云南稳定工作计划书第3篇一、保障系内其他部分开展活动所需的场地，物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。

二、发展与其他高校的友好关系，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引进我校，把我校的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间同学的联系交流的目的。

三、我们部分要寻求潜伏的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作，打出品牌，树立在社会上的良好形象是很有帮助的。

四、要加强与院内其他系部的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为广大师生服务。

五、要紧跟学院的步伐，了解社会动态，从社会上引进一些信息知识，例如请外界专家来我院开座谈会等，让同学们有一个了解社会、接触社会的机会，进步我院学生素质，使我院的教学工作更上新台阶。

六、建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难，但它对我部分甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。

七、制定完整的部分规章制度，并要求部分职员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束回校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

八、市场发展战略要科学、市场调查要深进，外联工作要深进。充分利用各种社会资源，打开外联突破口。

云南稳定工作计划书第4篇一、指导思想。

今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

二、工作目标。

全年，本班将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。

一个目标：保证本班全年不出任何安全事故。

三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为本班全年安全工作的重点。

三大建设：一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强每个员工的安全意识;二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保“三不伤害”。

三、工作措施：

(一)加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间，组织全班员工认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

(二)教育员工自觉遵守安全规定。要求每个员工在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到^v^不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害^v^。

(三)履行安全职责，强化安全责任。要结合本班、每个员工、每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容，明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落到实处。

(四)协助车间、分厂搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助车间、分厂和同事，共同搞好安全工作，确保本单位全年安全平安稳定。

(五)积极为安全工作献计献策。动员全班员工，随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本岗位、本班组、本车间、本行业和整个分厂的安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为企业安全工作出主意，想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。

云南稳定工作计划书第5篇各部门：

为认真贯彻落实号文件精神，围绕中烟工业公司对质量工作提出的新要求，严格按照山东中烟工业公司20xx年“质量月”活动的总体部署和要求及各阶段的工作安排，认真开展20xx年质量月活动，全面提升质量管理水平，引导和动员全体职工增强质量意识，努力形成企业追求质量、人人关心质量的良好氛围，不断提高产品质量总体水平，推动公司又好又快发展，特制定本实施方案：

一、组织领导：

为圆满完成公司20xx年“质量月”活动要求，加强组织领导，提升公司质量管理水平，增强全体员工质量意识，成立公司20xx年“质量月”活动领导小组。

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设“质量月”活动办公室

办公室主任：

办公室副主任：

成员：

质量月办公室设在综合部，负责公司整个活动情况的方案制定、

跟踪、检查，活动的评估、总结等工作。

二、活动主题：

质量安全是社会和谐的基础

三、活动内容：

1、开展全员质量知识普及教育，广泛发动职工学习质量安全知识和技能。

主要内容:

制作质量月宣传材料、横幅，在公司宣传栏、厂区、生产车间等场所悬挂，进行广泛的质量月宣传。在公司总体宣传活动布置的基础之上，组织员工利用业余时间进行产品工艺、质量知识培训学习，提高全体员工的质量意识。

组织部门：

2、围绕提高产品质量大力开展合理化建议、工艺改进、技术创新等活动。

主要内容:

为进一步促进公司全员参与，充分发挥员工的创新能力，质量月期间积极开展合理化建议、工艺改进、技术革新、技术攻关、发明创造、qc小组等活动。由科学技术委员会办公室对质量月活动期间的合理化建议、创新项目进行汇总、评定，并召开技术创新表彰会予以奖励。

组织部门：科学技术委员会办公室

3、岗位练兵、技术比武。

为了真正达到提升员工业务素质和岗位操作技能的目的，动员引导广大职工积极参与岗位练兵、技术比赛，争当“岗位技术能手”。

（1）产品水分检测技术比武（具体方案见附件）。

主要内容:

组织工艺质检员、分切机操作工、滚筒干燥机操作工、打包机操作工等进行产品水分感官检测（不借助检测仪器）技术比武，对技术比武有较好表现的“技术能手”予以表彰奖励。

组织部门：

（2）制浆操作工岗位技术练兵（具体方案见附件）。

主要内容:组织制造部制浆工序操作工进行岗位技术练兵，对有较好表现的“岗位能手”予以表彰奖励。

组织部门：

4、产品质量知识竞赛。

在结合公司总体宣传活动及质量知识培训学习的同时，组织广大职工积极参与“全国企业员工质量知识竞赛”，提高全体员工的产品质量意识。

组织部门：

四、活动总结：

在开展质量月活动时，各部门应及时总结经验，通过质量月活动，围绕公司发展目标和方向，树立全员质量意识，持续改进、提高公司的产品及各项工作质量。

质量月活动办公室负责将活动总结于10月7日前报公司生产安

20xx年全国质量月活动宣传口号

坚持以质取胜推动科学发展、共筑质量大堤共享和谐生活、转变发展方式提高发展质量、奉献优质产品服务北京奥运、重视质量安全促进社会和谐、关注食品安全保障大众健康、人人创造质量人人享受质量、奉献优质产品支援灾区建设、质量在我手中用户在我心中、降废减损提质节能降耗增效、采用国际标准提升竞争实力、以质量诚信为荣以假冒伪劣为耻、

树立质量法制观念提高全民质量意识、

质量安全是社会和谐的基础、

质量安全是企业的第一责任。

岗位练兵、技术比武活动实施方案

为了真正达到提升员工业务素质和岗位操作技能的目的，结合公司20xx年“质量月”活动的.总体部署和要求及各阶段的工作安排，动员引导广大职工积极参与岗位练兵、技术比赛，争当“岗位技术能手”，在公司上下营造出一种“人人参与、全员共创”的良好氛围，决定在全公司范围内开展技术比武、岗位练兵竞赛活动。为保障活动的顺利进行，特制定本方案。

1、技术比武竞赛内容

组织工艺质检员、分切机操作工、滚筒干燥机操作工、打包机操作工等进行产品水分感官检测（不借助检测仪器）技术比武，对技术比武有较好表现的“技术能手”予以表彰奖励。

组织制造部制浆工序操作工进行岗位技术练兵，对技术比武有较好表现的“岗位能手”予以表彰奖励。

2、参加比武竞赛人员

工艺质检员、分切机操作工、滚筒干燥机操作工、打包机操作工、制浆操作工,以上人员为固定参赛选手，其他人员可踊跃报名参加。

3、组织领导

4、活动要求

本次活动本着公开、公平、公正的原则，各参赛部门要认真贯彻落实，各竞赛选手要加强锻炼以提高自身的业务素质水平。

5、技术比武竞赛的实施

产品水分感官检测技术比武地点在成品缓存区，时间，各参赛选手对成品水分样品进行感官检测，所有参赛选手感官检测完毕后，再用检测仪器对样品进行检测，计分标准为参赛选手感官检测数据与仪器检测数据最为接近者为最高分，评委对各参赛选手进行打分，并依次排出名次。

6、奖励

产品水分感官检测技术比武设：一等奖（1名）奖金500元、二等奖（2名）奖金300元、三等奖（3名）奖金200元。

制浆操作工的岗位技术练兵设：一等奖（一名）奖金500元、二等奖（一名）奖金300元。

7、报名地点：制造部办公室

报名时间：

8、活动评委

产品水分感官检测技术比武：

制浆操作工的岗位技术练兵

云南稳定工作计划书第6篇20-年，我公司在-县安监局、公安局治安大队的关心和正确指导下，卓有成效地完成了安全生产工作，实现了安全生产“零事故”的工作目标。在20-年的工作中，我们将继续保持清醒的头脑，着眼于安全生产长效机制，从强化安全管理入手，狠抓各项安全措施的落实和安全生产责任制的到位，狠抓安全生产过程的安全监管工作，提高全员的安全素质，从根本上预防各类事故的发生。重点做好以下各项安全生产工作：

一、加强组织领导、落实安全生产责任制

公司要始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针和“谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实安全生产责任制。每个项目开工之前，都要与客户签订安全生产责任状，做到安全生产责任层层分解。

二、全程安全控制，做细“一体化”

公司在为工程项目提供统一购买、统一储存、统一配送、统一-、统一管理的“一体化”服务中，要更加注重每一个环节的安全工作，做到严而不松、全而不漏、细而不疏，扎实抓好抓紧安全过程细节管理，决不放过任何一个环节和工作点，确保“一体化”服务安全高效、稳步运行。

三、进一步加强隐患排查治理工作

公司专门建立和制定隐患排查治理制度，即自查、综合安全检查、领导检查，建立安全隐患排查治理和重大危险源艰苦的有效运行机制。坚持安全生产日常安全检查和节假日前后的安全检查，发现问题及时整改。

四、建立健全安全生产责任制和生产制度

公司要重视建立健全从高层领导到中层干部直至一线作业人员“三位一体”的安全生产责任制。将安全责任层层分解，落实到各个岗位和每一个人，形成环环相扣、一级抓一级、一级对一级负责的责任链条，从而有效做到从源头上杜绝事故的发生，构筑起完善的安全生产责任体系。并不断加强完善和健全一整套行之有效的安全目标管理、安全考核奖惩制度，完善安全生产管理制度，落实有关安全生产规程标准。自觉做到制度化落实，提高意识，强化责任，从思想-度重视，从行动上确保落实，建立起长效机制，用制度规范企业安全管理行为，提升企业安全管理水平。

五、强化安全宣传活动

采取悬挂宣传横幅、安全警示牌、张贴标语、会议培训等多形式多渠道对全体员工和周围群众进行安全宣传;使安全生产思想深入人心，激发员工强烈的安全责任感，增强安全意识，营造人人关心安全、时时想到安全、事事注意安全的良好氛围。

六、加强教育培训

安全工作是公司的重中之重，我们要始终坚持进行各种不同形式的教育培训，做到教育时间、培训内容、考试考核、持证上岗四个结合落实到位，做到上岗、复岗、特殊工种人员、管理人员教育100%到位。

每月坚持组织召开安全例会，传达上级安全工作精神，部署公司安全工作，提出安全工作要求，落实安全工作措施，提高安全工作意识，增强安全工作责任感和危机感，树立安全就是效益的安全工作理念。在项目开工前，对进场-作业人员进行安全知识、安全操作技能培训，提高涉爆人员的安全意识，规范安全施工，提高安全质量和效益。

我们相信，在-县各级领导了关心指导和全体员工的共同努力下，公司一定能卓有成效的完成安全生产工作，做到企业“零事故”和利益的双赢。

云南稳定工作计划书第7篇一、指导思想

在学院党委、行政部门的统一领导下，在系党总支的具体指导下，以“辅佐学生长大，成人，成才”为目标，围绕学院中心工作，服务人才培养大局，努力为学院的改革、发展和稳定作贡献。

二、目的与任务

1、培养学生良好的政治素质，努力使学生爱党爱国，遵纪守法，帮助学生初步确立正确的政治方向。

2、努力使学生明确培养目标，端正学习态度，掌握学习方法，深入开展大学生课外活动，形成良好学风。

3、为学生全面发展创造条件、提供机会，陶冶学生良好的个性心理品格和生活习惯，形成一批学生骨干。

三、每月活动计划安排表(根据院系安排及时调整)

八月底

1.做好云南籍及外省新生的迎新工作计划及安排。

2.云南籍新生报到、注册、宿舍安排及新生统计工作。

3.组织好云南籍新生的军训工作。

1.迎接外省08级新生，做好报到、注册、宿舍安排及新生基本情况统计工作。

2.组织学习学院的相关规章制度，针对相关重点，结合典型案例加以说明。

3.让学生明白做人、做事、做学问的关系，始终将做好人放在第一位。进行新生学前礼仪教育，掌握基本的人际交往礼仪。

4.根据自我推荐，结合民主选举，组建临时班委会。召开临时班干部会议，进行了班委的相关培训，制定《班委工作条例》明确各自职责，严格要求自我，树立服务思想，培养工作的独立性和团队合作精神。另外，做好班级会议的会议记录和工作日志。

5.邀请本专业教研室主任对专业课程、培养目标及就业前景进行相关介绍，使学生对本专业有初步认识。安排本专业高年级的优秀学生与新生进行学习经验交流，使新生明确大学学习与高中的不同，增强学习的自主性，尽快适应大学学习，寻找到一套适合自己的学习方法。

云南稳定工作计划书第8篇一、活动主题及意义

本年度的活动主题为：合作教研与有效教学

合作教研是一种在共性问题驱动下靠团体的力量来从事教育教学研究的一种教研形式，其目的是加强教师教学活动上的专业切磋、协调和合作，共同分享经验，相互学习，彼此支持，共同成长。合作教研有助于教师认识到自己的优缺点，激发自学发展的动力;有助于教师解决个人无法解决的教育问题，提高问题解决的质量与效益;有助于教师克服个人常有的偏见，作出适合的`专业判断或决策;更有助于教师获得专业发展上的支持。从学生角度看，学生的发展本应成为所有教师合力的结果，但现实中很多到时候却成了教师之间隔绝和竞争的牺牲品。只有当所有教师通过合作提升专业发展水平时，学生才会成为最大的受益者。

有效教学是教师通过教学过程的有效性，成功激励、维持和促进了学生的学习，相对有效地达到了预期教学效果，是符合教学规律、有效果、有效益、有效率的教学。有效教学是对课堂教学的基本要求。当前，课堂教学层面遭遇到的最大挑战就是无效和低效问题，提升课堂教学的有效性是当前深化课程改革的关键和根本要求。学生的学业进步和学力提升不仅能促进学习效率的提高，也能增进学生学习的积极体验;学习体验是灵魂，积极的体验和态度会促使学生乐于学习，并提高学习的效率和结果，实际上，学习体验本身也是重要的学习结果。考查和衡量课堂教学的有效性必须综合考虑这三个要素—提高学习效率、增进学习结果、强化学习体验。

二、活动目标与任务

1、建立与完善学校合作教研机制，初步形成新课程背景下合作教研校园文化。

2、探索合作教研基础上的老师专业成长的有效途径与方法，努力改善教师专业发展状态。

3、通过“合作教研与有效教学”行动研究，形成有校本特色的课堂教学模式，提升课堂教学的有效性，从而提高教育教学质量。

三、活动安排与要求

三月份：

1、成立领导小组、制定学校工作方案，组织教研组长研讨方案

四月份：

2、制定《孙扎齐乡八一爱民学校集体备课工作规程》，以此规范教研组备课工作的基本要求与工作流程。

3、制定《孙扎齐乡八一爱民学校教研组集体备课工作考核办法》，以此促进教研组工作的开展。

4、以教研组为单位申报校本科研课题，申报的课题应以提高课堂效率为中心、研究方式以行动研究为主、参加对象为本组全体成员。

四月份：课题研究交流

五月份：成果展示与表彰。展示周安排如下内容：

(1)质量月论文评比

(2)优质课展示(每个教研组从研究课中推荐1—2节有特色的优质课参加展示)

(3)质量月先进集体评比(教研组)

(4)青年教师教学基本功比赛

另：各教研组要及时将校本课题研究情况报教导处。

云南稳定工作计划书第9篇一、个人成长

20__年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。20__年已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。

根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了经验。

（一）业绩增长

后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有项目了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有项目了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最后也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的。

（二）问题分析

后期的发展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：

1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书；

2、为了做计划书而找一些数据；

3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；

4、还没立案等着审批的；

5、报价过高；

结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：

1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；

2、针对做计划书的就把价格做高一些；

3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；

4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成本控制下来，我们南方阳

光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下尽可能的降低成本。

在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是未来的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原因，成长速度太慢，走了一些弯路；

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资源造成浪费，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图，是马上有项目要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的交流或者是通过其他公司业务员增加信息量；

第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、20__年工作规划

凡事预则立，不预则废。20__年已经到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

（一）业绩规划

云南稳定工作计划书第10篇一、思想方面

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。

三.教学方面

关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。

四、教研工作:

我将积极参加教学研究工作,不断对教法进行探索和研究.谦虚谨慎,尊重同志,相互学习,相互帮助.对于素质教育的理论,进行更加深入的学习.在平时的教学工作中努力帮助后进生,采取各种措施使他们得到进步.

五、出勤:

在工作中我一定要做到不迟到,不早退,听从领导分配,平时团结同志,尊老爱幼,做