贝壳省区城市新房负责人专业基础知识考试期附有答案

贝壳省区城市新房负责人专业基础知识考试1901期[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单选题1.以下关于新房合作合同中复合点位组合的说明，描述错误的是哪一项？[单选题]*A.一般情况下，点位固定时不考虑考核任务的达成B.考核任务一般包括：指标、周期和完成预估C.跳点一般会伴随着考核任务D.从获取更高利润的角度考虑，我们应尽量获取固定点位、没有考核任务的商务条件(正确答案)2.以下关于合同合同中保证金的描述，错误的是哪一项？[单选题]*A.保证金额度越低越好，普通项目原则上不支付，A代项目一般不超过销售总额的10%B.在明确保证金的商务条件时，我们应在确保安全的前提下，要求相应回报C.在保证金的三种缴纳方式中，在佣金中按一定比例扣取的风险要高于阶级缴纳和一次性缴纳(正确答案)D.在保证金的返还节点上，依据任务完成的情况阶段返还的风险要小于合同期满或合作终止时返还3.在进行商务判断时，以下关于客源的确认与保护应当注意的内容描述错误的是哪一项？[单选题]*A.要求通过合作双方签署客户确认单的形式确认客户B.明确合同期限内外的客户保护期，并体现在合同中C.对争议的判断结果，友双方或多方书面确认D.合作甲方对备件签字确认，并由合作甲方保管(正确答案)4.有两套房源成功销售：A房源是1月21日成功销售，B房源是1月25日成功销售。项目在2月1日统一获取了开发商的成销确认单，则：[单选题]*A.A和B房源均符合“7天”成销备件完备率要求B.A房源符合“7天”成销备件完备率要求C.B房源符合“7天”成销备件完备率要求(正确答案)D.以上均不对5.（）以下成销备件中，满足收入确认条件的成销备件是哪一项？[单选题]*A.成销确认单原件，并由项目方驻场销售总监签字确认(合同中约定对接人为项目方营销策划经理)B.团购单原件+购房人签字(正确答案)C.渠道带看单复印件D.购房人签字，但原件未盖章的草签《房屋销(预)售合同》关键页复印件6.（）以下合同类别中，一定不可以作为合同备件进行收入确认的是哪一项？[单选题]*A.满足5要素的渠道服务合同B.满足5要素的框架合同+具体项目合同C.粗略地描述出相关合同权利义务，无法涵盖全部权利义务约定的中标通知书D.客户招标通知书+我司投标函(正确答案)7.（）以下新房敏感问题中，属于“高发，但是不涉刑”的是哪一项?[单选题]*A.非常规第三方收付款B.侵占单位资金C.销售去化时五证不全(正确答案)D.售后包租，返本销售8.（）在考虑新房业务合规性时，面对可能存在的法律风险，以下关于我们决策时需要考虑到的内容，描述错误的是哪一项？[单选题]*A.在考虑风险时，综合考虑风险金额和发生概率B.风险金额不仅限于罚款C.法规没有明确禁止的内容一定不会存在风险(正确答案)D.执法者的自由裁量权是不容忽视的9.（）房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上，按照城市规划要求进行基础设施、房屋建设的行为，一般情况下，房地产开发将经历以下步骤：①物业管理②土地取得③项目立项调研④工程建设⑤项目销售⑥项目规划⑦项目运营(商业地产涉及)。以下关于房地产开发步骤排序正确的是哪一项？[单选题]*A、③②④⑥⑤⑦①B、③②⑥④⑤①⑦(正确答案)C、③⑥②④⑤①⑦D、③④②⑤⑥⑦①10.（）某开发商于2015年竞拍一宗土地，用于商业产品的建筑开发，客户周立2016年在该项目购买了一套商铺，并于2018年取得《不动产权证》，那么截至2018年，该商铺剩余的土地使用年限说法正确的是哪一项？[单选题]*A、37年(正确答案)B、38年C、39年D、40年二、多选题11.（）以下关于合同中对账结算的说明，描述正确的是哪几项？*A.对账条件一般有，网签、网签+首付、网签+全款等，具体参照合同具体条款(正确答案)B.结算周期越短越好，一般不考虑年度结算(正确答案)C.对账环节最好进行书面确认对账，并由对账单双方签字确认(正确答案)D.佣金结算方式首选甲方结算、一次性结算(正确答案)12.与甲方协商商务条款中的对账结算内容时，需要争取的内容有？*A.结算周期越短越好(正确答案)B.提交对账申请后，结果的反馈周期最好能够体现在合同中(正确答案)C.对账周期以每季度一次为优D.佣金结算首选一次性结算(正确答案)13.（）合作合同五要素中“权利义务清晰“具体是指以下哪些内容项？*A.明确需我司销售的具体项目名称(正确答案)B.明确需我司销售的产品类型(正确答案)C.明确对我司的客户确认标准、成销条件、结算条件(正确答案)D.明确与我司的合作期限(正确答案)14.（）某项目获取开发商提供的进场通知书，但未包含合同五要素即开始进场作业，以下正确的处理方法是：*A.在渠道作业产生认购前，完成合作合同的签置(正确答案)B.项目未获得城市新房总特批前，不可上架向外宣导(正确答案)C.大力推广发动渠道作业D.明确合同追回的客发经理及补签合同的时点要求(正确答案)15.（）与开发商就项目洽谈时，以下哪类条款的合同在特定条件下可签署：*A.合同中约定，向合作方的某人支付费用(返费)B.合同中约定，由我方向合作方指定的公司代为支付其房产营销费用(正确答案)C.合同中约定，由我方向合作方指定的公司提供其房产营销的活动礼品(正确答案)D.合同中约定，开发商向我方的销售人员给予成交现金奖。(正确答案)16.（）合同的付款条款明确具体是指以下哪些内容项：*A.佣金计算标准清晰(正确答案)B.佣金结算周期(正确答案)C.结算时点明确(正确答案)D.支付时点明确(正确答案)17.（）成销单据的类型中，B类成销单据是指符合合作合同中约定成销条件的完整业务过程节点单据组合，应包括：*A.带看确客单(或称“客户确认单“、”渠道带看单“)原件(正确答案)B.购房业主与开发商签署购房文件(认购、草签、网签)关键单据复印件(正确答案)C.购房业主身份证复印件D.购房业主支付购房款过程节点(首付、全款)关键单据复印件(正确答案)18.（）带看确客单(或称“客户确认单“、”渠道带看单“)上应该有哪些人的签字：*A.购房业主签字B.开发商指定人员签字(正确答案)C.渠道经纪人签字(正确答案)D.我方驻场负责人签字(正确答案)19.（）若无法获取有效的A/B/C类成销单据，但收到了合作甲方支付的佣金回款时，此类房源备件等级为”回款“。财务部门确认收入时，还需新房业务提供的备件是：*A.对应的回款房源明细表(正确答案)B.新房总经理签字的《内部数据确认单》(正确答案)C.购房业主认购书复印件D.购房业主合同复印件20.（）以下属于合格的合同备件有：*A.渠道/代理服务合同(正确答案)B.框架合同(战略合作协议)C.框架合同(战略合作协议)+具体项目渠道/代理服务合同。(正确答案)D.项目招投函文件或其他函件。21.（）以下关于成销确认要点的说明，正确的有：*A.成销条件一般有，认购、签约(网签)状态附加销售回款等条款(正确答案)B.过程中留存交易资料，包含《客户确认单》、《认购书》、《网签关键页》、《首付款凭证或POS小票》等(正确答案)C.新房销售节奏随着项目开发的节奏、市场供需而不断变化，成销时点以甲方通知为准D.成销确认时点一般以“月度”为最低标准(正确答案)22.（）以下符合带看确客单(客户确认单/渠道带看单)要求的是哪几项？*A、单据需要包含客户信息、渠道信息、甲方信息，缺一不可(正确答案)B、单据可以留存复印件C、单据上必须要有合作甲方签字(合作甲方法定代表人、授权人签字或合作甲方项目负责人签字(附名片或其他可证明甲方项目负责人人员信息的文件))或盖章(公章、合同章或财务章)(正确答案)D、单据必须要有客户签字23.（）以下关于新房敏感问题触犯后责任界定的描述，正确的是哪几项？*A.若面临了行政责任则可能会被认定为欺诈(正确答案)B.若面临了民事责任则可能会被停止销售C.若面临了民事责任则可能会造成佣金损失(正确答案)D.敏感问题若处理不好，则可能会产生“成本损失、佣金损失、商誉损失“等风险(正确答案)24.（）以下关于项目拓展阶段“因向合作甲方行贿而可能承担的法律风险”的说明，描述正确的是哪几项？*A.对非国家工作人员行贿罪，判处2年有期徒刑+罚金B.对单位行贿罪，判处3个月拘役+罚金(正确答案)C.被判定为不当竞争，吊销营业执照(正确答案)D.被判定为合同无效，造成佣金损失并赔偿违约金(正确答案)25.（）以下关于“非常规第三方收款”法律风险提示的表述，描述正确的是哪几项？*A.禁止为他人、为自己开具与实际经营业务情况不符的发票(正确答案)B.禁止让他人为自己开具与实际经营业务情况不符的发票(正确答案)C.构成犯罪的，依法追究直接操作人(财务对接人)的刑事责任D.禁止介绍他人开具与实际经营业务情况不符的发票(正确答案)26.（）以下关于“违规销售车位”的风险建议中，描述正确的是哪几项？*A.车位有产权才能销售(正确答案)B.规定时间内业主书面放弃购买的，可向其他业主销售(正确答案)C.多余车位可向其他业主销售(正确答案)D.无产权车位不可租也不可售27.（）客户周敏在看房时咨询置业顾问李康，不同住宅类型的容积率在一般情况下有何不同，以下关于容积率描述正确的是哪几项？*A、容积率为2.0-2.5的住宅产品为高层住宅(正确答案)B、容积率为1.0-1.5的住宅产品为联排别墅C、容积率小于0.5的住宅产品为独栋或双拼别墅(正确答案)D、容积率为1.5-2.0的住宅产品为小高层住宅(正确答案)28.（）客户王明燕欲购买某项目的商品房，当场支付定金并签署《定金协议书》，以下关于定金说法中错误的是哪几项？*A、定金是对债权的担保款B、定金是法律用语，可理解为预付款(正确答案)C、若王明燕违约，需多缴纳一倍定金(正确答案)D、若开发商违约，需向王明燕支付双倍定金29.（）客户张文欲购买一套商品房，置业顾问李波告知客户需要缴纳部分费用作为政府规费，以下关于政府规费说法正确的是哪几项？*A、贷款服务费B、房产登记费(正确答案)C、交易服务费D、.利用房地产档案费(正确答案)30.（）客户王大伟欲购买一套别墅，置业顾问肖天向其介绍别墅的特点，以下关于别墅特点介绍正确的是哪几项？*A、联排住宅由几幢六层高的住宅并联组成，相邻两幢之间共用山墙B、独栋别墅，在建筑设计形式上独门独院，附有大面积花园，私密性强(正确答案)C、两个独立式住宅拼联组成。每户有天有地，能实现270度三面采光通风(正确答案)D、叠拼式住宅指，由多层复式住宅上下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层有屋顶花园三、判断题1.（）在进行合同谈判的过程中，我们需要明确界定成功销售的条件，确认条件一般会出现三类型信息：“业主房屋交易状态”、“房款进度”、“业主资料”。其中“房款进度”的条件里，“定金”优于“首付款“，“首付款”优于”全款”。[判断题]*对(正确答案)错2.（）与甲方进行合同谈判时，我们优先考虑给我方支付的费率（点位）要足够高，其他条件再协商。[判断题]*对错(正确答案)3.（）合同五要素包含：合作合同有效盖章、权利义务清晰、付款条款明确、具有商业实质、服务佣金能收回。[判断题]*对(正确答案)错4.（）合同合作类型为“渠道”的项目，需要有带看确客单作为有效带看确认的备件。对带看确客单备件的要求一般是由项目开发商，我方和渠道方的有效指定人员的签字确认，或是微信聊天截图。[判断题]*对错(正确答案)5.（）中标通知书无法涵盖全部权力和义务约定，若一份中标通知书包含了“商业实质”、“付款条款”、“可回收性”这三要素且加盖开发商有效签章，则可作为合同替代资料，但不作为我们的首选合同管理的备件标准。[判断题]*对(正确答案)错6.（）成功销售确认单（简称“成销确认单“或”成销单“）在财务上可视为合作甲方对我司工作的验收和确认，可以支撑收入确认。[判断题]*对(正确答案)错7.（）为了更好的完成销售目标，我们可以采用返本