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文档简介

国际营销的变价及策略制定国际市场营销策略主讲人：贾桂玲Email：sdguilingjia@163.com目录2影响国际市场定价的因素国际市场定价方法国际市场定价策略国际转移价格3成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法国际市场定价方法◆知识目标掌握国际市场产品定价的不同方法。◆能力目标能分析市场上的产品价格结构。学习目标4学习目标任务描述5常见一些商品价格发生变化，在国际市场营销中也一样。以在国际市场上的产品为例，查找资料，看看都在什么情况下价格不一致？简要分析原因。注意汇率的变化。国际产品的变价一、国际市场产品的价格调整策略61.价格调整策略产品的价格调整策略产品的提价策略提价原因：通货膨胀产品供不应求市场竞争产品的降价策略降价原因：供过于求竞争加剧成本优势一、国际市场产品的价格调整策略7国际市场定价的程序确定企业利润目标评估国际营销环境估算产品成本分析竞争对手情况制定产品价格生产成本汇率、政治风险经济风险成本东道国消费、收入、文化确定定价方法消费者的反应竞争者的反应一、国际市场产品的价格调整策略82.市场对变价的反应转移价格又称划拨价格，是指跨国跨国公司根据其全球战略目标，在母公司公司与子公司之间、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购商品、劳务和技术时所采用的内部交易价格二、国际市场的转移定价策略91.转移价格调拨资金减少税负规避风险获取竞争优势二、国际市场的转移定价策略102.转移定价的功能综合能力训练查找资料：分析特斯拉的定价策略与影响因素问题讨论：

1.结合国际营销产品定价知识，请评价特斯拉的定价方法；

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