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文档简介

会展宣传和推广的内涵制作人：张杰丽一、概念理解

展会宣传推广是指展会整体的宣传推广，是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动。二、规划展会宣传推广的要点第一：界定时间跨度。也就是宣传推广的时间范围,从何时起到何时止。第二：界定地域界限。即宣传推广活动传播的地域范围。第三：界定目标受众。也就是宣传推广活动主要是针对哪些人的。第四：性质描述。即要明确宣传推广的主要目的和重点内容是什么,用什么方式将他们准确形象地表达出来并传口递给目标受众。三、展会宣传推广的特点01020304阶段性

会展宣传推广工作中是随着会展筹备工作的进行和会展的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现的。所以，会展宣传计划的阶段性很强，阶段性目标和任务应十分清晰而明确。整体性

会展宣传推广服务于整个会展，是一种整体的宣传推广工作，不能因为要实现会展的某项目标，而忽视其他任务。计划性

会展宣传推广需要全面统筹会展筹备工作中的各个环节，应加强计划性，给会展筹备工作以强有力的全方位支持。本质上是一种对服务的宣传。

展会宣传推广是在宣传和推广展会的各种服务。四、展会宣传推广的指导原则强化有形展示重视口碑沟通只承诺能提供的注重宣传推广的连续性不忽视内部营销使用行业和客户熟悉的语言强化有形展示

有形展示包括对会展现场环境的布置、会展服务设备的实物装备和一些实体性线索等。所谓实体性线索，是指那些能明白提示客户其享受的服务的质量和提醒顾客其正在享受哪些服务的指示物，如公布会展的广告及推广计划等。重视口碑沟通

口碑营销已成为了许多品牌营销的首选方法和重要工具，会展行业也不能忽视。只承诺能提供的

不虚假营销，不承诺自己做不到的事情。比如在展会规模、重要参展商介绍上一定不能弄虚作假。注重宣传推广的连续性

客户对展会信息的记忆需要持续的信息输入刺激，因此展会宣传推广不可时断时续。不忽视内部营销

在营销过程中，要有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使其通力合作，为顾客提供满意的服务。使用客户和行业熟悉的语言

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