合伙成功的“掌局者”

第第页合伙成功的“掌局者”大家合伙可以合，但是一定要有一个人是掌控局面的，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。

大家在一起合伙到底怎么才能合成功？因为在现实当中，我和徐小平、王强、大学同学的合伙在一起是相当成功的，确实当中也有一些发展当中的冲突。因为我们做事情不能什么实行都是你一个人做，一定要有合伙人，但是我总结了几个要素。

身先士卒

第一，所有的事情如果做的时候，最好是你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好，这是奠定了这公司是你创立的基础。如果一个公司有几个合伙一起也可以，在合伙的时候已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。对于我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题，原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上，后来我为什么变成一个头？一个重要的原因，其实不像电影中写得那样，我们三个是一起干起来的，而在现实中，我已经自己先干了5年。我是1991年从北大出来的，干到1993年成立新东方，直到1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这5年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。

尽管他们回来之后，他们叫我“土鳖”，因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导，就是因为首先我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府打交道和地方打交道的时候，他们完全无能为力的，但是我这个“土鳖”却爬的非常的自如，这是不同能力的结合。

如果未来创业的话，最好的方法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来，如果要一起干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。在新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情，其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当得非常成功，他们一直认为我是有顶级领导才能的人。所以你会发现我的中学同学、我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学同学没有一个认为我有领导的才能。到现在为止，王强、徐小平也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。

我个人认为，我是有领导才能的，否则新东方3万人怎么领导？但是根基在什么地方？我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗，我是为他们服务的，在大学整整5年的生活当中我是为他们端水倒茶的，突然反过来变成他们的领导，他们从心理到生理上都不可能接受。所以，我想告诉大家合伙可以合，但是一定要有一个人是掌控局面的，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。

股份分配

我们合伙的时候通常想得比较简单，我们三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人，到底怎么确认他们的业绩。

对于我来说，我在这个方面，最后新东方也是出了比较大的问题的。因为新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强干口语，徐小平干出国咨询，我来干考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。第一，到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完毕了，因为大家都要东西往前推动。

当时我们设立合伙人架构是一个非发展架构，当新的业务产生的时候，根本就装不进去。比如我们在北京就有一家，但是到上海、广州去发展，上海和广州算出来的，图书出版公司算谁的，远程教育公司算谁的，我说都算我的，他们不干，都算他们，我也不干，这就是为什么把松散合伙制变成真正股份制度的原因。真正股份制度完了以后，也出现了很多问题。第一，大家对于分完股份以后，后面到底谁应该干什么就有问题。新东方的人比较感性，当时出现这样的问题，到底谁当第一副总裁，因为大家认为我当第一总裁都没有问题，因为我就是这个学校的创始人，但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就争论了半天。所以就出现了这种结构性的问题。

合伙人在一起，大家平起平坐，很容易出现不符合现代企业管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的问题。这些问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们变成了一个确确实实最后股份制的公司。当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干掉了，因为合伙人之间形成一个封闭系统，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我也是值得的。

其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股份分给他们，无论如何得把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常，这是原始股价，但是这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，如果你不给我们股份，我们就要走了。然后只能送了，把股份送了。当时所有利润拿走了，坦率来说就我自己的一个人利润放在新东方进行发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了，大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。

后来又出现了利润分配的矛盾，到最后他们想想，新东方打了两三年架，好像股份也挺不值钱的，我说你们觉得不值钱，可以把股份还给我，他们说还不行，你要想把股份收回去，要出钱。后来讨论多少钱收，咱们原来净资产是1个亿，我还是以1个亿的价格回收，你们每1%的股份还给我，我给你们出100万，10%给你1000万，现金交易，你把股份分给我，我现金拍给你。为了这个事情，我还从朋友身边调了三四千万人民币，我自己的资金不够。结果，他们定完这个价以后，他们就不给我股份了，他们说，反正已经定价了，最后我们什么时候给你，你至少出100万的1%，股份就拿在手不放了。一直到上市，现在新东方每股1%值3个亿人民币左右。所以，中间会发生很多很多这样你根本没有办法理解，但是在改革过程当中乱七八糟的事情。

在分股份的时候，我当时多了一个心眼，因为我被分到55%的股份，这是大家讨论的结果，我比较大度拿出10%作为我代持股份，我自己拿着45%，为什么拿出10%？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股东留的。这10%留下相当于1000万股，新东方上市按照1亿股上市的，这1000万股最后出来以后，放在那儿，最后真的是吸引到了新东方第二代管理者，我和王强、徐小平三个是第一代管理者。

用人唯贤

第三个要素，一定是要根据不同的时期，不同的发展阶段运用不同的人。我刚开始做的时候，新东方我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等。我在用的过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，为什么？你财务都可以乱七八糟的，不需要监控你的财务，天天贪污你的钱，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员，但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题，为什么？因为首先没有办法管，企业大了会引进很多外面的人，你家族成员都在里面干，最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够，最后还到处乱插手，下面的人没有一个会有尊严感，所以这是一个过程。从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍，就是因为基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们一进来从才气上到能力上，从文化都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。

我是属于一个典型的见势打势，我自己要把家族成员赶不走，当时我老妈都在新东方，我老婆走就说要自杀给我看，我赶老婆的姐夫走，老婆说半年不跟你上床，我一想这个很有麻烦。但是，到最后的结果，我还必须让他们走，他们不走的话，新东方没有办法走下一步。最后我让我的大学同学倒过来，要求我把企业带向正轨，第一步就是要把家族成员清理出去。我借助了这些大学同学、中学同学的力量，把我的家族成员清理出了新东方。

当然清理过程很痛苦，但是我知道不清理掉，现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了，这是一个过程。我用了一帮我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用了这帮留学生回来，慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的发展阶段来做你自己的事情。

现在新东方也在不断地转型，新东方从家族式到合伙人，到中国国内股份公司，到国际股份公司，到国际上市公司，现在新东方又在开始结构调整了，因为现在内地移动互联网的发展，如果以一个大公司去干，效率非常低，实在应付不了外面的变革和创新，所以现在新东方又打散了，就是独立创新公司机制，凡是新项目都独立出去