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文档简介

汽车商务谈判关于争取悍马汽车在威海地区独家代理经销权的谈判方案汽车商务谈判1：谈判双方威海美利达汽车销售有限公司作为别克品牌指定经销商,已经在文登和乳山地区设立了分公司,经营历史可追溯至8年。公司目前经营的汽车品牌有别克和雪佛兰,现希望通过谈判再次取得通用汽车公司旗下汽车品牌悍马在威海地区的独家代理经销权,并在当地设立4S店。通用汽车公司代表于8月1日应邀来威海洽谈。汽车商务谈判2：具体内容1.谈判主题希望通用汽车公司同意我公司作为悍马汽车品牌在威海地区的独家代理商,以适当的价格并确保我公司有足够利润的前提下向我公司供货。同时,通用汽车公司应为我公司销售的悍马汽车提供技术咨询和服务支持。2.谈判目标(1)以最有利于我公司的条件在威海独家经销悍马汽车,所销售的悍马车型能够满足不同消费者的需求。(2)通用汽车公司应为我公司销售的悍马汽车提供质量保证,并在出现问题时提供技术咨询和服务。(3)如果我公司每种汽车品牌月销量超过100辆,通用汽车公司应给予我公司5%的现金返利。(4)通用汽车公司应及时向我公司提供别克、雪佛兰、悍马三种品牌在当地的市场价格变动和销售情况。(5)通用汽车公司应直接向我公司供应悍马汽车配件。(6)通用汽车公司应给予我公司足够的厂家支持。汽车商务谈判3：谈判形式分析(一)我方公司分析(二)我方人员分析李**:综合能力强,性格外向,处事冷静,公关能力强。张**:洞察力强,看问题冷静,擅长沟通谈判。他将是本次谈判的主要对手和关键人物。(三)客方公司分析通用汽车公司是汽车制造业的巨头,旗下品牌众多,但在日系品牌冲击下也暴露出一些缺点,如耗油量大等。(四)客方人员分析汽车商务谈判4：谈判程序小组成员应做好充分心理准备,在尽可能达成协议的前提下坚持自己的条件,不能轻易妥协。第一阶段:首先就近年来经销通用汽车公司生产的别克、雪佛兰汽车的情况进行洽谈,并提出获得悍马在威海的独家代理权的要求。第二阶段：商定合同条文。第三阶段：洽谈向通用汽车公司提出的条件等。汽车商务谈判5：日程安排(进度)8月5日上午9：00—12:00下午3：00—6：00为第一阶段8月6日上午9：00—12:00为第二阶段8月6日晚上7:00—9:00为第三阶段汽车商务谈判6：谈判地点汽车商务谈判7：谈判小组分工主谈：李某某为我谈判小组总代表，为主谈判。副主谈：张某某为主谈判提供建议，或见机而谈。翻译：林某某随时为主谈、副主谈担任翻译，还要留心对方的反映情况。成员A：负责谈判记录

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