产品销售价格体系管理办法

TXJT-XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、各区域、真学习，严格贯彻执行。起草部门销售部起草人李继明审核部门销售部初审人赵军平审核部门财务部审核人王雅菊总经理审批人郭振卫副董事长批准人范天通第一章总则第一条 产品销售价格的制定审批执行和调整等业务活动更有利于开发市场、维护客户资源，制定本办法。第二条 本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。第三条 本办法称产品销售价格包括出厂价格运费价格到位价格。第四条 产品销售价格管理遵循以下原则（一）负责产品销售价格体系决策的原则。标，作为我公司定价基准的原则。（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。第五条 重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一直接影响到客户开—1—发数量渠道模式的建立销量提升市场占有率提升品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。第二章机构及职责分工第六条 公司价格及定价委员会主要职责是程化、标准化；（二）负责审定年度销售预算价格；（三）负责审批年度信用销售政策；（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；（六）负责对价格体系的评价与指导。第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是（一）初步审核年度销售预算价格；会的决议和措施；（三）指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；告，对异常情况提出解决办法；（五）对销售价格管理具有独立调查权；（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调；处理建议。第八条 设立本级价格及定价委员会是公司价格体系及政—2—务总监（财务部长、常务副总经理。价格委员会会议应有至少2/3成员参加方为有效，会议决议由总经理最终决定。第九条销售部门主要职责：负责执行销售价格体系和销售价格政系之外的销售价格及优惠价格，可提议召开价格与定价委员会临时会议。第三章销售价格体系的制定第十条公司采用区域市场定价法，以省、市、县（区、镇四级市现款到位价作为基准价，基准价的制定方法参照以下原则执行续领先的策略；在低市场占有率的紧密和辐射区域采用价格跟随策略。手到位价格的策略原则上低于主要竞争对手到位价格控制在10元/吨以持平或略高于主要竞争对手到位价格。第十一条定价管理局、提高市场占有率、保障产能充分释放为前提，以提升公司品牌形象、宗旨，同时综合考虑以下诸多影响因素：.进入市场时期、品种结构、竞争阶段、成本、获利情况及竞争对手的价格策略；.区域市场战略及定位、营销整体规划和销售策略；.各时期目标市场竞争对手实际的区域到位价格历史同—3—期销售数据；特定时期为实现某种特定战略目标，需要采取的特殊政策；.公司的生产运行情况、库存及发运情况；.运距最优原则；.成本预算指标、年销量及分解至每月的预算指标、销售价格预算指标。以1易价格，实现价格梯度。区域内有新产能释放时，要根据我公司水泥发运量变化情况采取积极御、适度让价不让市场份额的策略。价幅度达到10元/吨的须报总经理审批价格体系变动的其他情况应备案。一步优惠降价的，超出5元/吨（不含）的属于特殊价格，应书面或在网上流程逐级报总经理核准，5元以内由销售部最终决策。控产品流向，防止窜货行为发生。定价委员会确定，投标政府重点工程的价格按中标价格执行。超过5/吨的优惠。（十抵账价格主要适用于公司原燃材料工程施工等材—4—料款和工程款的冲抵。原则上不得低于基准价格。（十一）返利促销方式１．为增大公司水泥销量、促进客户与公司的合作意向、提高市场核机制及返利政策执行监控考核机制。２．可选用的返利促销或组合方式主要包括：当月返利、下次返利、年度返利、服务费、返佣金、买赠捆绑销售、现金折扣等。第十二条格的参照标准。第十三条方式形成降价意见。第十四条定程序制定和审批，任何人无权调整销售价格体系。第十五条对销售人员溢价销售的奖励原则如承兑加价、信用销售加价等，溢价销售收入的作为正向激励