“励马扩军-筑梦泰康”方案宣导

11励马扩军筑梦泰康方案宣导前言2014年，陈董提出“专业化经营，组织显著破局，全面超越竞争对手”的核心战略，明确指出“个险核心诉求就是组织显著破局”。程总要求：个险将以代理人队伍职业化、专业化成长为核心，紧密围绕根底管理体系、组织开展体系建设，“量”“质”并举，“正”“奇”并用，持续促进代理人队伍扩张与指标提升。2014年，组织显著破局任重道远！2014年，组织显著破局责无旁贷！为此，在开泰烽火激战之际，个险组织开展借势而为，聚焦新人转化、队伍留存、根底管理、严格考核，成果显现。同时，利用假日经营储藏准增员信息，配合业务节点及抢卡方案推动两轮脉冲增员，以短平快节奏重拳出击，决胜参训，再促上岗。“四五扩军”的战幕即将拉开，全系统再次聚焦增员突破，整合战略资源，出台全方位政策、工具，以志在必得的决心和坚决不移的投入，高度统一、坚决执行，打响组发首战，奠定全年胜局！2014组织显著破局机构建设做大做强收展优化基本法释放政策生产力架构增长部组标准化建设吸引优秀冲击市场新人生产线新增与转化荣誉体系以优带全组织突破A.C.B.D.F.E.严格考勤管理促进活动与留存G.2014年，组织开展三大战役将紧密围绕组织破局“七大策略”，全面落实“组织显著破局”的战略要求！1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月常态月励马扩军筑梦泰康策马强军追梦泰康跃马铸军圆梦泰康突破月2014组织显著破局全年新增16.7万人，打造22万铁军！2014组织显著破局新人招募新人培训持证上岗新人开单新人转正新人留存晋升规划及培训晋升TS/准组经理晋升组经理增员辅导奖TS/准组经理晋升费用增组费用晋升部经理/处经理增部费用晋升总监/区经理猎英计划新增有效人力费用新人转正费用晋升提速高端聘才再续前缘新人财务支持管理津贴加速普通聘才支持分公司支持方案代理人支持方案：全年支持方案：四五月特别激励方案2014组织显著破局此外还有：精准本部再造：20万、30万/支公司精准弱体改造：3万、5万/支公司机构负责人津贴：根本津贴+经营津贴筑巢引凤泰康合伙人7规模人力截至3月16日，全系统规模人力19.33万人，同比增长15%；30家分公司规模人力正增长；广东〔-8%〕、黑龙江〔-13%〕、青岛〔-20%〕、上海〔-21%〕、深圳〔-14%〕人力同比下降。一季度工作重点11-12月新增人力的持续转化1月新增人力连续开单聚焦新人转化追踪量的突破考核根底管理33万准增员开拓配合业务节点及抢“财富卡”方案，力推脉冲增员3月常态新人班追踪季度增员目标达成考核观察期转化追踪双挂零人力转化出台代理人出勤考核方案，诉求出勤人力的稳步提升出台脱落人力考核方案，严控脱落规模首战必胜显著破局统一目标：使命必达挑战5万五万新增等你挑战！新增3.5万挑战5万面谈准增员缴费参训33万15万面谈成功率42%6万缴费参训率80%5万参训上岗率70%统一节奏：脉冲推进高度统一筹备启动四月五月3月20日分公司确定衔接方案3月31日1、33万准增员2、中支行动方案落地4月9-10日总公司网络启动内外勤主管培训启动4月11日全员启动4月12-29日3轮脉冲增员4日面谈+1日送训+1日开班4月30日参训3.5万人上岗1万人5月15日参训150%上岗3.5万人5月31日上岗150%4月30日-5月22日3日假日经营2轮脉冲增员新人班开班日：4月17日、23日、29日、5月6日、5月12日统一方法：经典模式支撑创新模式助力体验式增员精准式增员2+1私人定制以“体验式增员”、“精准式增员”两大经典模式为主攻路径，紧跟脉冲节奏，冲刺增员目标。以“私人定制”〔个人成长报告会〕模式为补充，挖掘个人增员潜力，重启阶段增员热情。“点”“面”结合，再创新高！统一指标：量质并举增留并重程总：组织破局是一个系统性的工程，解决好了增员、留存、架构和标准化三件事，才能算得上真正意义上的组织破局2014年，我们要实现组织的显著突破与队伍关键指标的显著优化。组织破局增员问题留存问题架构和标准化问题缴费面谈率≥40%结训率≥90%结训首月上岗率≥50%结训三个月上岗率≥80%新增人力目标达成率≥100%3000P人力目标达成率≥100%新人连续三个月开单率≥15%新人前三个月挂零率＜20%三转率≥55%新人13个月留存率≥45%挂零期破零率代理人出勤达成率≥100%月均脱落＜8000人合格组占比≥50%合格部占比≥55%合格组：2万P，3个有效人力合格部：10万P，12个有效人力，4个育成组统一指标：量质并举增留并重2014年月均3000P人力数量扣分同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分同比负增长每负增长1%，扣1分，最多扣5分2014年三转率达成情况X扣分X≥60%加5分47%≤X＜60%同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分负增长，每降低1%扣1分，最多扣5分X＜47%同比正增长不扣分负增长，一次性扣5分2014年13个月留存率达成情况X扣分X≥45%加5分40%≤X＜45%同比正增长不扣分，每正增长1%，加1分，最高加5分负增长，每降低1%扣1分，最多扣5分X＜40%同比正增长不扣分负增长，一次性扣5分2014年，公司对战略预算执行实施考核，涉及月均3000P人力、三转率、13个月留存率：统一指标：量质并举增留并重2014年，根底管理指标纳入分公司个险管理干部KPI考核，与月度绩效挂钩：已将3000P人力、出勤人力、脱落人力三项根底管理指标纳入个险分管总月度KPI考核，与月度绩效责任奖金挂钩。总公司将下发人力资源指导性意见时，由分公司将相应指标纳入对个险系列部门经理月度考核中。考核指标权重月度保费达成65%月度3000Ｐ人力15%月度出勤10%月度人力脱落10%具体考核方法、指标释义、月度目标等以发文为准。目标达成率奖惩系数150%以上（含）1.5130%（含）-150%1.2110%（含）-130%

1.1100%（含）-110%

190%（含）-100%

0.980%（含）-90%

0.880%以下0.5统一支持：主题包装全面投入核心干部奖励两大工程支持代理人鼓励方案组织开展战略预算全方位政策精心包装支持到位工具到位鼓励到位统一支持：主题包装全面投入核心干部奖励两大工程支持代理人鼓励方案组织开展战略预算新增有效人力费用支持新人转正费用支持晋升TS/准组经理费用支持增组费用支持增部费用支持战略预算：新增有效人力费用支持方案时间：2014年1月1日-12月31日方案内容：在达成月度规模人力目标与新增人力目标的根底上，“量”“质”并举，分公司每新增有效人力一人，奖励分公司新人转化费用。月度规模人力达成率:X系数月度新增人力达成率:Y系数X≥100%100%Y≥100%100%X＜100%50%Y＜100%50%标准：按照地区差异，制定差异化有效人力考核标准，导向3000P、6000P人力地区分类有效人力标准费用标准北京、上海、广东、江苏、浙江、深圳6000P3000元/人天津、厦门、大连、青岛、重庆、宁波3000P2500元/人其他地区3000P2000元/人有效人力费用=当月新增有效人力×费用标准×规模人力达成系数×新增人力达成系数战略预算：新人转正费用支持方案时间：2014年1月1日-12月31日方案内容：设立分公司月新人三转率目标，按照目标达成率设定奖励额度，引导加强新人三个月转正推动，进一步提升新人三转率。三转率达成率X费用支持X≥100%当月三个工作月内转正人力×1200元X＜100%当月三个工作月内转正人力×600元机构分类月度新人三转率目标营销收展A、B类机构55%60%C类机构（不含新三家）50%55%新三家（宁夏、青海、海南）35%分公司三转率目标：维持2013年考核标准不变。战略预算：晋升TS/准组经理费用支持方案时间：2014年1月1日-12月31日方案：设立分公司月度准主任晋升目标，按照目标达成率设定奖励额度，引导分公司推动准主任晋升。季度晋升TS目标达成率:X费用支持X≥100%当月晋升人力×2000元X＜100%当月晋升人力×1000元战略预算：增组费用支持方案时间：2014年1月1日-12月31日方案内容：鼓励内升、外引，促进组织架构增长，提升营业组有效人力，做大做实营业组。新增营业组：按照根本法初次晋升AS/SZD、聘才AS/SZD考核达标。奖励标准：新增营业组自达标次月起，假设连续三个月达成1+4个3000P人力，奖励分公司3万元/组；未达成以上条件，奖励分公司5000元/组。较2013年增加2000元/组！达标组，费用奖励翻10倍！战略预算：增部费用支持方案时间：2014年1月1日-12月31日方案内容：促进标准营业部增长，提升营业部有效人力，做大做实营业部。分公司费用支持：奖新增营业部：按照根本法初次晋升UM/SZC、聘才UM/SZC考核达标。励标准：新增营业部自达标次月起，假设营业部连续三个月达成20个3000P人力，奖励分公司15万元/部。代理人奖励：晋升奖励：按根本法标准初次晋升的业务经理/收展处经理，奖励代理人晋升奖励2万元。开展扶持基金：自晋升操作当月起，可享受6个月的开展扶持基金，用于营业部的持续建设。奖励标准如下：奖励条件奖励金额直辖部/处当月3000P人力≥20人5000元/月每个新增标准部，总投入高达20万元！统一支持：主题包装全面投入核心干部奖励两大工程支持代理人鼓励方案组织开展战略预算向前冲马上赢：“励马扩军”核心干部奖励方案考核条件：在2014年4月1日-5月31日录入系统、2014年6月30日〔含〕前持证人力。6月30日〔含〕前，方案期间所增新人到达3000P转化奖励目标。4月30日〔含〕前，要求分公司达成两项阶段目标：①新增人力达成4月1万目标；②参训人力达成3.5万目标；假设一项未达成，奖励额度由应得金额*0.9倍，两项未达成，奖励额度*0.8倍。新增人力达成低于目标的70%，总经理室扣罚月度绩效奖金基数的30%。1向前冲马上赢：核心干部奖励方案方案时间：4月1日-5月31日方案目标：新增人力3.5万人、新增3000P人力2.1万人方案对象：分公司总经理、个险分管总目标分档新增人力目标≥3000人2000≤新增人力目标＜3000人1500≤新增人力目标＜2000人1000≤新增人力目标＜1500人500≤新增人力目标＜1000人新增人力目标＜500人奖项目标达成率奖励系数一马当先奖100%1万马奔腾奖125%1.5马到成功奖150%21向前冲马上赢：核心干部奖励方案励马行动分公司4月参训目标4月上岗目标励马行动目标3000P转化目标分公司4月参训目标4月上岗目标励马行动目标3000P转化目标一马当先奖万马奔腾奖马到成功奖一马当先奖万马奔腾奖马到成功奖全系统350001000035000210002625031500贵州900270900540675810山东340010203400204025503060甘肃820250820492615738四川31009303100186023252790黑龙江820250820492615738河南24007202400144018002160北京750230750450563675安徽21006302100126015751890吉林650200650390488585湖北21006302100126015751890广西650200650390488585湖南18505601850111013881665福建650200650390488585河北18505601850111013881665天津600180600360450540广东1400420140084010501260浙江500150500300375450云南130039013007809751170青岛400120400240300360山西130039013007809751170深圳24080240144180216辽宁125038012507509381125大连24080240144180216江西115035011506908631035上海22070220132165198江苏10003001000600750900宁波20060200120150180新疆10003001000600750900厦门20060200120150180陕西10003001000600750900海南20060200120150180重庆10003001000600750900宁夏20060200120150180内蒙古900270900540675810青海1505015090113135统一支持：主题包装全面投入核心干部奖励两大工程支持代理人鼓励方案组织开展战略预算“泰康涨钱啦”：新人财务支持的“双佣”政策、主管管理津贴加速方案“英雄本色”：高端聘才收官，常规聘才额度支持“快马加鞭”：晋升提速方案“重启方案”：再续前缘、增员辅导奖、猎英方案2泰康涨钱啦：新人财务支持政策方案对象：2014年4月1日-5月31日入司TA方案目的：提升增员吸引力，提高政策市场竞争力，导向新人高绩效方案内容：突出“双佣”概念，发挥“新人首佣不打折”的独特优势，撬动增员市场；北上广深试点“大专以上学历”差异化津贴，突出“超双佣”与“万P”，吸引高素质人才；高产能底薪持续投入，导向新人高绩效，保持市场竞争力；“励马扩军”目标达成率低于80%，四、五月产生的新人底薪的15%，从分公司费用扣除。北上广深首佣底薪大专以上1000050005000300028003000200020001200400035003800100011002200全系统首佣底薪100005000250020001500120040003000800800双佣超双佣具体方案以公司文件为准2泰康涨钱啦：新人财务支持政策一般地区：双佣普通新人产能3000P优秀新人产能10000P高绩效新人产能30000P做800元佣金得800元底薪每月底薪再多500元高绩效底薪6个月变12个月月度提升167%月度提升33%全年提升108%新人产能底薪增涨增涨幅度新人产能3000P以上，底薪全部增涨具体方案以公司文件为准2泰康涨钱啦：新人财务支持政策北上广深：超双佣超双佣底薪设置保持市场竞争优势差异化学历政策吸引高素质人员加盟持续高产能底薪投入符合高产能新人需要佣金1000元底薪1000元一般新人底薪1100元大专以上新人底薪1200元大专=高学历,底薪再加码万P新人(3000C)底薪提升40%-50%2000元一般：2800元大专：3000元3万P新人(10000C)底薪档次延长至12个月6个月12个月满足兴旺城市高产能、高学历的需要提升10%1100→12002000→22002800→30003500→3800比一般学历提升10%提升20%具体方案以公司文件为准3泰康涨钱啦：主管管理津贴加速方案方案目的：带动主管层级有效人力新增，打造大直辖组，促进营业组标准化。方案内容：直辖组当月600C人力达标时，直辖组管理津贴可获加速：职级直辖组600C人力分档AS<4人

4-5人6-9人>=10人

SS<4人4-7人8-11人>=12人UM/AD/HD<5人5-8人9-14人>=15人加速系数无110%130%150%加速后，各职级管理津贴市场最高！具体方案以公司文件为准3泰康涨钱啦：主管管理津贴加速方案主管涨钱！2014年1月实施以来，平均每位主管涨钱2000元：北京分公司张单单〔AS〕增加2万元甘肃分公司何俊霞〔SS〕增加3.5万元浙江分公司包夏莲〔UM〕增加4.5万元浙江分公司曹艳芳〔AD〕增加6.5万元4英雄本色：限时限额停止高端聘才2013年11月，总公司隆重推出“百万募英豪”高端聘才方案，震撼市场！选拔：当地市场标杆性的经理、总监级别代理人伯乐奖：最高30万，允许异地推荐，允许内勤推荐聘才额度支持：营业部，40~80万元/个总监区，60~125万元/个引进人员未达成维持考核标准，按引进团队实发津贴的20%扣回分公司费用自方案推出以来，已有11家分公司提出申请，个险事业部总经理室逐一面试选拔。四五扩军中，高端聘才限时限额，最后时机！具体方案以公司文件为准4英雄本色：限时限额停止高端聘才总公司将于7月1日起，停止总公司级高端聘才面试。7月1日后引进的高端聘才由分公司自行解决引进额度〔费用置换〕。4月1日-6月30日期间，不再对分公司进行高端聘才引进名额限制，仅实行全系统总额限制，总名额用完为止。截至目前，全系统高端聘才名额使用情况如下：引进级别总名额使用名额剩余名额业务经理/处经理20515业务总监/区经理1055面试通过的高端聘才人员需于面试通过当月起三个自然月内完成签约，未按规定时间内完成签约的代理人，分公司承担引进总额度10%的费用。在你犹豫的时候，别人已经下手了！具体方案以公司文件为准5英雄本色：常规聘才额度支持“励马行动”期间，按照机构分类与分公司4月参训人力目标达成率，奖励分公司引进额度：奖励额度=奖励引进额度基数*奖励系数分公司分类奖励引进额度基数A类80万元B类+新三家50万元C类+北京、深圳、天津、重庆60万元达成率X奖励系数80%≤X＜100%0.5100%≤X＜125%1125%≤X＜150%1.2X≥150%1.5奖励额度于5月初进行追加，营销、收展各追加奖励额度的50%。奖励额度使用期限为5月-8月，未使用完的额度于9月1日起作废。你聘才，我买单！全年聘才：分公司使用费用置换聘才额度，用于常规聘才引进。营销：置换比例为30%，即30万元费用，置换100万元额度。收展：置换比例为40%，即40万元费用，置换100万元额度。年度内未使用完毕的额度不转费用、不延续至次年，年度内可屡次申请。具体方案以公司文件为准6快马加鞭：晋升提速〔滚动晋升〕方案背景：通过晋升提速，推动各层级增员与晋升的积极性。方案时间：4月1日-5月31日方案内容：晋升提速之一：二季度，放开滚动晋升，营销、收展的所有层级代理人均适用。1月2月3月4月5月6月晋升晋升晋升具体方案以公司文件为准借开泰杯高业务平台四五月增员，就有3次晋升时机！6快马加鞭：晋升提速〔TS提速〕方案内容：晋升提速之二：1+1快速晋升TS、准组经理具体方案以公司文件为准TASATS1800C,4件转正1800C,3件新增2个600C3个月根本法：先转正，再晋升四五月：1800C，4件新增1个600C直接晋升1+1快速晋升的TS/准组经理，分公司可获相应的TS/准组经理晋升战略费用支持。6快马加鞭：晋升提速〔AS提速〕方案内容：晋升提速之三：1+2快速晋升AS、SZD〔限额3000名〕SA可直接晋升AS具体方案以公司文件为准先晋升TS，再晋升AS晋升条件高SATSAS1800C,3件新增2个600C晋升TS3个月根本法：3000C，6件直增2人10个300C人次累计12000C四五月：个人累计1200C直接新增2个600C累计增员3人直接晋升，条件简化如直辖组连续三个自然月3000P人力≥5人，分公司可获战略预算增组费用30000元/组。未达成3000P人力，但通过第一次维持考核，分公司可获战略预算增组费用5000元/组。7重启方案：再续前缘具体方案以公司文件为准方案时间：2014年4月1日-5月31日方案对象：2014年4月1日前解约的代理人方案内容：职级继续续佣接续推荐人伯乐奖励取最高的泰康最高职级开单3000P接续上次解约编号下所有保单享受续期佣金推荐业务员：300元推荐主任：5000+300元推荐经理：10000+300元同业最高职级8重启方案：增员辅导奖〔双3000P〕具体方案以公司文件为准方案目的：鼓励“师徒制”增员，强化增员者对新人的辅导力度，引导新人持续开单能力，促进人力新增与转化。方案内容：自被增员者入司3个月内，增员者被增员者同时到达3000P，增员者可享受增员辅导奖，标准如下：新人连续开单，收入翻番！90018009重启方案：猎英方案具体方案以公司文件为准主管身份主管津贴猎英新人新人津贴仅在四、五月开放一个身份，双重收入统一支持：主题包装全面投入核心干部奖励两大工程支持代理人鼓励方案组织开展战略预算“筑巢引凤”：三级机构本部精准再造方案“泰康合伙人”：五级机构精准弱体改造方案10筑巢引凤：三级机构本部精准再造方案方案时间：2014年全年方案对象：中心城市所属四级机构、省会本部所属四级机构、中支本部主城区四级机构名额分配：100家费用支持标准兴旺地区：30万/支公司；一般地区：20万/支公司考核标准筹备期达标条件开业达标条件考核条件3个月内，新筹建1个营业部架构下辖至少3个营业组，规模人力50人开业3个月内，累计FYP≥60万元累计3000P人次≥60人支持费用50%50%具体方案以公司文件为准11泰康合伙人：五级机构精准弱体改造方案方案时间：2014年全年方案对象：2013年月均标保5万以下网点名额分配：100家费用支持标准兴旺地区：5万/网点；一般地区：3万/网点考核标准筹备期达标条件开业达标条件考核条件3个月内，新筹建2个以上营业组架构规模人力20人开业3个月内，累计FYP≥25万元累计3000P人次≥25人支持费用50%50%具体方案以公司文件为准筑巢引凤&泰康合伙人如果：“筑巢引凤”联手“泰康合伙人”？如果：“战略支持”携手“根本法利益”？分公司累计？利益团队累计？收益45以为载体，配套战略费用，事半功倍：三级机构本部再造费