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第九章商务谈判一、单项选择题（每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.商务谈判追求的主要目的是（）。[1分]

A.平等的谈判结果

B.互利互惠的经济利益

C.让对方接受自己的观点

D.让对方接受自己的行为

2.在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（）。[1分]

A.单一策略

B.综合策略

C.喊价策略

D.攻心策略

3.在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。[1分]

A.切片报价

B.比较报价

C.拆细报价

D.先报价

4.在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（）原则。[1分]

A.利益为本

B.互惠互利

C.客观标准

D.求大同，存小异

5.在工商谈判中最核心的谈判是（）。[1分]

A.价格磋商

B.技术条件

C.合同条款

D.支付方式

6.在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（）。[1分]

A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

D.向对方暗示现在达成协议的各种好处

7.在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）。[1分]

A.最优期望目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

二、多项选择题（每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

8.商务淡判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。[2,0.5分]

9.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。[2,0.5分]

10.在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（）应当准确明了。[2,0.5分]

11.价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。[2,0.5分]

12.按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（）。[2,0.5分]

13.甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（）。[2,0.5分]

14.收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（

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