如何寻找精准客户

如何寻找精准客户（V：541393214）微博真正利用起来是非常可怕的，微博的活跃度为一个月3.5个亿左右，无论你是哪行你都能搜到很多潜在消费者。在线下开过实体店的都知道，哪的人多生意就会更好对不对我们怎么去利用微博。有个微搜索的功能大家知道吗？怎么去找你们的潜在消费者，，先分析产品，你的产品受众是什么？我们拿面膜来举例面膜的潜在消费者就是女性，女性也要分不同的消费层次，比如嘉玲面膜微商售价是198，198怎么样的人一个月才能用到两盒左右呢？大概就是白领或者一些宝妈啊，我们要经常去思考什么样的人才能经常去消费我们这些面膜。这个消费者大家去猜测一下，当你把这些人群定位之后你们就去微博搜一下，大家用微搜索这个功能，每一个人每天都会在微博上发一些文字，有些文字都会跟生活相关的，比如你搜索面膜，那你搜索出来的所有商品都是跟面膜有关的段子，咱们就定位一个点，比如白领这类人，我们去搜索关键词，他们平时都会发些什么东西？都是跟生活工作相关的对吧，我们就从文字中洞察出来。大家搜边缘化的关键词，如果你去搜面膜、美容美甲这些关键词，效果肯定没有那么好，因为那些美容美甲店可能每天都被几十个微商骚扰对不对。这种边缘化的关键词其实效果更好，我们就搜跟白领有关的一些字，比如星巴克、我的宠物之类的，星巴克就是一个比较边缘化的词，能喝得起星巴克的买你一盒198块的面膜一般都没有什么问题的。其实现在的女人越来越爱美了，我们面膜主要消费力还是女性，这个就是我们比较精准的消费者，第一她会不会消费面膜这种产品的，第二他能不能消费得起。可能有的人说我关注这些人他就是不买我的面膜对不对，只要她有能力消费，她就有可能买你这个面膜。如果她没有买你的她也会去别家买跟这个价格差不多的面膜，只不过我们下的功夫还不够，没有让他成为我们的潜在消费者。怎么在网站跟大家打交道，去让一个陌生的客户跟你成交。微商能够做好的核心是什么？你们想想。信任。因为关系是比买卖更核心的东西。微商的前提就是关系、就是信任，因为只有在你的客户信任你，有了一定关系的基础上才会购买你的东西对吧？不论是卖货还是招代理，都一样。这就是为什么微商这么火的原因，因为他是做关系的平台。微商都是先付钱后发货的，为什么人家敢这么做？就是因为信任你。如果大家互为陌生人，怎么去取得别人的信任？大家无论在线上还是线下，大家从陌生人变成好朋友是要不断地跟别价格，你们要了解他们的需求，这个环节我以后的课会讲。我现在跟你们讲讲线下怎么做？其实大家都有把线上和线下结合起来卖产品的想法，那我们线下去推荐产品的话要怎么去沟通？怎么样才能吸引到别人？你可以考虑把你的产品摆到美甲店，给他们提成。大家要舍得投入，不要想着自己把钱赚完。第二点就是以活动的形式来转化，你给他们提供一些试用装，以片为单位，你就跟老板说，在你这里消费的客人，他们一次消费满200或者消费满400的话你就送他们一片面膜，对于老板来说他不花一分钱就可以给他顾客优惠，他当然乐意啦，这对于他线下的拉力也是非常大的。对于你的话你也收获很多，虽然你花了一片面膜，但是你得到了很多潜在的客户，钱嘛前期投入后期赚回来。人家开实体店还得出店租水电呢，你就当你前期付了笔店租就好了，心态要好。具体的方法，比如结账的时候达到了200或者400，这个金额你们自己定啊，你们去那些打印店制作好二维码，把二维码贴在结账的地方，让他们扫一下二维码就可以得到一片面膜。线下是卖258的，你在美容美甲店可以放258，他扫了你二维码后他发现网上才卖198，消费者都是喜欢贪便宜，我扫二维码就可以便宜那么多，我就愿意去微商上买，消费者去那家美容美甲店说明他对那家店产生了一定信任了，他信任那家店就会信任那家店的产品，信任你的产品你的障碍基本就扫除了。任何一个方法都不可能百分百有用，有些人扫二维码领了面膜就把你删了。很简单的一个道理，别人一看你的朋友圈全是广告。不过别人把你删了你也要反思自己，自己的朋友圈是否塑造好了？还有一个，美容院可能会想，面膜我比较愿意卖198，不愿意258，你就跟他们讲提成高一点，你们也可能偶尔给他们一些试用装。你去美容美甲店消费的时候，你还可以单独跟美甲店的小妹说，你可以帮我卖面膜啊，你帮我卖一