【商业保险营销管理的概念界定与理论基础1800字（论文）】

商业保险营销管理的概念界定与理论基础1相关概念1.1商业养老保险的概念在当今社会之中，我们的养老体系基本上分为以下三种层次：首先，社会基本养老保险；其次，企业年金保险；最后，商业养老保险。其中，社会基本养老保险所涉及的范围最为广泛，然而其保障能力有限。企业年金通常是由企业和员工共同缴纳的企业年金，相比之下就会在很大程度上增加企业的负担。而个人商业养老保险是确保社会居民“老有所养”的重要保障，它同社会养老保险主要存在以下几个方面的区别：第一，保障功能不同。相比于社会养老保险来说，商业养老保险保障范围更为广泛一些。客户可以按照自己的实际经济状况来决定其想要缴纳的保险费额，以及相应获得的养老保障，总的来讲，商业养老保险能够保障被保险人在年老之后可以拥有一个良好的生活水平。而社会养老保险缴纳与领取往往是按照法律条文和社保规定来执行的，它能够保障被保险人在退休之后能够领取到基本的生活费用。第二，行为主体不同。由于商业养老保险属于一种企业所发起的保险类型，通常保险人同保险公司之间仅存在一种商品买卖关系。而社会养老保险则属于政府行为，它以国家财政支持为依托，具备一定的权威性，而且不以营利为目的，属于一种国家福利。第三，实施方式不同。商业养老保险实行自愿之原则，纯粹地属于一种商业活动，是否建立保险关系，完全由投保人以及保险公司决定。而社会养老保险则带有一定的强制性，由国家相关法律条文规定，他要求用人单位及员工应当在规定的时间内缴纳相应的社会养老保险费用。第四，行为准则不同。社会养老保险主要是进行广泛普遍的标准，而商业养老保险则主要是行多投多保的行为，带有一种商品等价交换的性质。第五，保障水平不同。商业养老保险往往考虑的是最终的偿还标准，而相比之下，社会养老保险则看重投保人在年老之后所能够获得的具体保障标准。1.2养老金融养老金融（AgeingFinance）不是进行“养老”与“金融”的简单组合，也不同于西方主流理论的以养老金为主体的研究理念。而是一个包括养老金金融、养老服务金融和养老产业金融三方面内容的概念体系。指的是为满足所有社会成员的养老需求，应对老龄化社会挑战所进行的所有金融活动的有机集合。分别从养老金制度安排、非制度化的养老财富积累与消费、养老产业投融资三个层面赋予了养老活动金融媒介的资金融通功能。图1养老金融体系图1.3市场营销的概念市场营销又被称为是行销学，英文名称为Marketing。其中，市场是商品经济的范畴，作为一种经济联系的形式，它主要以商品交换为基础。从企业的角度上来讲，其营销活动的主要出发点和最终归宿都是市场。市场营销主要是指营销人员根据市场的具体动向来开展经营活动，实现商品销售的一个动态的过程。在市场营销这一体系当中又被分为一系列的核心概念，其中主要有欲望、产品、价值、成本和需求等基本的组成要素。市场营销不仅是一种职能，同时也是组织者为了能够实现自身的相关利益所实行的一系列创造沟通和传播的活动。2营销管理4PS理论第二次世界大战之后，市场营销学的概念以及内容逐渐发生深刻的变化。一些新概念涌现，推动营销学的全方面的发展。于20世纪60年代，美国密西根大学杰罗姆·麦克锡教授在《基础营销》书中提出营销管理重要组成部分，也是第一次将企业的营销要素归为四个基本策略的组合，即为4Ps营销理论，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面营销策略。（1）产品（Product）策略产品策略是指企业在目标市场为客户提供的产品和服务的组合。包括产品类型、产品包装、产品质量、产品特性、产品设计、产品品牌、产品服务等可控因素的组合与应用。（2）价格（Price）策略定价策略是指企业根据目标市场情况制定和调整产品价格的策略，包括新产品定价策略、产品组合定价策略和产品组合定价策略。它包括投标价格、折扣、分配、付款期限和信用条件等可控因素的组合和应用。（3）渠道（Place）策略渠道战略是指企业如何使产品到达目标消费者手中，包括渠道设计决策、分销决策、渠道管理决策、供应链管理决策和物流营销决策。它包括渠道、覆盖范围、类型、物流、位置、运输和库存等可控因素的组合和应用。（4）促销（Promotion）策略促销策略是指企业将产品的价值传递给目标客户并说服他们购买的策略，从而改善产品的贸易和产品的销售，以实现企业的营销目标。包括广告、公关、促销、销售人员等可控因素的组合与运用。策略（Strategy）：指在以上四个要素基础上形成的策略。4Ps营销理论重视的是产品的