2024年美容护理行业E.L.F.Beauty公司复盘：他山之石-探析平价美妆新秀E.L.F.Beauty的崛起之路

2024年美容护理行业E.L.F.Beauty公司复盘：他山之石_探析平价美妆新秀E.L.F.Beauty的崛起之路1.E.L.F.BEAUTY：美国平价彩妆新贵，核心财务指标亮眼1.1主打性价比&全员创新，成就五年十倍股主打性价比、价值主张与全员创新，多维拓展目标客群。E.L.F.Beauty成立于2004年，由纽约大学商学院学生JosephShamah创立，是一家总部位于加利福尼亚州奥克兰的美国化妆品品牌，于2016年在纽交所上市。该品牌不仅因其合理的价格而受到欢迎，也因为其无残忍和纯素的产品吸引了很多注重道德和可持续美容实践的消费者，目标客群进一步拓展。回顾公司二十余载发展历程，可以归纳为三个阶段：1）聚焦平价，规模扩张（2004-2014）：一美元纯素彩妆，收获市场好感。2004年6月e.l.f成立，始于推出的13款1美元彩妆，聚焦高性价比、高质量。2007年，该品牌承诺100%纯素彩妆，无动物实验，该价值主张迅速博取了大量市场好感度。2010年，e.l.f产品系列正式入驻塔吉特，并在两年时间内，将其实体店分销延伸至沃尔玛、凯马特、沃尔格林等大型超市，该品牌逐渐在线下进入大众视野。2）管理换血，业绩调整（2014-2019）：低谷期，但也是成功之路的基石。e.l.f资本集团化的里程碑转变归功于TPG股权投资部门的加入。2014年，TPG的股权投资部门收购了e.l.f的多数股权，并任命TarangP.Amin为E.L.F.Beauty总裁、首席执行官兼董事，接替了创始人约瑟夫·沙玛。在Amin的带领下，e.l.f于2016年8月提交首次公开募股文件，紧接着在9月正式纽交所上市。此后，e.l.f战略转换为拓宽线下零售业务以提高品牌知名度，但此举并未收获预期效果。经历过低谷期的e.l.f在2019年2月决定关闭22家线下独立门店，这一决定释放的1370万美金为后续e.l.f的发展提供储备资金。3）现象级营销与Z时代价值主张，带动业绩高速成长（2019年-至今）：凭借TikTok营销出圈，收获庞大Z世代消费群体。经历过低谷时期后，e.l.f通过其“快准狠”的发展模式证明了厚积薄发的能力。2019年，#E.L.F.Beautycosmetic的标签在TikTok浏览量超过300万次，在此之前，e.l.f在TikTok上并未拥有自己的账号，随后，该品牌改变了营销策略，将重点放在TikTokZ世代（出生于1997-2012年）用户群体，创作朗朗上口的歌曲吸引用户参与。2018年，该品牌销售停滞不前。2019年，e.l.f再一次聚焦于使用网络扩张自己，并通过对当下社会流行趋势的把握与Z世代建立深层次共鸣与文化联系，实现品牌的高速增长。2020-2022年，e.l.f彩妆品牌的零售额分别为3.18、3.92、5.79亿美元，同比增长分别为12.47%、23.28%、47.61%。连续二十季度正增长，股价涨幅领跑纽交所。根据雅虎财经，截至FY2024Q3，E.L.F.Beauty连续20个季度净销售额正增长，以9.5%的市场份额跃升为美国大众化妆品品牌第三，仅次于欧莱雅和美宝莲。自2019-2023年5年间，公司股价上涨1567%，位列同时期纽交所个股涨幅第一名。1.2职业经理人掌舵，丰富经验为业绩护航高管经验丰富，多元化背景助力公司从优秀到卓越。2014年2月以来，公司董事长Mr.TarangP.Amin兼任公司首席执行官，于2016年领导公司IPO进程，Amin曾于高乐氏公司担任副总裁，具备个护行业丰富管理经验。高级副总裁兼首席财务官Ms.MandyJ.Fields于2019年加入公司，曾在2017年被《旧金山商业时报》评为湾区商界杰出女性之一。管理团队成员履历丰富，行业涉及面广，多元化背景下有利于品牌创新。1.3核心财务指标表现优异，业绩进入放量上升通道营收快速放量，FY2024前三季度再创新高。自2020年以来，公司营收快速放量，从2020财年的2.83亿美元增长至2023财年的5.79亿美元，2020-2023营收CAGR为26.96%。在最新的2024财年三季报中，公司2024财年前三季度累计营业收入7.03亿美元，同比增长79.5%，超过2023财年全年收入。1）分销售渠道看，线下商超渠道占比过半。根据公司财报，营收占比超10%的线下渠道有塔吉特、沃尔玛和超美三家。截至FY2023，前三销售渠道净销售额占比分别为20%、20%和15%；其他销售渠道包括Superdrug、Boots等。2021-2023年，各个渠道销售额整体呈增长趋势。2）分销售地区看，公司以美国为大本营，海外销售占比逐步提升。2020-2023财年，公司美国境内营业收入分别为2.55/2.82/3.47/5.07亿美元，海外营业收入分别为0.28/0.36/0.45/0.72亿元，占总营业收入比重从9.7%上升至12.4%。净利率、毛利率双升，净利率高达16.1%。FY2021，由于公司向线上转型导致营销费用及货架成本费用上升，公司盈利承压，2021财年公司录得归母净利润0.06亿美元，同比-65.15%。FY2022走出负增长，并一路高歌猛进。FY2022-FY2024Q3，公司归母净利润分别为0.22/0.62/1.13亿美元，分别同比增长249.33%/182.64%/149.84%。FY2021以来，公司销售毛利率和净利率双双走高，毛利率从FY2021的64.82%上升至FY2024Q3末的70.7%，净利率从FY2021的1.96%上升至FY2024Q3末的16.1%。营销数字化程度高，借助互联网实现高效传播。2020财年，公司正式转型数字化营销模式后，营销与数字化在销售成本的占比大幅提升，从2020财年的33%提升至2023财年的67%。营销与数字化成本在营销额中的占比由2020财年的13%逐年稳步上升至2023财年的22%。我们认为，高额的数字化营销投入能够打入年轻消费者群体常用信息渠道，数字化赋能高效传播。2.拆解E.L.F.Beauty成功因子：性价比为轴，花样营销不断出圈2.1平价彩妆理念贯穿产品，迎合Z世代价值主张Z世代价格敏感度较高，叠加性价比消费趋势，双重因素决定品牌低价基因。根据Statista数据，2022年美国各世代家庭年平均可支配收入划分中，Z世代平均年收入为5万美元，历代间仅高于出生于1946年-1964年婴儿潮一代，较整体平均收入低3.3万美元。此外，疫后美国经济复苏不及预期，高通胀压力下性价比消费热潮涌现。核心目标客群收入较低、购买力相对有限，高价格敏感度客群庞大，具备性价比的e.l.f.以低价拉动增量为大势所趋。低价策略打造性价比产品，高通胀下韧性显著。E.L.F.Beauty品牌以反对一切过度溢价化妆品为宗旨，打造具有绝对优势的产品价格矩阵。品牌单件产品均价仅为6美元，其他大众品牌平均价约为9美元，为其均价的2/3，更是低于高端品牌均价的1/3。品牌三款基础产品迷你四色眼影盘/唇线笔/哑光腮红官网克价分别为1.4/3/0.7美元，而对比美宝莲等可比品牌，类似产品官网克价区间分别为1.6-2.1美元/5-34美元/0.9-2.6美元。极具价格优势的E.L.F.在高通胀压力下顺势承接消费降级消费群体，显示出对抗通胀的强韧性。聚焦Z世代消费者，29%影响力断层领先。E.L.F.品牌以1997-2012年出生的Z世代作为主要目标客群。根据Statista数据，2023年美国Z世代消费者选择的化妆品牌中，e.l.f.以29%的认可度位列第一，与第二名——由美国知名艺人赛琳娜·戈麦兹所创立的品牌rarebeauty，拉开16%的差距，占比相当于排名2-4名品牌的总和。另外E.L.F.BEAUTYskin也进入青少年喜爱的护肤品牌前十，E.L.F.BEAUTY在青少年最喜欢的购物店排名榜单中位列第8。公司在Z世代间的强大影响奠定了品牌客群基础，同时也影响着品牌的定价策略。整数定价结合高透明度价格公告策略，提高客户忠诚度。品牌全线产品采用完美整数定价，如3/5/7美元，简单、直接的定价符合定价心理学，塑造可靠、高品质品牌形象；公司自2004年至今仅两次提高价格，且每次提价均通过社交媒体公开告知消费者。2022年，公司为应对通胀压力对2/3受影响产品提价1美元，约1/3的产品保持原定价，同时推出相对高价的套装及护肤产品。并且，公司在社交媒体Instagram上对此进行公开说明，告知消费者涨价金额及背后原因。此举巩固真诚可靠的品牌形象，得到消费者理解与支持，有效保持了消费者忠诚度。精简包装+不残害动物理念契合年轻人关注议题，主张价值的同时削减成本。2019年，e.l.f.启动“独角兽计划”，致力于通过不断精简、优化包装设计，减少废弃包装。2023年，e.l.f.计划进一步减少20%的包装强度。在践行企业环保责任的同时，更为精简小巧的包装将降低产品包装成本，并在产品运输及货架摆放时实现空间利用最大化，从而提升运输及仓储效率，转化为成本的收缩。此外，e.l.f.获得PETA及LeapingBunny双重零残忍认证及PETA全素认证，即所有产品全流程不进行动物实验、不含有动物成分。零残忍理念凸显企业社会责任感，能够吸引众多有理念相同的Z世代消费者，更因此省去动物实验相关成本及其背后应对监管、标准的隐性成本。关闭线下所有实体店，精细化运作DTC+KA渠道。线上端，e.l.f.于2019年宣布关闭共计22家零售商，集中精力专注DTC渠道，并大力拓展线上销售，2023年品牌官方网站成为大众化妆品电商网站第一名，渗透率占整体销售额的20%。e.l.f.构建DTC、KA相结合的分销网络，以直销减少中间商参与，有效控制定价结构，以KA渠道提高库存周转率、降低持有成本，双管齐下，从分销端降本增效，为打造价格壁垒添砖加瓦。2.2敏捷供应链保证潮流时效，多样化产品聚焦长尾需求敏锐嗅觉洞悉消费者需求，多样化产品百花齐放。品牌深度洞悉消费者喜好，产品开发、落地、迭代全流程聚焦用户痛点及反馈。美国消费者具有种族、审美、风格多元化等特征，针对用户日益细分的长尾需求，e.l.f.推出大量SKU予以应对。例如，在品牌面部化妆品品类下，有包含粉底在内的11个细分品种，为不同面部区域、效果提供多样化产品，粉底类目下根据妆效、妆感等需求差异更有4种质地予以选择，粉底类目下的缎光粉底液产品更是囊括由浅至深、由冷至暖色调的共计40个色号。产品多样化结出硕果，2023年，e.l.f.产品在13个品类份额排名第一，实现百花齐放。市场、供应链两手抓，敏捷供应链构成创新后盾。品牌紧跟用户消费动向，敏捷自驱保持SKU高机动性，品牌每年轮换约25%的SKU，并以月为单位高频迭代，维持SKU稳定性及高水平，时刻处于行业前端。SKU的高频更新以公司高效能供应链为依托，经历20年磨练，公司已成功构建与公司语言体系高度重合的供应链。公司研发实验室驻扎于中国，在公司组织架构扁平化基础之上，中国团队具有自主决策空间，能够高效协同各方，创意短时间落地执行。e.l.f.新品由概念至线上推出平均仅需20周，最短可在13周内完成。依托中国制造优势建设高效海外供应链。e.l.f.重点布局中国供应链，达到近100%产品为中国大陆生产，仅小部分产自中国台湾及泰国。在全公司470名员工中，中国区团队占约100人。e.l.f.与诸多代工企业展开深度合作，彩妆品类主要代工合作伙伴包括浙江雅颜生物科技、娇时日化（杭州）、杭州菲丝凯、上海天乐日化等，化妆工具品类为雅香丽化妆用品（深圳）、碧誉化妆品配件等。经过近20年的磨合，品牌方与供应商共同成长，依托中国效益、效率兼具的成熟代工体系，有效压缩生产成本、留足获利空间，实现速度、成本、质量的“最大公约数”。2.3借力新渠道扩张红利期打造爆款话题，跨界合作联名品牌持续刷屏把握短视频扩张风口，真人秀挑战带动裂变传播。2019年，TikTok成为最热门的新平台，但参与其中的美妆品牌却寥寥无几。E.L.F.BEAUTY发现空白新渠道，并在Tiktok上发布原创品牌歌曲，鼓励用户使用带#EyesLipsFace的背景音乐进行创作，收获首批Z世代消费客群。公司紧接着发起TikTok真人秀挑战#EyesLipsFamous，以TikTok顶级影响者、专业化妆师等的指导及为期一个月的“美容营”作为奖励，号召用户分享加入，此次挑战收获了3.8亿浏览量，品牌粉丝数量激增57%。公司品牌喜爱度和销量伴随着短视频新渠道的扩张而快速跃升，从2019Q4到2020Q4，公司在Tiktok上积累浏览量超过100亿。根据PiperSandler的半年度青少年调查，E.L.F.BEAUTY在青少年最喜爱的美容品牌中从第8名上升至第2名，公司借助短视频新渠道顺利实现错位出圈。发布E.L.F.BEAUTY原创歌曲，洗脑音乐引发“病毒式”传播。公司发布并制作单曲E.L.F.BEAUTYAnthem，因其简单洗脑旋律符合短视频配乐，引发“病毒式”传播，根据AdAge统计，该歌曲成为TikTok品牌活动中有史以来最多的用户生成视频，也是播放量最快达到10亿次的背景音乐，该歌曲MV在YouTube上获得超260万次播放，并在Spotify的全球榜上排名第四，收获包括Vogue、Bustle、BuzzFeed、Vox在内的媒体报道，获得超过15亿次曝光。在Tiktok获得巨大流量后，公司线上线下多维度密集投放，品牌势能保持加速度。传统媒介上，E.L.F.BEAUTY选择美妆品牌少有涉及的超级碗，打造年度爆品底妆。根据调查，超级碗观众中有50%为女性，而针对女性观众的广告不到1%，公司抓住超级碗带来的巨大曝光优势，携手演员JenniferCoolidge拍摄底妆产品PowerGripPrimer广告，取得观众的积极响应。2024年，公司继续沿用超级碗流量，以审美法庭（JudgeBeauty）作为主题，邀请演员GinaTorres、RickHoffman、SarahRafferty等多位明星，打造HaloGlowLiquidFilter爆品，有望续写2023优异表现。线上渠道，E.L.F.BEAUTY选择中小素人博主，真实用户反馈吸引潜在客群。E.L.F.BEAUTY选择中小素人博主合作打造真实反馈塑造品牌形象，1-10万粉丝的微型网红和10-100万粉丝的中型网红分别占公司达人合作的56%和34%。2023年，有481位创作者在1300个帖子提及E.L.F.BEAUTY，覆盖潜在受众为3.17亿人。并且为突出宣传真实性，公司与55%的达人仅为一次性合作，26%的达人最多合作6个月。基于大基数和低频次合作，在线上建立了真实反馈的用户分享生态，吸引了更多潜在客群体验尝试。公司营销方式可作为现代数字营销样板。在TikTok爆火的早期阶段，当大多数品牌还未意识到其潜在的高流量优势时，E.L.F.Beauty凭借其前瞻的市场洞察力，率先入驻该平台，通过其独特的品牌定义与网红合作的营销策略，迅速在年轻消费者群体中获得了巨大的关注，从而实现了品牌知名度的飞速提升。而后，随着品牌影响力的不断扩大，E.L.F.Beauty开始拓宽其营销策略，从最初聚焦线上逐渐转向包括线下在内的多次元宣传。比如其中备受瞩目的superbowl宣传，这一策略的转变不仅代表着E.L.F.Beauty从早期的数字化品牌向如今国际全民化的跨越，也展示了E.L.F.Beauty对市场及消费者需求敏锐的洞察力。E.L.F.BEAUTY的爆火及高流量的延续并非偶然，其创新的营销策略最大程度的利用了社区的力量，成功地将一个富有创意和包容性的品牌形象植入消费者心中。2.4线上会员计划成效显著，私域客流形成消费中坚力量私域运营巩固忠实客群，独特模式持续挖掘品牌粉丝消费潜力。2018年，e.l.f.推出BeautySquad计划，该计划为品牌顾客忠诚度项目。官网注册会员后，可通过填写资料、线上消费、线下购买e.l.f.产品并于品牌官网上传小票等方式获取积分。品牌向会员提供众多福利，随着积分的累积，从0-999积分的FAN等级到2000+积分的ICON，会员权益将逐步进阶，从抢先体验、生日礼物等基础权益升级至周年纪念礼、10美元起免费送货，再升级至发布前免费试用新品、免费抽奖等活动。例如，在2021年品牌与美国餐饮品牌Chipotle的跨界联名活动中，加入BeautySquad将有权提前一天购买限量版系列产品。此外，会员积分可用于兑换e.l.f.购物折扣金额。截至2023年，BeautySquad会员销售额占据e.l.f.官方电商网站销售额的80%，BeautySquad会员客单价、购买频次、留存率均更高，强竞争力会员条款驱动消费者忠诚度提升，带来核心用户群体。引导私域会员UGC，推动公域流量转化。除消费外，用户可通过在社交媒体撰写评论、参与品牌活动等方式获得积分。2023年，品牌已有450万余名会员，并维持每年30%增速。我们认为，忠诚度计划引导消费者与品牌方的深入交互，利于品牌方及时接收用户反馈并应用于产品端的迭代，更有利于公域流量受社交媒体平台UGC内容吸引转化为私域流量，逐步壮大品牌粉丝群体，从而进一步带来增量。2.5开设首个欧洲办事处，出海业务未来可期海外市场增长空间广阔，战略地位显现。2020-2022财年，E.L.F.Beauty海外销售额分别为0.36亿/0.45亿/0.72亿美元，同比增速分别为30%/24.6%/61.4%。考虑2020-2022财年品牌整体放量，海外销售占总销售额的11.3%/11.4%/12.5%，处于稳定上行阶段，具备广阔增长空间。开设首个欧洲办事处，自西欧启程国际化。E.L.F.Beauty自2014年在英国以电商形式首次进行销售，经过2017年连锁日化店Superdrug及2019年Boots实体零售店的开设，已积累一定客群。2023年E.L.F.Beauty在英国大众化妆品品牌中以7%市占率排名第六，较2018年前进6位，实现十倍增长，与榜首品牌市占率差距为13%。此外，2023年年底e.l.f.进驻意大利市场后，迅速占领市场，以压倒性竞争优势成为道格拉斯旗下化妆品品牌之首。2023年2月公司正式开设公司首家欧洲办事处，是公司继纽约、洛杉矶、新泽西、上海之外的新办事处。欧洲办事处将以伦敦为据点、近40人的团队为支柱，进一步拓展全球业务，力求助力海外增势，挖掘销售新源泉。性价比成为全球消费者共识，本地化策略掘金意大利市场。公司在意大利通过两年的在线测试深入洞察当地消费者行为习惯，调查发现无论是意大利、荷兰，还是英国消费者，性价比美妆具有普遍吸引力。E.L.F.Beauty在意大利也采用多元本地化营销策略，在TikTok之外，还通过社交媒体、游戏、音乐和娱乐等不同平台的结合实现声量渗透。根据公司2024年报告，E.L.F.Beauty已经成为意大利道格拉斯第一美妆品牌。3.对标国内：寻找具备E.L.F.BEAUTY特质的高成长公司3.1上美股份：抖音短剧爆红带来巨量客群，借助性价比套组品牌声名鹊起科研赋能的多品牌国货美护行业引导者。上美股份成立于2002年，是一家注重科研赋能、践行多品牌战略的化妆品公司，聚焦护肤品及母婴护理产品的开发、制造及销售。20多年来推出多款面向大众的的知名品牌，如韩束、一叶子和红色小象等。公司坚持多品牌发展和多渠道布局以满足不同消费群体的多样化需求。根据弗若斯特沙利文报告，2015-2021年，公司连续七年按销售额计位列国货化妆品公司前五名。套盒产品一站式提供护肤全流程方案，拆解产品单价具备强竞争力。韩束推出爆款“蛮腰“系列套组，其中红蛮腰套组针对年轻人熬夜刷屏带来的加速衰老问题，提供全链路护肤解决方案。红蛮腰”套组礼盒定价399元，包含洁面100g、水100ml、乳100ml、精华30ml、面霜50g（赠品红蛮腰水100ml、乳100ml、眼霜30g、水光面膜3片）。12件产品覆盖全护肤流程，具备性价比。相比之下，市场中以套组为主攻赛道的品牌较少，且价格多位于400元以上，以“水+乳+面霜/洁面”组合为主，品类结构完整度较低，基本只覆盖部分护肤流程。通过拆解单品价格，韩束具备强价格竞争力。上美股份毛利领跑平价国货品牌。上海上美2020-2023的销售毛利率分别为64.66%、65.23%、63.53%、72.05%，销售净利率分别为6.01%、9.36%、5.12%、11.02%，整体均高于其他平价品牌。拥有上下游一体产业基地，自产+规模效应下摊薄产品成本。早在2005年上美就开始布局自主供应链苏州工厂。2018年，上海上美科技园开始运营，公司拥有上下游一体的美妆产研基地，2019年，海外生产基地正式投产。通过原料直采、当地生产的方式，实现高效率的产研一体化，自研自产的生产模式以及自动化供应链的布局极大程度上提高了产品质量以及生产效率。绑定头部达人短剧合作，聚集2亿A3客群。韩束为美妆行业中较早布局短剧进行引流的品牌，2023年与抖音红人姜十七合作5部短剧《以成长来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》植入韩束红蛮腰套盒广告，累计约50亿播放量，迅速为韩束积累约2亿规模的A3种草人群。为承接短剧积累的流量，韩束搭建搭建标准化直播间（6个主播+4个投流+4个场控+4个助播+3个策划）和标准化的自播流程，反复触达A3种草人群，实现内容创新-A3人群积累-统一引流至战略单品的营销闭环，带动超百万销售转化。凭借强产品力和性价比出圈，GMV业内断层式领先。2023年全年韩束抖音渠道销售亮眼，全年累计GMV达33.4亿元，断层登上抖音美妆护肤品牌榜TOP1。其中，爆品红蛮腰系列霸榜抖音六大榜单TOP1，全渠道销量累计超587万套。销量增长推动生产规模的扩大，从而提高生产资源利用率，降低单位产品的固定成本，有效提升了毛利率水平，利于公司的持续发展。抖音渠道流量外溢，2024看好天猫、线下等渠道放量增长。抖音的内容导向流量机制，使得品牌通过投放广告能够迅速提升内容曝光，实现销售转化；天猫作为成熟的电商平台，其完善的用户转化、留存与复购体系，能有效承接抖音的流量，助力品牌实现更稳健的增长。根据久谦数据，2023全年韩束在天猫渠道实现GMV2.75亿元，同比增长34.76%；24年1月增长加速，天猫渠道实现GMV0.62亿元，同比增长533%。我们仍然坚定看好抖音外溢流量将体现在品牌其他渠道销售增速上，并看好天猫、线下等渠道2024年将迎来放量增长。3.2福瑞达：定位性价比国货，多元营销实现声量销量双突破剥离房地产业务，转型聚焦大健康产业。公司前身鲁商发展成立于1993年，是山东省商业集团下属上市公司，主营房地产开发与经营等相关业务。2008年公司借壳ST万杰上市，2018与2019年，鲁商发展陆续通过收购山东福瑞达医药集团有限公司100%股权、焦点生物60.11%股权实现大健康业务转型。2022年，鲁商发展决定置出房地产开发业务的全部资产及负债，打造以医药、化妆品等核心业务为主的生物医药相关产品制造商公司。2023年5月，公司更名为鲁商福瑞达医药股份有限公司，经营范围全面聚焦医药大健康领域，上市公司证券简称也正式变更为福瑞达，全面推进化妆品，医药，原料、及其衍生品添加剂三大业务板块。“4+N”多品牌矩阵战略，定位高性价比吸引年轻群体。福瑞达生物股份实施“4+N”品牌发展战略，“4”是指四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道，即专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”，精准护肤品牌“善颜”，以油养肤品牌“伊帕尔汗”。除以上主力品牌外，依托“妆药同源，科技美肤”的核心优势，探索更多医学美容产品以及前沿的基因疗法等新兴护肤科技，基于公司的产业链、创新链、供应链、价值链，实现全龄段护肤产品创新。公司不断推出专利成分和独家配方，拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、依克多因、薰衣草精油等核心原料，拥有硅烷化玻尿酸、荷叶黄酮、发酵褐藻等多个专利成分，通过持续孵化新锐品牌，挖掘高成长性、高潜力的细分赛道，不断完善多品牌矩阵布局。同时，公司卡位高性价比，与国内外类似产品相比具有较强的价格竞争优势，对品牌客户年轻群体形成较大吸引力。高性价比爆品带动系列产品出圈。颐莲品牌创建于2003年，专注“玻尿酸护肤”二十载，产品价格亲民实惠，对比其他国货护肤品牌具有价格优势。据魔镜数据显示，2023年颐莲品牌在淘系平台平均客单价为87.8元，克重价格在同类目中具备性价比。在产品矩阵中，颐莲采用以爆品为主，由爆品带动其他单品的营销策略，使品牌产品达到了“一超多强”的格局。其中颐莲玻尿酸补水喷雾以0.20元/g的超高性价比，长效保湿、方便携带、使用场景广泛、包装锁鲜等优势，天猫总销量超过5000万瓶，带动其他产品顺利出圈，玻尿酸精华面膜、玻尿酸分体面膜在天猫总销量均突破50万件。IP与特色营销方案有效触达年轻消费者群体。颐莲将产品功效与品牌审美和文化内涵相结合，积极与文化IP进行合作，将品牌植入场景，让用户能沉浸式的体验到产品的魅力。品牌与《颐和仙境》、荣宝斋《簪花仕女图》等文化项目合作，传递东方美学特征和品牌文化。2023年，颐莲与千年瓷都景德镇携手打造了第一款私模产品——安肌精华，将品牌20年国货品牌的文化底蕴与景德镇的匠心精神巧妙融合。同时，颐莲品牌更加关注建立与年轻消费者之间的长期互动，结合颐莲补水喷雾特点打造校园音乐喷雾节，让年轻消费者直接体悟到颐莲带来的清爽。在内容化营销上，颐莲通过官方邀请护肤大咖拎包入厂溯源第一支护肤玻尿酸，能够直观了解颐莲品牌历史与产品的专业度。这些合作帮助颐莲在年轻消费者中建立起独特的品牌形象，建立与年轻群体消费者的有效连结。绑定素人形成真实种草笔记，联动专家建立科学护肤心智。瑷尔博士线上渠道锁定小红书、抖音等平台，并布局粉丝量不超过2万的素人博主。这类博主不仅爱美、爱生活，而且通过综合观察，具备成为专业消费者的潜能。通过真实的种草笔记，以口碑带动品牌声量与销量。而在微生态护肤的心智搭建上，瑷尔博士在《皮肤的真相》《专家请指教》《皮肤科研所》系列短视频中，邀请上海市皮肤病医院专家邹颖、重庆医科大学附属第一医院皮肤陈瑾教授、知名KOL杨若天、瑷尔博士首席研发师李燕等专家、科研人员走到台前，直面消费者需求，实现营销和科普的“跨界融合”。高效专业的信息输出，作为科学传播链路的关键支点，在消费者心目中实现“从0到1”的知识体系搭建。在专家+达人的线上营销体系下