创业技能-职业生涯规划能力(经典版)-

创业技能第一单元职业生涯规划能力图1-5马斯洛的需求层次人们工作首先满足的是生理需求，即有工资和基本确保〔购买食物、衣物、拥有足够空间的住所〕，能够免于挨饿、受冻。第二层是安全需求，寻求安全的工作环境。第三层是爱与隶属需求。在工作中有归属感，和同事们相处愉快，具有优良的团队合作和友谊。第四层是获得尊重、自重的需求，特别是在工作中得到上司和同事的认可和赏识，得到表扬、提拔或承认。第五层是自我实现需求。在工作中能发挥潜能，有胜任感与成就感。

心得与训练每个人都会面临职业规划的取舍。要念书，还是要就业？要跳槽、转职？还是继续呆在原公司、从事原工作？要当行政人员？还是从事行政工作？要工作？还是当全职太太？如何选择？如何取舍？可先问问自己：我的心理需求是什么？【训练】马斯洛需求层次问卷请依据自己的真实感受，凭直觉作答。是否1．我希望我所拥有的物质，能满足基本生活所需。2．我希望能免于饥饿与寒冷。3．我希望能有足够的睡眠。4．我希望生命能免于受到威胁。5．我希望能在安全的环境下工作。6．我希望工作能稳定。7．我希望与家人、朋友维持优良的关系。8．我希望与同事和睦相处。9．我希望对公司有向心力。10．我希望同事间彼此尊重。11．我希望对公司的贡献能得到上司的肯定。12．我希望公司的工作能在自己的能力范围之内。13．我希望工作能发挥我的潜力。14．我希望工作能有成就感。15．我希望处理事情能胜任愉快。答“是〞1分，答“否〞不计分，得分状况填入表1-7。表1-7得分状况题号需求层次得分1~3生理需求4~6安全需求7~9爱与隶属需求10~12尊重需求13~15自我实现需求

体验三个人职业生涯制定【任务】分析自己目前所具有的职业能力。【目的】测试自己能干什么。【要求】1．每位同学用纸列出不少于3项能力，越多越好。2．请几位同学上台谈谈自己具备的能力。故事/案例职业生涯规划的重要作用张某，1989年大学毕业后进入一家不知名的国企工作。六年后，这家企业发展成国内具有相当知名度的大型企业，而张某也成为这家企业最年轻的高管人员。1996年，张某在事业如日中天之时突然离职，原因是另一家企业出更高的年薪聘他；但两年后，后来的这家公司因缺乏必要的资金支持而濒临倒闭，张某被迫离开。2000

年，张某又与朋友合作创业，结果在一年后企业亏损而又一次不得不离开。经过数次的职场动荡后，张某陷入迷茫。后来在朋友的帮助下，他从猎头公司那里第一次听说了“职业生涯规划〞一词。回忆过去，他发现自己的第一次职业变动是高薪、高职吸引了他，曾经取得的优秀业绩让他以为自己无所不能，低估了职业变化的风险，第二次变动是因为自己难以承受失败的打击，没有正视自己的不够，选择了不合适自己的创业之路。张某在猎头公司的帮助下制定了自己的职业发展规划，逐步清楚地熟悉了自身将来的职业发展，在年近不惑的时候慎重地选择了一家企业，重新走上了健康的职业发展之路。从上述案例可以看出，张某前期因为没有对自己的职业发展做职业生涯规划而导致多次的职业失败。后来他及时懂得了如何作职业生涯自我规划，正确地对自身能力及环境等作出估量，又慎重地选择了职业，从而使自己重新走上了健康的职业发展之路。张某前后的对比说明了职业生涯规划对个人的职业发展具有重要的意义。职业锚定位职业锚的概念是由美国施恩教授提出的，是指当一个人作出职业选择时，最难以舍弃的选择因素，也就是一个人选择和发展一生的职业时所围绕的中心。如果在你的职业生涯中，你能找到一件事情，使自己的动机、能力、价值观统一起来，即能够深入而清楚地回答以下三个问题：我到底想干什么？我到底能干什么？我到底为什么干这件事？这时你就找到了自己的职业锚。正如“职业锚〞这一名词中“锚〞的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。职业锚主要有以下几种类型：1．技术型职业锚：强调实际技术或功能等业务工作；拒绝一般管理工作，但愿意在其技术、功能领域管理他人。追求此职业锚的人一般多为从事工程技术、营销、财务分析、系统分析、企业计划等工作。2．管理型职业锚：追求承当一般管理性工作，且责任越大越好；具有强有力的升迁动机和价值观，以提升、等级和收入作为衡量成功的标准；具有将分析能力、人际关系能力和感情能力相结合的技能，对组织具有较大的依赖性。3．创造型职业锚：有激烈的创造需求和欲望；意志坚定，勇于冒险；同其他类型职业锚存在着一定程度的堆叠。4．安全型职业锚：追求长期的职业稳定和工作的确保性；在行为上，安全锚的人倾向于依据组织对他们提出的要求行事，对组织具有较强的依赖性；个人职业生涯的开发与发展受到限制。5．自主型职业锚：最大限度地摆脱组织束缚，追求能施展个人职业能力的工作环境；追求在工作中享有自身的自由，有较强的职业认同感，把工作成果与自己的努力相连接。知识卡片1．我们大多数人的第一份职业，往往不是我们的终生职业。一个人的职业锚是经过假设干年的实际工作后才干被发现的。2．开始寻找职业锚的平均年龄是35岁，找到职业锚的平均年龄是40岁。3．职业锚抓住海底岩石后，虽然你的生命之舟还会摇摆，但不会再随波逐流。心得与训练【训练】职业锚〔职业倾向〕自我测试1．你在高中时期主要对哪些领域比较感兴趣〔如果有的话〕？为什么会对这些领域感兴趣？你对这些领域的感受是怎样的？2．你在大学读书时主要对哪些领域比较感兴趣？为什么会对这些领域感兴趣？你对这些领域的感受是怎样的？3．你毕业之后所从事的第一种工作是什么？〔如果相关的话，服役也算在其中〕你期望从这种工作中得到些什么？4．当你开始自己的职业生涯的时候，你的抱负或长期目标是什么？这种抱负或长期目标是否曾经出现过变化？如果有，那么是在什么时候？为什么会变化？5．你第一次换工作或换公司的状况是怎样的？你指望下一种工作能给你带来什么？6．你后来换工作、换公司或换职业的状况是怎样的？你怎么会作出变动决定？你所追求的是什么？〔请依据你每一次改换工作、公司或职业的状况来回答这几个问题〕7．当你回首自己的职业经历时，你觉得最令自己感到愉快的是哪些时候？你认为这些时候的什么东西最令你感到愉快？8．当你回首自己的职业经历时，你觉得最让自己感到不愉快的是哪些时候？你认为这些时候的什么东西最令你感到不愉快？9．你是否曾经拒绝过从事某种工作的机会或晋升机会？为什么？现在请你仔细检查自己的所有答案，并认真阅读关于五种职业锚〔管理型、技术或功能型、安全型、创造型、自治与独立型〕的描述。依据你对上述这些问题的回答，分别将每一种职业锚赋予从1~5之间的某一分数，其中1代表重要性最低；5代表重要性最高。管理型4技术或功能型4安全型3创造型4自主与独立型5

职业生涯规划方法与步骤职业生涯规划的“5W〞法为自己制定职业生涯规划，可使用一些简便易行的方法，“5W〞法便是一种被许多人士成功应用的方法。这是一种归零思索的模式：从问自己是谁开始，如果能够成功回答完五个问题，你就有最后答案了。5个“W〞是Whatareyou？〔我是谁？〕WhatwillIdo？〔我想做什么？〕WhatcanIdo？〔我会做什么？〕Whatdoesthesituationallowmetodo？〔环境支持或同意我做什么？〕Whatistheplanofmycareerandlife？〔我的职业与生活规则是什么？〕回答要点与步骤：先取出五张白纸，一支铅笔，一块橡皮。在每张白纸的最上边分别写上上述五个问题。然后静下心来排除干扰，按照顺序，独立地仔细思索每一个问题。第一个问题“我是谁〞回答的要点是面对自己，真实地写出每一个想到的答案，写完了再想想有没有遗漏，认为确实没有了，按重要性进行排序。第二个问题“我想干什么〞可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就认真地进行排序。第三个问题“我能干什么〞把自己确实已证实的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来，认为没有遗漏了，就认真地进行排序。第四个问题“环境支持或同意我干什么〞回答则要稍作环境分析，有本单位、本市、本省、本国和其他国家，自小向大。只要认为自己有可能借助的环境，都应在合计范畴之内。在这些环境中，认真想想自己可能获得什么支持和同意，搞明白后一一写下来，再以重要性排列一下。第五个问题“我的职业与生活规划是什么〞回答时请先把前四张纸和第五张纸一字排开，认真比较第一至第四张纸上的答案，将内容相同或相近的答案用一条横线连起来，你会得到几条连线，而不与其他连线相交的，又处于最上面的线，就是你最应该去做的事情。你的职业生涯就应该以此为方向。你要在此方向上以三年为周期，提出近期、中期与远期的目标，然后在近期的目标中提出今年的目标，将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标和天天目标。这样，你天天睡前就可以对照自己的目标进行反省，总结当日成绩与失误、经验与教训，修正明天的目标与方法，第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了，这样日积月累，没有不能实现的职业生涯规划。故事/案例王凡的职业生涯规划王凡26岁时，哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在出国与留下的犹疑中，使用“5W〞方法对自己进行了职业生涯规划。经过整理，他的答案如下：1．我是谁？一家管理咨询公司经理〔任职一年多，同事关系不错，业绩和收入都令人满意〕；做经理前先做了一年多业务员〔开发了多项业务，曾连续6个月业绩名列第一〕；来这家公司前曾在一家保险公司做过一年多的人寿保险顾问，赚了些钱，但觉得在保险业太容易受到误会和蔑视，有点受不了，所以碰到管理咨询公司招人就来了。现在越来越感到这一行的人如果工作尽责，又有一定水平，就会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情，也能赚到一些钱；愿做一个宽裕、正派的人；很爱我的父亲〔退休的公务员〕和母亲〔一般退休干部〕，很担心他们患有慢性病的身体，每年几乎都要回老家去看望他们；不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活。过去不太注意储蓄，现在只存了10多万元，不知先买汽车还是先买住房；哥哥大学毕业就直接出国留学了，我有点羡慕他；我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机；大学毕业五年，身体健康，心理较正常，性格较外向，情绪较乐观，好奇心较强，工作能力不错，喜爱唱歌，有时会幻想。2．我想干什么？做职业经理人；管理咨询顾问；先去国外读MBA，再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨询公司；和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，天天开着自己的汽车去工作；在父母有生之年能够多尽一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；有时想与人合伙开咨询公司，自己负责业务开发，别人负责咨询专案，但现在的老板如果能汲取我做股东，并提供更大的事业空间似乎更好些；爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。3．我能干什么？可管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；是推广公司咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程；会开汽车；唱卡拉OK很迷人；相信还可以学会很多东西。4．环境支持我干什么？现有公司提供升职，有可能获得一定的股份〔公司计划明年扩展为集团，投资多个专业管理咨询与管理软件公司〕；市内有多家同类公司挖我去当业务总监或副总；薪酬比现在高一两倍〔现在一年大约收入8万元〕；有的还说不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我去后，他们能否兑现承诺也还是个问题；某实业公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等，但我觉得在其他行业得到的尊重不如咨询业；可以去大学深造；也可以读在职MBA，只要有好的课程与教师；哥哥可以帮助我联系国外的大学去读书，但以后可能还要回来从头开始；去练唱歌，甚至去酒吧唱，但专业成就很渺茫。5．我的职业与生活规划是什么？继续在现在的公司好好干，不远的将来能被晋升，并获得合伙创业的机会；工作的同时进修在职的MBA；买房、结婚、买汽车；常常去看父母，以后接他们来住；有时去唱歌玩玩；去其他公司做合伙创业者；出国读书。王凡对自己提出的6年、10年目标，他不愿明示于人。而3年的目标是：任所在公司的副总经理；攻读在职MBA；年收入10万元；成为公司的正式股东，拥有自己的住房与汽车，结婚并将父母接来。不到3年，除其父母不久前来住了一段时间，嫌城市节奏太快，熟人太少，住不习惯而返回故里之外，他的其他愿望都已经实现了。知识卡片1．职业生涯路线选择是人生发展的重要环节之一，对人的一生有着重要的影响。2．选择合适自己的职业生涯发展路线一、职业生涯发展路线职业生涯发展路线是指一个人选定职业后从什么方向上实现自己的职业目标，是向专业技术方向发展，还是向行政管理方向发展，发展方向不同，要求就不同，因此，在职业生涯规划时必需对此作出选择，以便安排今后的学习和工作，使其沿着职业生涯路线发展。下面是一个22岁大学毕业参加工作的技术青年的职业生涯路线图，即V型图的起点是22岁。从起点向上发展，V型图的左侧是从事行政管理路线，右侧是从事专业技术路线。65岁— —65岁〔局级〕55岁— —55岁〔院士〕〔副局级〕46岁— —46岁〔正高级职称〕〔处级〕41岁— —〔副处级〕36岁— —36岁〔副高级职称〕〔正科级〕31岁— —31岁〔中级职称〕〔副科级〕26岁— —26岁〔初级职称〕但是，一个人的职业生涯发展路线的探究，往往要经过一段时间后才干找到合适自己的发展路线。以下问题可以对你的探究起到一定的帮助作用。问题1：你有哪些才干？把它们全部列出来，选择三种最重要的才干，然后把每种才干用一两个词来表达。问题2：你的追求是什么？什么是你梦寐以求的，并使你愿意为之付出更多的精力？问题3：什么环境让你感到如鱼得水？什么样的工作和生活环境最合适你发挥自己的才干？在制定职业生涯规划时，也可以针对下面三个问题询问自己：问题1：希望往哪条路线发展？主要依据个人的价值观、理想、成就动机和兴趣等主观因素，分析自己的人生目标，以便确定自己的目标取向，可以合计的路线有：公务员、行政人员、技术人员、民营企业、自己创业。问题2：合适往哪条路线发展？主要合计自己的智能、技能、情商、性格、特长等客观因素，分析自己与他人的优劣势，确定自已的能力取向。问题3：可以往哪条路线发展？主要合计自身所处的内外环境等。分析挑战与机会，确定自己的机会取向。三个取向确定后，进行综合分析，确定自己的职业生涯路线。二、制定SMART目标所谓SMART目标，是指明确的〔Specific〕、可衡量的〔Measurable〕、可达到的〔Acceptable〕、现实可行的〔Realistic〕、有时间规定的〔Timetable〕；也可以说是：明确而能衡量〔Specific&Measurable〕、能激励自己〔Motivating〕、能达成〔Attainable〕、与你的主要工作成就相关〔Relevant〕、能追从并具有时间因素〔Trackable&Timebound〕。从最想做的事入手，写下目标初稿，然后依据SMART原则进行检查和修改。1．确保目标是明确的而不是模糊的。例如通过大学英语四级考试。2．确保目标是可以衡量的，便于检查是否实现。3．确保目标是可实现的。目标是否能够挑战自我，通过努力能够达成。4．确保目标与你的主要工作成就和你的中长期目标有关。5．确保目标已制定了具体的实现时间。如2008年6月通过大学英语四级考试。在制定目标时还必需铭记：一次实现的目标不可能超过三个，不要一次设定三个以上的发展目标。故事/案例会计的职业生涯路线企业经典路线：会计→会计主管→财务经理→财务总监〔CFO〕→首席执行官〔CEO〕。随着社会经济的高速发展，会计行业已经与其他的专业慢慢融合，从而产生了很多新职业，算是时尚高端路线：注册会计师：为社会公众提供鉴证服务，同时，还提供管理咨询等专业服务。内部审计师：侧重企业内部财务制度控制、财务风险控制和作弊控制等。财务顾问：为企业提供财务咨询、资产重组、收购兼并、投资、融资等专业服务。ERP专家：侧重于企业信息化，以及财务管理、财务会计的信息化，了解会计及其软件。教授学者：侧重研究和规范会计制度，准则，理论研究，教学。注册税务师：为企业提供税务代理业务，正向税收筹划等高层次业务发展。法务会计师：侧重会计商务调查和诉讼支持，要有一定的侦察能力。管理会计师：重在面向将来，履行猜测、决策、规划、控制和考核的职能。资产评估师：对资产价值进行评定和估算，提供评估咨询等专业服务。精算师：保险业的精英，集数学家、统计学家、投资学家于一身的保险业高级人才。财务策划师：是为个人提供理财服务的专业人士，为个人进行综合性的财务策划。金融分析师：掌握金融行业各个核心领域理论与施行知识的高素养金融人才。公务员：主要方向有各级审计机关、各个政府部门的会计。信息系统审计师：通晓信息系统的开发、运营和安全，对信息系统进行审计。知识卡片职业生涯规划的期限：短期规划：三年以内；中期规划：三至五年；长期规划：五至十年。心得与训练如果你知道目标在何方，但还很遥远时，就不要老是回头张望。只要看着脚下，走你的路。然后有一天你抬起头，伸出手，发现目标已近在咫尺。——姚明【训练1】个人SWOT分析指导：SWOT是4个英文单词〔S:Strengths、W:Weaknesses、O:OpportunitiesT:Threats〕的缩写，即强项、弱项、机会、威胁。指从业者在制定职业目标时，要首先对自己进行自我认知，对自己的工作、职业、生活及大环境进行研究，制定一份个人强项、弱项、机会、威胁〔SWOT〕的分析报告。请结合前面所学内容，对自己的学习、生活及大环境进行研究，制定一份个人SWOT分析报告，如图1-6所示。强项〔优势〕：弱项〔劣势〕：机会：威胁：图1-6SWOT分析完成上图后，分析并回答下面的问题：你在学习和生活中应该如何充分利用自己的强项？如何进一步发展这些强项？应该做些什么来弥补自己的弱项？从明天开始你打算怎么改善？针对就业的压力和威胁，你个人可以做些什么来降低威胁的程度？总结：这个学习帮助你对自己做了SWOT分析，现在你应该很清楚自己学习和工作方面的优势和弱点，工作环境中的机会和威胁。你应该结合自己的状况，作出改善和提升的规划。这是做好自我职业生涯规划的第一步。【训练2】制定你的职业目标1．你的长期目标你可以从这些方面来合计：工作、生活方式、家庭、居住条件及其他。2．你的中期目标大学期间学习、生活、健康方面分成每个学期进行思索和规划与长期目标的关系3．你的短期目标近一年或一个学期必需达到的总结：现在你已经明确了自己的需要以及目标的不同层次，重要的是明确自己的短期目标。你只有达到一个目标，才可能在此基础上继续前进。体验四职业生涯资源的自我开发【任务】请说出你所知道的本班同学和任课老师的名字。【目的】学会开发人际资源。【要求】1．用纸写出所知道的本班同学和任课老师的名字。2．请班长查看谁写得最多，谁写得最少，写得最少的上台表演节目。故事/案例报读NCE课程的改变A先生本科毕业后，换了几份工作，但是总觉得找不到自己的位置，表面上是在积极地工作，但胸口却藏着一颗迷茫、缺乏自信的心。他对自己说：我不能再这样活下去，我必需重新找回那久违的信心！可是那信心藏在哪儿了呢？A先生陷入了迷茫：究竟是什么事情让我不再自信呢？这个问题让他失眠了一个星期，到了第八天的早上，一个朋友在网上给他发了一个网址，打开一看，是一个英文网站！也就在这一刻，他突然意识到了问题的严重性：终于找到了失去自信的关键——一种面对英语的畏难情绪！A先生决定，要重拾信心，就首先得学好英语，而学好英语的关键就是要打好基础。况且，要不就不学，要学就要把它学透学精，于是他选择了辞职，全身心地投入到英语学习中。通过网友的推举，他决定报读新东方教育集团的《新概念英语》课程。当他来到校区，向前台的一名服务人员讲述了自己的英语状况后，服务人员建议他报读新概念二册的课程。当时听了后，A先生的内心有种说不出的难受，他本来是想报读新概念三册的课程，因为他自问自己：我无论如何都是一名本科生，怎么还要从新概念二册学起？难道以往那么多年的英语学习都白搭了？他真的不能接受这个事实，自信心受到了打击。从那天晚上开始，连续五天，他都没能睡好觉，他的左脑和右脑一直在互相斗争，但谁也没能说服谁。第六天，他勉强作出了决定：先去试听一下新概念二册的课程，然后再作决定。2006年8月，A先生开始了新概念二册课程的学习旅程。他原以为，这个班几乎是中同学的场所，但随后却惊讶地发现，这个班的绝大部分学员都是和他一样已走出校园的人士，这使他的内心产生了一丝安慰和鼓舞。但是，真正让他下定决心报读二册课程的，是一位叫范琛的老师〔他的英文名字是Sam〕。上课之前，范老师在黑板上写了一句话：Attitudedecidesaltitude!正是这一句一般得不能再一般的话坚定了A先生的信念。直到现在，A先生已经在新东方完成了三个课程，但却不曾缺席任何一节课，就因为范老师写的一句“Attitudedecidesaltitude〞。2006年11月中旬，A先生便真正地进入了三册的课程学习。三册课程的起点要比二册高很多，老师也是全英文授课的，但由于他学透了二册课程后，才报读三册课程，所以很快就适应了，而且他也暗暗庆幸一开始选择了报读新概念二册课程。如果自己一开始就固执己见地报读三册课程的话，换来的肯定是对自信心的成倍重挫，甚至作出一辈子远离英语的决定。在三册课程的学习中，A先生沿用了学习二册课程的方法。虽然三册课程的课文无论是篇幅还是难度都有很大程度的提升，但由于已经学透了二册课程，所以背诵起来并不觉得困难。过完年以后，A先生又报读了口语二级班，或许很多人感到不解，为什么背完新概念二册、三册后，还要去学习口语二级？因为他认为，口语和书面语的着重点不同，口语是生活化的，并非一味地提升难度，就能操一口生动的口语，所以，依据自身的状况，他决定从口语二级学起。有了新概念英语打下的扎实基础，学习口语的时候，他把精力更多放在学习口语技巧，以及掌握西方人的思维模式方面，并且天天都保持看《新英语900句》的VCD和一部英文电影，还用英文复述《新英语900句》中每一个小故事和电影的情节。这样，到了口语二级课程结束时，A先生的英语口语水平已经有了很大的提升。此后，A先生面试了一家外企，并成功获得了职位。人际资源的开发一、重视个人修养和职业修养要做事，先做人。人，最重要的是修养，内圣而外王。个人修养包括：文化修养，对文化知识的接受和提升；艺术修养，达到完美人格不可或缺的部分；涵养与意志的修养，个人涵养与素养；品德修养，高尚的道德理想，合作、诚实、守信、正义等。性情的修养，不是为了别人，而是为了加强自己的生活能力，使自己更快乐，更健康。要在工作中不断完善自己，力争做一个勇于承当责任的人，一个具有团队精神的人，一个善于学习的人，一个有向心力的人，一个了解组织与他人需要的人。二、注重个人形象在西方，由于深入了解“印象管理〞的重要性，许多公司把形象作为一个职员最为重要的基本素养。位置越高的人越认为形象是成功的关键。美国著名形象制定师莫利先生对排名美国财富榜前300名的执行总裁进行调查后发现：97%的总裁认为懂得并能够展示外表魅力的人，在公司有更多的升迁机会；93%的总裁相信在首次面试中，申请人会由于不合适的穿着而被拒绝选用；92%的总裁认为不会选用不懂穿着的人做自己的助手；100%的总裁认为职员们应该进行职业形象的学习。三、对权力关系的把握一般状况下，领导都喜爱通过一定的方式表达自己的权威和权力，聪慧的员工和管理人员总是善于把握这一点，并依次规范自身的行为，显示出对领导权威的尊重，以达到升迁的目的。四、争取领导的注意要想升迁，一个很重要的问题是怎样获取上司和领导的重视。一个很有效的方法就是必需主动地争取任务，这样才干获得与上司和领导接触的机会。晋升迅速的员工总是争取那些相对短期而且能够很快显示绩效的工作任务，这样，他们才干够更多地被赏识和重视。五、尽力扩展人脉优良的人际关系是达到晋升目的的重要手段和途径，因此要注意构建职业人际关系网。可以从以下几个方面注意：构建稳步的内部圈，优良、稳固、有力的人际关系核心必需由10个左右你能靠得住的人组成。这首选的10个人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。多替对方着想。建造关系网络必需遵循的规则，不是“别人能为我做什么〞，而是“我能为别人做什么〞。常常注意维护和检视你的关系网络：当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，应前往庆贺他们，同时也让他们知道你个人的状况。当他们落入低谷时，打给他们，并主动提供帮助。富有建设性地利用你的商务旅行。如果旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你很重要的关系成员的交际活动。对你的关系网络和组织提供信息。随时关注对网络成员有用的信息，定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网都会疏远你。有付出，才有回报。六、建立职业关系网应注意的方面不要试图改变你网络中的人，要有包容性。不要从中发号施令。关系网络中人人平等。不要小气，当某位成员帮了大忙时，请他吃一顿饭或帮个忙来回敬对方。小小的付出往往会令你得到意想不到的回报。不要对别人的联系不回应。不可低估私人接触的价值。两个最有利的词仍然是“谢谢〞和“请〞。不要敷衍。关系网成员问你问题时，要尽力帮助解答或解决。学会区分消息或流言。无论在你的职业生涯，还是私人生活中，都决不能给流言留有任何余地。故事/案例英国的一则招聘启发前不久，英国一家媒体公布了一则20世纪早期的招聘启事，这则招聘启事很快便成为各大公司的“宠儿〞，人们争相套用或直接搬用它，为公司招贤纳才。这则招聘启事是这样写的：现招聘男性一名。他要坐立笔直，言行端正；他的指甲缝里不能乌黑，耳朵要干净，皮鞋要擦亮；他习惯于勤洗衣服，梳理头发，好好保护牙齿；别人和他讲话的时候他要认真听，不懂就问；但与己无关的事情不要过问；他要行动迅速，不出声响；他可以在大街上吹口哨，但在该保持宁静的地方却不能吹口哨；他看起来要精神愉快，对每个人都笑脸相迎，从不生气；他要礼貌待人，尊重女士；他不吸烟，也不想学吸烟；他愿意说一口纯正的英语而不是俚语；他从不欺负别人也不同意别人欺负他；如果不知道一件事情，他会说：“我不知道。〞当他犯了错误，他会说“对不起。〞当别人要求他做一件事情，他会说：“我尽力。〞他说话时会正视你的眼睛，从不说谎；他渴求阅读优秀的书籍；他更愿意在体育馆中度过闲暇时间，而不是在密室中赌博；他不想故作“聪慧〞或以任何形式哗众取宠；他宁愿丢掉工作也不愿意说谎或是做小人；他在与女性的相处中不紧张；他不会为自己开脱，也不会总是想着自己或是谈论自己；他和自己的母亲相处融洽，和母亲的关系最为亲近；有他在身边你会感到很愉快；他不虚伪，也不假正经，而是健康、快乐且充满活力。生活型人才比生存型人才更宝贵。事实上，任何地方都需要这样的人，百年前需要这样的人，一百年后的今天仍然需要这样的人。资料来源：《报刊文摘》2008年4月11日知识卡片在职业生涯发展进程中，有着与个人发展密切相关、影响个人职业选择、职业决策及职业生涯规划制定的各种因素。因此，个人在职业发展中要对各种能力因素和资本资源进行开发、整合与调适，以有助于更好地促进职业生涯的发展。能力资源的开发在职业生涯中无论扮演何种职业角色都要有一些特定的能力。凡是希望在职业生涯有所进展的人，都要做到以下三个方面。第一，如果可能，要有胜任新工作的能力；第二，向“挑选人〞证实你有能力；第三，能够迅速取得新能力。在职业发展中具备相关的能力最为重要。可以从以下几个方面合计。1．加强自己的职业实力。学习是最根本的措施。应尽可能地提升自己的学历；采用多种形式，不断自觉强化专业知识和职业技能的学习，例如企业的职工学校、技能培训班、技能比武和经验交流、外出学习参观取经，以及培训、讲座等；丰富工作经验。不要拒绝一切提升自己、丰富发展自己实力的机会，特别是不要拒绝一些复杂工作或委以的重任。2．获取职业发展的新能力。第一，在关键性的事业变动时，敢于迎接挑战，学习新知识、新本领。第二，变更职业工作，获得新能力。第三，适应职业需要，发展个人能力。个人职业发展潜能的开发一、能力的开发这里所指的能力主要包括三个方面的内容，即业务能力、素养能力和基础能力。能力的开发和获得不是一朝一夕就可以完成的，必需通过不断地学习和施行来开发或发展自己的能力。二、职业资本的开发职业资本主要包括职业素养、职业技能和职业阅历等多个方面。开发职业资本，不断提升职业资本的附加值，可以从以下几个方面做起。强化培训和学习；不断地掌握新的职业知识；积极参加各项开发活动等。三、态度的开发态度决定一切，态度影响着个人的行为，决定着一个人发挥其潜能的程度。工作态度不同，给你带来的结局会完全不同。如果你工作态度积极，你有可能把清扫卫生这样的工作做得极其认真而出色，最后就有可能被提升到很重要的位置上；如果你选择马马虎虎，最后就有可能沦为失业人士。优良积极的态度有助于职业的发展。培养和开发正确态度的方法有：自我审阅、做记录等。四、心理素养开发对待人生要有积极的生活态度，要经得起生活的挫折，无惧失败，没有什么方法能永远行得通，人不可能每次都成功，有时你必需遭受失败，有时你必需作出改变——人生就是如此，不经历风雨怎么见彩虹。培养和开发优良的心理素养的方法有：保持积极心态，多看名人传记，多与具有乐观心态的人交朋友。知识卡片两种值得深思的状况：1．职业素养不好的人，其职位随时可能被其他在能力和素养都较好的，甚至是只在职业素养上比他优秀的人所取代。这是普遍存在的现象。2．当我们不能得到正常的提升时，不能得到想要的加薪时，不能取得较好的人际关系时，不能被新公司新环境接受时，我们就必需好好合计一下，究竟是什么地方出了问题，以致于影响到了我们的发展。心得与训练大同学涯规划表一、自我评估职业规划自测结果自我分析性格兴趣爱好情绪情感状况意志力状况已具备经验已具备能力现学专业及重要课程现有外语计算机水平社会中的自我评估对你人生发展影响最大的人：称谓姓名单位职业职务父亲母亲他人对你的看法与期望：父亲亲戚朋友老师二、环境与职业分析人际关系分析校园环境对你的成才影响学校系专业班级寝室描述参加体验的职业状况人才供应状况与就业形势分析对人才素养要求对人格特质要求对知识的要求及学校中的哪些课程对从事该项职业有帮助对能力的要求对技能训练要求对资格证书要求该岗位收入状况该行业人士对所从事工作有何满意及不满意之处该职业发展前景建议学校增设哪些课程其他三、建立初步目标描述初步职业理想、职业类型、职业名称、具体岗位职业地域、工作环境、工作时间工作性质、工作待遇、工作伙伴职业发展期望目标SWOT分析实现目标的优势实现目标的弱点实现目标的机会实现目标的障碍四、职业生涯策略步骤、目标分析、提升途径和措施、完成标准大学期间自我规划大学总体目标第1学期寒假第2学期暑假第3学期寒假第4学期暑假第5学期寒假第6学期毕业后第1年毕业后第2年毕业后第3年至第5年毕业后第6年至第10年毕业后第11年至第15年毕业后第16年至第20年毕业生第21年后五、生涯评估与反馈获奖自我规划落实状况实验与教训父母评价与建议同学、朋友评价与建议教师评价与建议成才外因评估职业目标修正规划步骤、途径及完成标准修正单元综合训练举行一次职业生涯规划大赛活动。巩固学习成果，制定合适自己的职业生涯规划。要求：1．每个同学制定一份自己的职业生涯规划。2．分班级进行筛选，选出比较符合实际的作品参加年级比赛。3．把年级比赛优秀作品进行展示，并给予相应奖励。参照资料人生规划步骤第一步：分析你的需求。你或许会问：这一步怎么做呢？无妨试试以下方法。开动脑筋，写下来10条将来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，要给自己头脑充分空间。第二步：SWOT分析。分析完你的需求，试着分析自己的性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇，职业生涯中可能有哪些威胁。这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我在哪儿？第三步：长期和短期的目标。依据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师——这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可制定自己短期目标来一步步实现。第四步：阻碍。确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素养方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不够。当你发现自己不够的时候，就下决心改正它，这能使你不断进步。第五步：提升计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提升某些技能，或学习新的知识。第六步：寻求帮助。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。第七步：分析自己的角色。制定一个明确的实施计划：一定要明确依据计划你要做什么。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步地提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。作出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并非清楚。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。霍兰德职业倾向测验量表本测验量表将帮助你发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地作出求职择业的决策。如果你已经合计好或选择好了自己的职业，本测验将使你的这种合计或选择具有理论基础，或向你展示其他合适的职业；如果你至今尚未确定职业方向，本测验将帮助你依据自己的状况选择一个恰当的职业目标。本测验共有七个部分，每部分测验都没有时间限制但请你尽快按要求完成。第一部分你心目中的理想职业〔专业〕关于将来的职业〔或升学进修的专业〕，你需要早有合计，它可能很抽象、很模糊，也可能很具体、很清楚。不管是哪种状况，现在都请你把自己最想干的3种工作或最想读的3种专业，按顺序写下来。技术行管理人员，相关行业咨询人员，企业的合作者。经济管理，计算机。第二部分你所感兴趣的活动下面罗列了假设干种活动，请就这些活动推断你的好恶。喜爱的，请在“是〞栏里打√，不喜爱的在“否〞栏里打×。请按顺序回答全部问题。R：实际型活动是□否□1．装配修理电器或玩具2．修理自行车3．用木头做东西4．开汽车或摩托车5．用机器做东西6．参加木工技术学习班7．参加制图描图学习班8．驾驶卡车或拖拉机9．参加机械和电气学习班10．装配修理机器统计“是〞一栏得分计A：艺术型活动是□否□1．素描/制图或绘画2．参加话剧/戏剧3．制定家具/布置室内4．学习乐器/参加乐队5．欣赏音乐或戏剧6．看小说/读剧本7．从事摄影创作8．写诗或吟诗9．进艺术〔美术/音乐〕培训班10．学习书法统计“是〞一栏得分计I：调查型活动是□否□1．读科技图书和杂志2．在实验室工作3．改良水果品种，培育新的水果4．调查了解土和金属等物质的成分5．研究自己选择的特别问题6．解算术或玩数学游戏7．物理课8．化学课9．几何课10．生物课统计“是〞一栏得分计S：社会型活动是□否□1．学校或单位组织的正式活动2．参加某个社会团体或俱乐部活动3．帮助别人解决困难4．照顾儿童5．出席晚会、联欢会、茶话会6．和大家一起出去郊游7．想获得关于心理方面的知识8．参加讲座会或辩论会9．观看或参加体育比赛和运动会10．结交新朋友统计“是〞一栏得分计E：事业型活动是□否□1．说服鼓动他人2．卖东西3．谈论政治4．制定计划、参加会议5．以自己的意志影响别人的行为6．在社会团体中担任职务7．检查与评价别人的工作8．结交名流9．指导有某种目标的团体10．参加政治活动统计“是〞一栏得分计C：常规型〔传统型〕活动是□否□1．整理好桌面和房间2．抄写文件和信件3．为领导写报告或公务信函4．检查个人收支状况5．打字培训班6．参加算盘、文秘等实务培训7．参加商业会计培训班8．参加情报处理培训班9．整理信件、报告、记录等10．写商业贸易信统计“是〞一栏得分计第三部分你所擅长获胜的活动下面罗列了假设干种活动，其中你能做或大概能做的事，请在“是〞栏里打√；反之，在“否〞栏里打×。请回答全部问题。R：实际型活动是□否□1．能使用电锯、电钻和锉刀等木工工具2．知道万用表的使用方法3．能够修理自行车或其他机械4．能够使用电钻床、磨床或缝纫机5．能给家具和木制品刷漆6．能看建筑制定图7．能够修理简单的电气用品8，能修理家具9．能修理收录机10．能简单地修理水管统计“是〞一栏得分计A：艺术型能力是□否□1．能演奏乐器2．能参加二部或四部合唱3．独唱或独奏4．扮演剧中角色5．能创作简单的乐曲6．会跳舞7．能绘画、素描或书法8．能雕刻、剪纸或泥塑9．能制定板报、服装或家具10．写一手好文章统计“是〞一栏得分计I：调研型能力是□否□1．懂得真空管或晶体管的作用2．能够罗列三种蛋白质多的食品3．理解铀的裂变4．能用计算尺、计算器、对数表5．会使用显微镜6．能找到三个星座7．能独立进行调查研究8．能解释简单的化学现象9．理解人造卫星为什么不落地10．常常参加学术会议统计“是〞一栏得分计S：社会型能力是□否□1．有向各种人说明解释的能力2．常参加社会福利活动3．能和大家一起友好相处地工作4．善于与年长者相处5．会邀请人、招待人6．能通俗易懂地教育儿童7．能安排会议等活动顺序8．善于体察人心和帮助他人9．帮助护理病人和伤员10．安排社团组织的各种事务统计“是〞一栏得分计E：事业型能力是□否□1．担任过同学干部并且干得不错2．工作上能指导和监督他人3．做事充满活力和热情4．有效利用自身的做法调动他人5．销售能力强6．曾作为俱乐部或社团的负责人7．向领导提出建议或反映看法8．有开创事业的能力9．知道怎样做能成为一个优秀的领导者10．健谈善辩统计“是〞一栏得分计C：常规型能力是□否□1．会熟练地打印中文2．会用外文打字机或复印机3．能快速记笔记和抄写文章4．善于整理保管文件和资料5．善于从事事务性的工作6．会用算盘7．能在短时间内分类和处理大量文件8．能使用计算机9．能搜集数据10．善于为自己或集体做财务预算表统计“是〞一栏得分计第四部分你所喜爱的职业下面罗列了多种职业，请逐一认真地看，如果是你有兴趣的工作，请在“是〞栏里打√；如果是你不太喜爱、不关怀的工作，请在“否〞栏里打×。请回答全部问题。R：实际型活动是□否□1．飞机机械师2．野生动物专家3．汽车修理工4．木匠5．测量工程师6．无线电报务员7．园艺师8．长途公共汽车司机9．电工统计“是〞一栏得分计S：社会型职业是□否□1．街道、工会或妇联干部2．小学、中学教师3．精神病医生4．婚姻介绍所工作人员5．体育教练6．福利机构负责人7．心理咨询员8．共青团干部9．导游10．国家机关工作人员统计“是〞一栏得分计I：调研型职业是□否□1．气象学或天文学者2．生物学者3．医学实验室的技术人员4．人类学者5．动物学者6．化学者7．数学学者8．科学杂志的编辑或作家9，地质学者10．物理学者统计“是〞一栏得分计E：事业型职业是□否□1．厂长2．电视片编制人3．公司经理4．销售员5．不动产推销员6．广告部长7．体育活动主办者8．销售部长9．个体工商业者10．企业管理咨询人员统计“是〞一栏得分计A：艺术型职业是□否□1．乐队指挥2．演奏家3．作家4．摄影家5．记者6．画家、书法家7．歌唱家8．作曲家9．电影电视演员统计“是〞一栏得分计C：常规型职业是□否□1．会计师2．银行出纳员3．税收管理员4．计算机操作员5．簿记人员6．成本核算员7．文书档案管理员8．打字员9．法庭书记员10．人口普查登记员统计“是〞一栏得分计第五部分你的能力类型简评表1-8和表1-9是你在6个职业能力方面的自我评定表。你可以先与同龄者比较出自己在每一方面的能力，然后经斟酌后对自己的能力作评估。请在表中适当的数字上画圈。数字越大，表示你的能力越强。注意，请勿全部画同样的数字，因为人的每项能力不可能完全一样。表1-8自我评定表〔一〕R型I型A型S型E型C型机械操作能力科学研究能力艺术创作能力解释表达能力商业洽谈能力事务执行能力767676767676续表R型I型A型S型E型C型机械操作能力科学研究能力艺术创作能力解释表达能力商业洽谈能力事务执行能力543215432154321543215432154321表1-9自我评定表〔二〕R型I型A型S型E型C型体育技能数学技能音乐技能交际技能领导技能办公技能765432176543217654321765432176543217654321第六部分统计和确定你的职业倾向请将第二部分至第五部分的全部测验分数按前面已统计好的6种职业倾向〔R型、I型、A型、S型、E型和C型〕得分填入表1-10，并作纵向累加。表1-10测验分数测试R型I型A型S型E型C型第二部分第三部分第四部分第五部分A第五部分B总分请将表1-10的6种职业倾向总分按大小顺序依次从左到右排列：型、型型、型、型、型最高分你的职业倾向性得分最低分第七部分你所看重的东西——职业价值观这一部分测验列出了人们在选择工作时通常会合计的9种因素〔见所附工作价值标准〕。现在请你在其中选出最重要的两项因素，并将序号填入下面相应空格上。最重要：次重要：最不重要：次不重要：附：工作价值标准1．工资高、福利好2．工作环境〔物质方面〕舒适3．人际关系优良4．工作稳定有确保5．能提供较好的受教育机会6．有较高的社会地位7．工作不太紧张、外部压力少8．能充分发挥自己的能力特长9．社会需要与社会贡献大以上全部测验完毕。现在，将你测验得分居第一位的职业类型找出来，对照下表，推断一下自己合适的职业类型。职业索引——职业兴趣代号与其相应的职业对照表：R〔实际型〕：木匠、农民、操作X光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工〔车工、钳工等〕、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、修理机器、电器师。I〔调查型〕：气象学者、生物学者、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者。A〔艺术型〕：室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家。S〔社会型〕：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。E〔事业型〕：推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣扬员、调度员、律师、政治家、零售商。C〔常规型〕：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。下面介绍与你3个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先依据你的职业兴趣代号，在下面找出相应的职业，例如你的职业兴趣代号是RIA，那么牙科技术员、陶工等是合适你兴趣的职业。然后寻找与你职业兴趣代号相近的职业，如你的职业兴趣代号是RIA，那么，其他由这三个字母组合成的编号〔如IRA、IAR、ARI等〕对应的职业，也较合适你的兴趣。RIA：牙科技术员、陶工、建筑制定员、模型工、细木工、制作链条人员。RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理、眼镜制作、电工、纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。RIE：建筑和桥梁工程、环境工程、航空工程、公路工程、电力工程、信号工程、工程、一般机械工程、自动工程、矿业工程、海洋工程、交通工程技术人员、制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库管理员。RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车〔火车头〕制造、农业机器装配、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验、电动器具装配、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工作、卡车司机。RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人员、家具木工、制作皮革品、手工绣花、手工钩针纺织、排字工作、印刷工作、图画雕刻、装订工。RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师〔诸如艺术、商业、技术、工艺课程〕、雨衣上胶工。REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作、铺轨工人。RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技术、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、漂洗工、电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、电影放映员、勘测员助手。RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工作、石匠、烟囱修建工、混凝土工、修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。IAS：一般经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理、动物标本剥制者、化石修复者、艺术品管理者。ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、医学实验定技师、调查研究者。ISR：水生生物学者、昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。ISA：实验心理学家、一般心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、精神病学家、妇产科医师、眼科医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护士。IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。IEC：档案保管员、保险统计员。ICR：质量检验技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算机操作员、医院听诊员、家禽检查员。IRA：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、制定审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。IRS：流体物理学家、物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射性治疗技师。IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程量、口腔科医生、牙科医生。IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编计算程序者、工具制定者、仪器修理工。CRI：簿记员、会计、记时员、铸造机操作工、打字员、按键操作工、复印机操作工。CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、讲述员、收款人。CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。CIS：记账员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。CIE：打字员、统计员、支票记录员、订货员、校对员、办公室工作人员。CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发报员。CSE：接待员、通讯员、接线员、卖票员、旅馆服务员、私人职员、商学教师、旅游办事员。CSR：运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员、簿记员、出纳员、银行财务职员。CSA：秘书、图书管理员、办公室办事员。CER：邮递员、数据处理员、办公室办事员。CEI：推销员、经济分析家。CES：银行会计、记账员、法人秘书、速记员、法院报告人。ECI：银行行长、审计员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、购买员、会计。ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈监督管理员。ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木