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文档简介

如何做一份高质量的投标文件1.投标文件的核心要求

1.1不漏项（❤❤❤❤❤）：

即逐条对标（响应）。此条乃关建中之关键重点中之重点，做到了此条方可保平安无事。

投标人通常需要响应的内容包含在招标文件的以下部分：

※招标公告（全文）：

招标公告中需要特别注意的是其中的“投标人资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件”这几个部分。这几部分直接决定了你是否可参加，但是这部分不容易被招标代理方设置模糊条件。

※投标人须知前附表（❤❤❤❤❤）：

这条是重点中之重点中之重点。招标文件中互相冲突、前后不一致的部分一律以投标人须知前附表为准！这部分的条件非常明显，不容易被招标代理方设置模糊条件。

※商务需求（规范）书、技术需求（规范）书；

这条虽然没有强调，不过这部分是最容易被设置隐蔽条件的地方，很多写标书的人都栽在这上面，举个栗子：如果你傻乎乎的不去仔细判读商务需求书而没有对这部分做出承诺的话，就会有两个结果：一是直接被废标，二是做出“非关键偏离”被扣分。如果你傻乎乎的不去仔细判读商务需求书而没有对这部分做出承诺的话，就会有两个结果：一是直接被废标，二是做出“非关键偏离”被扣分。

※评标办法：

评标办法就简单了，按照评标细则逐一响应。需要注意的是不要被评分表迷惑，一定要注意隐藏在犄角旮旯里的废标条款。

2.投标文件的通用要求

2.1报价策略（❤❤❤❤）：

不知道贵司负责写标书的人是否也负责价格，反正我是T_T

报价策略当然是以不平衡报价为主了，控制好成本，充分和现场信息进行互动。这部分不多说了（不好说）

2.2排版（❤❤❤）：

排版！！！直接影响到评标人对文件的判读，除了一定要完全响应招标文件要求的固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通。这个事儿可是坑苦了不少写标书的人。说起来都是用办公软件的事儿。就分项几个关键点吧。

※文档结构图：一份合格的文件出炉后，文档结构必须清晰——标题级别明确，大纲有条理有逻辑。这不管是对你编辑、校对还是评标专家的判读都具有很重要说，很容易漏签，有了这一条，你只用搞定一套，剩下的交给机器就行。顺便说一句，我们公司用的是铜章……

是不是又感觉很爽了？爽个屁了，只做完一套也是要死人的好吧。

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总之只是写

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